Сколько в вашем стартапе/бизнесе вы бьете критериев?
Anonymous Poll
25%
Ни одного
13%
1
25%
2
38%
3
0%
4
0%
5
0%
Все 6
Чего мерить-то? 📐
Я учусь сейчас в Y Combinator Startup School. Вот какие метрики рекомендуют отслеживать для разных бизнес-моделей:
Enterprise - B2B разовые контракты
1 - Bookings - суммарная стоимость всех подписанных контрактов ($)
2 - Total Customers - кол-во клиентов с заключенными контрактами
3 - Revenue - выручка ($)
SAAS (Software as a service) - сервисы с подпиской B2B
1 - MRR (Monthly recurring revenue) - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - ARR (Annually recurring revenue) - ежегодно возобновляемая выручка ($)
3 - Gross MRR Churn - потери ежемесячной выручки из-за отписавшихся клиентов ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Подписка - B2C (Netflix)
1 - MRR - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - MRR CMGR* (Compound Monthly Growth Rate) - ежемесячный темп роста возобновляемой выручки (%)
3 - Gross user churn - потерянные подписчики ($)
Транзакционная (PayPal)
1 - Gross transaction volume - общий объем транзакций ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Маркетплейс (Airbnb)
1 - GMV (Gross merchandise value)- общий объем сделок ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - Net revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
4 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
5 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
E-Commerce (Бренды, продающие товарку/сервисы)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin - прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Рекламная (Twitter)
1 - DAU (Daily active users) - ежедневное число активных пользователей
2 - MAU (Monthly active users) - ежемесячное число активных пользователей
3 - Percent logged-in - доля залогиненных (%)
Hardware (GoPro)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin- прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
* CMGR - про это будет отдельный пост!
Я учусь сейчас в Y Combinator Startup School. Вот какие метрики рекомендуют отслеживать для разных бизнес-моделей:
Enterprise - B2B разовые контракты
1 - Bookings - суммарная стоимость всех подписанных контрактов ($)
2 - Total Customers - кол-во клиентов с заключенными контрактами
3 - Revenue - выручка ($)
SAAS (Software as a service) - сервисы с подпиской B2B
1 - MRR (Monthly recurring revenue) - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - ARR (Annually recurring revenue) - ежегодно возобновляемая выручка ($)
3 - Gross MRR Churn - потери ежемесячной выручки из-за отписавшихся клиентов ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Подписка - B2C (Netflix)
1 - MRR - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - MRR CMGR* (Compound Monthly Growth Rate) - ежемесячный темп роста возобновляемой выручки (%)
3 - Gross user churn - потерянные подписчики ($)
Транзакционная (PayPal)
1 - Gross transaction volume - общий объем транзакций ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Маркетплейс (Airbnb)
1 - GMV (Gross merchandise value)- общий объем сделок ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - Net revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
4 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
5 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
E-Commerce (Бренды, продающие товарку/сервисы)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin - прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Рекламная (Twitter)
1 - DAU (Daily active users) - ежедневное число активных пользователей
2 - MAU (Monthly active users) - ежемесячное число активных пользователей
3 - Percent logged-in - доля залогиненных (%)
Hardware (GoPro)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin- прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
* CMGR - про это будет отдельный пост!
Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?
Anonymous Poll
2%
Enterprise
11%
Saas (b2b)
23%
Подписка (b2c)
9%
Транзакционная
14%
Маркетплейс
16%
E-commerce
5%
Рекламная
5%
Hardware
16%
Другая…
CMGR 😱
CMGR (Compound Monthly Growth Rate) как важная метрика в том или ином виде проскакивала в 4 из 8 бизнес-моделей - https://news.1rj.ru/str/zero2one/115.
Если вы отслеживаете как изменяется ваша метрика, например, выручка, то у вас каждый месяц или неделю новое значение относительного роста.
Но как получить одно число, которое отражало бы здоровье вашего бизнеса? Тот самый темп роста.
В январе выручка $1000, в феврале - $1100 (+10%), в марте - $1320 (+20%)
На ум приходит усреднение: (10+20)/2 = 15%
Но если у вас сильно скачет метрика, простое усреднение сгладит результаты и введет в заблуждение. Пиковые значения повлияют на результат. Быть честными перед самими собой, очень важно!
