А вы слышали про«Теорию 7 касаний» в маркетинге?

Она охватывает три последовательных этапа:
- повышение узнаваемости у потенциальных клиентов, с одновременной стимуляцией желания покупки;
- привлечение аудитории с горячим спросом;
- конвертирование аудитории при помощи ретаргетинга.

Теория гласит, что при совершении меньшего числа касаний с потенциальным покупателем, эффекта можно не достичь.

Вот только самое популярное количество интеграций у блогера (с его аудиторий) - одно.

Одно касание!

Еще одно исследование, которого мне не хватает.

Важный момент:
Выборка на тест должна быть очень широкой, чтобы исключить ситуацию отсутствия результатов из-за конкретного блогера и его аудитории.


Prompt: инфлюенс маркетинг смотрит на маркетинг и понимает, что они одинаковые, только разного размера

Сейчас уникальное время, когда блогерам не нужно объяснять, что такое диверсифекация рисков.

Многие креаторы идут в социальные сети, где они ранее не размещали контент, в надежде найти островок стабильности и безопасности. В надежде, найти свою аудиторию и признание публики.

И хотя монетизация является важным способом поддержки молодых Талантов. Я считаю, что наиболее эффективны и востребованы алгоритмы, которые позволяют талантливым блоггером продвигать их контент среди пользователей, которые на них не подписаны

Блогеры - это люди, которые обладают социальным капиталом.

Помните, историю про рыбу и удочку? Дайте блогеру монетизацию и он будет сыт один день, но дайте блогеру работающие алгоритмы и он наберёт миллионы подписчиков, сделает богатым и знаменитым не только себя, но и платформу, на которой он размещается.

Prompt: вокруг блогера кости от рыбы и он сидит на берегу, в шоке, от ситуации. Еды у него нет.
Второй блогер с пынка, он рыбачит и ему везет

Каким образом рекламодатели выбирают блогеров?

Как ни странно, чаще всего маркетолог выбирает именно того блогера, на кого он подписан сам.

Особенно, если у блогера есть пара миллионов подписчиков - это создает иллюзию, в которой кажется, что твоя аудитория тоже подписана на этого блогера и все, абсолютно все, видят его контент.

На самом деле, алгоритмы работают таким образом, что подгружают для каждого пользователя уникальный набор роликов, похожих между собой.

Есть официальная статистика, в которой были приведены огромные цифры пользователей, которые не видели контент, связанный с футболом, в период проведения чемпионата мира по футболу в России.

Можете себе представить? Вся страна только и говорит, что о футболе. А больше часть населения даже не в курсе об этом.

Так и с блогерами.
Вам кажется, что этот контент у всех в рекомендациях, а большая часть людей даже не представляет о ком идет речь

Prompt: контент о футболе и пользователь, который закрывает глаза руками и не видит этот контент

Как с первого раза получить классный контент от блогера, соответствующий тех.заданию и не вызывающий никакие рефлексы и позывы от наигранных эмоций?

Нужно, чтобы блогер искренне любил ваш продукт.

Тогда вам не придется тратить время на просветительскую работу и объяснение ценности бренда.

И конверсия в покупку выше, скорее всего, подписчики уже видели ваш бренд повседневном в контенте и кто-то уже даже заинтересовался продуктом, не хватало только призыва к действию.

Особенно хорошо такой подход работает с товарами, у которых долгий срок принятия решения: квартиры, машины, обучение.

И на бартере можно сэкономить😁

Короче, ищите блогеров, которые уже пользуются вашими товарами и услугами: ездят на ваших машинах, живут в ваших квартирах.

Prompt: блогер просит своих подписчиков купить квартиру эконом классом, хотя он сам живет в люксе и только прикидывается экономным

На Youtube появляются голосовые комментарии с расшифровкой.

Многие относятся к этому скептически. А я уверена, что это трансформация коммуникации в интернет и социальных сетях. И назад фарш уже не провернуть.

Те, кто записывает голосовые и кружочки в ТГ, вспомните себя и сколько времени вам понадобилось, чтобы принять новый паттерн поведения?

Те, кто еще категорически против кружочков и аудио, с вами поговорим через пару лет.

Я последние пару месяцев все большие тексты в тг пишу через инструмент расшифровки аудио. И за это время я научилась формулировать мысль сразу в готовое предложение и расставлять знаки препинания. А еще, приятный бонус, количество «ээээ» в речи значительно убавилось.

