Оценка идей через Channel/Offer/Unfair Advantages Fit
В посте выше был отсыл к статье о фреймворке для оценки бизнес идей. О чем там речь?
Вместо абстрактного Product Market Fit, Jacob предлагает заменить Рынок на более четкий Канал привлечения, а Продукт на Предложение. Но и это не всё.
В этой формуле не хватает самого фаундера. Но Основатель звучит также абстрактно как и Рынок. Поэтому мы меняем его на Нечестные преимущества (Unfair Advantages).
Формула такая: Channel/Offer/Unfair Advantages Fit
Для оценки бизнес-идей, можно использовать следующий фреймворк:
1. Канал. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в своём плане привлекать клиентов?
2. Оффер. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в том, что люди хотят то, что ты продаешь?
3. Нечестные конкурентные преимущества. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в своих способностях запустить такой бизнес, чтобы он взлетел?
Идея, набравшая максимальное число очков, приоритизируется.
Оригинал статьи: https://jakobgreenfeld.com/channel-offer-unfair-advantages
В посте выше был отсыл к статье о фреймворке для оценки бизнес идей. О чем там речь?
Вместо абстрактного Product Market Fit, Jacob предлагает заменить Рынок на более четкий Канал привлечения, а Продукт на Предложение. Но и это не всё.
В этой формуле не хватает самого фаундера. Но Основатель звучит также абстрактно как и Рынок. Поэтому мы меняем его на Нечестные преимущества (Unfair Advantages).
Формула такая: Channel/Offer/Unfair Advantages Fit
Для оценки бизнес-идей, можно использовать следующий фреймворк:
1. Канал. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в своём плане привлекать клиентов?
2. Оффер. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в том, что люди хотят то, что ты продаешь?
3. Нечестные конкурентные преимущества. Насколько ты уверен(а) по шкале 0-10 в своих способностях запустить такой бизнес, чтобы он взлетел?
Идея, набравшая максимальное число очков, приоритизируется.
Оригинал статьи: https://jakobgreenfeld.com/channel-offer-unfair-advantages
🔥4
#2 Черный ящик
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Когда у меня возникает идея продукта или услуги, или кто-то предлагает такую идею, первым делом я всегда пишу продающее письмо хотя бы одному человеку и пытаюсь продать ему эту идею.
Я воображаю, что стою перед ним с большим черным ящиком за спиной и говорю: "Если вы заплатите мне $X, то получите эту коробку, где есть нечто, что приведет к результату Y".
Бизнес WP Curve (куплен GoDaddy), начался с того, что его основатель Дэн сказал: “За 69 долларов в месяц я решу все проблемы вашего WordPress сайта". Пока проблема решается, никого не волнует, что находится внутри черного ящика (или что содержимое меняется со временем).
Я могу попытаться продать этот результат людям, даже если коробка пуста, и избавить себя от необходимости создавать то, что, по моему мнению, должно быть в коробке.
Это также подталкивает меня прояснить наиболее важные элементы - для кого именно предназначен продукт/услуга и какие выгоды получит этот человек, чтобы я знал, чего я пытаюсь достичь". - Тейлор Пирсон
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Когда у меня возникает идея продукта или услуги, или кто-то предлагает такую идею, первым делом я всегда пишу продающее письмо хотя бы одному человеку и пытаюсь продать ему эту идею.
Я воображаю, что стою перед ним с большим черным ящиком за спиной и говорю: "Если вы заплатите мне $X, то получите эту коробку, где есть нечто, что приведет к результату Y".
Бизнес WP Curve (куплен GoDaddy), начался с того, что его основатель Дэн сказал: “За 69 долларов в месяц я решу все проблемы вашего WordPress сайта". Пока проблема решается, никого не волнует, что находится внутри черного ящика (или что содержимое меняется со временем).
Я могу попытаться продать этот результат людям, даже если коробка пуста, и избавить себя от необходимости создавать то, что, по моему мнению, должно быть в коробке.
Это также подталкивает меня прояснить наиболее важные элементы - для кого именно предназначен продукт/услуга и какие выгоды получит этот человек, чтобы я знал, чего я пытаюсь достичь". - Тейлор Пирсон
👍4
#3 Дистрибуция следует Степенному закону
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Скорее всего, у вас не будет много одинаково хорошо работающих стратегий дистрибуции. Инженеры часто становятся жертвами этого, потому что они не понимают, что такое дистрибуция.