Поэтому используют другую формулу (более универсальную):
CMGR = (последний месяц/первый месяц)^(1/кол-во месяцев разницы) - 1
где ^ - значок степени
С января по июнь, кол-во активных пользователей: 100, 110, 150, 190, 201, 248
CMGR = (248-100)^(1/5) - 1 = 20%
Есть 3 момента, когда нужно быть внимательными:
1. Маленькие абсолютные числа - вырасти со 100 до 120 (на 20%) активных пользователей нетрудно, а вот с 1M до 1.2М - уже понадобится креативить
2. Непостоянный рост - когда метрика скачет совсем дико, следите также за диапазоном (мин и макс)
3. Линейный рост vs. Экспоненциальный. Если каждую неделю добавляется одинаковое количество юзеров, то CMGR по сути будет падать. Для бизнеса это может быть и неплохо, но в этом случае хвастаться перед инвестором Growth Rate некозырно. Ну и мечтать об экспоненте тоже…
P.S. Я сегодня вымучил формулу для гугл.таблиц, чтобы CMGR считалось автоматом. Достаточно вносить значение каждую неделю/месяц. Кому нужно - пишите в личку, поделюсь!
CMGR (Compound Monthly Growth Rate) как важная метрика в том или ином виде проскакивала в 4 из 8 бизнес-моделей - https://news.1rj.ru/str/zero2one/115.
Если вы отслеживаете как изменяется ваша метрика, например, выручка, то у вас каждый месяц или неделю новое значение относительного роста.
Но как получить одно число, которое отражало бы здоровье вашего бизнеса? Тот самый темп роста.
В январе выручка $1000, в феврале - $1100 (+10%), в марте - $1320 (+20%)
На ум приходит усреднение: (10+20)/2 = 15%
Но если у вас сильно скачет метрика, простое усреднение сгладит результаты и введет в заблуждение. Пиковые значения повлияют на результат. Быть честными перед самими собой, очень важно!
Поэтому используют другую формулу (более универсальную):
CMGR = (последний месяц/первый месяц)^(1/кол-во месяцев разницы) - 1
где ^ - значок степени
С января по июнь, кол-во активных пользователей: 100, 110, 150, 190, 201, 248
CMGR = (248-100)^(1/5) - 1 = 20%
Есть 3 момента, когда нужно быть внимательными:
1. Маленькие абсолютные числа - вырасти со 100 до 120 (на 20%) активных пользователей нетрудно, а вот с 1M до 1.2М - уже понадобится креативить
2. Непостоянный рост - когда метрика скачет совсем дико, следите также за диапазоном (мин и макс)
3. Линейный рост vs. Экспоненциальный. Если каждую неделю добавляется одинаковое количество юзеров, то CMGR по сути будет падать. Для бизнеса это может быть и неплохо, но в этом случае хвастаться перед инвестором Growth Rate некозырно. Ну и мечтать об экспоненте тоже…
P.S. Я сегодня вымучил формулу для гугл.таблиц, чтобы CMGR считалось автоматом. Достаточно вносить значение каждую неделю/месяц. Кому нужно - пишите в личку, поделюсь!
Мой подход к MVP 💡
Поделюсь тремя лайфхаками, как может выглядеть MVP (Minimum Viable Product) - минимально жизнеспособный продукт.
Сейчас пилим контент для расшифровок по отношениям. Комбинаций много, ибо расшифровка для каждого персональная. В финале она будет собираться алгоритмом из блоков контента как лего.
Сидеть пилить весь контент даже для базовой версии долго и нудно, и денег не приносит. К тому же прежде чем писать, нужно протестить спрос. То есть найти клиентов.
1. Пилот. Как говорил уже небезызвестный вам Пол Грэм, иногда при разработке IT-продукта первый шаг - это когда Вы = Программное обеспечение.
