На вебинаре 18 апреля рассмотрели мировую торговлю целым рядом несырьевых неэнергетических товаров, на производстве которых специализируется Россия. Тем, кто регистрировался на мероприятие уже доступна ссылка на запись вебинара (должна прийти по почте). Здесь же обозначим ключевые выводы. Как в текущих условиях российский бизнес может существенно нарастить свои экспортные поставки? Основных подходов может быть три. Первый – это развитие рынков дружественных нам стран силами преимущественно «русских» консорциумов. Второе – «умная» локализация и встраивание в глобальные цепочки создания стоимости стран Глобального Юга. Третье – это замещение инфраструктуры и решений «западного мира» на мировых рынках за счет уникальных конкурентных преимуществ российских компаний.

Когда мы говорим о развитии рынков дружественных нам стран, в первую очередь мы подразумеваем страны Ближнего Востока и Африки. Основная проблема работы с ними – это низкая платежеспособность, ограниченный объем и номенклатура продукции которые они могут предложить российским компаниям. Эта проблема решается за счет прямых инвестиций российских компаний в эти страны. Эти инвестиции могут быть направлены либо на реализацию проектов в области добычи полезных ископаемых, либо на развитие инфраструктуры присутствия. В области добычи полезных ископаемых есть пул отечественных компаний, которые активно инвестируют в Африку: Русал», «Росатом», «Алроса», «Ренова», «Газпром» и другие. Важно, чтобы реализация этих инвестиционных проектов генерировала спрос на продукцию других отечественных компаний. Основное препятствие к этому – отсутствие пула компаний-поставщиков, которые были бы сертифицированы на местных рынках и были бы готовы осуществлять поставку продукции до места реализации проекта.

Это препятствие может быть преодолено путем формирования бизнес-объединений, ориентированных на сотрудничество со странами данного региона. К слову, именно так действует бизнес из недружественных нам стран. Например, африканская ассоциация немецкого бизнеса (Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e. V.) непрерывно функционирует с 1934 года и объединяет около 500 компаний, нацеленных на развитие бизнеса в регионе. Среди ее членов есть как малые и средние компании, так и крупный бизнес. Таким образом, крупные немецкие компании, инвестирующие в Африку, могут привлекать для реализации проектов немецкий же бизнес. Отметим здесь, что очень часто даже минимальные вложения в инфраструктуру способны обеспечить рост объемов экспорта. В качестве примера можно привести рост экспорта мороженного одной российской компании после того как она обеспечила поставку оборудования, необходимого для розничной продажи ее продукции.

Второй подход – это «умная локализация». Он применим в первую очередь для российских машиностроительных компаний и производителей химической продукции по отношению к развитию экспорта в страны БРИКС+. Локализация позволит преодолеть ограничения в развитии экспорта, связанные с тарифными и нетарифными барьерами, а также слабым уровнем сервисного присутствия на мировых рынках большинства отечественных производителей. При этом под словом «умная» подразумевается, что локализация должна осуществляться в партнерстве с такой зарубежной компанией, которая заинтересована в ней не меньше наших производителей. По этому пути уже идут отечественные производители железнодорожной техники и горно-шахтного оборудования. В частности, ПАО «Уралмашзавод» в апреле прошлого года озвучил планы по созданию совместного производства в Индии, а «Трансмашхолдинг» создал СП с идийской Rail Vikas Nigam Limited (RVNL) для поставки и последующего обслуживания поездов.

Третий подход – замещение инфраструктуры и решений компаний стран «Запада» за счет уникальных преимуществ российских компаний. Он применим либо для тех товаров, по торговле которыми Россия занимает значимую долю мирового рынка – например, алюминий, никель, пшеница, либо там, где отечественный бизнес способен обеспечить технологические преимущества.
На практике в отраслях, где Россия занимает значимую долю рынка он может выражаться в создании глобальных альянсов и торговых площадок. В частности, Россия уже сейчас ведет переговоры о создании зерновой биржи БРИКС, идут переговоры о создании совместной российско-саудовской компании для производства и торговли удобрениями; «Росатом» работает с логистическим операторов из арабских эмиратов DP World над созданием глобальной логистической компании.
Глобальные технологические преимущества у наших компаний возникают на стыке создания промышленного оборудования и внедрения искусственного интеллекта или автоматизированных решений.

Все вместе три данных подхода способны обеспечить России роль «глобального моста» между крупнейшими экономиками БРИКС и странами Африки и Ближнего Востока. Понимание сути этих подходов позволит не только крупному российскому бизнесу, но и нашим средним предприятиям активнее развивать свой международный бизнес.

Вышла книга «Экспортная деятельность компаний агропромышленного комплекса». Начинал работать над ней еще до старта вебинаров, поэтому она посвящена именно предприятиям АПК. Однако, уверен, что и для специалистов из других отраслей в ней будет много полезного. Так как основной мотив при ее подготовке – разобраться в том, чем именно экспортная деятельность отличается от реализации продукции на внутреннем рынке и какой специфический инструментарий для нее характерен. Для того, чтобы составить эту картину много общались с действующими директорами по ВЭД и разбирались как они организовывали экспорт. https://shop.aspectpress.ru/products/Краснов-Д-Г-Семенов-Г-В-Экспортная-деятельность-компаний-агропромышленного-комплекса-p655583527

26 июня продолжим разговор о тенденциях на мировых рынках. Также как и на прошлом вебинаре рассмотрим целый ряд отраслей, но в этот раз сделаем акцент на той продукции для развития экспорта которой крайне важен учет потребительских предпочтений. Регистрируйтесь – здесь и приглашайте коллег.

Подготовили новые #заметки_аналитиков для вас.

Объемы мировой торговли продукцией легкой промышленности устойчивы. Темпы их роста близки к инфляции доллара.

Значимо растут объемы торговли весьма специфической продукцией — палатками, защитными головными уборами, текстильными напольными покрытиями.

Несмотря на то, что Россия импортирует значительные объемы продукции легкой промышленности, есть и такие товары, по которым наша страна нетто-экспортер. Таких позиций более 50 на уровне 6 знаков ТН ВЭД.

Какие перспективы у наших компаний на внешних рынках?

Обсудим на вебинаре с аналитиками РЭЦ. Уже совсем скоро!

✅ РЕГИСТРАЦИЯ