Piggyback 🐽

В штатах есть заправки Wawa. Подъезжаешь к колонке и включается песня. Не помню какая, но вы все её слышали. Она в чартах.

Когда я ехал на машине по радио включили эту самую песню. О чем я вспомнил сразу? О бренде Wawa.

В английском есть прикольное слово piggyback. Берешь что-то готовое и насаживаешь своё. Самый очевидный аналог — на основе GPT делать Saas.

Какой piggyback в случае заправки — думаю, очевидно.

Вкладывали они в это тот же смысл или нет, я не знаю.

А вы что думаете?

Три группы челленджей для лидгена в Linkedin

Лидген в Linkedin - это машинка с обилием компонентов. Если какая-то часть выходит из строя, система ломается.

Complexity challenges
- Не ясно как выбрать оптимальный Tech stack
- Непрокачанный профиль отпугивает лидов
- Акки банят
- Не понятно как общаться с англосаксами
- Не ясно, какие ice-breakers использовать
- Непонятно, какие тексты писать
- На ваши тексты реагируют как на спам
- Сложно системно искать лидов
- Сложно выделиться в перегруженном канале
- Неудобно организовывать CRM из лидов
- Сложно уследить, если рассылки с нескольких профилей

Time challenges
- нет времени разбираться в тех. нюансах (сервера, прокси)
- нет времени разбираться в софте для рассылок
- ручная отправка инвайтов занимает время
- переписка с лидами отнимает много времени

Biz challenges
- ROI < 0
- лиды не коннектятся
- лиды не отвечают
- лидам не релевантен оффер
- лидов не вытащить на созвон
- звонки не конвертятся в сделки
- сложно достичь нужного объема лидов

Через многозубчатые грабли научился доводить до заветной точки Б.

Лиды сами кидают свои calendly и предлагают время для созвона. Без дожима.

Настроить машинку 👉 @badgerhoneymoon

#вакансия

Мое агентство Tech Noir Global разыскивает спеца in-house, чья задача будет заключаться в том, чтобы собирать лидов для двух типов клиентов:

1. B2B sales
2. Fundraising

- сильный английский обязателен
- опыт в сборе лидов (email/Linkedin)
- разница с EST не более 7 часов

Писать 👉 @badgerhoneymoon

Пошерьте пост плиз 🙏

Stack для американского агентства

Стэк для моего агентства по холодному аутричу:

Регистрация C Сorp в Делавере: Grayver Law Group - $1000

US банк: Mercury - регистрация бесплатно (несложно сделать самостоятельно)

Прием оплат с карт: Stripe - 2.9% + 30¢

Налоговый юрист: от $900/год - пишите в личку, дам рекомендацию

Рабочая виза талантов O1: Bay Immigration Law - $10-12K

Выставление счетов/инвойсов: Zoho Invoices - бесплатно

Составление контрактов: GPT4 + мозг - бесплатно

Подписание контрактов: Docusign - $15/месяц (есть триал на месяц)

Email рассыльщик: Instantly - $37-99/месяц

Домены для email рассылок: Google Domains

Email ящики: Google Workspace - $7.2/месяц/ящик

Верификация емейлов: Bulk Email Checker - $24 за 25,000 валидаций

Автоматизация: Make - $19/месяц

Linkedin рассыльщик: Linked Helper - $15-40 за лицензию на один аккаунт

Обновляемый гайд по Linkedin аутричу: https://itechnoir.gumroad.com/l/xvapd

Update о жизни и бизнесе 🚀

🎭 Взяли на центральную роль в американском мюзикле Elf: the Musical. Качаю нью-йорский акцент и вокал. Хозяйка в Airbnb - директор шоу, кот. состоится в декабре 23.

📚 Книги в чтении:
- Frankenstein. Оказалось, что это родоначальник жанра Science Fiction. Первая версия написана в 1818! Обновленная - 1831 года (эту и читаю в оригинале).
- The Creative Act: A Way of Being от легендарного продюсера Рика Рубина. Глубокая философская книга о творчестве (от верстки кайфую).

🚗 Скатались в Вирджинию на пару недель (5.5 часов на юг). Не зашло. Вернулись в Делавер в нашу американскую семью.

🎶 Электронный Live Set - дописал кавер на Ghost/Tech Noir и вернулся к прогонам всего шоу. Во второй версии Live Set хочу добавить свой вокал. Сейчас сет полностью инструментальный.