Что я сделал. Кинул клич желающим сделать ограниченное количество расшифровок. 1-я когорта состояла из 10 мест. Следующие две по аналогичному принципу - по 5. Каждая расшифровка писалась вручную и заодно пополнялась база блоков. Они были небесплатные, поэтому мы одновременно потестили, насколько есть реально подкрепленный рублем спрос.
С каждой итерацией - новой штучной расшифровкой, мы пополняли блоки, которые начали потихоньку повторяться. С каждой итерацией мы улучшали существующее и дописывали недостающее. И конечно, брали обратную связь от клиентов до и после.
2. Допы к пицце. Начиная со 2-й когорты мы начали тестить дополнительный к базовой версии контент. Мы взяли 5 гипотез и предлагали добавить дополнительные разделы за небольшую плату. Опять же получить голоса рублем. База - наша основа для пиццы, стоила фиксированную сумму. Из 10 расшифровок 8 из 10 клиентов заказали все 5. И двое 4/5.
3. Полуавтомат. Через 15 итераций контент готов на 70-80% Можно продолжать в том же духе. Но мы решили подготавливать платформу для автоматической сборки. Поскольку наиболее встречающиеся комбинации готовы, изрядная доля заказов сможет собираться алгоритмом.
После введения данных пользователем мы будем проверять, можем ли изготовить расшифровку алгоритмом или необходимо дописывать контент. По сути разница будет в том, что продукт доступен либо сразу в личном кабинете, либо через некоторое время после дополнения блоков.
Поделюсь тремя лайфхаками, как может выглядеть MVP (Minimum Viable Product) - минимально жизнеспособный продукт.
Сейчас пилим контент для расшифровок по отношениям. Комбинаций много, ибо расшифровка для каждого персональная. В финале она будет собираться алгоритмом из блоков контента как лего.
Сидеть пилить весь контент даже для базовой версии долго и нудно, и денег не приносит. К тому же прежде чем писать, нужно протестить спрос. То есть найти клиентов.
1. Пилот. Как говорил уже небезызвестный вам Пол Грэм, иногда при разработке IT-продукта первый шаг - это когда Вы = Программное обеспечение.
Что я сделал. Кинул клич желающим сделать ограниченное количество расшифровок. 1-я когорта состояла из 10 мест. Следующие две по аналогичному принципу - по 5. Каждая расшифровка писалась вручную и заодно пополнялась база блоков. Они были небесплатные, поэтому мы одновременно потестили, насколько есть реально подкрепленный рублем спрос.
С каждой итерацией - новой штучной расшифровкой, мы пополняли блоки, которые начали потихоньку повторяться. С каждой итерацией мы улучшали существующее и дописывали недостающее. И конечно, брали обратную связь от клиентов до и после.
2. Допы к пицце. Начиная со 2-й когорты мы начали тестить дополнительный к базовой версии контент. Мы взяли 5 гипотез и предлагали добавить дополнительные разделы за небольшую плату. Опять же получить голоса рублем. База - наша основа для пиццы, стоила фиксированную сумму. Из 10 расшифровок 8 из 10 клиентов заказали все 5. И двое 4/5.
3. Полуавтомат. Через 15 итераций контент готов на 70-80% Можно продолжать в том же духе. Но мы решили подготавливать платформу для автоматической сборки. Поскольку наиболее встречающиеся комбинации готовы, изрядная доля заказов сможет собираться алгоритмом.
После введения данных пользователем мы будем проверять, можем ли изготовить расшифровку алгоритмом или необходимо дописывать контент. По сути разница будет в том, что продукт доступен либо сразу в личном кабинете, либо через некоторое время после дополнения блоков.
Когда мы сможем достичь $$$ выручки? 🍍
Сегодня игрался со своей приборной доской с метриками и вывел формулу.
К какому месяцу мы сможем делать $B, если начинаем с $A и поддерживаем CWGR (Compound Weekly Growth Rate) = R ?
О совокупном еженедельном темпе роста писал тут - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Кол-во месяцев = 0,23*LOG(B/A ; 1+CWGR), где В/A - это основание логарифма.
Пример. Начали со $100 ежеденельной выручки. Хотим дойти до $10.000 еженедельной выручки.
