В агентском бизнесе есть одно огромное слепое пятно - продукт заказчика.

Агентствам не хватает знаний, сил и времени на то, чтобы погрузиться в продукт так, как это делает бренд-менеджер продукта. Разобраться, кто конкуренты, кто целевая аудитория. Это новый паттерн поведения или мы отъедаем долю рынка у коллег по цеху. У кого конкретно из конкурентов мы отъедаем долю рынка?

Вопросов очень и очень много, и если их не учитывать, то может получиться сферический конь в вакуме.

Одной экспертизы в каналах продвижения, например, в инфлюенс маркетинге, не может быть достаточно.

Инфлюенс маркетинг не конь и он не в вакуме, он, как и все вокруг, зависит от внешних событий и обстоятельств.

Маркетинг буквально вращается вокруг продукта. Маркетинг зависит целиком и полностью от продукта.

И когда из формулы успеха пропадает продукт, остаются подборки блогеров, которые кочуют из медиаплана в медиаплан с минимальным изменениями.

Prompt: сферический конь в вакуме

Что прямо сейчас делают в инфлюенсе компании со своим отделом инфлюенс маркетинга, чего не делают агентства остальные:

1. Найм в штат

Зачастую, вакансии можно найти в открытом доступе и контентмейкеры сами откликаются на предложение.

Оплата сдельная: фикс за количество роликов в месяц + доплата за большие охваты.

Профит: блогер шерит с клиентом экспертизу в креативе и риски - отвечает рублем за результат.

2. Амбассадорство

Бренды начинают понимать, что блогеры никому ничего не должны, поэтому лучший вариант наладить бесперебойную работу - начать дружить.

Дарить новинки. Возить в пресс-туры. Помогать в нематериальных вопросах. Поздравлять с праздниками.

Профит: блогер не просто рекламирует товар, а любит его.

3. Пресс-туры (Old money)

Высокая концентрация контента и увеличение доверия к бренду за счет более глубокого погружения блогера в контекст продукции.

Профит: а блогер становится лоялен к бренду.

4. Фабрики контента

Задача заполонить интернет контентом, создать эффект фомо и через высокую частоту контакта с потребителем увеличивать продажи.

Профит: стоимость контакта за счет охватов и вирального контента сопоставима с телеком

А вообще, продолжать можно еще долго. Но у меня такое ощущение, что я опять пишу какие-то банальности.

Prompt: сталелитейный завод, у станка работает рабочий - отливает детали, в грязной одежде и касаке. Я рядом девушка блондинка снимает видосик на телефон

Вакансия блогер.

Оклад скромный по Московским меркам, порядка 50-80тыс. рублей на руки.

Объем работы: от 3 рилсов в сутки. Качество роликов высокое, но съемка на телефон.

Интересный факт, что блогеров на ТГ не нанимают или я пока просто не видела.

Совокупный доход от 200тыс. и выше. Формируется за счет премий за высокие охваты рилсов. Чем больше просмотров, тем больше выплата.

Кто там из чиновников просил, чтобы блогеры шли на работу?

Они вышли:
Mixit и Vois, HUSE, Косметориум и Zetter и много других вакансий на любой вкус.

Prompt: биржа труда для блогеров, красивые молодые девушки сидят в очереди, чтобы получить работу или пособие по безработице

Закон о запрете рекламы у блогеров в инстаграм* выйдет только 1го сентября, но спрос ведет себя совсем не так, как я прогнозировала.

Я думала, что все будут судорожно дотрачивать деньги там, где это супер эффективно, пока еще можно.

Ну, потому что это логично. Самые эффективные, в плане окупаемости, инструменты пока еще в инсте*. Самопродвижение блогерских роликов тоже там. И аудитория никуда не собирается уходить, да ей и не за чем, рекламы будет еще меньше - сказка.

Но в реальности, поиск альтернатив начался задолго до того, как будет нельзя и нужны будут альтернативы.

Глобально, альтернатив нет. Надежда только на wibes и что он снесет с ног всех и вся, как когда-то сделал TikTok.

Но интересно, что по словам одного из перформящих блогеров, чей заработок и трудолюбие впечатлит даже самых обеспеченных людей, люди уже давно покупают из ТГ, а не из инсты и практически все деньги, которые зарабатываются по промокодам и реализации товаров - это ТГ.

