Реалистичные ожидания от Linkedin аутрича. Реальные кейсы.

Лид 1
День 1 - инвайт отправлен
День 1 - инвайт принят
День 1 - отправлено первое сообщение
День 2 - лид ответил - запросил презентацию на емейл
День 2 - емейл отправлен
День 3 - лид ответил, что вернется на следующей неделе
День 11 - фоллоап
День 19 - фоллоап
День 19 - лид ответил
День 19 - спросил лида, видел ли презентацию
День 20 - лид ответил
День 23 - звонок запланирован
День 39 - звонок

Лид 2
День 1 - инвайт отправлен
День 2 - инвайт принят
День 2 - отправлено первое сообщение
День 3 - фоллоап
День 5 - фоллоап
День 6 - лид ответил, что занят, лучше на след. неделе
День 12 - фоллоап
День 13 - лид отправил свою электронную почту для организации звонка
День 21 - звонок запланирован - получено письмо со временем звонка от ассистента лида
День 24 - звонок состоялся

Лид 3
День 1 - инвайт отправлен
День 2 - инвайт принят
День 2 - отправлено первое сообщение
День 2 - лид ответил - готов поговорить, но сейчас за городом
День 8 - отправлено приглашение в календарь
День 12 - звонок запланирован
День 21 - звонок состоялся

Хотите делегировать complexity лидгена в Linkedin: @badgerhoneymoon

Космический результат лидгена 🚀

Результат в первую же неделю после запуска рассылок с двух Linkedin аккаунтов клиента.

book a call - лид дал свой calendly.

calendly sent - лид согласился на созвон и попросил наш кэлендли.

По инвайтам без злоупотреблений - 35-50 инвайтов в день с пн-пт.

Update о жизни и визе О1

Плохая новость: спустя 3.5 лет подготовки и метаний, кейса на 400 страниц и $11-12K потраченных на адвокатов, получил отказ по визе талантов О1.

Шанс получить отказ был около 1%. После RFE (Request for evidence) зачли 2 из представленных 6 критериев. Нужны 3.

По иронии, самое очевидное - попадание в Техстарз с компанией, где я был Head of Strategic Growh - не зачли. А это 1%-ный шанс - после отсева 1000+ компаний, в бостонскую программу попали лишь 12 стартапов.

Хорошая новость 1: Отказ - лишь промежуточный результат. Подаем на апелляцию. Всё еще внутри штатов. Если до конца января не будет ответа, то буду вылетать обратно на Бали и ждать там.

Хорошая новость 2: Мюзикл в декабре состоится и роль моя.

Хорошая новость 3: Спустя 2 года подготовки материала, написанного в 4 странах, наконец выступил со своей музыкой на верандной вечеринке: https://youtu.be/-bQo2SL_0FA?si=HMAR66QAO6NIX2XO

Дам фидбек по питч-деку

Ребят, ко мне нередко обращаются за фидбеком по питч-декам. Понял, что мне по кайфу это делать и полезно стартаперам.

Готов поволонтёрить. Если есть питч-дек, пишите в личку.

P.S. В 2022 году с прошлым стартапом прошёл Techstars Boston.

Inspection as a Service

Подписан на рассылку о hard tech стартапах. Всегда тянуло на стык железа и софта.

Одна из идей, которая дизраптит рынок - использовать самоуправляемые дирижабли, чтобы инспектировать электрическую и газовую инфраструктуру.

Старое решение - использовать вертолёты. Это оч дорого. $1600 за милю или до $30,000 в день. Среди других менее эффективных решений - дроны, спутники, планеры.

Размер рынка - 45 миллионов миль по всему миру электрический и газовых сетей.

Может это заблуждение, но кажется, что питчить такого рода проекты проще простого.

Ребята из летнего бэтча YC кстати.

https://youtu.be/T9wCQgj9KB0?si=V1J9I7hOd0Z9ikun

Tech Noir Deer Chaser 🦌

Ребят, запускаю стартап беспилотников (дронов).

Есть real-world-problem, связанная с фермерством и животными, которые пожирают урожаи.

Фермеры теряют продукт, а олени, которых не прощают люди, теряют жизни.

