Ready, steady, go!

Меня зовут Женя Казакова, но друзья зовут меня Жо.

Добро пожаловать, чувствуйте себя, как дома.

Здесь, уютными вечерами, мы будем обсуждать новости из мира инфлюенс маркетинга и учиться делать рекламные кампании с блогерами эффективно, создавая love mark brand и завоевывая сердечко потенциального и текущего покупателя.

Совсем недавно яндекс обьявил о запуске платформы для блогеров. Теперь блогеры могут сами регистрироваться в яндекс, выбирать рекламодателей и работать с ними самостоятельно после прохождения модерации.

За несколько месяцев до этого ВК анонсировали свой сервис AdBlogger, который помогает блогерам монетизировать свой блог за счет охватного контента и выбирать рекламные проекты для интеграции.

И я абсолютно ничего не жду от этих сервисов и платформ. Потому что думать, что блогеры сами придут, сами выберут проект под свою аудиторию, сами отснимут интеграцию по классному сценарию - это огромное заблуждение.

1. Блогеры это про творчество, а не про дисциплину. Если не поставить их в рамки жесткого дедлайна, работа над проектом будет стремиться к бесконечности.

2. Проекты, которые нравятся блогерам, не всегда нравятся из целевой аудитории. Проанализировать это самостоятельно может не каждый.

3. У блогеров нет времени ходить по платформам в поисках лучших предложений. Спрос на их услуги зашкаливает. На одного блогера, в среднем, приходится 5-6 запросов в день.

4. Модерация и фрод.
Последние несколько лет брендам очень важно кто о них говорит и что говорит в медиа пространстве. Поэтому вопрос, кто будет просматривать блогеров и гарантировать отсутствие репутационных рисков остается открытым.

Иллюстрацию сгенерировал Midjourney. На ней блогеры дерутся за право взять оффер на одной из платформ. Как в известном анекдоте, в котором сотрудники дерутся в субботу за право ответить клиенту и что победитель свяжется с ним в понедельник

#новостирынка

Сегодня день рекламщика.

Поэтому я попросила AI собрать для вас картинку, а сама отправляюсь отмечать этот праздник с коллегами-рекламщиками🩵

Летом этого года Ассоциация блогеров и агентств АБА анонсировала блогерскую премию «Блогема».

27 ноября пройдет церемония награждения топовых блогеро с самым уникальным и полезным контентом, за которыми следят миллионы.

Номинации охватывают все области, где креаторы проявляют себя: «Инфлюенсер года», «Открытие года», «Блогерский хит», «Лайфстайл-блогер года», «Тревел-блогер», «Добро года» и другие.

В первом этапе голосования судьи-эксперты рынка номинировали лучших из лучших более чем в 20 категориях.

Буквально вчера закончился второй этап - народное голосование, на котором зрители определили финалистов.

Сегодня, в 13:30, мы узнаем, кто же из номинантов вышел в финал и будет бороться за призовые места!

И пока интрига сохраняется, предлагаю пофантазировать в комментариях, кто на ваш взгляд окажется в шорт-листе премии, а кто дойдет до самого финала и заберет лавры победителя.

🥁 Финалисты «Блогемы»

Блогер года:
Масленников Дима
Ида Галич
Минаев Сергей
Лебедев Артемий
Олеся Иванченко

Открытие года:
Островский павел
Олеся Иванченко
Маш Милаш
Янчик
Парадеев Александр

Журналист года
Вероника Касаткина
Юля меньшова
Вписка
Стрелец
Мэшрум

Добро года:
Слово пацана
Ника Вайпер
Белгород ест (Саша Сысоев)
Владимир Ишутин
Ида Галич

Просветитель года:
Егор Яковлев
Вселенная плюс
Николай Дубинин (послезавтра)
Ян топлес
Справиться проще

И моя любимая номинация - микроблогер года.

Номинация, которая очень для меня ценна и не по тому, что я принимала активное участие в ее создании, а по тому, что есть огромное количество талантливых ребят, у которых нет миллионных аудиторий, но это никак не умоляет их талантов и эффективности!