🛂 Виза талантов O1. Нарвался на доп. проверку RFE. Дедлайн до конца октября. Подписать пару новых рекомендательных писен и отправляем ответ.

💼 Поменял продукт, бизнес-модель и прайсинг в агентстве.

- Минимальный коммит - 2 месяца. Полностью закрываем процесс. Доводим до звонков. Иначе клиенты застревали в незнакомом им процессе, когда мы передавали им лидов на этапе проявленного интереса.

- Кроме Linkedin подключили cold emails. Мультиканал работает на ура!

- Пара новых проектов в агентстве связаны с подъемом инвестиций. За первый месяц рассылок у нас уже сложился могучий пайплайн и звонки с инвесторами. Постоянно получаем комплименты о формате питча (и даже от тех, кому не подходит фокус).

👨‍💼 Познакомился с классным налоговым юристом. Узнал, что в августе закон об избежании двойного налообожения между РФ и США отменён. И о том, что в расходы компании можно смело заложить аренду жилья и все расходы на авто. Nice!

🌱 Сумасшедший мэтч с ментором (трекинг/стратегия), с кот. начал работать с лета. Август уже рекордный по результатам. Изменения дают плоды. Работаю над делегированием и слышанием.

👏 С понедельника расширяю команду Tech Noir Global. Еще один мэтч, по ощущениям.

Реалистичные ожидания от Linkedin аутрича. Реальные кейсы.

Лид 1
День 1 - инвайт отправлен
День 1 - инвайт принят
День 1 - отправлено первое сообщение
День 2 - лид ответил - запросил презентацию на емейл
День 2 - емейл отправлен
День 3 - лид ответил, что вернется на следующей неделе
День 11 - фоллоап
День 19 - фоллоап
День 19 - лид ответил
День 19 - спросил лида, видел ли презентацию
День 20 - лид ответил
День 23 - звонок запланирован
День 39 - звонок

Лид 2
День 1 - инвайт отправлен
День 2 - инвайт принят
День 2 - отправлено первое сообщение
День 3 - фоллоап
День 5 - фоллоап
День 6 - лид ответил, что занят, лучше на след. неделе
День 12 - фоллоап
День 13 - лид отправил свою электронную почту для организации звонка
День 21 - звонок запланирован - получено письмо со временем звонка от ассистента лида
День 24 - звонок состоялся

Лид 3
День 1 - инвайт отправлен
День 2 - инвайт принят
День 2 - отправлено первое сообщение
День 2 - лид ответил - готов поговорить, но сейчас за городом
День 8 - отправлено приглашение в календарь
День 12 - звонок запланирован
День 21 - звонок состоялся

Хотите делегировать complexity лидгена в Linkedin: @badgerhoneymoon

Космический результат лидгена 🚀

Результат в первую же неделю после запуска рассылок с двух Linkedin аккаунтов клиента.

book a call - лид дал свой calendly.

calendly sent - лид согласился на созвон и попросил наш кэлендли.

По инвайтам без злоупотреблений - 35-50 инвайтов в день с пн-пт.

Update о жизни и визе О1

Плохая новость: спустя 3.5 лет подготовки и метаний, кейса на 400 страниц и $11-12K потраченных на адвокатов, получил отказ по визе талантов О1.

Шанс получить отказ был около 1%. После RFE (Request for evidence) зачли 2 из представленных 6 критериев. Нужны 3.

По иронии, самое очевидное - попадание в Техстарз с компанией, где я был Head of Strategic Growh - не зачли. А это 1%-ный шанс - после отсева 1000+ компаний, в бостонскую программу попали лишь 12 стартапов.

Хорошая новость 1: Отказ - лишь промежуточный результат. Подаем на апелляцию. Всё еще внутри штатов. Если до конца января не будет ответа, то буду вылетать обратно на Бали и ждать там.

Хорошая новость 2: Мюзикл в декабре состоится и роль моя.

Хорошая новость 3: Спустя 2 года подготовки материала, написанного в 4 странах, наконец выступил со своей музыкой на верандной вечеринке: https://youtu.be/-bQo2SL_0FA?si=HMAR66QAO6NIX2XO

Дам фидбек по питч-деку

Ребят, ко мне нередко обращаются за фидбеком по питч-декам. Понял, что мне по кайфу это делать и полезно стартаперам.

