Я все пытаюсь разгадать загадку личного бренда. И мне кажется, что личный бренд - это готовность отдавать, ничего не получая взамен.

Очень многие из тех, кого я знаю, и у кого прокаченный личный бренд, делаю очень много для отрасли, в которой они находятся: для своего окружения, для бизнеса, для людей.

Это и выступления на конференциях, участие в отраслевых событиях, ведение клубов и коммьюнити, организация досуга и профильного нетворкинга, бесплатные консультации, внимание, подарки, поддержка.

Это ежедневная коммуникация с огромным количеством людей. И тут обязательно и искренне надо любить людей, любить взаимодействовать с социумом, впускать незнакомых людей в свою жизнь - иначе просто ничего не получится.

Мне кажется, невозможно построить личный бренд, если ты не любишь людей и не готов делиться опытом, дарить ласку и тепло этому миру.

Безвозмездность важный элемент в этой цепочке, потому что, если ждать, что тебе скажут спасибо или как то отметят, или как-то оценят, то разочарование сожрет изнутри.

А все предельно просто:
никто никому ничего не должен! Хочешь найти свое место в этом мире? Будь готов отдать себя, не требуя ничего взамен.

Prompt: человек излучает свет. Он держит в руках кусочек тепла и света, к которому тянутся окружающие люди

Prompt: два человека на пьедесталах и каждый друг другу под пьедестал подкладывает камушки, чтобы пьедестал стал выше, и чтобы оппонент вырос как можно скорее

Отложу пока посты про СДВГ и клиповое мышление.

Тема про личный бренд захватила блог. И возникла она не просто так.

До тех пор, пока продюссерские центры, блогерские агентства и инфлюенс маркетинг отделы брендов не будут готовы вкладываться в начинающих блогеров, новых звезд у нас не появится.

Я искренне убеждена, что к светлому будущему рынок может привести только консолидация, партнерство, поддержка и пиздюли правильная мотивация = дисциплина.

И спасение утопающих дело рук утопающих. Поэтому, вот вам еще одна безумная мысль: чтобы найти классного блогера для интеграции, нужно самому стать блогером.

Возможно, почувствовав то, как страшно вести блог, как не хватает лайков и обратной связи, как дорог каждый репост - становится ощутима и необходимость в поддержке молодых талантов. Когда поддержка не ради поддержки. Когда поддержка это трамплин из безвозмездных дел.

По прогнозам, 1го сентября примут закон о запрете рекламы у блогеров в Instagram (принадлежит запрещенной на территории России организации). А у нас в ТГ кроме Димы Масленникова совсем нет блогеров милионников.

По данным Data Insight, по состоянию на май 2024 года общее число бизнесов, работающих на маркетплейсах, составило около 620 тысяч.

Представляете, если бы каждый бизнес нашел «своего» начинающего блогера и стал бы ему всячески помогать развиваться.

Вот это база талантов у нас получилась бы - 620тыс амбассадоров, не меньше.

Знаем, что вы спешите, поэтому займем 10 секунд – отсчёт пошёл!

— 17 апреля
— Инфлюенс
— Нетворкинг
— Премия
— Покормят

🎟️ Билет

Prompt: блогеры с телефонами в руках жмутся друг к другу в пещере, вокруг которой ходят саблезубые тигры и кабаны

6 месяцев = полгода.

За это время три сезона года сменят друг друга, а земля окажется в противоположной точке орбиты солнца - ровно 180 градусов. За это время домашняя свинья принесет потомство. И созреет урожай у большинства посевных культур: от пшеницы до картофеля (картофель точно посевная культура?).

А еще за это время можно заработать много денег и сформировать новую привычку.
Чем инфлюенс маркетингу и предстоит заняться.

Да, с 1 сентября 2025 года за размещение рекламы на *запрещенных в России интернет-ресурсах (да, речь идет про Instagram*) будут штрафовать как блогеров, так и рекламодателей: штрафы для граждан — от 2 до 2,5 тыс. рублей, для должностных лиц — от 4 до 20 тыс. рублей, для юридических лиц — от 100 до 500 тыс. рублей. Но в этом нет ничего неожиданного, рынок не просто знал о том, что такой закон готовится, а всячески способствовал тому, чтобы он вышел как можно позже и учитывал специфику рынка.

Почти получилось и это победа.
И, кстати, это победа АБА (ассоциации блогеров и агентств), как и ОКВЭДы для блогеров.

У каждого, вот прям реально у каждого первого блогера есть альтернативные социальные сети. Потому что слово "ДИВЕРСИФИКАЦИЯ" мы все выучили еще в марте 2022 года. Конечно, таких охватов как в инсте* и такого числе подписчиков нигде нет и не будет, но отрасль на этом этапе не умрет. Точно не на этом этапе.