Сужу по выборке из одного человека. Но мне это кажется общим паттерном.

Все чаще вижу позаброшенные аккаунты в инсте*, чтобы высвободить время для телеги.

Получается, что альтернатива нужна не инсте*, а телеге? Потому что без общения, просмотр контента не так уж и вирусится.

Promt: девушка блогер снимает тикток за столом, а рядом с ней машинка для счеиа денег считает деньги

*принадлежит запрещенной организации

А вы заметили, что у пресс-туров вторая молодость?

В условиях запретов и ограничений, поиска инвентаря, выездные мероприятия для блогеров становятся новым старым трендом.

Но дело даже не в отсутствии инвентаря, но еще и в запросе на искренность и нативный контент.

Задача бренда наполнить программу развлечениями и смыслами, в цветах бренда. Блогеры проводят классно время и снимают контент: совместный, в коллабах и всей тусовкой, личный и экспертный.

Тут совсем другая глубина отношений бренда с блогером. Особенно, если акцент на знаниях.

Знания не только создают инфоповоды для роликов, но и становятся ниточкой, связывающий бренд, блогера и подписчиков.

Ведь теперь блогер не просто пользуется брендом, но и понимает его ценность и может донести это через экран до своих подписчиков.

Это супер ценно.
И будет очень популярно, потому что молодому поколению, которое будет все сильнее растить долю продаж, не нужны дорогие бренды или экономически выгодные предложения, им нужен мэтч, общий вайб.

Prompt: повозка, которую везет хромая кобыла, а в повозке красивые белокурые блогеры с идеальным макияжем снимают себя на телефон

Как эксперт, который давно работает с блогерами, я точно знаю, что личное присутствие в блоге всегда положительно сказывается на охватах и реакциях.

Но как блогер экспертного микро-канала, я все время переживаю, что если начну постить что-то помимо инфлюенс-маркетинга и околобизнесовой темы, то растеряю всю свою аудиторию, все ваши лайки, комментарии, звезды поддержки и перестану быть интересной для бизнес-сообщества.

Что идет в разрез с моей внутренней миссией: делать инфлюенс-маркетинг доступным и эффективным для всех слоев бизнеса.
Идея жива только тогда, когда о ней все знают.

Этот эпилог должен снять с меня ответственность за отписки, потому что у меня есть история, которая расскажет вам о хозяйке блога чуть больше.

Слабоумие и отвага. Можно было бы закончить на этом, но я, пожалуй, объяснюсь.

Помимо инфлюенс-маркетинга у меня есть еще одна страсть: концерты.

И, вот, вчера, наконец-то, все дороги и звезды сложились желтыми кирпичиками под моими ногами, которые привели меня на концерт Imagine Dragons в Будапешт.

Жадность - еще одна черта моего характера, если речь идет о контенте с концерта, потому что мне хочется впитать, записать, запомнить каждый момент концерта.

Так что на последней песне, я гордо поднималась с танцпола стадиона с 1% зарядки на телефоне.

Мне должно было хватить заряда на заказ такси, но приложение показало 11 минут ожидания. Поэтому этот последний процент я потратила на то, чтобы прикинуть, в какой стороне мой отель.

Еще до того как я вышла с территории стадиона телефон выключился и теплой Венгерской ночью я отправилась «в сторону» отеля буквально «наглаз».

Минут через 45, когда людей на улице стало все меньше, я запереживала, а туда ли я иду и уточнила у прохожих, в какой стороне река, чтобы сбить собственную навигацию.

Еще минут через 15 я была в историческом центре, где уже можно было взять такси без приложения, по цене ужина в дорогом ресторане, но зато с гарантированной дорогой до дома.

Уверяю вас, что еще никогда Будапешт не видел таких девочек в короткой юбке со злобным от страха лицом, которая бы вышагивала быстрым темпом куда-то, где заканчивались фонари.

I was lightning before the thunder.

Зато видосики теперь будут греть холодными Московскими вечерами.

Интересная метаморфоза: тренд на амбассадорство, зачастую, на самом деле, является простым желанием получить от блогера побольше за меньшие вложения.

Очень всем хочется, чтобы блогер и продуктом пользовался с удовольствием, и рассказывал всем о продукте, и денег еще за это не брал.