CWGR - 10% —> N=11 месяцев
CWGR - 15% —> N=8 месяцев
CWGR - 15% —> N=6 месяцев
P.S. В таком виде можете смело запихивать формулу в экзель или гугл.таблицы
Сегодня игрался со своей приборной доской с метриками и вывел формулу.
К какому месяцу мы сможем делать $B, если начинаем с $A и поддерживаем CWGR (Compound Weekly Growth Rate) = R ?
О совокупном еженедельном темпе роста писал тут - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Кол-во месяцев = 0,23*LOG(B/A ; 1+CWGR), где В/A - это основание логарифма.
Пример. Начали со $100 ежеденельной выручки. Хотим дойти до $10.000 еженедельной выручки.
CWGR - 10% —> N=11 месяцев
CWGR - 15% —> N=8 месяцев
CWGR - 15% —> N=6 месяцев
P.S. В таком виде можете смело запихивать формулу в экзель или гугл.таблицы
From 0 to 1 (Techstars Alumni) - AI & Vibe Coding 🚀 pinned «Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?»
Что отвечать, когда инвестор интересуется темпом роста? 🏹
Ребят, мое задротство продолжается. Сегодня должен был быть выходной. Но как только мне принесли мой традиционный шоколадный круассан, я как с цепи сорвался.
В Гугл.Таблицах я создал шаблон для всех желающих. Сначала делал на английском для YC форума. Сейчас добрался до русской версии и перевел с английского.
Члены вашей команды могут вносить там значения своих метрик, выбирать темп роста и отслеживать прогресс.
Итерация за итерацией я наворачивал плюшки и добавлял все больше автоматизации.
Вот он многострадальный шаблон:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MweLbdK80cA1c19Tpk1owDqIUH9GPAMuwRsQv2_j0ao/edit?usp=sharing
Просто сделайте копию таблицу и вы сможете ее редактировать.
Что вы можете делать с этим шаблоном:
- Выбирать свой совокупный еженедельный темп роста (CWGR) и высчитывать Точку Б
- Еженедельно обновлять свои первичные метрики, наблюдать прогресс и совокупный темп роста (ответ на тот самый излюбленный вопрос от инвесторов - "Как быстро вы растете?")
- Отслеживать прогноз вашей метрики с учетом вашего текущего совокупного темпа роста
- Наблюдать на одном графике ваш целевой порог, идеальную кривую роста и текущую динамику метрики
Там же я тестирую систему мотивации. Если ваш сотрудник поддерживает заданный темп роста, то он зарабатывает очки, которые переводятся в рубли, доллары, юани или что вы выберете. Все формулы для этого подготовлены.
Детали вы найдете в примечаниях к ячейкам.
Также я закодил 2 калькулятора, которые позволяют играться с числами и получать ответы на следующие вопросы:
Калькулятор 1: Какой совокупный темп роста нужен, чтобы дойти от A до B за N недель?
Калькулятор 2: Сколько времени нужно, чтобы дойти от A до B с темпом роста R?
Моя статья на vc.ru: https://vc.ru/life/78894-chto-otvechat-kogda-investor-interesuetsya-tempom-rosta
P.S. Кто забыл, что такое CWGR, я писал отдельный пост - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Ребят, мое задротство продолжается. Сегодня должен был быть выходной. Но как только мне принесли мой традиционный шоколадный круассан, я как с цепи сорвался.
В Гугл.Таблицах я создал шаблон для всех желающих. Сначала делал на английском для YC форума. Сейчас добрался до русской версии и перевел с английского.
Члены вашей команды могут вносить там значения своих метрик, выбирать темп роста и отслеживать прогресс.
Итерация за итерацией я наворачивал плюшки и добавлял все больше автоматизации.
Вот он многострадальный шаблон:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MweLbdK80cA1c19Tpk1owDqIUH9GPAMuwRsQv2_j0ao/edit?usp=sharing
Просто сделайте копию таблицу и вы сможете ее редактировать.
Что вы можете делать с этим шаблоном:
- Выбирать свой совокупный еженедельный темп роста (CWGR) и высчитывать Точку Б
- Еженедельно обновлять свои первичные метрики, наблюдать прогресс и совокупный темп роста (ответ на тот самый излюбленный вопрос от инвесторов - "Как быстро вы растете?")