Поскольку они не знают, что работает, и не думали об этом, они пробуют прямые продажи, биздев, рекламу и вирусный маркетинг - все, кроме кухонной раковины.
Это очень плохая идея. Очень вероятно, что лишь один канал является оптимальным. Большинство компаний на самом деле не находят ни одного канала продаж. Плохая дистрибуция, а не продукт - является причиной номер провала бизнеса.
Если вы можете заставить работать хотя бы один канал продаж, у вас отличный бизнес. Если вы попробуете несколько, но ни один не сработает, вам конец. Поэтому стоит хорошенько подумать, чтобы найти основной канал сбыта.
Питер Тиль в книге "От нуля до единицы”.
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Скорее всего, у вас не будет много одинаково хорошо работающих стратегий дистрибуции. Инженеры часто становятся жертвами этого, потому что они не понимают, что такое дистрибуция.
Поскольку они не знают, что работает, и не думали об этом, они пробуют прямые продажи, биздев, рекламу и вирусный маркетинг - все, кроме кухонной раковины.
Это очень плохая идея. Очень вероятно, что лишь один канал является оптимальным. Большинство компаний на самом деле не находят ни одного канала продаж. Плохая дистрибуция, а не продукт - является причиной номер провала бизнеса.
Если вы можете заставить работать хотя бы один канал продаж, у вас отличный бизнес. Если вы попробуете несколько, но ни один не сработает, вам конец. Поэтому стоит хорошенько подумать, чтобы найти основной канал сбыта.
Питер Тиль в книге "От нуля до единицы”.
🔥4
#4 HIGH AGENCY VS. LOW AGENCY
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
“Проактивность (high agency) - это ощущение, что история, рассказанная вам другими людьми о том, что вы можете/не можете сделать, - это всего лишь история. И что у вас есть контроль над этой историей.
Проактивный человек стремится подчинить реальность своей воле. Они либо находят способ, либо создают его.
Пассивный (low agency) человек принимает историю, которую ему подают. Они никогда не ставят ее под сомнение. Они пассивны. За них всё решают другие люди". - Джордж Мак
Проактивность напрямую связана с тем, что человек действует, не спрашивая разрешения.
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
“Проактивность (high agency) - это ощущение, что история, рассказанная вам другими людьми о том, что вы можете/не можете сделать, - это всего лишь история. И что у вас есть контроль над этой историей.
Проактивный человек стремится подчинить реальность своей воле. Они либо находят способ, либо создают его.
Пассивный (low agency) человек принимает историю, которую ему подают. Они никогда не ставят ее под сомнение. Они пассивны. За них всё решают другие люди". - Джордж Мак
Проактивность напрямую связана с тем, что человек действует, не спрашивая разрешения.
❤1👍1
#5 ЛОВУШКА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Если вы попросите кого-то дать вам обратную связь, вероятнее всего они солгут (без злого умысла), потому что они боятся задеть ваши чувства.
Они скажут, что ваша идея замечательна, даже если это не так. Они расскажут вам о проблеме, которую хотели бы решить, но когда вы копнете немного глубже (например, спросите: "Что вы уже пытались сделать, чтобы решить эту проблему?"), вы обнаружите, что они бы никогда не заплатили за решение, поскольку проблема недостаточно остра.
Отличная книга на эту тему - "Спроси маму" Роберта Фицпатрика.
Оригинал книги на Амазоне.
Саммари на русском.
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Если вы попросите кого-то дать вам обратную связь, вероятнее всего они солгут (без злого умысла), потому что они боятся задеть ваши чувства.
Они скажут, что ваша идея замечательна, даже если это не так. Они расскажут вам о проблеме, которую хотели бы решить, но когда вы копнете немного глубже (например, спросите: "Что вы уже пытались сделать, чтобы решить эту проблему?"), вы обнаружите, что они бы никогда не заплатили за решение, поскольку проблема недостаточно остра.
Отличная книга на эту тему - "Спроси маму" Роберта Фицпатрика.
Оригинал книги на Амазоне.
Саммари на русском.
