Не про инфлюенс, но про красивое. Про мои иллюстрации.
#рекомендосьен

Я использую чатбот ChatGpt для генерации изображений. У меня их два. Но чаще всего вы видите иллюстрации именно вот этого помощника: @chatsgpts_bot

Самая главная причина заключается в авторских правах и отсутствии необходимости их выкупать. В отличии от фотостоков.

Вторая по важности причина - ваше внимание. Ведь если вам не понравится текст, есть шанс урвать ваш лайк за картинку😉

Волшебная пилюля или кнопка «сделать хорошо».

Даже самые крутые алгоритмы, которые сами обучались и сами создавали таргетинг в кабинетах таргетированной рекламы facebook* ads, требовали время и данные, чтобы обучиться.

Чем больше данных отработает машина, тем лучше получится результат. А значит, ниже цена привлеченного пользователя с рекламы и ниже стоимость окупаемости вложений.

Но, почему-то, от инфлюенс маркетинга все ждут именно волшебную пилюлю и мгновенный эффект. Хотя принцип везде одинаковый.

Вот почему, я не рекомендую тратить деньги на блогеров, если у вас очень маленький бюджет и необходимость его обязательно окупить.

Чтобы протестировать одну гипотизу, нужно в рамках этой гипотезы собрать хотя бы 10-15 блогеров. И с каждым сделать хотя бы 3-4 публикации.

И вы не застрахованы от того, что гипотеза окажется нерабочей и не принесет нужного результата.

Но это вовсе не значит, что блогеры не работают. Это значит, что нужно пробовать дальше.

Логика работы единая для всех каналов перформанс маркетинга:
- придумываем гипотезу
- запустил тест
- эффективное масштабируем, неэффективное отключаем
- придумываем гипотезу
Для максимизации эффекта повторить 10-20 раз.

И постепенно у вас начнет выкристаллизовываться ваша аудитория блогеров: с вашими ценностями, с вашим вайбом и вашими покупателями.

*Принадлежит запрещенной в России организации

#рекомендосьен

А нужно ли вам агентство для работы с блогерами?

🔴Нет. Если у вас супернишевой продукт и маленький бюджет.

🟢Да. Если у вас товары широкого потребления, задача по максимизации окупаемости вложенных в инфлюенс бюджетов и эти самые бюджеты с 6 нолями.

Работа агентства всегда стоит дорого.
Вы платите за экспертизу. Вы платите за накопленные данные и ошибки, за которые агентство уже заплатило. Вы платите за связи, которые агентство построило с блогерами.
Агентство способно запускать большие кампании в короткие сроки.

Если у вас нишевой товар, то вам нужно, чтобы нишевые блогеры стали друзьями вашего бренда. Кстати, таких блогеров будет не так много. Поэтому и работать с такими блогерами нужно также, как пиар работает с журналистами. Это должна быть win-win коммуникация. Чтобы ваши отношения немного выходили за рамки коммерции. И тут вам не нужно агентство, тут вам нужен свой человек, который разбирается в продукте и который будет днями и ночами выстраивать отношения с лидерами мнений.

#рекомендосьен

⚡️50 самых эффективных Telegram-каналов⚡️

Мамка блогеров и Ассоциациация Блогеров и Агентств АБА составили список самых продающих Telegram-каналов сегодня. В опросе участвовали члены АБА, которые работают в категориях Fashion, Beauty и Lifestyle, то есть более 80% инфлюэнс-рынка, а также компании, которые активно работают с каналами для продвижения своих брендов.

И это ужасно важно, что такие списки выходят. Потому что они помогают классным, талантливым блогерам рассказать о себе. Потому что они помогают рекламодателям узнать, а кто действительно эффективный и не ошибиться в выборе.

Отдельное спасибо хочу сказать Тане Ивановой за эту крутую инициативу🫶🏻

#новостирынка

Скидочные помойки или упущенная выгода.

Одно из самых распространенных заблуждений, что подписчики скидочных блогеров это халявщики и неплатежеспособная аудитория.

А ведь период распродаж генерит для бизнеса огромную выручку. Например, в прошлом году обороты маркетплейсов увеличились на 86% во время «черной пятницы».

Это ли не подтверждение того, что скидки генерят покупки в бесконечно огромном количестве. Экономика массового потребления.

А скидочные блогеры генерят миллионы выручки для своих рекламодателей.

Вот и получается, что пока маркетологи обманывают себя, представляя своего потребителя ценителем продукции исключительно за качество товара, жители России сметают с полок всё, что попалось им под руку.

