3 цели лидгена закрыты. Живой кейс.

https://share.vidyard.com/watch/H4gMWdHKv9XqwsLsZysjpQ

Записываю персонализированные видео для емейл-рассылки. Очередной дубль 🤣

https://share.vidyard.com/watch/tBybb7yEakjAk4wEw4raV1?

Соседи-natives сказали, что я звучу как Борат))

Какие нашёл преимущества быть в US

Оговорка. Где-то это мои субъективные, не основанные на статистике и строгом научном подходе, ощущения. Где-то я могу заблуждаться. Так мне видится из состояния Now.

1. Созвониваться с лидами, клиентами и партнёрами из США/Канады удобнее, ибо разница в часовых поясах не создают пропасть. Сейчас с Москвой разница 11 часов. Между западным побережьем (San Francisco) и восточным (Boston) всего 3 часа разницы.

2. Дорогая жизнь, что порождает экзистенциальное давление, которое ведет к развитию. Именно этот рычаг я держал в голове, когда собирался укатить в штаты. Он сработал. В первый же месяц я пробил стеклянный потолок по заработку.

3. Если я нахожусь в США, то ко мне больше доверие со стороны тех же клиентов и партнёров. К сожалению, в мире до сих пор поляризация на свой, чужой. Это актуально при том, что я работаю со стартапом в области K12, то есть системы образования США.

4. Час работы стоит дороже. Поскольку жизнь дороже, я физически не могу опустить ниже определенного уровня.

5. Погода приятнее, чем в Питере. Сравниваю с Сан-Франциско.

6. Поскольку я живу в коливинге (коммуналка по нашему), ухо постоянно бомбардируют английской речью. Я намеренно выбрал нерусскоязычное комьюнити. Многие наши ребята приезжают в штаты и остаются в русскоговорящем пузыре.

P.S. Как ни странно, я пока не ощущаю вайбы и драйв технологического мирового центра. Похоже дело не в месте, а в живых людях, с которыми взаимодействую на регулярной основе. Решаю эту задачу переездом в Долину и другое комьюнити 1 декабря.

Сегодня в 8 вечера по Москве буду выступать на конфе цифровых кочевников: http://remotecamp.ru/event/speaker5.html

Welcome!

Как убить конверсию через запрос размера передника 😐

Я просто оставлю эту форму регистрации здесь: https://app.jackrabbitclass.com/regv2.asp?id=120819&preLoadClassID=11633599

P.S. Это регистрация на детские Art классы в Бостоне.

Как Илон Маск так быстро строит ракеты?

The best part is no part. The best process is no process. Undesigning is the best thing: https://youtu.be/sOpMrVnjYeY?t=4737 (с 1:18:57 до 1:21:12)

The biggest trap for smart engineers is optimizing a thing that shouldn’t exist: https://youtu.be/cIQ36Kt7UVg?t=240

Когда профессор в колледже задёт вопрос и ждёт ответа, у тебя нет возможности сказать, что вопрос неверный. Это то, чему ты учишься уже вне системы образования.

Прям ТРИЗ в действии. Ну и мышление исходя из First Principles.

P.S. Timeline для полёта на Марс: https://www.inverse.com/innovation/elon-musk-timeline-to-mars

Полчаса назад переехал в Долину.

Подключился к вай-фаю…

What? 😲 Is it legal? 🤣

Протестировал 20 subject lines для емейл-кампаний

Самые первые эксперименты, которые нужно провести для холодных емейл-рассылок, это на открываемость.

Вне зависимости от гениальности вашего контента в письме, если их не открывают, то остальное не имеет значения.

Дни теста: с понедельника по пятницу
Кол-во протестированных тем: 20
Объем: по 10 писем на каждый вариант (всего 200)
Кому: Instructional Technology Director в школьных округах США
Время: 7-9 am (в зависимости от timezone)

ТОП 3:
🎓 - 90% (вторник)
{company name} // Vico - 90% (вторник)
Improving results for {company name} - 80% (четверг)

60% open rate:
{company name} <> Vico partnership
Introduction: {company name} <> Vico
Quick question for you, {first_name}
Remote classroom for {company name}

50% open rate:
🎓 quick question
🎓 quick request
{company name}
{company name} and Vico
{company name} ---> Vico
Question about collaboration

40% open rate:
{company name} > quick request
Trying to connect
{company name} + Vico
Can I help you, {first_name}?

30% open rate:
Vico <> {company name}
{company name} <> Vico

10% open rate:
Collaboration tool for {company name}

Отвечаемость пока в процессе следующей фазы экспериментов.

