Пивоты или разворот на 360 градусов. Часть 🥇
Я узнал это слово из бальных танцев. Физически оно означает вращение партнеров по или против часовой стрелке, прижавшихся вплотную друг к другу. Если вы играли онлайн в кэшфлоу Кийосаки, то крыски там демонстрировали это вихревое вращение.
В стартапах смысл немного другой.
Пивот - это когда у нас есть продукт, он продается, есть юзеры или клиенты, и мы сворачиваемся и делаем что-то другое. Если мы делаем этот финт ушами на ранней стадии, когда еще идею допиливаем, это не пивот, а итерации идеи.
Аналогия из танцев все же имеет место. Если команда достаточно сплоченная, то мы не разлетимся в разные стороны и останемся в прежнем составе.
Классика пивота это кейс Slack - ребята после создания игры Glitch развернулись на 360 градусов и запилили корпоративный мессенджер. Из игры они взяли лишь инструмент для обмена сообщениями.
Когда стоит делать пивоты?
1. Упускаем лучшую возможность
2. Идея не драйвит от слова совсем
3. Не растем, хотя мы пытались
4. Мы так себе эксперты в той области, которую выбрали
5. Наш взлет зависит от внешнего фактора, который вне нашего контроля
6. Иссякли идеи о том, как же заставить ковер-самолет взлететь
Хреновые оправдания делать пивот
1. Избегаем трудной работы
2. Постоянно меняем идеи и сдаемся до запуска и продаж
3. Прочли в интернетах, что сейчас в тренде у инвесторов и хотим погнаться за этим
Продолжение следует…
Источник лайфхаков - YC Startup School
Я узнал это слово из бальных танцев. Физически оно означает вращение партнеров по или против часовой стрелке, прижавшихся вплотную друг к другу. Если вы играли онлайн в кэшфлоу Кийосаки, то крыски там демонстрировали это вихревое вращение.
В стартапах смысл немного другой.
Пивот - это когда у нас есть продукт, он продается, есть юзеры или клиенты, и мы сворачиваемся и делаем что-то другое. Если мы делаем этот финт ушами на ранней стадии, когда еще идею допиливаем, это не пивот, а итерации идеи.
Аналогия из танцев все же имеет место. Если команда достаточно сплоченная, то мы не разлетимся в разные стороны и останемся в прежнем составе.
Классика пивота это кейс Slack - ребята после создания игры Glitch развернулись на 360 градусов и запилили корпоративный мессенджер. Из игры они взяли лишь инструмент для обмена сообщениями.
Когда стоит делать пивоты?
1. Упускаем лучшую возможность
2. Идея не драйвит от слова совсем
3. Не растем, хотя мы пытались
4. Мы так себе эксперты в той области, которую выбрали
5. Наш взлет зависит от внешнего фактора, который вне нашего контроля
6. Иссякли идеи о том, как же заставить ковер-самолет взлететь
Хреновые оправдания делать пивот
1. Избегаем трудной работы
2. Постоянно меняем идеи и сдаемся до запуска и продаж
3. Прочли в интернетах, что сейчас в тренде у инвесторов и хотим погнаться за этим
Продолжение следует…
Источник лайфхаков - YC Startup School
Почему люди тянут и не делают пивот, когда он нужен? Часть 🥈
1. Уже вложили силы и бросать всё жалко
2. У нас есть некоторые намёки на traction*
3. Люди вежливы и редко в упор скажут, что продукт откровенно фигня
4. Страх признать поражение и слабость
5. Обвиняем в неудаче клиентов и инвесторов
6. Ограничивающее убеждение - просто верь изо всех сил и всё изменится
Для инвесторов скорость развития - единственно достоверный показатель, что стартап может взлететь
Лучше сразу осознать, что идея фигня и без сожаления перейти к другой, чем иметь намеки на traction
Traction* - это «сцепление» нашего продукта с рынком. В качестве показателей может использоваться выручка или количество активных юзеров. Это пруф, что мы востребованы. Но это еще не product-market fit.
Поэтому пункт 2 может вводить в заблуждение. То есть какие-то результаты есть, но прогресса нет. В этом смысле лучше нулевой трекшн, чем намёки на него.