Так что уже не пов, а рил!

Prompt: человек наговаривает текст в телефон, а телефон из этого пишет умную книгу

LiveDune балует предновогодними исследованиями.

Они проанализировали больше 11 миллионов постов в 30 тысячах Телеграм-каналов. Огромный массив данных!

И об этот айсберг разбилась в дребезги моя теория об утреннем контенте для завтрака.

Самым лучшим временем для постинга стал период с 23:00 до 01:00 в пятницу, и до 02:00 в субботу.

Моя рука не поднимается начать бомбить вас постами ночью. Но мы же должны проверить, как сработает статистика на моем локальном канале?

Так что в декабре перехожу на вечерний постинг. А в январе, когда вы собьете свой режим оливье и шампанским, уже включу ночное рандеву.

Чтобы объем подписчиков рос, его надо растить.

Очевидные советы для начинающих блогеров и для тех, кто не может вырваться из плена нано-блога.

Чтобы на вас подписывалось больше людей, нужно как можно большему количеству людей рассказывать о вашем блоге.

Воронку продаж никто не отменял, не забывайте, что верхняя часть самая важная: люди сначала должны как-то узнать о вас. И именно вы и есть свой главный амбассадор!

Рассказываю на своем примере:

0. Друзья
И них нет выбора.
Своих я добавила еще до того, как в канале появился контент.

1. Кросс-постинг в соц.сетях!
Самореклама на аудиторию, которая уже на вас подписана. В разных соц.сетях на вас подписаны разные пользователи, дайте им шанс оценить удобство подписки на ваш контент в ТГ

2. Репост в сторис на личной странице.
Возможно, вы не можете знать наверняка, сантехнику и риелтеру, чей контакт записан у вас, и вашему однокласснику, у кого записан ваш контакт, жизненно необходима информация из вашего канала. А вы его скрываете от людских глаз - не надо так.

3. Конференции и другие мероприятия с большим количеством людей.
Не стесняйтесь предложить людям подписаться на ваш канал. Они сами решат, остаться с вами или нет. Не принимайте это решение за них. Ваша скромность может мешать вашему росту.

4. Используйте инфоповоды располагающие к обмену контактами.
Например, увольнение. Не то чтобы я призываю. Но последние 80 человек из 450 (это 17%) пришли из моих прощальных сообщений.
(Мне не стыдно)

На самом деле, продолжать можно долго. Но посыл здесь один, если уж завели блог и хотите стать популярным блогером, не стесняйтесь рассказывать о вашем блоге, ну или стесняйтесь, но все равно рассказывайте.

Prompt: блогер из рупора всем рассказывает о себе и люди с интересом смотрят на него

Официально объявляю Who is blogger самым скромным агентством на рынке!

Совместно с Х5 они запилили инструмент, который позволяет сегментировать блогеров по товарам в чеке в Х5.

Хотите найти леноту (от слова лень), питающуюся заморозкой - пожалуйста, Лев Грунин и его команда скажут, на кого из блогеров они подписаны. (Спорим, на зожников и пп блогеров)

Нужны потребители сосисонов - тоже не проблема. По ссылке, кстати, официльный релиз и кейс с брендом «Папа может».

Это просто невероятный прорыв. Потому что ребята смогли то, что не смог никто: сделать рекламу у блогеров эффективных для FMCG сегмента.

Браво!

Prompt: как выглядит блогер чьи подписчики любят сосиски

Кем надо быть, чтобы продвигаться в вк как блогер?

Музыкантом!
(Или олигархом, но сегодня мы про первых)

Алгоритмы ВК достаточно сложный инструмент, возможно, даже разработчики ВК не могут совладать с ним.

Но они, абсолютно точно, реагируют на количество точек входа в блог: видео и клипы, публикации в ленте событий и новые треки!

И, если честно, на истину не претендую, но мне кажется, что алгоритмы рекомендательной сетки музыкального блока работают очень хорошо. Потому что в них изначально была заложена рекомендательная функция.

Так что, уважаемые музыканты, добро пожаловать в ВК. А посторонним вход воспрещен (с)

Prompt: блогер никак не может стать популярным, но он узнал, что если залить свою музыку в вк, появляется шанс стать известным

Рынок инфлюенс маркетинга в заложниках у блогеров.

Прикиньте, не существует ситуации, в которой бренд может «наказать» блогера.