Практически все ответы (как запросы на демо, так и отказы) я получил после 1-го фоллоапа:

Hi {first_name},

I haven't heard back from you, so I just wanted to follow up and make sure you've received the first email.

Do you mind, if I keep nudging you?

Выступил спикером на конфе цифровых кочевников

Путь из Питера через Бали и в самый дорогой zipcode U.S.: https://youtu.be/Nn_1jYLPjxE

Один из топ-секретов в Sales

Всегда просите referral - с кем еще можно связаться.

При любом исходе в текущей сделке. На любом этапе.

Особенно хорошо при личном или zoom контакте.

Для кейса на скриншоте в Linkedin я спросил:

By any chance, do you know anybody who teaches at schools that use iPads?

Даже не обязательно, чтоб вам делали интро в групповом чате.

Если вы ссылаетесь на знакомого это уже теплее, чем переть в холодную.

Сослаться можно так:

Hey {first name}

Your colleague, {first name 2}, mentioned you may be interested in our educational app.

It would be great to connect with you!

Еще одна хорошая открывашка в Linkedin

В данном кейсе мы проверяем гипотезу гостевого контент-маркетинга:

Решили писать владельцам и авторам блогов в Linkedin и на Emails, которые вышли на первую страницу выдачи Гугла с обзорами и топами образовательных приложений.

Если они смогут нас включить в свой список, то мы можем откусывать трафик, опираясь на их SEO.

На очереди еще гипотеза с образовательными Youtube каналами.

P.S. На скриншоте моё первое сообщение - это запрос на connect в Linkedin.

Udacity - определение полос для самоуправлямых автомобилей

Мой опыт обучения в сфере автономных транспортных средств 🎓

https://share.vidyard.com/watch/5ZDi1VSUA5fNeybg9S23H3

Мою статью про тренды Edtech Rusbase поставили на главную страницу 🤓
https://rb.ru/opinion/edtech-trends-2021/

Что такое Customer Service

История буквально на 3 минуты - ссылка начинается с нужной секунды:
https://youtu.be/r745A-3QxJk?t=428

All input is error

В свежем подкасте с Джо Роганом Маск делился озверительно крутыми подходами к разработке своих продуктов.

1. Тесла автоматом решает, куда тебе надо - ты даже не вводишь куда хочешь. Если ты дома, и это утро пн-пт, то тебя на полном автопилоте Тесла везет на работу. Тесла учится твоим привычкам.

All input is error. If you have to do something, then it’s an error. Make the error smaller.
Любое вмешательство это ошибка. Если от вас что-то требуется сделать, это следствие ошибки. Задача - уменьшать ошибочность.

Иными словами, Тесла как разработчик стремится минимизировать
количество вводных, которое вы делаете, чтобы решить свою задачу.

2. Объясняя компромисс между батереей, от которой зависит сколько миль можно проехать, и динамикой Родстера, Илон поделился еще одним лайфхаком:

Maximize an area under the curve of happiness
Максимизируй площадь под кривой счастья.

То есть усиливай те элементы, которыми юзер пользуется часто за счет ослабления тех фич, которые редки в использовании.

Почему чувак, который продал первый в мире телефон, - величайший продавец в истории?

Избыточность

Есть много сервисов, которые оптимизируют читательский опыт. Вместо книги, где 80% воды, они предлагают сжатую версию, которую можно прочитать за 15 минут.

Раньше мне очень нравилась такая идея. Особенно агрессивно пиарился Mentorbox. Фаундер образцово питчил.

Но ко мне закрался инсайт. Я согласен с тем, что по любой книге разбросана лишь горстка алмазов.

Но что если вода несёт свою важную функцию. А что если не одну?

1. Нас водят по воде вокруг алмаза, чтобы простроить его 3D модель - показать с разных перспектив все грани для лучшего восприятия и усвоения.

2. Вода служит неким фоном для контраста. Без неё алмаз был бы не заметен.

3. Нам показывают алмаз (важную мысль), уводят от неё и затем приводят к ней снова, чтобы мы увидели его немножко другими глазами.

🎤 А каков ваш опыт с чтением?

Рекомендации

Я люблю систему рекомендаций ютуба, но в ней есть и негативный эффект.

Мне рекомендуют видео, похожие на то, чем я уже интересовался. Да, это работает по-разному с разным контентом. Если я люблю смотреть про механических роботов-фламинго, с этим всё в порядке (хотя как посмотреть 😆).

Но если я изучаю многогранную тему, которая может содержать разные точки зрения, это становится опасным. Потому что мне предлагают лишь одну перспективу. В итоге это ведет к предвзятости и поляризации.

🎤 Замечали за собой такое?