- Отслеживать прогноз вашей метрики с учетом вашего текущего совокупного темпа роста
- Наблюдать на одном графике ваш целевой порог, идеальную кривую роста и текущую динамику метрики
Там же я тестирую систему мотивации. Если ваш сотрудник поддерживает заданный темп роста, то он зарабатывает очки, которые переводятся в рубли, доллары, юани или что вы выберете. Все формулы для этого подготовлены.
Детали вы найдете в примечаниях к ячейкам.
Также я закодил 2 калькулятора, которые позволяют играться с числами и получать ответы на следующие вопросы:
Калькулятор 1: Какой совокупный темп роста нужен, чтобы дойти от A до B за N недель?
Калькулятор 2: Сколько времени нужно, чтобы дойти от A до B с темпом роста R?
Моя статья на vc.ru: https://vc.ru/life/78894-chto-otvechat-kogda-investor-interesuetsya-tempom-rosta
P.S. Кто забыл, что такое CWGR, я писал отдельный пост - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
From 0 to 1 (Techstars Alumni) - AI & Vibe Coding 🚀 pinned «Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?»
Пожар перекинулся на личное 🔥
Я взял да и адаптировал ту самую табличку с ростом под свои личные цели. Вытащил личный доход, подписчиков этого телеграм канала и подписчиков инсты. Поставил цели, выбрал темпы роста.
Магия в том, что порой уже только намерение прогрессировать дает плоды. Вчера я поставил для телеграма цель в 100 подписчиков (было 69). На 10 недель…. Ну а чего - последнее время я упорно держался на 60-70. Так, теперь по ходу нужно что-то более амбициозное ставить. Ибо сотка была уже на утро.
Поставим-ка 20% темп еженедельного роста. Это 356 после подведения итогов 10-й недели. Поглядим, насколько система универсальна.
На всякий хочу предостеречь. Просто наблюдать и вносить значения не сработает. Как ни странно, нужно предпринимать действия. Скоро поделюсь как грамотно ставить и проверять гипотезы.
P.S. Очень не хватает вас в комментах. Или не у каждого они работают? Или нечего комментить?
Я взял да и адаптировал ту самую табличку с ростом под свои личные цели. Вытащил личный доход, подписчиков этого телеграм канала и подписчиков инсты. Поставил цели, выбрал темпы роста.
Магия в том, что порой уже только намерение прогрессировать дает плоды. Вчера я поставил для телеграма цель в 100 подписчиков (было 69). На 10 недель…. Ну а чего - последнее время я упорно держался на 60-70. Так, теперь по ходу нужно что-то более амбициозное ставить. Ибо сотка была уже на утро.
Поставим-ка 20% темп еженедельного роста. Это 356 после подведения итогов 10-й недели. Поглядим, насколько система универсальна.
На всякий хочу предостеречь. Просто наблюдать и вносить значения не сработает. Как ни странно, нужно предпринимать действия. Скоро поделюсь как грамотно ставить и проверять гипотезы.
P.S. Очень не хватает вас в комментах. Или не у каждого они работают? Или нечего комментить?
«Делайте вещи, которые не масштабируются» - Часть 1
Меня по ходу Пол Грэм не отпускает 🤣
«Делайте вещи, которые не масштабируются» - его рекомендация, которая стала классикой. Она особенно помогла фаундерам надувных матрасов и завтраков, которые финансировали свой стартап, продавая хлопья с Обамой и Макейном. Я про AirBnb, конечно.
На первых порах они проводили очень много времени со своими клиентами, в том числе ночевали у хостов, которые размещались на их сайте. Они проживали на собственной шкуре тот опыт, который предлагал их продукт. И многому научились.
Когда твоих клиентов миллион, не походишь ко всем в гости. Но именно этот первоначальный опыт помог сформировать компанию такой, какой знаем ее все мы.
Меня по ходу Пол Грэм не отпускает 🤣
«Делайте вещи, которые не масштабируются» - его рекомендация, которая стала классикой. Она особенно помогла фаундерам надувных матрасов и завтраков, которые финансировали свой стартап, продавая хлопья с Обамой и Макейном. Я про AirBnb, конечно.