Есть ли среди вас программисты, которые шарят в Drones and Computer Vision?

Ищу кофаундера для масштабирования агентства 🤝

Название этого канала «от 0 до 1» символизирует мою суперсилу запускать с нуля бизнесы и доводить до первых продаж.

У меня получалось это в самых разных типах бизнеса: классический (издательство), образовательный, инфобизнес, ивент-менеджмент, IT, и сейчас агентский. На очереди Hard tech 🦾

Несмотря на суперсилу, похоже, есть и ахиллесова пята. Этап от 1 до N. Масштабирование.

В связи с этим запрос: ищу кофаундера для масштабирования своего cold outreach агентства.

Басня о том как диджитал-маркетинг агентство Малуфа до $1M/месяц выросло

Глянул чудесное выступление Эдди Малуфа о его агентстве по диджитал-маркетингу.

Особенно запомнилось:

- Жестко дисквалифицируй потенциальных клиентов [disqualify at all costs]. Т.е. во время созвона оценивай все причины, по которым не стоит брать клиента. Этот подход вызывает доверие, ибо показывает, что ты не из тех, кому лишь бы взять деньги.

- Иногда стоит "увольнять" клиентов. Опыт, на тему которого пора писать басню: клиент платит меньше всех, а мозг выедает сильнее всех. Не попадай в опасную парадигму "клиент всегда прав". [пришлите GPT-басню в комменты]

Вчера на вечеринке благодарения говорил с Шоном - владельцем автосервиса. Он посетовал, что очень не хватает платформы с отзывами о клиентах. Платформ с отзвывами о бизнесах полно, а о клиентах почти нет [вспоминается только AirBnB].

- Кратко представьте компанию первыми. Будьте честными и уязвимыми. Люди зеркалят поведение - скорее всего тоже откроются. У тебя будет больше времени задать им правильные вопросы.

- Не переборщи с продажей [don't oversell]. Не ври, что всё будет чики-пуки - обозначь реалистичные ожидания. Сначала о рисках, а дальше о хорошем.

- Говори про результаты своих текущих клиентов и о движухе, которая происходит.

- Пусть лучше сделка сорвется, чем неправильно обозначишь ожидания.

- Как обработать возражение, что кто-то берёт за сервис дешевле? Покажи математику на салфетке:

Допустим, конкурент берёт $1500 за месячную услугу. А твоя команда - 10 человек с зарплатами $5K/месяц [A-players]. ФОТ = $50K. Это сколько компаний нужно обрабатывать, чтобы хотя бы в ноль уйти? 33??

Напомнило YC, где последние бэтчи по 200+ компаний. Нас в Techstars было всего 12 и всем уделяли внимание.

- Четко пропиши должностные инструкции. Не Оля делает {список А}, а Толя {список B}, а аккаунт-менеджер: {список А}, проджект-менеджер: {список B}.

- Нанимай за опыт, а не за потенциал. У Эдди в агентстве первое время ср. возраст был 24 года. Сейчас 30. Это огромная разница в опыте и результатах.

Полностью видео: https://www.youtube.com/watch?v=6vjDe7tFeFo

Ребят, кому был бы полезен бесплатный гайд по фандрейзингу через холодный аутрич (Linkedin/Emails)?

Поставьте палец вверх, если актуально 👍

Гайд по фандрейзингу через Linkedin/Emails готов.

Пишите в личку @badgerhoneymoon.

Поделюсь for free.

☝️ всё еще делюсь гайдом бесплатно )

Квест по поиску кофаундера в агентство закончен

Созвоны прошли очень продуктивно.

В итоге найден кофаундер и несколько партнеров.

И даже состоялось пара наставнических зумов.