Финалисты моей любимой номинации:
Таня Цой
Елена Кравченко
Любава Акифьева
Анастасия Калитина
Алсу Сулейманова

Главные #Ошибки по работе с блогерами.

В 2019 году рынок инфлюенс маркетинга был совсем другой.

Блогерами занималось всего несколько агентств и все они предлагали интеграции у селебрити с фиксированной оплатой и без каких-либо гарантий.

Perfluence стали первыми, кто сконцентрировался на работе с небольшими блогами и предложили им разделить риск с рекламодателями: продал товары рекламодателя - заработал деньги, не продал - получил классный контент для подписчиков.

Выводы за первый год работы:

1. Есть блогеры с накрученной аудиторией и красивым контентом. Они зарабатывают огромные деньги на интеграциях, но сра-модель (с оплатой за покупки) для них убыточна. Несуществующим подписчикам не нужны ваши товары.

Используйте инструменты проверки аудитории блогеров
Hype auditor, TGStat, Live Dune, Label Up (а лучше сразу все), чтобы не переплачивать за «мёртвые души»

2. Селебрити в мгновение ока расскажут о вашем товаре огромной лояльной аудитории. Но продаж это не принесет.

Потому что для принятия решения о покупке пользователю надо пожить с брендом - несколько раз провзаимодействовать. А вам - захватить внимание пользователя, сформировать интерес к продукту, сформировать потребность в продукте. Одной публикацией все эти вопросы разом не решить.

А покупать у селебрити 5-6 интеграций может быть очень дорогим удовольствием для теста окупаемости.

Исключения есть, но о них мы поговорим в следующих постах.

3. Микроблогеры не просто ведут свой блог, а создают вокруг себя комьюнити.

Аудитория микроблогеров находится с авторами в более тесном контакте и быстрее принимает их рекомандации.

Честно говоря, есть такие блогеры, чья аудитория готова драться за покупки по рекомендации автора. И это дорого стоит.

👊🏼 А у вас есть друзья, которые готовы драться за ваши рекомендации?

Сегодня в Центре современного искусства Марс прошел «Нефорум блогеров».

Со сцены говорили о вдохновении и графических трендах. Делились опытом выхода из выгорания. Обсуждали разницу поколений.

И пока гости гуляли по арт-пространству, после деловой части, мы записывали подкаст о несуществующем видеохостинге.

Агентства, блогеры, продюссеры и рекламодатели собрались для того, чтобы обсудить, а что действительно важно для работы и развития отрасли.

И, конечно же, это алгоритмы.

Алгоритмы создают новых звезд - двигая их ролики в рекомендательной ленте. Алгоритмы увеличивают время пребывания пользователя на платформе. А новые звезды приводят за собой рекламодателей, которые охотятся за пользователями в сети. Наполняя площадку и блогеров инвестициями.

Пищевая цепочка и чтобы накормить всех - нужны алгоритмы.

Самый важный показатель в статистике блогера - динамика роста подписчиков.
#рекомендосьен


Накрутки аудитории, массфоловинг и фрод - все еще остаются популярным способом продвижения каналов. Если говорить совсем откровенно, то я не знаю коммерческого способа продвижения в телеграм, который дал бы чистую аудиторию.

В 2022 году, вместе с потребностью растить каналы в тг, появились умельцы, способные нагнать ботов. А там где есть предложение, всегда появляется спрос.

И вот уже даже самые честные блогеры нет-нет, да и подкупят подписчиков, чтобы подкрасить свои успехи.

Кто-то - закупает ботов намеренно. Кто-то - попадает в руки недобросовестных специалистов, которые в стремлении показать свою эффективность просто убивают аккаунт.

Так вот, это нормально, когда какая-то аудитория приходит и уходит. Но у активного блогера с качественным контентом обьем подписчиков в разрезе месяца всегда показывает положительную динамику.

А вот если статистика падает и вы в кабинете видите отписки, которые не восполняются новыми подписчиками, это значит, что у блогера нет постоянной аудитории.

Отсутствие постоянных читателей обычно и толкает блогеров на восполнение ушедших из блога людей. Что приводит к росту ботов в канале, которые также быстро отваливаются, как и появляются.

📽️Видеопотребление растет с каждым годом.

