Crunchbase - Venture Market 23.09.2020.pdf
2.4 MB
Обзор венчурно-пандемического рынка 2020 by Crunchbase
Сила follow-up и магическая фраза
Многие лиды, которым я писал в Linkedin, Twitter или по Email, застревали на каком-то этапе. Важно не останавливаться фоллоапить и напоминать о себе. Для этого удобно создать систему и расписание.
Пока что я делаю это в Hubpsot. Там создаются задачки с напоминанием по каждому лиду.
В холодной лидогенерации самое главное это получать однозначный ответ да или нет. И оптимизировать скорость, с который вы достигаете этого результата.
Для меня удачной фразой напомнить о себе оказалась: «Just a friendly follow up :)»
На скриншоте Trisha проигнорила моё самое первое холодное сообщение, но быстро разморозилась после чудо-открывашки. Я отправил этот фоллоап вчера в 10:29 PM. Ответ пришел в 11:11 PM.
После вчерашней серии фоллоапов вместе с Тришей я получил 5 ответов, которые продвинули застывшие переписки.
Многие лиды, которым я писал в Linkedin, Twitter или по Email, застревали на каком-то этапе. Важно не останавливаться фоллоапить и напоминать о себе. Для этого удобно создать систему и расписание.
Пока что я делаю это в Hubpsot. Там создаются задачки с напоминанием по каждому лиду.
В холодной лидогенерации самое главное это получать однозначный ответ да или нет. И оптимизировать скорость, с который вы достигаете этого результата.
Для меня удачной фразой напомнить о себе оказалась: «Just a friendly follow up :)»
На скриншоте Trisha проигнорила моё самое первое холодное сообщение, но быстро разморозилась после чудо-открывашки. Я отправил этот фоллоап вчера в 10:29 PM. Ответ пришел в 11:11 PM.
После вчерашней серии фоллоапов вместе с Тришей я получил 5 ответов, которые продвинули застывшие переписки.
Хорошее НЕТ лучше, чем подвисший лид
Второй вариант follow-up, который позволил после игнора получить однозначный ответ:
«I hope I'm not bothering you. Could you please refer me to the person in charge of partnerships?»
С этим лидом уже была переписка и я показывал как она началась: https://news.1rj.ru/str/zero2one/300
После моего следующего шага (см. скрин) он отморозился.
Фоллоап сработал и вернул его меньше, чем за 12 часов.
Второй вариант follow-up, который позволил после игнора получить однозначный ответ:
«I hope I'm not bothering you. Could you please refer me to the person in charge of partnerships?»
С этим лидом уже была переписка и я показывал как она началась: https://news.1rj.ru/str/zero2one/300
После моего следующего шага (см. скрин) он отморозился.
Фоллоап сработал и вернул его меньше, чем за 12 часов.
Простой совет для холодного лидгена в Linkedin
Если между тобой и лидом нет коннекта, сначала нужно отправить инвайт. Он ограничен 300 символами (в платной версии Linkedin - Sales Navigator есть 20 сообщений без лимита по символам).
Дальше 2 варианта.
1) Игнор и повисший инвайт. После этого вы не сможете фоллоапить. И это Game Over 🤦
2) Вас добавили и вы можете фоллоапить. To be continued… 🤓
Поэтому! Ваш первый ход должен фокусироваться на коннекте, а не на оффере. Потому что дальше, даже если вас поначалу будут игнорить, есть шанс разморозки правильными теплыми follow up.
К тому же вываливать сразу своё добро на барский стол это слишком дерзко и потому неэффективно.
Точно также с email!
Как завернул крутую метафору один из лучших переговорщиков ФБР Chriss Voss, когда вы играете в шахматы, вы ведь не фигачите сразу 7 ходов наперёд!
Не раскрывайте все карты сразу. Будьте лаконичными и уважайте ваших собеседников, тем более незнакомых. Упрощайте им ответ на ваши письма.
Так… я уже полез в другую тему 🙂 Про емейлы в следующих историях!
P.S. какое сообщение писать при инвайте смотрите здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/300
Если между тобой и лидом нет коннекта, сначала нужно отправить инвайт. Он ограничен 300 символами (в платной версии Linkedin - Sales Navigator есть 20 сообщений без лимита по символам).