Источник лайфхаков - YC Startup School
1. Уже вложили силы и бросать всё жалко
2. У нас есть некоторые намёки на traction*
3. Люди вежливы и редко в упор скажут, что продукт откровенно фигня
4. Страх признать поражение и слабость
5. Обвиняем в неудаче клиентов и инвесторов
6. Ограничивающее убеждение - просто верь изо всех сил и всё изменится
Для инвесторов скорость развития - единственно достоверный показатель, что стартап может взлететь
Лучше сразу осознать, что идея фигня и без сожаления перейти к другой, чем иметь намеки на traction
Traction* - это «сцепление» нашего продукта с рынком. В качестве показателей может использоваться выручка или количество активных юзеров. Это пруф, что мы востребованы. Но это еще не product-market fit.
Поэтому пункт 2 может вводить в заблуждение. То есть какие-то результаты есть, но прогресса нет. В этом смысле лучше нулевой трекшн, чем намёки на него.
Источник лайфхаков - YC Startup School
На каком рынке работает ваш бизнес?
Anonymous Poll
19%
На русскоязычном, и выход на международный не планируем
35%
На русскоязычном, но планируем выход на международный
18%
На международном
28%
У меня нет своего бизнеса
5 причин, зачем я веду этот канал 🤔
1. Потребность делиться новыми открытиями и пониманием.
2. Новые знакомства с теми, с кем мне по пути и с кем мы можем друг друга усилить.
3. Возможность в дальнейшем продвигать платный продукт.
4. При подготовке некоторых постов я сам начинаю догонять некоторые темы.
5. Архив годного контента для себя же.
1. Потребность делиться новыми открытиями и пониманием.
2. Новые знакомства с теми, с кем мне по пути и с кем мы можем друг друга усилить.
3. Возможность в дальнейшем продвигать платный продукт.
4. При подготовке некоторых постов я сам начинаю догонять некоторые темы.
5. Архив годного контента для себя же.
Формулировка целей
В посте про джина https://news.1rj.ru/str/zero2one/146 я писал про цели. Но формулировка целей это тоже искусство. Давайте превратим искусство в механику.
1. Личная ответственность. Если достижение зависит от воли других людей, то это сильно сковывает нас. Если цель в вашей зоне ответственности, тернистость пути снижается.
Переезд в штаты, если у вас семья, включает не только вас. Это не до конца в вашей ответственности.
А вот заработать денег на переезд и изучить иммиграционную политику - да.
2. Удача. Кроме этого удача - еще один потенциально сковывающий нас фактор.
Пример - получить американскую гринкарту. Да, способов много. Но все они связаны с удачным стечением обстоятельств. Кроме того, вовлекают людей, которые ее одобряют.
3. Переформулировка. Потому некоторые цели нужно переформулировать. Минимизировать влияние удачи и свободной воли других людей.
4. Пример. Участие в акселераторе Y Combinator как цель. Они ставят на команду, и это сразу вовлекает других участников. А из подавших заявки выбирают только 1-2%. Влияние удачи - несомненно.
Что дает YC? $150.000, трехмесячное менторство, коллаборацию с другими командами и демо-день, где вы питчите кремниевым инвесторам.
Если пересобрать каждую часть, то может получиться что-то более реалистичное. При этом я не говорю, что нужно выбросить из головы тот изначальный каприз. Не забывайте, что удача благоволит храбрым и решительным.
Что в сухом остатке? Как минимум цель нужно перетащить в зону, где влияние удачи минимально. А если получится - в зону, где это прямиком в ваших рукавицах.
Ниже будет картинка с изобретенным мною квадрантом, где можно наглядно сегментировать цели 👇
В посте про джина https://news.1rj.ru/str/zero2one/146 я писал про цели. Но формулировка целей это тоже искусство. Давайте превратим искусство в механику.
1. Личная ответственность. Если достижение зависит от воли других людей, то это сильно сковывает нас. Если цель в вашей зоне ответственности, тернистость пути снижается.
Переезд в штаты, если у вас семья, включает не только вас. Это не до конца в вашей ответственности.
А вот заработать денег на переезд и изучить иммиграционную политику - да.
2. Удача. Кроме этого удача - еще один потенциально сковывающий нас фактор.
Пример - получить американскую гринкарту. Да, способов много. Но все они связаны с удачным стечением обстоятельств. Кроме того, вовлекают людей, которые ее одобряют.
3. Переформулировка. Потому некоторые цели нужно переформулировать. Минимизировать влияние удачи и свободной воли других людей.