Если блогер загнул стоимость интеграции, то блогер не получил бюджет, заработал меньше денег.

А если честно, то с текущим ажиотажем, скорее всего, заработал, просто с другим брендом и на день позже.

А бренд потерял дофига:
Нет интеграции => нет новых клиентов и покупок => не выполняются планы по продажам => заменить нечем, дефицит трафика и инструментов => kpi не выполнен.
В общем, все очень грустно.

А блогеру все равно. Он может хоть каждый день поднимать цену и оставаться востребованным.

Для красного словца я ситуацию, конечно же, гипертрофировала, и все совпадения случайны.
Но вы все сами знаете.

Prompt: блогер миллионник взял в заложники рынок инфлюенс маркетинга и требует больше денег

В 2025 году Youtube отправится по маршруту Instagram*.

И хочется сказать, что дорогу осилит идущий, но тут маршрут, скорее всего, будет перестроен.

Уже несколько дней в СМИ обсуждается еще большее замедление этой соц.сети, вопросы Влада Бумага А4 и дальнейшая судьба платформы.

Хочется под эту новость сделать ретро с другой соц.сетью, которая уже прошла путь война:

14 марта 2022 года был заблокирован Instagram* (помню эту дату, прикиньте)
Реклама инструментами Meta* является финансированием экстримистской организации и бюджеты на таргет падают в 0. Сама соц.сеть закрывает возможность покупки рекламы для пользователей ру.

Лето 2022 - падение охватов на 80%
Осень 2022 - откат к 50%

В соц.сети остаются только те, кто научился пользоваться спец.средствами для входа: образованные и платежеспособные.

Рекламодатели наращивают бюджеты у блогеров. Реклама окупается, потому что таргетинг на платежеспособную аудиторию always on.

Осень 2023 - Маркировка.
Рекламодатели наращивают бюджеты.

Лето 2024 - в первом чтении принят закон о запрете рекламы у блогеров. Рынок замер. Ну как замер, рынок зарабатывает пока можно и ждет второго и третьего чтения.

Что ждать в Youtube?
Рост цен на интеграции, опять нагрузка ляжет на рекламодателей. Но спрос на эффективных блогеров не упадет. А кассу делают именно они.

Prompt: два блогера в кадре. Один блогер из инстаграм в розовой футболке, из карманов торчат деньги в большом количестве, лицо и тело в садинах. Волосы взьерошены. Глаза в ужасе.
Радом стоит второй блогер из ютуба. В красной футболке и безболке. Счастливый, улыбается.

*принадлежит запрещенной в России организации

В маркетинговом отделе нового поколения, помимо SMM менеджера и Influence менеджера, в штате обязательно должен быть сам Инфлюенсер.

Он же блогер, он же контентмейкер, он же Гога, он же Гоша.

Это и есть решение в той самой гонке за UGC контентом.

Сегодня, сотрудники, зачастую, являются амбассадорами бренда и активно делятся новостями компании со своим окружением.

А если этот сотрудник еще и профессиональный блогер, то почему бы не взять его в штат и выгнать продакшн команду, которая работает строго по ТЗ, доверив инфлюенсеру весь процесс создания контента для нужд бренда.

Такой специалист не просто генерит качественный контент, но еще и разбирается в трендах.

И будет вашим адвокатом бренда на личных мероприятиях бренда.

Prompt: блогер, который работает в офисе, пьет на офисной кухне кофе с бухгалтером

Каждая рекламная ассоциация или сообщество, в котором появляется направление influence, начинает свою агитационную кампанию с обещания собрать бенчмарки.

И каждый раз я возмущаюсь.

Что с чем сравнивать будем, господа?

Кто является эталоном?
Оксана Самойлова в Instagram* или Влад Бумага А4 в Вк?

У RUTUBE с Youtube будут общие показатели эффективности?

А какие бенчмарки будут у блогера, у которого CPV 1000р. (Стоимость за один просмотр), а ROI > 100%

А для рекламодателя с окупаемостью в 100р и в 10 000р бенчи будут одинаковые?

Выскажу непопулярное мнение, но в 2024 году единственным бенчмарком должна быть ebitda. И то, не единая для всех.

И формула успеха тоже должна быть у каждого своя.

Давайте в 2025 году вместо того, чтобы подгонять работу под бенчмарки рынка, будем работать на здравый смысл:
- ориентироваться на накопленный опыт и окупаемость конкретного бизнеса
- выделять бюджеты на тесты гипотез
- отключать не эффективное и масштабировать эффективное.


