А, вдруг, во мне спит лайфстайл-тревел-бьюти блогер. Попробую в этот раз его разбудить.

Потому что это 6ая страна за этот год. Мне уже начинает казаться, что меня однажды на Российской таможне не пропустят, потому что: хватит шарахаться, иди уже поработай.

Накануне вылета в Китай, а расстояние Москва - Шанхай это 9 часов на самолете. И даже при самых комфортных условиях в полете, это 9, мать его, часов.

Накануне вылета в Китай у меня случился ужасно короткий, тревожный сон, очнулась от которого я вместе со своей подругой - мигренью. Приступ на минималках, даже не приступ, а так: 4/10, которые можно потерпеть.

По закону жанра, я не нашла назначение врача, чтобы докупить по дороге в аэропорт препараты, которые помогают при острой боли. Поэтому всецело положилась на поддерживающую терапию, на которой я уже вторую неделю.

Через 8 часов смирения на высоте скольких-то тысяч метров я, вдруг, вспомнила, что забыла расческу и слова своего тренера по пилатес.
Юля рассказала о том, что поставила на руку небольшое приспособление, чтобы замерять сахар и с удивлением обнаружила, что он скачет в любой непонятной ситуации.

И вот, значит, лечу я где-то над Улан-Хуа (и нет, это не шутка) и понимаю, что, возможно, причина всех моих головных страданий это падение сахара.

Я не пью горячие напитки с сахаром. Закончив пить кофе, я закончила со всякими сиропами, которые добавляют в латте и раф. С десертами и конфетами у нас всегда были натянутые отношения, как с любимой тещей: в охоточку, не больше пары раз в год и то в малых дозах.

В общем, дописывая этот пост где-то над Хух-Хото, я поняла, что пора заменять таблетки на сахар. Потому что спать по 9 часов тут точно не получится.

Ну и по прилету в Москву поставить аппаратик по замеру сахара в крови.

Доброе утро, Москва!

О! Китай.

Самый большой инсайт первого дня бизнес-поездки:

России никогда не хватит количества людей на квадратный метр для того, чтобы делать бизнес также кост-эффективно, как это устроено в Китае.

Стоимость доставки 1кг груза с учетом упаковки - 40 рублей. Это принципиально меняет правила игры в ритейле, особенно продуктовом.

Благодаря такой стоимости доставки в Китае есть гораздо больше возможностей для транспортировки товаров до конечного потребителя, в том числе до самых отдаленных уголков и деревень.

Например, есть такое понятие как цифровая полка: товар представлен в магазине сэмплами, которые можно увидеть, потрогать, понюхать, технически, даже лизнуть можно, никто вас не остановит. Единственное, что нельзя сделать с этими товарами - забрать домой из магазина. Но есть QRкод, отсканировав который, ты заказываешь доставку этого товара домой.

Но это еще не все. В Китае отдельно развивается направление групповых закупок товаров - Community group buy. Это позволяет работать продуктовому и не только ритейлу без утилизации остатков. У тебя просто сами закупки строятся на основе объема оплаченных заказов. Прям в магазинах висят акции, которые призывают купить какие-то скоропортящиеся товары с самовывозом из этого же магазина, но уже на следующий день.

Prompt: цифровая полка: товар представлен в магазине сэмплами, которые можно увидеть, потрогать, понюхать, и даже лизнуть. Но нельзя товар забрать домой из магазина. А рядрм есть QRкод, отсканировав который, ты заказываешь доставку этого товара домой

Пройдемся по громким заголовкам?

Китайский блогер Остин Ли Цзяци по прозвищу «Король помады» провёл 12-часовой стрим, в ходе которого продал товаров на 10,7 млрд юаней — $1,7 млрд.

Но есть нюанс!

До этого стрима об Остине Ли Цзяци почти никто ничего не знал, никаких миллионов подписчиков и армии фанатов у него не было. Он работал продавцом косметики в одном из крупных магазинов. И его экспертиза была не в стримах, а в промоутировании товаров так, чтобы их купили.

Но он не просто провел стрим, а устроил баттл с Джеком Ма - да, да, с основателем Alibaba. У него нет публичных социальных сетей. Но это абсолютно культовый человек для Китая, он живой пример «self-made» бизнесмена.

Где тут инфлюенс, спросите вы? Ох, это офигенный пример лидера мнений в лице Джека Ма и доказательство того, что для того, чтобы управлять сознанием людей не нужны социальные сети.

И тогда получается фантастический кейс, который строится на использовании известнейшего непубличного в социальных сетях человека как траффикогенератора. И крутого продавца, который знает как показать товар, чтобы его купили. Встряхнуть, но не смешивать. И получаем 1,7 млрд продаж губнушек.

Ущербность Российских социальных сетей или почему лайв стриминг для России мечта со звёздочкой.

Буквально несколько часов назад вернулись из поездки в компанию, которая занимается лайвстримами. В офисе компании оборудованны комнаты для стриминга, и в этих комнатах практически круглосуточно ведётся прямой эфир.

Вместе с зелёным экраном меняются декорации, каждые 3-4 часа меняются ведущие. И монитор напротив ведущего показывает быстро растущую сумму проданных товаров.

То есть стример в режиме реального времени видит как его слова и действия влияют на покупки. Только вдумайтесь.

И эту сакральную информацию о результатах работы блогера по API ему передает сама социальная сеть! Сама! По API!

Более того, эти данные вообще лежат без стыда и совести в открытом доступе. Ты можешь найти блогера, который продает твой товар или товар конкурента, и даже увидеть примерные цифры по объему продаж. Возможно даже не примерные, я просто боюсь наврать.