На первых порах они проводили очень много времени со своими клиентами, в том числе ночевали у хостов, которые размещались на их сайте. Они проживали на собственной шкуре тот опыт, который предлагал их продукт. И многому научились.
Когда твоих клиентов миллион, не походишь ко всем в гости. Но именно этот первоначальный опыт помог сформировать компанию такой, какой знаем ее все мы.
«Делайте вещи, которые не масштабируются» - Часть 2
Что-то длинная подводка получилась. Пришлось разбить на 2 поста.
Я хотел про личный опыт поведать. Недавно я расписывал свой вариант создания MVP (https://news.1rj.ru/str/zero2one/120). Наш продукт, который еще в состоянии прелонча - это индивидуальные расшифровки отношений. И есть в них ингредиент, который поначалу выглядит как немасштабируемый.
Речь о склонениях имен. Мы делаем продукт очень персональным. Это история, сплетенная из особенностей взаимодействия партнеров. И в тексте то тут, то там мы используем их имена, которые могут меняться в зависимости от падежа. С англоязычной версией такой мороки у нас не будет, thank god.
Поначалу нам казалось, что эта штука не автоматизируется и что алгоритм все ощущение персональности сожрет. Останемся мы с носом - то бишь с именительным падежом, который просто подсасывается из анкеты.
Задав гуглу правильный вопрос, я быстро вышел на статью хабрахабра и выудил оттуда два сервиса, которые через API выдают все падежи не только имен, но и фамилий. И даже пол определяют! Один из сервисов умеет работать с русскими, казахскими и украинскими именами. Вот раздолье!
Вообщем скоро будем тестить 🧪
Что-то длинная подводка получилась. Пришлось разбить на 2 поста.
Я хотел про личный опыт поведать. Недавно я расписывал свой вариант создания MVP (https://news.1rj.ru/str/zero2one/120). Наш продукт, который еще в состоянии прелонча - это индивидуальные расшифровки отношений. И есть в них ингредиент, который поначалу выглядит как немасштабируемый.
Речь о склонениях имен. Мы делаем продукт очень персональным. Это история, сплетенная из особенностей взаимодействия партнеров. И в тексте то тут, то там мы используем их имена, которые могут меняться в зависимости от падежа. С англоязычной версией такой мороки у нас не будет, thank god.
Поначалу нам казалось, что эта штука не автоматизируется и что алгоритм все ощущение персональности сожрет. Останемся мы с носом - то бишь с именительным падежом, который просто подсасывается из анкеты.
Задав гуглу правильный вопрос, я быстро вышел на статью хабрахабра и выудил оттуда два сервиса, которые через API выдают все падежи не только имен, но и фамилий. И даже пол определяют! Один из сервисов умеет работать с русскими, казахскими и украинскими именами. Вот раздолье!
Вообщем скоро будем тестить 🧪
Первый драйвер роста спрятан в вашем самом узком бутылочном горлышке.
Бутылочное горлышко 🍾
Поясню примером предыдущий инсайт. На данном этапе наше бутылочное горлышко это скорость обработки заказов.
Поскольку наш продукт сейчас пишется вручную и подготовка занимает 2-3 дня, то расти не позволяет долгое время сборки. Чтобы кратко увеличить выручку, нужно расширить «горлышко», сократив время в несколько тысяч раз, то есть до минуты, а то и меньше.
Занимаемся алгоритмом автосборки. Оплатил и получил.
Кстати представил эти корабли в бутылках, которые крафтятся всякими изощренными способами. Наверное, долго и неудобно…
🎤 А какие ваши бутылочные горлышки?
Поясню примером предыдущий инсайт. На данном этапе наше бутылочное горлышко это скорость обработки заказов.
Поскольку наш продукт сейчас пишется вручную и подготовка занимает 2-3 дня, то расти не позволяет долгое время сборки. Чтобы кратко увеличить выручку, нужно расширить «горлышко», сократив время в несколько тысяч раз, то есть до минуты, а то и меньше.
Занимаемся алгоритмом автосборки. Оплатил и получил.