4. Пример. Участие в акселераторе Y Combinator как цель. Они ставят на команду, и это сразу вовлекает других участников. А из подавших заявки выбирают только 1-2%. Влияние удачи - несомненно.
Что дает YC? $150.000, трехмесячное менторство, коллаборацию с другими командами и демо-день, где вы питчите кремниевым инвесторам.
Если пересобрать каждую часть, то может получиться что-то более реалистичное. При этом я не говорю, что нужно выбросить из головы тот изначальный каприз. Не забывайте, что удача благоволит храбрым и решительным.
Что в сухом остатке? Как минимум цель нужно перетащить в зону, где влияние удачи минимально. А если получится - в зону, где это прямиком в ваших рукавицах.
Ниже будет картинка с изобретенным мною квадрантом, где можно наглядно сегментировать цели 👇
👍1
Ресурсы
Друзья, подготовил вам сборник качественных материалов, которые изучал, и курсов, которые проходил в этом году.
https://tgraph.io/Izbrannye-resursy-dlya-startaperov-i-prodakt-menedzherov-ot-Zero2One-09-12
P.S. читать удобнее по ссылке, чем через Instant view.
Друзья, подготовил вам сборник качественных материалов, которые изучал, и курсов, которые проходил в этом году.
https://tgraph.io/Izbrannye-resursy-dlya-startaperov-i-prodakt-menedzherov-ot-Zero2One-09-12
P.S. читать удобнее по ссылке, чем через Instant view.
Почти ничего не работает
Когда спадает пелена, а особенно часто это происходит в моменты меланохолии, приходят вопросы к самому себе. Например, такой:
Что из той суеты, в которой я барахтался в этом году, действительно сработало и продвинуло к целям и мечтам. Не так много, как оказалось, и это нормально.
1. Регулярность. Систематическое откладывание денег. Так просто, но действенно. Ибо теперь я могу смело ехать в штаты, что и было моей главной мечтой в этом году. Это поведение, которое я поменял, и оно дало плоды. Раньше я катастрофически не умел сохранять деньги.
2. Опора на результат. Привязка зарплаты управляющей моего издательства к выручке. Проактивность ее заметно увеличилась и отразилась как на результатах бизнеса, так и на ее личных.
3. Настойчивость. Ничто на свете не заменит старушку настойчивость. Это сработало в моей личной жизни, но должно работать и в бизнесе.
Дело не в том, что надо корить себя за бестолковость. Не каждый новый эксперимент ведет к чему-то ожидаемому. Всегда есть конверсия. Больше попыток – больше удачных результатов.
Настойчиво ошибайтесь, но всегда в чем-то новом!
Когда спадает пелена, а особенно часто это происходит в моменты меланохолии, приходят вопросы к самому себе. Например, такой:
Что из той суеты, в которой я барахтался в этом году, действительно сработало и продвинуло к целям и мечтам. Не так много, как оказалось, и это нормально.
1. Регулярность. Систематическое откладывание денег. Так просто, но действенно. Ибо теперь я могу смело ехать в штаты, что и было моей главной мечтой в этом году. Это поведение, которое я поменял, и оно дало плоды. Раньше я катастрофически не умел сохранять деньги.
2. Опора на результат. Привязка зарплаты управляющей моего издательства к выручке. Проактивность ее заметно увеличилась и отразилась как на результатах бизнеса, так и на ее личных.
3. Настойчивость. Ничто на свете не заменит старушку настойчивость. Это сработало в моей личной жизни, но должно работать и в бизнесе.
Дело не в том, что надо корить себя за бестолковость. Не каждый новый эксперимент ведет к чему-то ожидаемому. Всегда есть конверсия. Больше попыток – больше удачных результатов.
Настойчиво ошибайтесь, но всегда в чем-то новом!
Как повысить шансы попасть в Y Combinator
25 сентября - дедлайн по подаче заявки в Y Combinator. Акслелерация пройдет в январе-марте 2020. В обмен на 7% доли стартапу дают $150.000, менторство и демо-день - выступление перед инвесторами кремниевой долины. После демо-дня в среднем компания поднимает $1.5М. В летнем потоке 2019 участвовало 120 команд.
Ниже советы по заполнению заявки, которым YC партнер Kevin Hale делился на последней лекции:
1. Инвестор хочет понимать
- что мы делаем?