А что у нас?

А у нас полное отсутствие алгоритмов, которые могли бы помогать контент мейкеоам выходить на новую аудиторию, а у нас блокировки законы запрещающие работу в некоторых социальных сетях, а у нас каннибализации охватов при использовании в постах ссылок на сторонние ресурсы.

А у нас вообще люди должны очень хотеть заниматься бизнесом, потому что вряд ли им кто-то будет помогать в этом.

Prompt: фотореализм. Панда и медведь в кадре. Панда снимает себя на телефон, улыбается и сидит на куче денег. Бурый медведь пытается почесать ногой ухо, но у него не выходит

Инфлюенс маркетинг Китая, практически не отличается от России.

Агентства ищут молодых и перспективных, продают интеграции брендам и зарабатывают на комиссии.

Комиссия агентств от 30 до 50%, понимаете, да, к чему я. До 50%. От 30%.

Вот только блогер - это очень дорогой инструмент. В Китае их называют KOL (key opinion leader) - и они не просто создатели контента, а люди, которые обладают очень большим уровнем влияния на потребителей, и имеют свою целевую аудиторию.

При этом высокий уровень развития ритейла и екома в Китае диктует условия работы всем участникам процесса. И бизнесу нужны инструменты заточенные на Performance.
И если в России рынок performance influence маркетинга это блогеры-скидочники, то в Китае это стримеры.

Дешёвый трафик, дешёвый контент, дешёвые интеграции.
Абсолютно неважно сколько у блога подписчиков, заработок строится исключительно на производстве контента и на объеме продаж.

Стриминг это и есть продажа товаров через блог.

Стример работает на аудиторию, удержание которой не является задачей бизнеса или маркетинга. Пользователь должен зайти на стрим, купить товар и уйти.

Среднее количество просмотров в минуту - 30 человек.

Но каждые 10 минут меняется аудитория, каждые 10 минут 20 из 30 людей уходят от стримера с покупками.

Вот и вся модель.

Сетевой маркетинг в Китае поощряется и всячески поддерживается государством.

В WeChat можно стать официальным селлером и это очень похоже на нашу самозанятость, только несоблюдение не всегда наказывается штрафами и санкциями.

Иногда даже наоборот.

Для предпринимателей есть ряд программ и льгот, которые направлены на создание возможности подработки для мам. Это дает возможность женщинам в Китае работать как физ.лицо, удалённо, с небольшой занятостью и сдельной оплатой. Для того, чтобы решить демографический кризис и освободить время
женщины для воспитания детей.

Эти решения подпитывают почву для развития сетевого маркетинга.

Prompt: активная мамочка играет с ребенком в песочнице, и одновременно разговаривает по телефону. А из ее кармана торчат деньги

Ритейл развлечений.
Экономика впечатлений.

Алибаба и JD - самые крупные маркетплейсы, но быстрый рост они уже не покажут. Это, кстати, не значит, что не надо изучать опыт этих компаний, это значит, что не надо их копировать - головокружительный успех уже не светит никому в этом сегменте.

А вот сервисы по социальной коммерции и лайвстримингу показывают быстрый рост и активное развитие.

А продажи товаров в Китае делятся на два больших направления:
- продажи на маркетплесах с помощью контента
- продажи в соц.сетях с помощью интеграции в еком

Помните, как у Высоцкого: приду домой, там ты сидишь.

За пять дней и девять встреч в Китае я встретила только одну компанию, которая не работает со стримерами и почти не работает с блогерами.

Это был маркетплейс, который вырос в еком из социальной сети! И им практически не нужны блогеры, эту функцию для них выполняют покупатели - key opinion customer! Кстати, продажи на маркетплейсах тоже они приносят, только тут они называются реселлеры.

Единственная компания, которой стримы просто некуда и незачем воткнуть.
Приходится, как в старые добрые времена, обходиться селебами, чисто чтобы охват был и знание.

Prompt: на этапе разработки фото силы покинули меня, так что вот вам еще немного меня

Весь день думала о доверии.

Это ведь такая штука, которая невозможна в одностороннем порядке.

Хочешь, чтобы тебе доверяли - доверяй сам.

Это не значит, что не обманут.
Это не значит, что доверять надо каждому.

Это про самых близких. От них точно не должно быть секретов. Никогда.

Мне это представляется как круги ствола дерева. И чем дальше круг от сердцевины, тем шире кругозор и накопленная база опыта и знаний. Чем ближе круг к сердцевине, тем меньше темных пятен на сердце.

Prompt: круги на спиленном дереве как символ доверия между людьми
PS ахахах, как смог

Что можно сделать за 15 минут?

- отстоять очередь в Мои документы
- доехать до работы
- позавтракать
- погулять с собакой
- выйти на пробежку
- сходить в туалет
- посмотреть и послушать мой микро подкаст с короткими горизонтальными видео!
И любимой Ивановой в главной роли.

Спустя месяц я нашла кому делигировать монтаж и «вуаля,бля»

Прогнозы, скандалы, исследования

Пожалуйста, поставьте любую реакцию, чтобы я увидела, что формат норм и мне все-таки нужно продолжать «плакать, колоться и жрать этот кактус» под названием «монтаж».

PS ролик гружу в 02:03 по Китайскому календарю, и перед публикацией отсматривать материал, я конечно же, не буду.
ЛД - лень и доверие вошли в чат с одной ноги.

Приятного просмотра!