❤️

Пост, который Ты перешлешь всем стартаперам #1

Если не жмот, конечно. 🥲

Как и обещал, добрался до составления подборки самых активных Акселей. Оказалось, их сильно больше, чем я думал. Поэтому будет серия постов - поехали:

Подборка Акселераторов. США. Часть 1 🇺🇸
Топ 25 по количеству инвестиций.
Со ссылками. 💝

1. Y Combiantor

Сколько дают: $500.000
Проинвестировали: 4366 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, e-Commerce

2. TechStars

Сколько дают: до $120.000
Проинвестировали: 3570 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

3. 500 Startups

Сколько дают: $150.000
Проинвестировали: 2770 стартапов
Фокус: Софт, e-Commerce, IoT

4. MassChallenge

Сколько дают: индивидуально
Проинвестировали: 3050 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТек

5. SOSV

Сколько дают: $150.000 - 200.000
Проинвестировали: 2302 стартапов
Фокус: БиоТех, МедТех, Софт

6. Plug and Play Tech Center

Сколько дают: $50.000 - 250.000
Проинвестировали: 1366 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

7. Innovation Works

Сколько дают: $100.000 - 150.000
Проинвестировали: 539 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТек

8. Alchemist Accelerator

Сколько дают: $25.000
Проинвестировали: 565 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

9. StartX (Stanford)

Сколько дают: $0 + ресурсы (подписки на инструменты, купоны на рекламу и прочее)
Проинвестировали: 332 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, МедТек

10. AngelPad

Сколько дают: $120.000
Проинвестировали: 180 стартапов
Фокус: Софт, Мобайл, SaaS

11. Google For Startups

Сколько дают: Equity Free поддержка - индивидуально
Проинвестировали: 95 стартапов
Фокус: Софт, Мобайл

12. Village Capital

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 302 стартапов
Фокус: Финтех, ЭдТех

13. Forum Ventures

Сколько дают: $100.000
Проинвестировали: 312 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, SaaS

14. MIT

Сколько дают: индивидуально - Equity Free
Проинвестировали: 18 стартапов
Фокус: АгроТех, МедТех, Возобновляемая Энергия

15. Maine Technology Institute

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 217 стартапов
Фокус: Софт, Производство, МедТех

16. Capital Factory

Сколько дают: $0 - только доступ к "теплым" инвесторам
Проинвестировали: 177 стартапов
Фокус: SaaS, Энтерпрайз

17. Boomtown Accelerators

Сколько дают: $30.000-50.000
Проинвестировали: 174 стартапов
Фокус: Софт, ИТ, МедТех

18. HAX

Сколько дают: $250.000
Проинвестировали: 474 стартапов
Фокус: Софт, Железо, Робототехника

19. LAUNCH

Сколько дают: $100.000
Проинвестировали: 382 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, IoT

20. IndieBio

Сколько дают: $275.000
Проинвестировали: 357 стартапов
Фокус: БиоТех, МедТех, Производство

21. Quake Capital Partners

Сколько дают: $50.000-250.000
Проинвестировали: 166 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, МедТех

22. TechNexus Venture Collaborative

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 153 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ML, АудиоТех

23. Starta VC

Сколько дают: $200.000
Проинвестировали: 154 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, ИТ

24. Obvious Ventures

Сколько дают: не раскрывают - индивидуально
Проинвестировали: 122 стартапов
Фокус: Софт, ИИ, МедТех

25. Capital Innovators

Сколько дают: $50.000
Проинвестировали: 124 стартапов
Фокус: Софт, SaaS, МедТех

---

Подаваться можно во все. Как завещал Ваня Дорн - не надо стесняться. 🤗 Зачем подаваться - можно вспомнить вот здесь.

И, да, обязательно внимательно прочитайте условия подачи заявки и условия инвестирования - они сильно разняться от места к месту. Но действуйте.

Как правильно подаваться / чего обычно ждут от вас акселераторы - ждите на следующей недельке. И следом подборка акселераторов ЕС 🇪🇺

А завтра опубликую оставшиеся 25 по США - тупо не влезли в 1 пост.