❤1
#6 ПРОГРЕСС ТРЕБУЕТ НЕУДАЧНЫХ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Сэр Исаак Ньютон потратил десятилетия на изучение алхимии. На первый взгляд, это кажется пустой тратой драгоценных ресурсов мозга. Но его неудача с превращением металла в золото привела к открытию чего-то гораздо более ценного - химии.
Подробнее.
#7 КРАН КРЕАТИВНОСТИ
Представьте, что ваша креативность - это труба, по которой течет вода. Первая миля трубопровода забита сточными водами. Эти сточные воды должны протечь, прежде чем появится чистая вода. Поскольку в вашей трубе есть только один кран, нет другого пути к достижению ясности, кроме как сначала опорожнить сточные воды.
Подробнее.
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Сэр Исаак Ньютон потратил десятилетия на изучение алхимии. На первый взгляд, это кажется пустой тратой драгоценных ресурсов мозга. Но его неудача с превращением металла в золото привела к открытию чего-то гораздо более ценного - химии.
Подробнее.
#7 КРАН КРЕАТИВНОСТИ
Представьте, что ваша креативность - это труба, по которой течет вода. Первая миля трубопровода забита сточными водами. Эти сточные воды должны протечь, прежде чем появится чистая вода. Поскольку в вашей трубе есть только один кран, нет другого пути к достижению ясности, кроме как сначала опорожнить сточные воды.
Подробнее.
❤3
Анализатор теплоты лидов через GPT
Всплыла задача присылать клиенту лидов, которые ответили и заинтересованы. Напомню, мой основной проект сейчас это лидогенерация через Linkedin.
В Linked Helper (авторассыльщик в Linkedin) есть список тех, кто ответил. Каждый день приходится залезать туда и искать тех, кто заинтересовался. Копаться в переписках.
Сначала подумал — научу этому ассистента.
Следующая мысль — как эту часть автоматизировать?
Ведь GPT умеет распознавать намерение. Что если я скормлю ему переписку с лидом? По сути это моё сообщение с оффером и его ответ - заинтересован лид или нет.
Промпт следующий:
—
Define whether a lead is interested or not in my services I offer through cold outreach. If you are sure he/she is interested, put 1. If you are sure he/she is not interested, put 0. If you are not sure and it's ambiguous, put 13. Use this framework:
[Your judgement]:
[Explanation of your judgement]
{история переписки с лидом}
—
Примеры реальных ответов:
- 0: The lead is not interested in the services because they have already closed their vacancies for the day.
- 1: The lead seems interested in the services offered as they have specifically mentioned their interest in developers for web3 front/back-end and MEV/arbitrage bots.
Автоматизация построена через Zapier. Да-да, они добавили Chat GPT туда!
Изначально через Linked Helper выгружаю тех, кто ответил, используя Webhook.
Дальше 2 автоматизации (zaps):
1. Webhook -> Google Sheet: выгружаем строку со всеми данными о лиде, включая полную переписку, в таблицу.
2. Google Sheet -> Chat GPT -> Google Sheet -> Send email: историю переписки отдаём GPT на анализ интереса, и дальше в отдельную таблицу выгружаем данные, кот. необходимо поделиться с клиентом.
Я могу ответы от всех своих клиентов выгружать в одну таблицу и дальше им отправлять только теплых в виде автосообщения:
A new #lead [Name] from [Company]. [Comment why interested].
P.S. в закрытом канале подробно делюсь тем, как строю сервисную компанию.
Всплыла задача присылать клиенту лидов, которые ответили и заинтересованы. Напомню, мой основной проект сейчас это лидогенерация через Linkedin.
В Linked Helper (авторассыльщик в Linkedin) есть список тех, кто ответил. Каждый день приходится залезать туда и искать тех, кто заинтересовался. Копаться в переписках.
Сначала подумал — научу этому ассистента.
Следующая мысль — как эту часть автоматизировать?
Ведь GPT умеет распознавать намерение. Что если я скормлю ему переписку с лидом? По сути это моё сообщение с оффером и его ответ - заинтересован лид или нет.
Промпт следующий:
—
Define whether a lead is interested or not in my services I offer through cold outreach. If you are sure he/she is interested, put 1. If you are sure he/she is not interested, put 0. If you are not sure and it's ambiguous, put 13. Use this framework:
[Your judgement]:
[Explanation of your judgement]
{история переписки с лидом}
—
Примеры реальных ответов:
- 0: The lead is not interested in the services because they have already closed their vacancies for the day.