Prompt: строитель держит в руках чертеж и сравнивает его с домой, который он сделал. Он сделал кривой дом, который еле стоит. Но зато дом соответствует всем нормативам указанным в чертеже

Инфобиз.

Почему-то в нашей стране это слово имеет жесткую негативную окраску, связанную с успешным успехом и обманутыми ожиданиями.

Но на самом деле, вы даже не представляете, сколько инфобизнесменов вас окружают.

И так как до нового года остались считанные дни, я собрала для вас подборку с инфобизнесменами и инфопродуктами, которые можно приобрести в качестве новогоднего подарка:

1. Ира и её страничка:
https://news.1rj.ru/str/irinpri_jewelry

✨Создает украшения, которые не хочется снимать и которые исполняют желания 😉
✨Обучает самой красивой профессии. Купить курс по цацкам @irinpri
✨Показывает вашу красоту через 📸

У Иры можно купить украшения в подарок, курс по созданию украшений, девичник с созданием украшения с шифром или фотосессию.

2. Катя и её страничка
https://news.1rj.ru/str/Moscow_on_the_way

Екатерина Романова. Экскурсовод. Рассказывает шаг за шагом о любимом городе и немного о себе в нем.

У Кати можно купить самое ценное: время и его интересное препровождение - экскурсии по Москве по ее уникальным маршрутам.

3. Мария и ее личный аккаунт
@marya_solonnikova

У Маши нет личного блога, но есть подарочные сертификаты на ее авторский массаж для похудения.

4. И восхитительная Таня Иванова
https://news.1rj.ru/str/ivanovaknows/1428

Она сделала целую галерею с лотами, которые можно купить только под новый год!

Если что-то осталось, еще успеваете с подарком для бизнес-партнера или коллеги.


Инфопродукт - это продукт содержащий знания и экспертизу автора. И решающий те или иные потребности аудитории.

Так что не все так однозначно.


Prompt: инфобизнесмен, к голове которого подключены датчики, они считывают экспертизу и создают красивое колье на столе рядом, как из 3d принтера

А вы слушаете подкасты?

Эльнара Петрова - крутейший спец.в подкастах с уникальным опытом в том, как с помощью подуастов решать маркетинговые задачи и по совместительству мой преподаватель в ВШЭ, позвала к ней в предновогодний выпуск NextMedia, чтобы подвести итоги года.

Поговорили о том, что нет ничего более постоянного в digital, чем изменения. И что инвестиции в рекламу продолжают расти.

Послушать подкаст можно практически на любой удобной вам платформе. И даже в чат-боте в Телеграм!
Яндекс.Музыке / подкаст-платформах / YouTube и в Telegram

И если формат вам зашел, еще больше контента можно найти у Эльнары в блоге.

А врут ли ROI?

В канале у Васи Ящука вышел пост про исследование агентства NP Digital, в котором говорится, что чем меньше количество подписчиков у блогеров, тем выше ROI.

А я, как в мультике про Бабу-Ягу, против. Точнее, абсолютно не разделяю эти выводы.

Из-за высокой стоимости интеграции у крупных блогеров, бренды почти не покупают у них несколько выходов. Выбирая стратегию покупки по одному посту у разных блогеров-селебрити.

При этом, у микроблогеров, из-за низкой стоимости интеграции, в сравнении с селебрити, берут как раз таки по несколько постов. Аргументируя это той самой необходимостью соблюсти частотность.

А ведь именно в этом факте и кроется реальная картина того самого исследования, в котором говорится что реклама у селебов не окупается.

Именно из-за таких исследований, бренды продолжают покупать по одной интеграции у разных селебрити, вместо того, чтобы найти реально классного, подходящего блогера и закупить у него 5-7 выходов.

Знаете, в чем парадокс всей этой ситуации?

В том, что Амбассадорство звезд работает по схеме максимизации частоты контакта бренда с пользователем!

То есть при амбассадорском контракте бренд получает большое количество выходов в течение года, для того чтобы регулярно коммуницировать с подписчиками и фанатами звезды через этот самый контент.

И тут уже с ROI все классно - контракты со звездами пролонгориуются, продажи растут, как и количество рекламных интеграций.

Совпадение?
Не думаю!

Prompt: если бы ROI (окупаемость инвестиций) была человеком, как бы она выглядела? И что было бы у нее в руках?