💜

Достаточно продуктивный год по книгам и прокачке английского

🎧 Аудиокниги:

- Viral (Ridley): глубокое научное расследование причин появления COVID-19. 9/10

- The Culture Map (Meyer): культурные различия, разложенные в 8 плоскостях; поможет ведению международного бизнеса. 9/10

- How the World Really Works (Smil): аммиак, сталь, бетон и пластик как супер-элементы в построении современной цивилизации. 8/10

- Catching Fire (Wrangham): недооцененный вклад приготовления пищи в эволюцию homo sapiens. 7/10

- Hell Yeah or No (Sivers): современный И-Цзинь о принятии решений в духе бронебойного минимализма 10/10

- Why Information Grows (Hidalgo): связка между ростом информации, нетворком и экономикой. 7/10

- Elon Musk (Isaacson): подробнейшая сага о Маске от короля биографий. 10/10 (в процессе)

- American Prometheus (Bird/Sherwin): пулитцеровская книга о Роберте Оппенгеймере. ?/10 (на очереди)

📖 Текст:

- The Language Instinct (Pinker): язык как врождённый инстинкт от ведущего эксперта в области языка и разума. 9/10

- Иисус: историческое расследование (2 книги) (Латынина): об огромной разнице между брендированным церковью Иисусом и возможным реальным историческим лицом. 8/10

- The User Illusion (Norretranders): неплохая попытка разобраться в природе сознания. 8/10

- The Creative Act (Rubin): творческое эссе о творчестве от легендарного муз. продюсера. 7/10

- Popular Photography: The Most Iconic Photographs in History. фотохрестоматия самых культовых моментов последних 200 лет. 10/10

- While Time Remains (Park): вторая книга северокорейской беженки Йонми Парк о её жизни в Америке. 10/10

- Происхождение гениальности и фашизма (Невзоров): щелчок по носу высокомерным homo sapiens, закрывающих глаза на историю своего происхождения. 10/10

- The Three-Body Problem (Liu): крутейшая научная фантастика азиатского образца о первом контакте с внеземной цивилизацией. 10/10 (Сейчас на 3-й из 4 книг)

Reply rate в outbound sales в среднем уменьшается на 1 проц. пункт в год

Что вы делаете, чтобы компенсировать этот антитренд?

Качество или количество?

Секрет емейл-рассылок от Ryan Doyle

У ребят из Sales.co я многому научился.

В плейлисте из 7 видео кофаундер Ryan делится как они подходят к емейл-рассылкам.

https://youtu.be/MA3JhxNjA6Y?si=Wp2NV38RMGbOW1KU

Их цепочка из 5 сообщений выглядит так:

1. Персонализированное интро c пользой (жди 48 часов)

2. Углубление в тему, озвученную в первом емейле (жди 48 часов)

3. Задай вопросы, чтобы вгрызться в проблему (жди 48 часов)

4. Попроси фидбек 1 (жди 7 дней)

5. Попроси фидбек 2

В видео он раскрывает подробно каждое письмо. И майндсет, стоящим за этим.

P.S. Мое агентство Tech Noir Global также доводит лидов до звонков через Linkedin/Cold emails. Кастдэв, продажи, фандрейзинг. Стучаться к фаундеру @badgerhoneymoon.

5 главных ошибок, которые я сделал в своем агентстве за 10 месяцев

1. Слезал с подписания новых клиентов. Сколько раз я слышал, что фаундеру на начальном этапе категорически нельзя делегировать продажи. Проверил на собственном опыте. Эти грабли чуть не обанкротили агентство. Вернулся - попёрло.

2. Оставлял важный кусок лидгена клиенту. Первое время мы передавали клиенту лидов, как только те проявляли интерес в Linkedin. Дожим на звонки был на клиенте. Результаты были посредственные. Переписка в Linkedin требует экспертизы. Включили эту ценность и подняли ценник. Заработало.

3. Не прописывал в контракте лимиты по сервису. Объем рассылок и гипотез не был фиксирован. В итоге на одного из клиентов уходило 80% времени и усилий команды. При аналогичном прайсе. Теперь за доп. объемы и множественные гипотезы берём экстра.

4. Бизнес модель без фикс прайса. Был эксперимент брать только success fee за назначенный созвон. Оказалось, не мотивирует ни клиента, ни нас. Была стагнация и болото. Почти все наши клиенты, это стартапы, которые проверяют рисковые гипотезы, и ищут PMF на новых рынках. Неправильно перекладывать риски на нас как сервисную компанию. Либо сами, либо искать инвестора.

5. Не квалифицировал клиента. Без разбора брали всех подряд. Особенно сложно было, когда клиент не понимал что продает. Без нишивания практически нереально выжить в красном океане. Или их средний чек настолько низок, что экономика просто не сходится.