- какую проблему решаем и как?
- кто наш клиент?
- почему наша компания будет расти быстрее, чем другие? (наши нечестные конкурентные преимущества)
2. При оценке проверяющие заявки задают себе следующие вопросы:
- Понятна ли мне идея?
- Вдохновляет ли меня идея?
- Нравится ли мне команда фаундеров?
3. Четкая идея это основание для роста. Она должна быть объяснена так, чтобы ее поняли те, кто ничего не понимает в нашем бизнесе.
4. Избегать
- двусмысленности
- сложности (питч должен пройти мамкин тест)
- таинственности (не использовать жаргон и всё, что может не понять человек со стороны)
- раздутых трендовых слов, которые не несут полезной информации
- преамбул и сторителлинга (при заполнении заявки не более 1-2 абзацев при ответе на вопросы)
5. Лучшие компании, прошедшие через YC изначально росли через сарафанное радио. Если вам приходится сливать деньги в рекламу, это налог на то, что ваша идея не так уж хороша.
6. Описание идеи должно быть ЧЕТКИМ и КРАТКИМ (clear & concise)
Подать заявку в YC: https://www.ycombinator.com/apply/
Настроение: Selfieman - True
25 сентября - дедлайн по подаче заявки в Y Combinator. Акслелерация пройдет в январе-марте 2020. В обмен на 7% доли стартапу дают $150.000, менторство и демо-день - выступление перед инвесторами кремниевой долины. После демо-дня в среднем компания поднимает $1.5М. В летнем потоке 2019 участвовало 120 команд.
Ниже советы по заполнению заявки, которым YC партнер Kevin Hale делился на последней лекции:
1. Инвестор хочет понимать
- что мы делаем?
- какую проблему решаем и как?
- кто наш клиент?
- почему наша компания будет расти быстрее, чем другие? (наши нечестные конкурентные преимущества)
2. При оценке проверяющие заявки задают себе следующие вопросы:
- Понятна ли мне идея?
- Вдохновляет ли меня идея?
- Нравится ли мне команда фаундеров?
3. Четкая идея это основание для роста. Она должна быть объяснена так, чтобы ее поняли те, кто ничего не понимает в нашем бизнесе.
4. Избегать
- двусмысленности
- сложности (питч должен пройти мамкин тест)
- таинственности (не использовать жаргон и всё, что может не понять человек со стороны)
- раздутых трендовых слов, которые не несут полезной информации
- преамбул и сторителлинга (при заполнении заявки не более 1-2 абзацев при ответе на вопросы)
5. Лучшие компании, прошедшие через YC изначально росли через сарафанное радио. Если вам приходится сливать деньги в рекламу, это налог на то, что ваша идея не так уж хороша.
6. Описание идеи должно быть ЧЕТКИМ и КРАТКИМ (clear & concise)
Подать заявку в YC: https://www.ycombinator.com/apply/
Настроение: Selfieman - True
Product market fit подобен любви.
Если вы задумываетесь о его наличии, то на 99% ответ отрицательный.
P.S. Для тех, кто не всегда врубается в термины, которыми я оперирую, есть хорошая новость. Завтра на vc.ru выйдет мой стартаперский словарик.
Если вы задумываетесь о его наличии, то на 99% ответ отрицательный.
P.S. Для тех, кто не всегда врубается в термины, которыми я оперирую, есть хорошая новость. Завтра на vc.ru выйдет мой стартаперский словарик.
Как распределять время на работу над стартапом
Я только что с лекции Y Combinator. Разговор шел о приоритетах и еженедельных апдейтах.
1. В 99% случаев первичные KPI - это выручка или количество активных юзеров
2. Каждую неделю ставим цель по прогрессу в этом KPI. Каждый в команде соответственно делает то, что повлияет на этот первичный KPI.