- 1: The lead seems interested in the services offered as they have specifically mentioned their interest in developers for web3 front/back-end and MEV/arbitrage bots.
Автоматизация построена через Zapier. Да-да, они добавили Chat GPT туда!
Изначально через Linked Helper выгружаю тех, кто ответил, используя Webhook.
Дальше 2 автоматизации (zaps):
1. Webhook -> Google Sheet: выгружаем строку со всеми данными о лиде, включая полную переписку, в таблицу.
2. Google Sheet -> Chat GPT -> Google Sheet -> Send email: историю переписки отдаём GPT на анализ интереса, и дальше в отдельную таблицу выгружаем данные, кот. необходимо поделиться с клиентом.
Я могу ответы от всех своих клиентов выгружать в одну таблицу и дальше им отправлять только теплых в виде автосообщения:
A new #lead [Name] from [Company]. [Comment why interested].
P.S. в закрытом канале подробно делюсь тем, как строю сервисную компанию.
🔥8
#8 Инженерия случайностей и несчастий
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Термины "серендипити" и "зембланити" представляют собой разные состояния удачи и неудачи соответственно.
Серендипити обычно определяют как состояние удивительного везения.
Зембланити - это термин, введенный британским писателем Уильямом Бойдом в его книге "Броненосец" (1998) как противоположность серендипити. Зембланити относится к неизбежному обнаружению неприятных, неудачных или неудобных вещей по воле случая.
Термин "Зембла" происходит от названия воображаемого королевства, созданного русско-американским писателем Владимиром Набоковым в его романе "Бледный огонь" (1962). Набоков использовал название Зембла как символ воображаемого, идеализированного места, которое представляет собой противоположность реальности.
Зембланити - это противоположность серендипити и подразумевает чувство надвигающейся гибели или зловещее предчувствие. Вселенная порой склонна преподносить неприятные или нежелательные события, и часто в самый неподходящий момент.
Например, если вы потеряете кошелек по дороге на работу, застрянете в пробке, а затем опоздаете на встречу, которую, как окажется, отменили. Это можно считать зембланити.
Однако, в отличие от случайностей, которые часто происходят неожиданно, зембланити могут быть предсказуемы или даже предотвратимы при правильной подготовке и планировании.
Умнейшие люди понимают, что существует множество способов управлять удачей.
Повысить вероятность удачи в жизни и избежать предсказуемых неудач можно, хорошо одеваясь, публикуя свои мысли в Интернете и отправляя холодные сообщения.
P.S. Илон Маск называет это увеличением площади под кривой удачи (кто учил интегралы, поймёт) 🙃
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
Термины "серендипити" и "зембланити" представляют собой разные состояния удачи и неудачи соответственно.
Серендипити обычно определяют как состояние удивительного везения.
Зембланити - это термин, введенный британским писателем Уильямом Бойдом в его книге "Броненосец" (1998) как противоположность серендипити. Зембланити относится к неизбежному обнаружению неприятных, неудачных или неудобных вещей по воле случая.
Термин "Зембла" происходит от названия воображаемого королевства, созданного русско-американским писателем Владимиром Набоковым в его романе "Бледный огонь" (1962). Набоков использовал название Зембла как символ воображаемого, идеализированного места, которое представляет собой противоположность реальности.
Зембланити - это противоположность серендипити и подразумевает чувство надвигающейся гибели или зловещее предчувствие. Вселенная порой склонна преподносить неприятные или нежелательные события, и часто в самый неподходящий момент.
Например, если вы потеряете кошелек по дороге на работу, застрянете в пробке, а затем опоздаете на встречу, которую, как окажется, отменили. Это можно считать зембланити.
Однако, в отличие от случайностей, которые часто происходят неожиданно, зембланити могут быть предсказуемы или даже предотвратимы при правильной подготовке и планировании.
Умнейшие люди понимают, что существует множество способов управлять удачей.
Повысить вероятность удачи в жизни и избежать предсказуемых неудач можно, хорошо одеваясь, публикуя свои мысли в Интернете и отправляя холодные сообщения.