Готов поволонтёрить. Если есть питч-дек, пишите в личку.

P.S. В 2022 году с прошлым стартапом прошёл Techstars Boston.

Inspection as a Service

Подписан на рассылку о hard tech стартапах. Всегда тянуло на стык железа и софта.

Одна из идей, которая дизраптит рынок - использовать самоуправляемые дирижабли, чтобы инспектировать электрическую и газовую инфраструктуру.

Старое решение - использовать вертолёты. Это оч дорого. $1600 за милю или до $30,000 в день. Среди других менее эффективных решений - дроны, спутники, планеры.

Размер рынка - 45 миллионов миль по всему миру электрический и газовых сетей.

Может это заблуждение, но кажется, что питчить такого рода проекты проще простого.

Ребята из летнего бэтча YC кстати.

https://youtu.be/T9wCQgj9KB0?si=V1J9I7hOd0Z9ikun

Tech Noir Deer Chaser 🦌

Ребят, запускаю стартап беспилотников (дронов).

Есть real-world-problem, связанная с фермерством и животными, которые пожирают урожаи.

Фермеры теряют продукт, а олени, которых не прощают люди, теряют жизни.

Есть ли среди вас программисты, которые шарят в Drones and Computer Vision?

Ищу кофаундера для масштабирования агентства 🤝

Название этого канала «от 0 до 1» символизирует мою суперсилу запускать с нуля бизнесы и доводить до первых продаж.

У меня получалось это в самых разных типах бизнеса: классический (издательство), образовательный, инфобизнес, ивент-менеджмент, IT, и сейчас агентский. На очереди Hard tech 🦾

Несмотря на суперсилу, похоже, есть и ахиллесова пята. Этап от 1 до N. Масштабирование.

В связи с этим запрос: ищу кофаундера для масштабирования своего cold outreach агентства.

Басня о том как диджитал-маркетинг агентство Малуфа до $1M/месяц выросло

Глянул чудесное выступление Эдди Малуфа о его агентстве по диджитал-маркетингу.

Особенно запомнилось:

- Жестко дисквалифицируй потенциальных клиентов [disqualify at all costs]. Т.е. во время созвона оценивай все причины, по которым не стоит брать клиента. Этот подход вызывает доверие, ибо показывает, что ты не из тех, кому лишь бы взять деньги.

- Иногда стоит "увольнять" клиентов. Опыт, на тему которого пора писать басню: клиент платит меньше всех, а мозг выедает сильнее всех. Не попадай в опасную парадигму "клиент всегда прав". [пришлите GPT-басню в комменты]

Вчера на вечеринке благодарения говорил с Шоном - владельцем автосервиса. Он посетовал, что очень не хватает платформы с отзывами о клиентах. Платформ с отзвывами о бизнесах полно, а о клиентах почти нет [вспоминается только AirBnB].

- Кратко представьте компанию первыми. Будьте честными и уязвимыми. Люди зеркалят поведение - скорее всего тоже откроются. У тебя будет больше времени задать им правильные вопросы.

- Не переборщи с продажей [don't oversell]. Не ври, что всё будет чики-пуки - обозначь реалистичные ожидания. Сначала о рисках, а дальше о хорошем.

- Говори про результаты своих текущих клиентов и о движухе, которая происходит.

- Пусть лучше сделка сорвется, чем неправильно обозначишь ожидания.

- Как обработать возражение, что кто-то берёт за сервис дешевле? Покажи математику на салфетке:

Допустим, конкурент берёт $1500 за месячную услугу. А твоя команда - 10 человек с зарплатами $5K/месяц [A-players]. ФОТ = $50K. Это сколько компаний нужно обрабатывать, чтобы хотя бы в ноль уйти? 33??

Напомнило YC, где последние бэтчи по 200+ компаний. Нас в Techstars было всего 12 и всем уделяли внимание.

- Четко пропиши должностные инструкции. Не Оля делает {список А}, а Толя {список B}, а аккаунт-менеджер: {список А}, проджект-менеджер: {список B}.

- Нанимай за опыт, а не за потенциал. У Эдди в агентстве первое время ср. возраст был 24 года. Сейчас 30. Это огромная разница в опыте и результатах.

Полностью видео: https://www.youtube.com/watch?v=6vjDe7tFeFo

Ребят, кому был бы полезен бесплатный гайд по фандрейзингу через холодный аутрич (Linkedin/Emails)?