Просто нас всех ждут серьезные изменения (давно пора): новые подходы к рекламе, перепрочтение закона и форм интеграций в контент.

Любой кризис помимо стресса создает возможности. Они, конечно, не для всех, они для тех, кто будет готов бежать со всех ног, перестраиваться, менять на ходу обувь и не только обувь, буквально в воздухе переделывать машину в самолет.

На этой ноте смею предположить, что прыгнуть выше 60млрд в 2025 году рынку будет сложно.
Но небольшой рост год к году отрасль покажет.

Ну и если вам страшно, и вы не знаете куда бежать, приходите ко мне, я покажу дорогу!

*проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Блогер получает внимание продюсерского центра только тогда, когда он уже стал значимым и заметным.

У маленьких блогеров трек развития более сложный и требует большего вовлечения, внимания к контенту, к подписчикам, и самостоятельный поиск рекламодателей.

Путь к большим деньгам через СРА модель складывается под ногами тех, у кого очень качественная аудитория (или очень некачественная, если мы говорим про фрод и эстамицию).

Но в правильном векторе это, все-таки, аудитория с высокой вовлеченностью, и высочайшем уровнем доверия.

Когда буквально все, что рекомендует блоггер, подписчики готовы купить. И не всегда им эти товары нужны, часто они делают покупки, чтобы поддержать своего блогера.

До сих пор в моем шкафу стоят красные шпильки, которые я купила, чтобы поддержать проект No one, который стартовал в Perfluence по СРА моделе с красивой и дорогущей обувью.

При этом, для того чтобы добиться хорошего заработка, нужно одновременно работать с большим количеством брендов и делать высокую частотность публикаций по каждому из брендов, с которым работает блогер.

То есть контент должен быть предназначен для того, чтобы делать внутри него регулярные интеграции с несколькими рекламными касаниями в день.

Это сложно и не каждый подписчик выдержит такую обойму, если он не является искренним потребителем такого контента.

Prompt: блогер творит всякую дичь: танцует брейкданс в розовых лосинах. Вокруг него стоят подписчики, они закатывают глаза от ужаса, но в ладоши хлопают.

По СРА моделе блогерам работать сложно и не каждый подписчик выдержит такую обойму публикаций, если он не является искренним почитателем такого контента.

Вы, случайно, не почитатели такого контента? А то смотрите, я знаю где взять промокоды для вас.

Так вот!

СРА модель подходит не всем как раз по причине высокой частотности рекламного контента в блоге. Одной публикации всегда мало, чтобы привлечь внимание.

Поэтому те блогеры, для кого СРА направление не сиановится прибыльным или органично встроенным в блог, сами ищут рекламодателей, чтобы заработать и окупить расходы на продакшн.

Конечно, агрегаторов типа Perfluence и Getblogger, и в других партнёрских сетях, есть офферы с оплатой за интеграцию в контент, но стоит оно не очень дорого. И из таких предложений состояние не сколотить.

Блогеры выхоят на охоту за рекламодателем, выбирая среди брендов тех, кто наиболее приятен. Точнее, тех, о чьем продукте блогер сам хоть что-то знает.

А то негоже рассказывать про продукт, которым ты не пользуешься.

И вот тут я считаю, что надо искать меня партнёров, кто готов работать вдолгую, и обеспечивать заработок в обмен на глубокое погружение в продукт и контент.

Инфлюенс – сфера бизнеса, которая создает иллюзию лёгких денег. Но вот только лёгких денег не бывает нигде. Вообще нигде.

Prompt: блогер показывает рекламу сразу из пяти рук

А, вдруг, во мне спит лайфстайл-тревел-бьюти блогер. Попробую в этот раз его разбудить.

Потому что это 6ая страна за этот год. Мне уже начинает казаться, что меня однажды на Российской таможне не пропустят, потому что: хватит шарахаться, иди уже поработай.

Накануне вылета в Китай, а расстояние Москва - Шанхай это 9 часов на самолете. И даже при самых комфортных условиях в полете, это 9, мать его, часов.

Накануне вылета в Китай у меня случился ужасно короткий, тревожный сон, очнулась от которого я вместе со своей подругой - мигренью. Приступ на минималках, даже не приступ, а так: 4/10, которые можно потерпеть.

По закону жанра, я не нашла назначение врача, чтобы докупить по дороге в аэропорт препараты, которые помогают при острой боли. Поэтому всецело положилась на поддерживающую терапию, на которой я уже вторую неделю.