Кстати представил эти корабли в бутылках, которые крафтятся всякими изощренными способами. Наверное, долго и неудобно…
🎤 А какие ваши бутылочные горлышки?
Рост. Мотивация. Геймификация. 🕹
Я убежден, что расти возможно, только если для каждого ключевого члена вашей команды выполняются 2 условия:
1) Его доход в проекте зависит от его результатов
2) В его зоне ответственности находится то, что влияет на конечный успех проекта
Связь должна быть такой: прогресс в личном доходе завязан на первичной метрике проекта (как правило Revenue), а на первичную метрику он влияет с помощью своей промежуточной.
Я тестирую сейчас новую систему мотивации. По сравнению с тем, что я уже рассказывал ранее, добавились письма счастья и бонусы за ачивки. У каждого своя зона ответственности и метрика, которая отражает прогресс.
В прикрепленной статье я описал то, как это организовано у нас технически: https://vc.ru/services/79245-kak-motivirovat-sotrudnikov-s-pomoshchyu-geymifikacii
Я убежден, что расти возможно, только если для каждого ключевого члена вашей команды выполняются 2 условия:
1) Его доход в проекте зависит от его результатов
2) В его зоне ответственности находится то, что влияет на конечный успех проекта
Связь должна быть такой: прогресс в личном доходе завязан на первичной метрике проекта (как правило Revenue), а на первичную метрику он влияет с помощью своей промежуточной.
Я тестирую сейчас новую систему мотивации. По сравнению с тем, что я уже рассказывал ранее, добавились письма счастья и бонусы за ачивки. У каждого своя зона ответственности и метрика, которая отражает прогресс.
В прикрепленной статье я описал то, как это организовано у нас технически: https://vc.ru/services/79245-kak-motivirovat-sotrudnikov-s-pomoshchyu-geymifikacii
vc.ru
Как мотивировать сотрудников с помощью геймификации
Я убежден, что расти возможно, только если для каждого ключевого члена вашей команды выполняются 2 условия
Не руби сгоряча 🌳
Не позволяйте себе браковать идею, которая при первом приближении не масштабируется.
Я тут вижу 2 варианта:
1. Она на самом деле масштабируется, а вы просто пока не придумали как
2. Да, не масштабируется, но необходима для того, чтобы перейти на следующий этап
Чуть не забыл про 3-й вариант 😅
Идея может вообще не нести никакой ценности.
Поэтому все идеи приравниваем к гипотезам и отправляем в бэклог, чтобы дальше их быстро и дешево проверить.
Не позволяйте себе браковать идею, которая при первом приближении не масштабируется.
Я тут вижу 2 варианта:
1. Она на самом деле масштабируется, а вы просто пока не придумали как
2. Да, не масштабируется, но необходима для того, чтобы перейти на следующий этап
Чуть не забыл про 3-й вариант 😅
Идея может вообще не нести никакой ценности.
Поэтому все идеи приравниваем к гипотезам и отправляем в бэклог, чтобы дальше их быстро и дешево проверить.
«Не хочу показаться грубым, но похоже на булшит» 👿
Пару часов назад прошла уже 4-я из 10 групповых видеовстреч в YС Startup School. Каждый раз перед ней стрессую.
Каждый раз алгоритм соединяет с разными фаундерами. Но иногда встречаются повторы. И сегодня среди прочих был тот же самый чувак, который, можно сказать, обосрал мой проект в прошлый раз. Главное он выбрал забавную формулировку: «Не хочу показаться грубым, но похоже на булшит». Тем не менее он оставил полезный «анонимный» фидбэк.
Перед каждой встречей я меняю свой Investor Pitch. Итерирую. И сегодня рекорд по положительным отзывам. Заметили, что мой продукт похож на сюжет из «Черного зеркала». Отдает футуристичностью. Пока очень разное восприятие продукта разными людьми из разных уголков мира.
Я заметил, что по жизни, если кейс не связан с выживанием, то любой страх преувеличен, и это маячок, что там за стеной преодоления ждет рост.