Поставьте палец вверх, если актуально 👍

Гайд по фандрейзингу через Linkedin/Emails готов.

Пишите в личку @badgerhoneymoon.

Поделюсь for free.

☝️ всё еще делюсь гайдом бесплатно )

Квест по поиску кофаундера в агентство закончен

Созвоны прошли очень продуктивно.

В итоге найден кофаундер и несколько партнеров.

И даже состоялось пара наставнических зумов.

❤️

Пост, который Ты перешлешь всем стартаперам #1

Если не жмот, конечно. 🥲

Как и обещал, добрался до составления подборки самых активных Акселей. Оказалось, их сильно больше, чем я думал. Поэтому будет серия постов - поехали:

Подборка Акселераторов. США. Часть 1 🇺🇸
Топ 25 по количеству инвестиций.
Со ссылками. 💝

1. Y Combiantor

Сколько дают: $500.000
Проинвестировали: 4366 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, e-Commerce

2. TechStars

Сколько дают: до $120.000
Проинвестировали: 3570 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

3. 500 Startups

Сколько дают: $150.000
Проинвестировали: 2770 стартапов
Фокус: Софт, e-Commerce, IoT

4. MassChallenge

Сколько дают: индивидуально
Проинвестировали: 3050 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТек

5. SOSV

Сколько дают: $150.000 - 200.000
Проинвестировали: 2302 стартапов
Фокус: БиоТех, МедТех, Софт

6. Plug and Play Tech Center

Сколько дают: $50.000 - 250.000
Проинвестировали: 1366 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

7. Innovation Works

Сколько дают: $100.000 - 150.000
Проинвестировали: 539 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТек

8. Alchemist Accelerator

Сколько дают: $25.000
Проинвестировали: 565 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

9. StartX (Stanford)

Сколько дают: $0 + ресурсы (подписки на инструменты, купоны на рекламу и прочее)
Проинвестировали: 332 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, МедТек

10. AngelPad

Сколько дают: $120.000
Проинвестировали: 180 стартапов
Фокус: Софт, Мобайл, SaaS

11. Google For Startups

Сколько дают: Equity Free поддержка - индивидуально
Проинвестировали: 95 стартапов
Фокус: Софт, Мобайл

12. Village Capital

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 302 стартапов
Фокус: Финтех, ЭдТех

13. Forum Ventures

Сколько дают: $100.000
Проинвестировали: 312 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, SaaS

14. MIT

Сколько дают: индивидуально - Equity Free
Проинвестировали: 18 стартапов
Фокус: АгроТех, МедТех, Возобновляемая Энергия

15. Maine Technology Institute

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 217 стартапов
Фокус: Софт, Производство, МедТех

16. Capital Factory

Сколько дают: $0 - только доступ к "теплым" инвесторам
Проинвестировали: 177 стартапов
Фокус: SaaS, Энтерпрайз

17. Boomtown Accelerators

Сколько дают: $30.000-50.000
Проинвестировали: 174 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТех

18. HAX

Сколько дают: $250.000
Проинвестировали: 474 стартапов
Фокус: Софт, Железо, Робототехника

19. LAUNCH

Сколько дают: $100.000
Проинвестировали: 382 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, IoT

20. IndieBio

Сколько дают: $275.000
Проинвестировали: 357 стартапов
Фокус: БиоТех, МедТех, Производство

21. Quake Capital Partners

Сколько дают: $50.000-250.000
Проинвестировали: 166 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, МедТех

22. TechNexus Venture Collaborative

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 153 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ML, АудиоТех

23. Starta VC

Сколько дают: $200.000
Проинвестировали: 154 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

24. Obvious Ventures

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 122 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, МедТех

25. Capital Innovators

Сколько дают: $50.000
Проинвестировали: 124 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, МедТех

---

Подаваться можно во все. Как завещал Ваня Дорн - не надо стесняться. 🤗 Зачем подаваться - можно вспомнить вот здесь.

И, да, обязательно внимательно прочитайте условия подачи заявки и условия инвестирования - они сильно разняться от места к месту. Но действуйте.

Как правильно подаваться / чего обычно ждут от вас акселераторы - ждите на следующей недельке. И следом подборка акселераторов ЕС 🇪🇺

А завтра опубликую оставшиеся 25 по США - тупо не влезли в 1 пост.

💜