P.S. Илон Маск называет это увеличением площади под кривой удачи (кто учил интегралы, поймёт) 🙃
🔥5
#9 Буксиры VS. крейсеры
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Одно из моих главных наблюдений в том, что есть компании, в которых рост происходит легко и плавно, словно спуск валуна с холма. Эти компании растут, несмотря на организационный хаос, игнорирование "лучших” методов роста и упущение низко висящих фруктов. Я называю такие компании крейсерами - немного усилий при стремительной скорости.
В других компаниях рост дается гораздо труднее. Больше похоже на толкание валуна в гору. Несмотря на применение лучших практик роста, охотой за низко висящими фруктами и наличие отличной команды, им трудно расти. Я называю такие компании буксирами - много усилий при малой скорости". - Брайан Балфур
"В прошлом я запустил довольно много проектов, и самым успешным из них был Headlime. Он стал успешным в день запуска и сохранял эту динамику до того дня, когда компанию выкупили. Вы без труда почувствовуете историю успеха, если она действительно происходит". - Danny Postma
Доп. материал:
Why Product Market Fit Isn't Enough: https://brianbalfour.com/essays/product-market-fit-isnt-enough
Продолжаю переводить чудесную статью от Jacob Grenfeld Founder Patterns. Начало тут: https://news.1rj.ru/str/zero2one/582
"Одно из моих главных наблюдений в том, что есть компании, в которых рост происходит легко и плавно, словно спуск валуна с холма. Эти компании растут, несмотря на организационный хаос, игнорирование "лучших” методов роста и упущение низко висящих фруктов. Я называю такие компании крейсерами - немного усилий при стремительной скорости.
В других компаниях рост дается гораздо труднее. Больше похоже на толкание валуна в гору. Несмотря на применение лучших практик роста, охотой за низко висящими фруктами и наличие отличной команды, им трудно расти. Я называю такие компании буксирами - много усилий при малой скорости". - Брайан Балфур
"В прошлом я запустил довольно много проектов, и самым успешным из них был Headlime. Он стал успешным в день запуска и сохранял эту динамику до того дня, когда компанию выкупили. Вы без труда почувствовуете историю успеха, если она действительно происходит". - Danny Postma
Доп. материал:
Why Product Market Fit Isn't Enough: https://brianbalfour.com/essays/product-market-fit-isnt-enough
👍2
Благодарные клиенты
Это мои первые клиенты, которые предлагают услуги видеопродакшна полного цикла.
Им пошел поток лидов через мой Linkedin Outreach сервис. Кстати недавно поставили рекорд: 50% reply rate. Предыдущий был 42%.
При этом им меньше всего повезло, потому что трижды блокировали Linkedin аккаунт. (один из акков дважды)…
В итоге я арендовал отдельный Linkedin аккаунт ($50/mo), и на него перенёс рассылки. Недавно разблокировали один из их аккаунтов. Подключаем. Будет два.
В итоге из-за замороженных аккаунтов, я бесплатно продлил им подписку на целый доп. месяц.
P.S. Кстати, полную картинку построения компании показываю у себя в закрытом канале 🙃
Это мои первые клиенты, которые предлагают услуги видеопродакшна полного цикла.
Им пошел поток лидов через мой Linkedin Outreach сервис. Кстати недавно поставили рекорд: 50% reply rate. Предыдущий был 42%.
При этом им меньше всего повезло, потому что трижды блокировали Linkedin аккаунт. (один из акков дважды)…
В итоге я арендовал отдельный Linkedin аккаунт ($50/mo), и на него перенёс рассылки. Недавно разблокировали один из их аккаунтов. Подключаем. Будет два.
В итоге из-за замороженных аккаунтов, я бесплатно продлил им подписку на целый доп. месяц.
P.S. Кстати, полную картинку построения компании показываю у себя в закрытом канале 🙃
❤2
Твит-дайджест 1
Прошелся по твиттер-ленте чуваков, которые делают похожее cold outreach агенство, только с прицелом на emails. Они строят damngoodleads.com. Ryan из Штатов, Jacob из Дании.
Много идей и вдохновений утащил у них. Прикрепляю любимые твиты.
Завтра вторую часть притащу.
Прошелся по твиттер-ленте чуваков, которые делают похожее cold outreach агенство, только с прицелом на emails. Они строят damngoodleads.com. Ryan из Штатов, Jacob из Дании.
Много идей и вдохновений утащил у них. Прикрепляю любимые твиты.
Завтра вторую часть притащу.