А завтра выйдет еженедельная порция новых лекций от YC в виде награды 🤩
Пару часов назад прошла уже 4-я из 10 групповых видеовстреч в YС Startup School. Каждый раз перед ней стрессую.
Каждый раз алгоритм соединяет с разными фаундерами. Но иногда встречаются повторы. И сегодня среди прочих был тот же самый чувак, который, можно сказать, обосрал мой проект в прошлый раз. Главное он выбрал забавную формулировку: «Не хочу показаться грубым, но похоже на булшит». Тем не менее он оставил полезный «анонимный» фидбэк.
Перед каждой встречей я меняю свой Investor Pitch. Итерирую. И сегодня рекорд по положительным отзывам. Заметили, что мой продукт похож на сюжет из «Черного зеркала». Отдает футуристичностью. Пока очень разное восприятие продукта разными людьми из разных уголков мира.
Я заметил, что по жизни, если кейс не связан с выживанием, то любой страх преувеличен, и это маячок, что там за стеной преодоления ждет рост.
А завтра выйдет еженедельная порция новых лекций от YC в виде награды 🤩
Список площадок для лончей* от Y Combinator 🚀
Если вы запускаетесь на англоязычную аудиторию вот вам список, откуда можно начать:
1. YC Startup School Forum: https://www.startupschool.org/channels/all
2. Product Hunt - https://www.producthunt.com/
3. Hacker News - https://news.ycombinator.com/
4. Reddit - https://www.reddit.com/
5. Elpha - https://elpha.com/
6. Facebook groups
7. Alumni groups
Пара-тройка лайфхаков:
- Когда постите о своем стартапе, пишите так, как говорите, не использую жаргон и маркетинговый слэнг
- Прежде чем постить, изучите формат удачных публикаций, чтобы повысить конверсию
- Ask me anyting (AMA) - как вариант использовать формат эксперта, который готов ответить на вопросы по определенной теме
P.S. Кидайте в комменты еще варианты, у кого есть опыт.
*Лонч (launch) - запуск
Если вы запускаетесь на англоязычную аудиторию вот вам список, откуда можно начать:
1. YC Startup School Forum: https://www.startupschool.org/channels/all
2. Product Hunt - https://www.producthunt.com/
3. Hacker News - https://news.ycombinator.com/
4. Reddit - https://www.reddit.com/
5. Elpha - https://elpha.com/
6. Facebook groups
7. Alumni groups
Пара-тройка лайфхаков:
- Когда постите о своем стартапе, пишите так, как говорите, не использую жаргон и маркетинговый слэнг
- Прежде чем постить, изучите формат удачных публикаций, чтобы повысить конверсию
- Ask me anyting (AMA) - как вариант использовать формат эксперта, который готов ответить на вопросы по определенной теме
P.S. Кидайте в комменты еще варианты, у кого есть опыт.
*Лонч (launch) - запуск
Product Hunt
Product Hunt – The best new products in tech.
Product Hunt is a curation of the best new products, every day. Discover the latest mobile apps, websites, and technology products that everyone's talking about.
Бали 🏝
Сейчас Бали - мое географическое место, откуда я рулю проектами. Это моя трансферная точка на пути из России в США.
Сегодня запулил статью о том, как можно жить на 1000 долларов на Бали:
https://vc.ru/life/79511-kak-pravilno-zadannyy-vopros-privel-menya-na-bali
P.S. Читать лучше на vc.ru, ибо Instant view телеграма увеличивает фотки до неприличия.
Сейчас Бали - мое географическое место, откуда я рулю проектами. Это моя трансферная точка на пути из России в США.
Сегодня запулил статью о том, как можно жить на 1000 долларов на Бали:
https://vc.ru/life/79511-kak-pravilno-zadannyy-vopros-privel-menya-na-bali
P.S. Читать лучше на vc.ru, ибо Instant view телеграма увеличивает фотки до неприличия.
vc.ru
Как правильно заданный вопрос привёл меня на Бали
Опыт проживания в качестве Digital Nomad: шесть месяцев на Бали в 2018-м. Два с половиной месяца на Ко Самуи в Таиланде в 2018–2019 годах. Пять с половиной месяцев на Бали в 2019-м.