3. Выписываем список задач, которые гипотетически позволят нам достичь недельной цели
4. Не беремся сразу за первую попавшуюся, а ставим приоритеты
5. Есть две плоскости, в которых мы оцениваем и приоритизируем выписанные задачи:
- влияние на первичную метрику (high, medium, low) - мощное, среднее, низкое
- сложность реализации (easy, medium, hard) - легко, средне, трудоёмко
6. Не забываем, что эти задачи именно для того, чтобы достичь еженедельную цель, а не глобальную
7. В первую очередь беремся за задачи с потенциально мощным влиянием & простые (high & easy), далее мощное влияние & средняя сложность (high & medium)
8. Выбрасываем задачи с низким влиянием & трудоемкие (low & hard), а также c низким влиянием & средней сложности (low & medium)
9. Не забываем, что все это гипотезы, и не расстраиваемся, если что-то не сработало
10. Недавно решил пересмотреть задачи, которые на личном ассистенте, чтобы разгрузить ее и автоматизировать часть. Для этого мы выписали все её задачи и определили:
- регулярность (от 1 до 3, где 1 - редко, 3 - часто),
- трудоемкость (от 1 до 3, где 1 - легко, 3 - муторно)
Далее задачи, набравшие больше всего очков, пересматриваются для упрощения и возможной автоматизации.
Настроение: Massive attack - Risingson
Я только что с лекции Y Combinator. Разговор шел о приоритетах и еженедельных апдейтах.
1. В 99% случаев первичные KPI - это выручка или количество активных юзеров
2. Каждую неделю ставим цель по прогрессу в этом KPI. Каждый в команде соответственно делает то, что повлияет на этот первичный KPI.
3. Выписываем список задач, которые гипотетически позволят нам достичь недельной цели
4. Не беремся сразу за первую попавшуюся, а ставим приоритеты
5. Есть две плоскости, в которых мы оцениваем и приоритизируем выписанные задачи:
- влияние на первичную метрику (high, medium, low) - мощное, среднее, низкое
- сложность реализации (easy, medium, hard) - легко, средне, трудоёмко
6. Не забываем, что эти задачи именно для того, чтобы достичь еженедельную цель, а не глобальную
7. В первую очередь беремся за задачи с потенциально мощным влиянием & простые (high & easy), далее мощное влияние & средняя сложность (high & medium)
8. Выбрасываем задачи с низким влиянием & трудоемкие (low & hard), а также c низким влиянием & средней сложности (low & medium)
9. Не забываем, что все это гипотезы, и не расстраиваемся, если что-то не сработало
10. Недавно решил пересмотреть задачи, которые на личном ассистенте, чтобы разгрузить ее и автоматизировать часть. Для этого мы выписали все её задачи и определили:
- регулярность (от 1 до 3, где 1 - редко, 3 - часто),
- трудоемкость (от 1 до 3, где 1 - легко, 3 - муторно)
Далее задачи, набравшие больше всего очков, пересматриваются для упрощения и возможной автоматизации.
Настроение: Massive attack - Risingson
Почему больше ограничений дают лучшие результаты
В выходные были две ситуации, очень разные, но об одном и том же. Одна ситуация от знакомого стартапа, а другая из моего футбольного опыта.
1. Когда есть деньги и возможность долго поддерживать запуск продукта, это приводит к неэффективности, перфекционизму и прокрастинации. Когда ресурсы ограничены, приходит изобретательство и хакерские решения. Что так полезно, когда мы создаем минимально жизнеспособный продукт (MVP).
2. Когда я играю в футбол и в начале куча энергии, то зашкаливающие шумы приводят к суете и неэффективным решениям. Когда со временем энергии остаётся меньше или как в последний раз, когда я дёрнул мышцу правой ноги на разминке, я начинаю более изящно и продуктивно играть.
Возможно, отчасти напоминает первый закон Паркинсона: «Работа заполняет всё время, отпущенное на неё»
Настроение: Moderat - A New Error
В выходные были две ситуации, очень разные, но об одном и том же. Одна ситуация от знакомого стартапа, а другая из моего футбольного опыта.
1. Когда есть деньги и возможность долго поддерживать запуск продукта, это приводит к неэффективности, перфекционизму и прокрастинации. Когда ресурсы ограничены, приходит изобретательство и хакерские решения. Что так полезно, когда мы создаем минимально жизнеспособный продукт (MVP).
2. Когда я играю в футбол и в начале куча энергии, то зашкаливающие шумы приводят к суете и неэффективным решениям. Когда со временем энергии остаётся меньше или как в последний раз, когда я дёрнул мышцу правой ноги на разминке, я начинаю более изящно и продуктивно играть.
Возможно, отчасти напоминает первый закон Паркинсона: «Работа заполняет всё время, отпущенное на неё»
Настроение: Moderat - A New Error