Внедрение Go-To-Market стратегии: Ожидания и реальность

Созванивался на днях со знакомым из компании, которая занимается исследованиями рынка и разработкой GTM-стратегии.

Вот такими интересными мыслями и наблюдениями поделился он касаемо клиентов, которые обращаются с запросом выйти на новый рынок или запустить новый продукт:


🙉 Ожидание: Первые результаты от внедрения стратегии появляются практически сразу.

Реальность: Первые результаты от внедрения стратегий видны только через 6 месяцев, а часто и того позже. (И это если вообще до внедрения дойдет дело.)


🙉 Ожидание: Исследования рынка помогают принять правильные решения.

Реальность: Иногда исследования делаются просто для галочки, а решение уже принято заранее. А на реальные данные закрываются глаза.


🙉 Ожидание: Стартапы, поднявшие инвестиции, рассчитывают быстренько завоевать новый рынок пока есть деньги.

Реальность: Инвесторы, особенно ангелы, часто лезут со своими идеями и меняют GTM-стратегию по своему усмотрению, из-за чего реализация стратегии становится непредсказуемой и нервной.


🙉 Ожидание: Где-где, а в крупной корпорации уж точно всё будет быстро и чётко.

Реальность: Бюрократия в корпорациях частенько напоминает блуждания по болотам. Шаг влево, шаг вправо — и вот уже решения затягиваются, сроки переносятся, а внедрение стратегии может и вовсе в итоге не состояться (да, и такое бывает).


🙉 Ожидание: Клиенты всегда готовы к изменениям и готовы внедрять новые идеи.

Реальность: Клиенты частенько не хотят ничего менять, даже если это им нужно. И даже если удалось "продать" идею фаундеру, может найтись кто-то ниже по должности, кто может зарубить проект или сказать, что сделает всё сам. И приходится начинать всё сначала.

______

Есть тут те, кто уже пробовал выходить на новые рынки? Если да, поделитесь своим опытом пжлст 🙂

Все уже в курсе, что Notion скоро заблокируют в РФ? 😬

По официальным данным, произойдет это 9 сентября — с этого дня на территории РФ перестанут быть доступны все воркспейсы, которые находятся в аккаунтах Notion, имеющих "российский след".

Это могут быть аккаунты, оплаченные хоть раз с российской карты, или даже те, которые зареганы с территории РФ (мой кейс). Вот так, ребята.

Так что переносим срочно свои воркспейсы на забугорные акки, или готовим шустрый VPN.

👉 Как перенести:
1. Создаем новый аккаунт
2. Идем в старый акк, делаем страницы и подстраницы нашего рабочего пространства published (так, чтобы их можно было открыть в браузере)
3. Заходим из нового акка на опубликованную страничку старого и жмём duplicate в правом верхнем углу (рядом с тремя точками)
4. Notion дублирует в новый воркспейс эту публичную страницу со всеми её подстраницами
5. Не забудьте потом закрыть опубликованные страницы, кот. не должны быть в публичном доступе

Записал вам видяху, где визуально объясняю где что нажимать:
https://youtu.be/RoUOZbdwpVA?si=lPPcUc_QxIw4zvsM

Планируете переносить свои воркспейсы на нероссийский акк? Или перейдёте на аналоги Ноушена?

[upd после ответа поддержки. Если получена желтая надпись про бан, но на емейл не пришло уведомление, что заблочат, аккаунт может остаться в целости]

А вы пишите контент на английском?

Для читающих на английском - завёл Substack аккаунт.

Первая статья (довольно личная) - https://substack.com/@bip2/p-148582516

Буду очень рад подписчикам.

Более long form контент, чем тут, и более личный.

При подписке можно также получать контент как email newsletter.

Когда агентство выходит на новые рынки: ожидания и реальность. Часть 2

Продолжая тему вот этого поста, но теперь на примере лидген-агентства:


🤖 Ожидание: Нашли своего идеального клиента (ICP) и сразу в бой.

Реальность: На это может уйти не один год. Нужно поработать с разными компаниями, чтобы понять свои "red flags" и чётко определить, кто ваш клиент, а кто нет.


🤖 Ожидание: Новые рынки можно легко протестировать с помощью быстрых продаж и краткосрочных стратегий.

Реальность: Короткие стратегии, как и цикл продаж, здесь не работают. Это всегда долгий процесс, и результаты часто видны не сразу. Контракты лучше заключать минимум на три месяца, чтобы отсечь тех, кто спешит. Запасайтесь терпением и глубокие исследования вам в помощь.


🤖 Ожидание: Кастомизация продуктов поможет привлечь больше релевантных клиентов.

Реальность: На деле кастомизация снижает маржу и увеличивает риски. Стандартизированные услуги и процессы, наоборот, помогают снизить затраты и повысить прибыльность. (В Tech Noir я внедрил много автоматизаций, которые отлично работают для однотипных услуг).

_______

Нужно быть готовым к тому, что многие попытки выхода на новые рынки могут оказаться неудачными. Кстати, в X есть отличный пост, который помогает настроить правильные ожидания: https://x.com/CEOLandshark/status/1616495934900211726

FlowVoice - AI диктовка для всего, что имеет текстовый инпут

https://www.flowvoice.ai/

Бесплатная и очень качественная диктовка.

Но только для маков.

Распознает в том числе русский.

Автоопределение работает феноменально.

Работает в любой строке, где можно печатать. В отличие от родной Apple dictation.