18-минутная разморозка лида в LinkedIn

Это теплый лид, с которым уже было 2 созвона и составлена roadmap.

До этого переписка была в Skype и немного в Linkedin.

В определенный момент отморозился. В скайпе давно не отвечал.

Легкий толчок локтем в LinkedIn сработал через 18 минут.

Простой совет для холодного лидгена в Linkedin

Если между тобой и лидом нет коннекта, сначала нужно отправить инвайт. Он ограничен 300 символами (в платной версии Linkedin - Sales Navigator есть 20 сообщений без лимита по символам).

Дальше 2 варианта.

1) Игнор и повисший инвайт. После этого вы не сможете фоллоапить. И это Game Over 🤦

2) Вас добавили и вы можете фоллоапить. To be continued… 🤓

Поэтому! Ваш первый ход должен фокусироваться на коннекте, а не на оффере. Потому что дальше, даже если вас поначалу будут игнорить, есть шанс разморозки правильными теплыми follow up.

К тому же вываливать сразу своё добро на барский стол это слишком дерзко и потому неэффективно.

Точно также с email!

Как завернул крутую метафору один из лучших переговорщиков ФБР Chriss Voss, когда вы играете в шахматы, вы ведь не фигачите сразу 7 ходов наперёд!

Не раскрывайте все карты сразу. Будьте лаконичными и уважайте ваших собеседников, тем более незнакомых. Упрощайте им ответ на ваши письма.

Так… я уже полез в другую тему 🙂 Про емейлы в следующих историях!

P.S. какое сообщение писать при инвайте смотрите здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/300

Как географически распределены русскоязычные tech-фаундеры

P.S. тоже не понял, почему так странно сгруппированы некоторые города :)

Иногда одного фоллоапа недостаточно

Лид разморозился после второго фоллоапа через 2 минуты :)

Настойчивость. Ничто на свете не заменит настойчивость. Ни талант: ведь сплошь и рядом встречаются талантливые, но не успешные люди. Ни гениальность: ведь недооценённый гений — это избитый стереотип. Ни образование: на свете полно дураков с дипломом. Лишь настойчивость и решительность помогут свернуть горы.

© «Основатель».

Мы запустились! 🥳

Тайминг

Мы прошли первую воронку отсева Y Combinator 😎

Мои прошлые 3 подачи заканчивались просто отказом.

Прогресс 💪

P.S. Я называю это Anything Can Happen Thursday

What, How, Why

Хорошие вопросы для customer development это открытые вопросы, которые начиются с How, What, Why.

На скрине примеры таких вопросов и полезные инсайты, которыми поделился учитель из Derby, England в твиттере.

Гринкарта или Diversity Visa Lottery Program 2021

Друзья, до 6 ноября можно заявку на гринкард-лоттерею оставить.

Официальная инструкция: https://travel.state.gov/content/dam/visas/Diversity-Visa/DV-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-Translations/DV-2020-Instructions-English.pdf

Подавать заявку здесь: https://dvprogram.state.gov/application.aspx

Проверка фото: https://www.greencardphotocheck.com/en/index.php

Любые вопросы задавайте в комменты.

Примерно так выглядит набор для демо приложения VIco: https://apps.apple.com/app/vico-smartboard/id1481436543

Используем Reflector Teacher для демонстрации экранов айпадов через Zoom и кучу проводов для надежности :)

P.S. Кто-нибудь заметил что-то странное на картинке?

Что называется хорошо поговорили :)

Автоматизация лидгена в Linkedin

Записал специально для вас видюху про создание автолидгена в Linkedin: https://share.vidyard.com/watch/aRAdTcLVGVVTEUPrvB4H8g

Update: важная поправочка в Comments!

3 цели лидгена закрыты. Живой кейс.

https://share.vidyard.com/watch/H4gMWdHKv9XqwsLsZysjpQ

Записываю персонализированные видео для емейл-рассылки. Очередной дубль 🤣

https://share.vidyard.com/watch/tBybb7yEakjAk4wEw4raV1?

Соседи-natives сказали, что я звучу как Борат))

Какие нашёл преимущества быть в US

Оговорка. Где-то это мои субъективные, не основанные на статистике и строгом научном подходе, ощущения. Где-то я могу заблуждаться. Так мне видится из состояния Now.

1. Созвониваться с лидами, клиентами и партнёрами из США/Канады удобнее, ибо разница в часовых поясах не создают пропасть. Сейчас с Москвой разница 11 часов. Между западным побережьем (San Francisco) и восточным (Boston) всего 3 часа разницы.

2. Дорогая жизнь, что порождает экзистенциальное давление, которое ведет к развитию. Именно этот рычаг я держал в голове, когда собирался укатить в штаты. Он сработал. В первый же месяц я пробил стеклянный потолок по заработку.

3. Если я нахожусь в США, то ко мне больше доверие со стороны тех же клиентов и партнёров. К сожалению, в мире до сих пор поляризация на свой, чужой. Это актуально при том, что я работаю со стартапом в области K12, то есть системы образования США.

4. Час работы стоит дороже. Поскольку жизнь дороже, я физически не могу опустить ниже определенного уровня.

5. Погода приятнее, чем в Питере. Сравниваю с Сан-Франциско.

6. Поскольку я живу в коливинге (коммуналка по нашему), ухо постоянно бомбардируют английской речью. Я намеренно выбрал нерусскоязычное комьюнити. Многие наши ребята приезжают в штаты и остаются в русскоговорящем пузыре.

P.S. Как ни странно, я пока не ощущаю вайбы и драйв технологического мирового центра. Похоже дело не в месте, а в живых людях, с которыми взаимодействую на регулярной основе. Решаю эту задачу переездом в Долину и другое комьюнити 1 декабря.

Сегодня в 8 вечера по Москве буду выступать на конфе цифровых кочевников: http://remotecamp.ru/event/speaker5.html

Welcome!

Как убить конверсию через запрос размера передника 😐

Я просто оставлю эту форму регистрации здесь: https://app.jackrabbitclass.com/regv2.asp?id=120819&preLoadClassID=11633599

P.S. Это регистрация на детские Art классы в Бостоне.

Как Илон Маск так быстро строит ракеты?

The best part is no part. The best process is no process. Undesigning is the best thing: https://youtu.be/sOpMrVnjYeY?t=4737 (с 1:18:57 до 1:21:12)

The biggest trap for smart engineers is optimizing a thing that shouldn’t exist: https://youtu.be/cIQ36Kt7UVg?t=240

Когда профессор в колледже задёт вопрос и ждёт ответа, у тебя нет возможности сказать, что вопрос неверный. Это то, чему ты учишься уже вне системы образования.

Прям ТРИЗ в действии. Ну и мышление исходя из First Principles.

P.S. Timeline для полёта на Марс: https://www.inverse.com/innovation/elon-musk-timeline-to-mars