И почему-то, не у всех, конечно, но частенько проскакивает, немой вопрос: а как сделать так, чтобы блогер меня полюбил.

А сделать это очень просто.
Нет, не дешево, а именно просто.

Собрала чек-лист:
- регулярно покупайте у блогера рекламу (по его прайсу, на его условиях).
Так вы поддерживаете его талант и помогаете ему монетизироваться и не обесцениваете его работу.
- реагируйте на важные события блогера: поздравляйте с праздниками, будьте рядом в горестях.
- будьте партнером, который решает проблемы блогера, если он может их решать, даже если проблемы не касаются вашего коммерческого сотрудничества.
- подарите блогеру продукцию, которая только вышла на рынок, помогите ему быть трендсеттером и первым человеком, кто получит товар на обзор.
- поговорите с блогером, просто спросите что-то еще помимо наличия свободного слота, цены и скидки.

Очень просто, но не быстро и не дешево.

Что получается бренд, хотите вы спросить?
Он получает броню!

Есть история про авиакомпанию, которая была на грани банкротства, но когда ее клиенты узнали об этом, они просто скинулись деньгами и не дали компании закрыться, потому что не хотели терять сервис, не хотели терять друга.

Знаю я один маркетплейс с названием из 4х букв и с этим названием блогеры просыпаются с утра. Приходишь ты к ним с предложением, с деньгами, а они знаете о чем думают? Не подведут ли они этот бренд и не потеряют ли они его, потому что никакой разовый заработок не стоит многолетнего партнерства.

Prompt: армия блогеров, у них в руках вместо оружия лампа и телефон, а на лицах боевой раскрас и они скалятся, показывая врагу, что готовы на все

Короче, я тут стала по личкам (тем, с кем знакома лично) рассылать ценную (на мой вкус) информацию, а потом подумала, что у меня же есть ТГ канал - мой рупор. Так что чего скромничать, давайте шерить новости.

Во-первых, если бы я рботала, я бы хотела, чтобы мне о таком рассказали. потому что у меня 100% не было бы времени следить за этим в пабликах.

Во-вторых, как же сильно рынку (на мой вкус) нужны такие новости. Пусть у WB все получится, а за ними подтянутся и остальные игроки.

Перехожу к делу: Wibes (соц.сеть от WB) запустила в своей партнерке возможность работать ИП (не ООО, но уже хорошо).

Это значит, что можно брать товары селлеров, продавать в wibes и зарабатывать.

9,9% - на минуточку, вы давно такие комиссии видели?

Список товаров, если что, я смотрела, футболки и всякий шмот по 2-3тыс там был, чето по крупнее тоже было, типа техники мелкой всякой.

Чем отличие от VKbloggers и Биржи Яндекса, спросите вы меня, ведь я их захейтила.
О, отличие в корзине и интеграции в контент. Это прям мой любимый Китайский опыт: блогер делает контент, внизу контента кнопка с товаром - два нажатия и товар уже в корзине. Сказка

Prompt: розовая комната в цветах WB, в которой блогер купается в деньгах

Как же всем хочется чуда.
Заплатить немного денег и получить много лайков, просмотров и заветную тысячу подписчиков.

Раньше были гивы:
Несколько блогеров скидывались в общий призовой фонд, участники, чтобы выиграть подарок, подписывались на всех организаторов акции.

Сегодня это розыгрыш подписки премимум в ТГ.

И мне ужасно хочется чихать от этого.

Потому что в 12 карету превратиться в тыкву, а подписчики в мертвые души.

И вот уже вас уже заветная тысяча полписчиков и те же самые 150-200 просмотров.

И можно было бы забить болт.
Но! Алгоритмы все помнят.

А еще алгоритмы Телеги, по прогнозам смотрят активность аудитории (соотношение просмотров к подпискам, соотношение реакций и репостов к подпискам). Скорость роста подписчиков тоже важна, но не на короткой дистанции: никаких спринтеров, только марафон. Качество контента - определяется дочитываемостью/досматриваемостью и репостами. И, наконец, накрутки - это вообще красная тряпка для любого алгоритма.

Потому что все соц.сети бьются до крови за DAU и MAU и никому не нужны всплески активности, нужен ровный динамичный рост.

Так что если хотите расти - пишите посты, которыми будут делиться.

Prompt: блогер за которым тянутся тысячи мертвых душ