Дальше 2 варианта.
1) Игнор и повисший инвайт. После этого вы не сможете фоллоапить. И это Game Over 🤦
2) Вас добавили и вы можете фоллоапить. To be continued… 🤓
Поэтому! Ваш первый ход должен фокусироваться на коннекте, а не на оффере. Потому что дальше, даже если вас поначалу будут игнорить, есть шанс разморозки правильными теплыми follow up.
К тому же вываливать сразу своё добро на барский стол это слишком дерзко и потому неэффективно.
Точно также с email!
Как завернул крутую метафору один из лучших переговорщиков ФБР Chriss Voss, когда вы играете в шахматы, вы ведь не фигачите сразу 7 ходов наперёд!
Не раскрывайте все карты сразу. Будьте лаконичными и уважайте ваших собеседников, тем более незнакомых. Упрощайте им ответ на ваши письма.
Так… я уже полез в другую тему 🙂 Про емейлы в следующих историях!
P.S. какое сообщение писать при инвайте смотрите здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/300
Иногда одного фоллоапа недостаточно
Лид разморозился после второго фоллоапа через 2 минуты :)
Настойчивость. Ничто на свете не заменит настойчивость. Ни талант: ведь сплошь и рядом встречаются талантливые, но не успешные люди. Ни гениальность: ведь недооценённый гений — это избитый стереотип. Ни образование: на свете полно дураков с дипломом. Лишь настойчивость и решительность помогут свернуть горы.
© «Основатель».
Лид разморозился после второго фоллоапа через 2 минуты :)
Настойчивость. Ничто на свете не заменит настойчивость. Ни талант: ведь сплошь и рядом встречаются талантливые, но не успешные люди. Ни гениальность: ведь недооценённый гений — это избитый стереотип. Ни образование: на свете полно дураков с дипломом. Лишь настойчивость и решительность помогут свернуть горы.
© «Основатель».
👍1
Гринкарта или Diversity Visa Lottery Program 2021
Друзья, до 6 ноября можно заявку на гринкард-лоттерею оставить.
Официальная инструкция: https://travel.state.gov/content/dam/visas/Diversity-Visa/DV-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-English.pdf
Подавать заявку здесь: https://dvprogram.state.gov/application.aspx
Проверка фото: https://www.greencardphotocheck.com/en/index.php
Любые вопросы задавайте в комменты.
Друзья, до 6 ноября можно заявку на гринкард-лоттерею оставить.
Официальная инструкция: https://travel.state.gov/content/dam/visas/Diversity-Visa/DV-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-English.pdf
Подавать заявку здесь: https://dvprogram.state.gov/application.aspx
Проверка фото: https://www.greencardphotocheck.com/en/index.php
Любые вопросы задавайте в комменты.
Как встроить доступные для созвонов слоты в Email
В моём любимом Calendly нарыл крутую фичу: прямо в емейл копипастишь доступные слоты для созвонов.
Всё на скриншотах.
На что обратить внимание: выбирайте часовой пояс того, кому пишите (в разделе Add Times to Email).
P.S. Эта красота прямо в таком виде и вставляется через Ctrl/Cmd + V.
P.P.S. Да, знаю, что пропустил артикль :)
В моём любимом Calendly нарыл крутую фичу: прямо в емейл копипастишь доступные слоты для созвонов.
Всё на скриншотах.
На что обратить внимание: выбирайте часовой пояс того, кому пишите (в разделе Add Times to Email).
P.S. Эта красота прямо в таком виде и вставляется через Ctrl/Cmd + V.
P.P.S. Да, знаю, что пропустил артикль :)
Примерно так выглядит набор для демо приложения VIco: https://apps.apple.com/app/vico-smartboard/id1481436543
Используем Reflector Teacher для демонстрации экранов айпадов через Zoom и кучу проводов для надежности :)
P.S. Кто-нибудь заметил что-то странное на картинке?
Используем Reflector Teacher для демонстрации экранов айпадов через Zoom и кучу проводов для надежности :)
P.S. Кто-нибудь заметил что-то странное на картинке?