И вот уже среднестатистический житель России тратит 200 минут в день на просмотр тв и еще 240 минут на просмотр видео в соц.сетях и на стриминговых платформах.

При этом пользовательский спрос в видеоконтенте абсолютно не удовлетворяется:
- ютуб замедляется,
- тикток не работает в России без танцев с Казахстанской симкартой,
- алгоритмы российский видео-платформ не умеют рекомендовать контент.
…Одна надежда на телеграм😁

Мораль: Работая с блогерами (и не работая с ними тоже) учитывайте паттерны потребления контента и уделяйте время производству видео-контента.

Не упускайте возможность выхода на потенциального покупателя с помощью алгоритмов соц.сетей.

Youtube shorts - алгоритмы прекрасно подхватывают классные ролики и показывают из новой аудитории, не подписанной на канал. И что важно, охваты шортсов уже после замедления восстановились до уровня 2023 года.

Reels - алгоритмы прекрасно работают, а закон не запрещает создавать и публиковаться контент на своей странице. Даже покупать у блогеров reels с рекламой вашего продукта пока еще можно.

А еще, качественно снятая распаковка вашего товара, использованная на сайте или в карточке товара, увеличивает конверсию в покупку.

Потому что это красиво!
И потому что наступила эра «экономики впечатлений»

#новостирынка

Адам Моссери (CEO Instagram*) рассказал, что теперь качество старых или непопулярных сторис и публикаций будет снижаться.

Но если видео снова начинает набирать просмотры, ему возвращают высокое разрешение.

Такое решение позволит снизить нагрузку на сервера и оптимизировать расходы.

А причиной этому является тот самый рост потребления видеоконтента.


*Принадлежит запрещенной в РФ Meta

#ошибка или крик души: почему реклама у блогеров не сработала?

Потому что вы купили одну интеграцию!
(Расходимся, это основная мысль поста)

По данным Facebook* за 2021 год, пользователи задерживаются на чтении ленты в среднем на 2 секунды.

Как думаете, можно ли за две секунды: привлечь внимание пользователя, заинтересовать, сформировать потребность в товаре?

Увы и ах, через две секунды после первого касания, подписчик забудет о вас, о блогере и о том, что вы пытались ему передать через рекламное сообщение.

Именно поэтому нужно форммровать связку с блогером и делать серию публикаций.

На третьей интеграции пользователь обратит на рекламу внимание.

На пятой - заметит, что блогер не первый раз рассказывает о товаре.

На седьмой - заинтересуется, действительно ли ваш бренд меняет качество жизни в лучшую сторону.

Так лучше купите 10 интеграций у 10 блогеров, чем 100 публикаций у разных.

❤️ если материал был полезен
🔥 если нужны подробности и детали

*принадлежит запрещенной в России организации

Как предуагадать эффективность от привлечения блогера?

Никак.
#рекомендосьен

В инфлюенс маркетинге, как и в любом другом направлении маркетинга и рекламы, есть необходимость поиска рабочих гипотез.

И это именно то, с чего необходимо начать разработку рекламной кампании у блогеров.

1. Формируем целевую аудиторию с точки зрения потребления контента

Пример:
Женское белье со средним ценовым диапазоном👙

Очевидно, что бельё покупают все женщины. Но паттерн покупки разный и именно он будет являться гипотезой.

2. Формируем гипотезу по обстоятельствам потребления товара.

Когда женщина чаще всего покупает новое красивое белье?

Гипотеза #1 Когда она хочет впечатлить или порадовать своего мужчину.

А особенно сильно хотеть порадовать своего мужчину она, скорее всего, хочет, когда есть какие-то шероховатости в отношениях. И, возможно даже, психолог помогает ей вернуть былую любовь.

3. Подбираем тематических блогеров на тест (вычеркиваем всех, у кого накрученная аудитория и отписки)

В нашем примере это будут блогеры-психологи (секс и не только).

4. Атрибуция (или замер результатов)

Создаем уникальное прежложение от блогера, чтобы убедиться, что пользователь пришел от блогера.

И для каждого блогера делаем свой именно промокод или ютм-метку для лендинга.

Чтобы оценить, какой именно блогер был наиболее для нас эффективен и инвестиции в кого из блогеров дали самую быструю окупаемость.