Через 8 часов смирения на высоте скольких-то тысяч метров я, вдруг, вспомнила, что забыла расческу и слова своего тренера по пилатес.
Юля рассказала о том, что поставила на руку небольшое приспособление, чтобы замерять сахар и с удивлением обнаружила, что он скачет в любой непонятной ситуации.

И вот, значит, лечу я где-то над Улан-Хуа (и нет, это не шутка) и понимаю, что, возможно, причина всех моих головных страданий это падение сахара.

Я не пью горячие напитки с сахаром. Закончив пить кофе, я закончила со всякими сиропами, которые добавляют в латте и раф. С десертами и конфетами у нас всегда были натянутые отношения, как с любимой тещей: в охоточку, не больше пары раз в год и то в малых дозах.

В общем, дописывая этот пост где-то над Хух-Хото, я поняла, что пора заменять таблетки на сахар. Потому что спать по 9 часов тут точно не получится.

Ну и по прилету в Москву поставить аппаратик по замеру сахара в крови.

Доброе утро, Москва!

О! Китай.

Самый большой инсайт первого дня бизнес-поездки:

России никогда не хватит количества людей на квадратный метр для того, чтобы делать бизнес также кост-эффективно, как это устроено в Китае.

Стоимость доставки 1кг груза с учетом упаковки - 40 рублей. Это принципиально меняет правила игры в ритейле, особенно продуктовом.

Благодаря такой стоимости доставки в Китае есть гораздо больше возможностей для транспортировки товаров до конечного потребителя, в том числе до самых отдаленных уголков и деревень.

Например, есть такое понятие как цифровая полка: товар представлен в магазине сэмплами, которые можно увидеть, потрогать, понюхать, технически, даже лизнуть можно, никто вас не остановит. Единственное, что нельзя сделать с этими товарами - забрать домой из магазина. Но есть QRкод, отсканировав который, ты заказываешь доставку этого товара домой.

Но это еще не все. В Китае отдельно развивается направление групповых закупок товаров - Community group buy. Это позволяет работать продуктовому и не только ритейлу без утилизации остатков. У тебя просто сами закупки строятся на основе объема оплаченных заказов. Прям в магазинах висят акции, которые призывают купить какие-то скоропортящиеся товары с самовывозом из этого же магазина, но уже на следующий день.

Prompt: цифровая полка: товар представлен в магазине сэмплами, которые можно увидеть, потрогать, понюхать, и даже лизнуть. Но нельзя товар забрать домой из магазина. А рядрм есть QRкод, отсканировав который, ты заказываешь доставку этого товара домой

Пройдемся по громким заголовкам?

Китайский блогер Остин Ли Цзяци по прозвищу «Король помады» провёл 12-часовой стрим, в ходе которого продал товаров на 10,7 млрд юаней — $1,7 млрд.

Но есть нюанс!

До этого стрима об Остине Ли Цзяци почти никто ничего не знал, никаких миллионов подписчиков и армии фанатов у него не было. Он работал продавцом косметики в одном из крупных магазинов. И его экспертиза была не в стримах, а в промоутировании товаров так, чтобы их купили.

Но он не просто провел стрим, а устроил баттл с Джеком Ма - да, да, с основателем Alibaba. У него нет публичных социальных сетей. Но это абсолютно культовый человек для Китая, он живой пример «self-made» бизнесмена.

Где тут инфлюенс, спросите вы? Ох, это офигенный пример лидера мнений в лице Джека Ма и доказательство того, что для того, чтобы управлять сознанием людей не нужны социальные сети.

И тогда получается фантастический кейс, который строится на использовании известнейшего непубличного в социальных сетях человека как траффикогенератора. И крутого продавца, который знает как показать товар, чтобы его купили. Встряхнуть, но не смешивать. И получаем 1,7 млрд продаж губнушек.

Ущербность Российских социальных сетей или почему лайв стриминг для России мечта со звёздочкой.

Буквально несколько часов назад вернулись из поездки в компанию, которая занимается лайвстримами. В офисе компании оборудованны комнаты для стриминга, и в этих комнатах практически круглосуточно ведётся прямой эфир.

Вместе с зелёным экраном меняются декорации, каждые 3-4 часа меняются ведущие. И монитор напротив ведущего показывает быстро растущую сумму проданных товаров.

То есть стример в режиме реального времени видит как его слова и действия влияют на покупки. Только вдумайтесь.

И эту сакральную информацию о результатах работы блогера по API ему передает сама социальная сеть! Сама! По API!

Более того, эти данные вообще лежат без стыда и совести в открытом доступе. Ты можешь найти блогера, который продает твой товар или товар конкурента, и даже увидеть примерные цифры по объему продаж. Возможно даже не примерные, я просто боюсь наврать.

