Примерно так выглядит набор для демо приложения VIco: https://apps.apple.com/app/vico-smartboard/id1481436543

Используем Reflector Teacher для демонстрации экранов айпадов через Zoom и кучу проводов для надежности :)

P.S. Кто-нибудь заметил что-то странное на картинке?

Что называется хорошо поговорили :)

Автоматизация лидгена в Linkedin

Записал специально для вас видюху про создание автолидгена в Linkedin: https://share.vidyard.com/watch/aRAdTcLVGVVTEUPrvB4H8g

Update: важная поправочка в Comments!

3 цели лидгена закрыты. Живой кейс.

https://share.vidyard.com/watch/H4gMWdHKv9XqwsLsZysjpQ

Записываю персонализированные видео для емейл-рассылки. Очередной дубль 🤣

https://share.vidyard.com/watch/tBybb7yEakjAk4wEw4raV1?

Соседи-natives сказали, что я звучу как Борат))

Какие нашёл преимущества быть в US

Оговорка. Где-то это мои субъективные, не основанные на статистике и строгом научном подходе, ощущения. Где-то я могу заблуждаться. Так мне видится из состояния Now.

1. Созвониваться с лидами, клиентами и партнёрами из США/Канады удобнее, ибо разница в часовых поясах не создают пропасть. Сейчас с Москвой разница 11 часов. Между западным побережьем (San Francisco) и восточным (Boston) всего 3 часа разницы.

2. Дорогая жизнь, что порождает экзистенциальное давление, которое ведет к развитию. Именно этот рычаг я держал в голове, когда собирался укатить в штаты. Он сработал. В первый же месяц я пробил стеклянный потолок по заработку.

3. Если я нахожусь в США, то ко мне больше доверие со стороны тех же клиентов и партнёров. К сожалению, в мире до сих пор поляризация на свой, чужой. Это актуально при том, что я работаю со стартапом в области K12, то есть системы образования США.

4. Час работы стоит дороже. Поскольку жизнь дороже, я физически не могу опустить ниже определенного уровня.

5. Погода приятнее, чем в Питере. Сравниваю с Сан-Франциско.

6. Поскольку я живу в коливинге (коммуналка по нашему), ухо постоянно бомбардируют английской речью. Я намеренно выбрал нерусскоязычное комьюнити. Многие наши ребята приезжают в штаты и остаются в русскоговорящем пузыре.

P.S. Как ни странно, я пока не ощущаю вайбы и драйв технологического мирового центра. Похоже дело не в месте, а в живых людях, с которыми взаимодействую на регулярной основе. Решаю эту задачу переездом в Долину и другое комьюнити 1 декабря.

Сегодня в 8 вечера по Москве буду выступать на конфе цифровых кочевников: http://remotecamp.ru/event/speaker5.html

Welcome!

Как убить конверсию через запрос размера передника 😐

Я просто оставлю эту форму регистрации здесь: https://app.jackrabbitclass.com/regv2.asp?id=120819&preLoadClassID=11633599

P.S. Это регистрация на детские Art классы в Бостоне.

Как Илон Маск так быстро строит ракеты?

The best part is no part. The best process is no process. Undesigning is the best thing: https://youtu.be/sOpMrVnjYeY?t=4737 (с 1:18:57 до 1:21:12)

The biggest trap for smart engineers is optimizing a thing that shouldn’t exist: https://youtu.be/cIQ36Kt7UVg?t=240

Когда профессор в колледже задёт вопрос и ждёт ответа, у тебя нет возможности сказать, что вопрос неверный. Это то, чему ты учишься уже вне системы образования.

Прям ТРИЗ в действии. Ну и мышление исходя из First Principles.

P.S. Timeline для полёта на Марс: https://www.inverse.com/innovation/elon-musk-timeline-to-mars

Полчаса назад переехал в Долину.

Подключился к вай-фаю…

What? 😲 Is it legal? 🤣

Протестировал 20 subject lines для емейл-кампаний

Самые первые эксперименты, которые нужно провести для холодных емейл-рассылок, это на открываемость.

Вне зависимости от гениальности вашего контента в письме, если их не открывают, то остальное не имеет значения.

Дни теста: с понедельника по пятницу
Кол-во протестированных тем: 20
Объем: по 10 писем на каждый вариант (всего 200)
Кому: Instructional Technology Director в школьных округах США
Время: 7-9 am (в зависимости от timezone)

ТОП 3:
🎓 - 90% (вторник)
{company name} // Vico - 90% (вторник)
Improving results for {company name} - 80% (четверг)

60% open rate:
{company name} <> Vico partnership
Introduction: {company name} <> Vico
Quick question for you, {first_name}
Remote classroom for {company name}

50% open rate:
🎓 quick question
🎓 quick request
{company name}
{company name} and Vico
{company name} ---> Vico
Question about collaboration

40% open rate:
{company name} > quick request
Trying to connect
{company name} + Vico
Can I help you, {first_name}?

30% open rate:
Vico <> {company name}
{company name} <> Vico

10% open rate:
Collaboration tool for {company name}

Отвечаемость пока в процессе следующей фазы экспериментов.

Практически все ответы (как запросы на демо, так и отказы) я получил после 1-го фоллоапа:

Hi {first_name},

I haven't heard back from you, so I just wanted to follow up and make sure you've received the first email.

Do you mind, if I keep nudging you?

Выступил спикером на конфе цифровых кочевников

Путь из Питера через Бали и в самый дорогой zipcode U.S.: https://youtu.be/Nn_1jYLPjxE

Один из топ-секретов в Sales

Всегда просите referral - с кем еще можно связаться.

При любом исходе в текущей сделке. На любом этапе.

Особенно хорошо при личном или zoom контакте.

Для кейса на скриншоте в Linkedin я спросил:

By any chance, do you know anybody who teaches at schools that use iPads?

Даже не обязательно, чтоб вам делали интро в групповом чате.

Если вы ссылаетесь на знакомого это уже теплее, чем переть в холодную.

Сослаться можно так:

Hey {first name}

Your colleague, {first name 2}, mentioned you may be interested in our educational app.

It would be great to connect with you!

Еще одна хорошая открывашка в Linkedin

В данном кейсе мы проверяем гипотезу гостевого контент-маркетинга:

Решили писать владельцам и авторам блогов в Linkedin и на Emails, которые вышли на первую страницу выдачи Гугла с обзорами и топами образовательных приложений.

Если они смогут нас включить в свой список, то мы можем откусывать трафик, опираясь на их SEO.

На очереди еще гипотеза с образовательными Youtube каналами.

P.S. На скриншоте моё первое сообщение - это запрос на connect в Linkedin.