5. Сводим дебет с кредитом

6. Успешные кейсы забираем на always on размещение.

Гарантий, что блогеры, которых вы собрали для теста гипотез, сработают - нет. Как и в таргетированной рекламе (или любой другой рекламе)

Но есть высокий шанс на успех. Потому что аудитория, которая читает блогера регулярно очень лояльна и восприимчива ко всем высказываниям блогера.

Главное - купить серию интеграций и не забыть о том, что концентрация пользователя на контенте в соц.сетях ничтожно мала.

Как понять, что перед тобой блогер?!

Помимо того, что он будет снимать каждый свой шаг для будущего контента😁

Вы абсолютно точно не перепутаете, когда перед вами появится Селебрити. Это широко известные в широких кругах люди, вы видите их в кино и на обложках журналов, на красных дорожках и музыкальных премиях. Они талантливые музыканты, артисты и, как правило, основной доход им приносят другие сферы деятельности. У них многомиллионная аудитория и армия фанатов.

Макроблогеры тоже имеют миллионную и даже многомиллионную аудиторию, но вот основной заработок им приносит блог и инфопродукты, которые тесно связаны с темой блога.

Микроблогеры обычно имеют аудиторию до 1 млн. подписчиков. Очень часто это блогеры, которые затрагивают профессиональные темы и являются абсолютными экспертами в своей области. Широкоизвестные в узких кругах. А еще, как правило, это региональные паблики и блогеры, которые уже давно стали заменой региональных сми.

И очень талантливые наноблогеры с аудиторией от 1000 подписчиков, хотя, есть метрики, по которым наноблогером являются инфлюенсеры уже от 100 подписчиков. Обычно это ребята, которые находятся в самом начале своего блогерского пути, как я, но у них уже есть сформированная тема блога и регулярный постинг.

Конечно же, границы очень условны и очень размыты.
Да и к чему эта градация?
Важно не количество подписчиков, а качество: отсутствие массфоловеров, активная аудитория с хорошей вовлеченностью, охваты, реакции и связь между блогером и его подписчиками.

Народная мудрость: не тот блогер, у кого много подписчиков, а тот, кто может вести своих подписчиков за собой.

Согласны?
Тогда не жалейте лайков для вашего начинающего наноблогера😁

По данным Brand Analytics в России 69млн. авторов в соцмедиа публикуют 1,9 млрд. публикаций в месяц!

Только вдумайтесь в эти цифры🙆🏼‍♀️

Общий рост соцмедиа как по сообщениям, так и по авторам произошел, в первую очередь, из-за роста мессенджера Telegram - за март там было опубликовано 68% всех сообщений на русском языке в соцмедиа.

Этому способствует и смена паттерна потребления контента.

Молодежь и подрастающее поколение заводит свои ТГ каналы вместо привычных нам страниц в соц.сетях, чтобы общаться с друзьями.
А популярность в школе теперь оценивается не по папиной машине, а количеством твоих подписчиков.

Так что если вы хотите быть самой популярной девочкой или мальчиком в классе, пора заводить свой ТГ канал.

Кстати, у взрослых работает также😁

#новостирынка

Телек VS блогеры🥷🏼

Еще лет 10 назад попасть на тв-шоу было пределом мечтаний любого блогера, грезившего о популярности и признании.

Продюсеры руки стирали в кровь, чтобы выбить для своих инфлюенсеров эфирное время. За прайм-тайм приходилось стирать в кровь еще и ноги😁

А что сейчас?

Сейчас блогеры формируют тв повестку. Они не просто занимают прайм-тайм. Под них создаются шоу и программы. Блогеров приглашают ведущими и специальными гостями.

И теперь уже телек растит свои рейтинги за счет фанатской базы блогеров.

И я как фанат вообще всей блогосферы с огромным удовольствием слежу за шоу «Первые на деревне» на ТНТ.

И болею за Владос Мирос и Сережу Сухова.

Кто тоже смотрит «Первые на деревне», прошу проследовать в комментарии:
За кого вы болеете? Вы уже посмотрели 6 выпуск? Такой накал страстей, необходимо с кем-то обсудить😁