А что у нас?

А у нас полное отсутствие алгоритмов, которые могли бы помогать контент мейкеоам выходить на новую аудиторию, а у нас блокировки законы запрещающие работу в некоторых социальных сетях, а у нас каннибализации охватов при использовании в постах ссылок на сторонние ресурсы.

А у нас вообще люди должны очень хотеть заниматься бизнесом, потому что вряд ли им кто-то будет помогать в этом.

Prompt: фотореализм. Панда и медведь в кадре. Панда снимает себя на телефон, улыбается и сидит на куче денег. Бурый медведь пытается почесать ногой ухо, но у него не выходит

Инфлюенс маркетинг Китая, практически не отличается от России.

Агентства ищут молодых и перспективных, продают интеграции брендам и зарабатывают на комиссии.

Комиссия агентств от 30 до 50%, понимаете, да, к чему я. До 50%. От 30%.

Вот только блогер - это очень дорогой инструмент. В Китае их называют KOL (key opinion leader) - и они не просто создатели контента, а люди, которые обладают очень большим уровнем влияния на потребителей, и имеют свою целевую аудиторию.

При этом высокий уровень развития ритейла и екома в Китае диктует условия работы всем участникам процесса. И бизнесу нужны инструменты заточенные на Performance.
И если в России рынок performance influence маркетинга это блогеры-скидочники, то в Китае это стримеры.

Дешёвый трафик, дешёвый контент, дешёвые интеграции.
Абсолютно неважно сколько у блога подписчиков, заработок строится исключительно на производстве контента и на объеме продаж.

Стриминг это и есть продажа товаров через блог.

Стример работает на аудиторию, удержание которой не является задачей бизнеса или маркетинга. Пользователь должен зайти на стрим, купить товар и уйти.

Среднее количество просмотров в минуту - 30 человек.

Но каждые 10 минут меняется аудитория, каждые 10 минут 20 из 30 людей уходят от стримера с покупками.

Вот и вся модель.

Сетевой маркетинг в Китае поощряется и всячески поддерживается государством.

В WeChat можно стать официальным селлером и это очень похоже на нашу самозанятость, только несоблюдение не всегда наказывается штрафами и санкциями.

Иногда даже наоборот.

Для предпринимателей есть ряд программ и льгот, которые направлены на создание возможности подработки для мам. Это дает возможность женщинам в Китае работать как физ.лицо, удалённо, с небольшой занятостью и сдельной оплатой. Для того, чтобы решить демографический кризис и освободить время
женщины для воспитания детей.

Эти решения подпитывают почву для развития сетевого маркетинга.

Prompt: активная мамочка играет с ребенком в песочнице, и одновременно разговаривает по телефону. А из ее кармана торчат деньги

Ритейл развлечений.
Экономика впечатлений.

Алибаба и JD - самые крупные маркетплейсы, но быстрый рост они уже не покажут. Это, кстати, не значит, что не надо изучать опыт этих компаний, это значит, что не надо их копировать - головокружительный успех уже не светит никому в этом сегменте.

А вот сервисы по социальной коммерции и лайвстримингу показывают быстрый рост и активное развитие.

А продажи товаров в Китае делятся на два больших направления:
- продажи на маркетплесах с помощью контента
- продажи в соц.сетях с помощью интеграции в еком

Помните, как у Высоцкого: приду домой, там ты сидишь.

За пять дней и девять встреч в Китае я встретила только одну компанию, которая не работает со стримерами и почти не работает с блогерами.

Это был маркетплейс, который вырос в еком из социальной сети! И им практически не нужны блогеры, эту функцию для них выполняют покупатели - key opinion customer! Кстати, продажи на маркетплейсах тоже они приносят, только тут они называются реселлеры.

Единственная компания, которой стримы просто некуда и незачем воткнуть.
Приходится, как в старые добрые времена, обходиться селебами, чисто чтобы охват был и знание.

Prompt: на этапе разработки фото силы покинули меня, так что вот вам еще немного меня

Весь день думала о доверии.

Это ведь такая штука, которая невозможна в одностороннем порядке.

Хочешь, чтобы тебе доверяли - доверяй сам.

Это не значит, что не обманут.
Это не значит, что доверять надо каждому.

Это про самых близких. От них точно не должно быть секретов. Никогда.

Мне это представляется как круги ствола дерева. И чем дальше круг от сердцевины, тем шире кругозор и накопленная база опыта и знаний. Чем ближе круг к сердцевине, тем меньше темных пятен на сердце.

Prompt: круги на спиленном дереве как символ доверия между людьми
PS ахахах, как смог