И когда-нибудь я смогу указать авторство цитаты, а пока просто поверьте мне на слово, что эти слова принадлежат маркетингу топ-3 ритейлеров России:
«я бы хотел отключить ваших скидочников, но ROI от их покупателей значительно выше средних показателей».

Так что уберите снобизм, дело касается прибыли.

Скорость окупаемости интеграций напрямую зависит от скорости принятия решений.

Товары с хорошим знанием и быстрым принятием решения, как правило, покупаются сразу после интеграции.

Пользователь видит рекламу у блогера, у него появляется желание сделать также и если товар известный, массового потребления с быстрым сроком принятия решения, то покупка не заставит себя ждать.

А вот если срок принятия решения долгий, то чтобы оценить реальный эффект от блогера, реклама у него должна выходить на протяжении всего периода принятия решения.

Иначе вы получаете потребителя, который пока принимал решение о покупке, забыл у какого блогера он видел интеграцию.

Хочешь работать с блогерами с оплатой за результат? Вложи в бренд миллиард и не один и годы работы команды экспертов.

Магии не существует, по крайней мере, вне Хогвардс.

И если вы с завистью смотрите на крупные бренды, которые получают «бесплатные» многомиллионные охваты, оплачивая блогерам только покупки, то попробуйте посчитать, сколько было вложено сил и ресурсов, чтобы бренд стал любим и востребован.

Попробуйте посчитать бессонные ночи директора по маркетингу и тысячи правок, которые они внес вместе со своей командой. Тендеры и поиск той самой идеи, которая останется в сердечке потребителя.

Посчитайте всё это и охват уже не покажется вам бесплатным.

Чтобы быть блогером, много ума не надо.

Надо!
Блогер это предприниматель.

У любого предпринимателя есть команда: юристы, бухгалтерия, маркетологи, таргетологи, продуктологи, контентмейкеры.

А у блогера есть только он сам. И он должен сам вычитать договора и разобраться с маркировкой, заплатить налоги и смонтировать контент, провести переговоры с клиентом, заняться продвижением своего блога и, желательно, не сойти с ума.

И эта работа без выходных и отпуска. Без декрета и больничного. Блогер не может уйти в отпуск и оставить свой блог коллеге - зритель ждет своего кумира и не стерпит подмены.

Так что, если вам кажется, что блогеры зарабатывают легкие деньги, пробуйте начать вести свой блог регулярно на протяжении 2-3 месяцев подряд, а лучше года. И вы поймете, что вам кажется.

Самая классная интеграция у блогеров на 11/11 от Яндекс Маркет. Нестандартный подход, о котором точно заговорят все.

#новостирынка

РКО по СРА через блогеров, единороги, фениксы и другие фантастические твари.

Можно и зайца научить курить. Но это будет дорого и долго.

С РКО через блогеров также - дорого и долго.

Краткое изложение предыдущих серий: концентрация пользователей 2 секунды, срок принятия решения по открытию РКО десятки лет 3-6 месяцев. Если, конечно, уже есть сформированное намерение по открытию бизнеса.

Если вы хотите получить результат, то вам надо присутствовать в медиа ровно столько, сколько человек принимает решение и еще один месяц.

И это вообще не проблема.

Проблема в том, что не все блогеры могут сформировать потребность в открытие своего бизнеса и, как следствие, потребность открыть РКО.

И вот тут появляется то самое дорого! Блогеры, на которых подписаны потенциальные предприниматели, стоят от 500тыс. и выше за одну только интеграцию. А вот теперь давайте посчитаем, что нам надо создать присутсвие в медиа на 5-6 месяцев, по 3-4 публикации.

Пу пу пу
12 млн. на проверку одной блогерогипотезы. Как вам?

В общем, я бы на месте СМО РКО пошла на Банки.ру, Сравни.ру и на другие ресурсы, где есть пользователи с уже сформированным спросом.

А свободные 12 млн., и непреодолимое желание работать с блогерами, я бы потратила на Минаева, конечно.
#рекомендосьен

Хотите разобрать еще какой-то сегмент бизнеса и стратегию эффективной работы с блогерами - кидайте в комментарии, кого рассмотрим следующим.

Если вам надо что-то взломать, купите рекламу у блогеров.

Рубрика: пользовательский фрод.

Не у всех, конечно, но вот в сегменте «лайфхаки» абсолютно точно живут умельцы, которые за два часа найдут багу в вашем сервисе.

Я очень люблю такие кейсы, потому что они помогают малой кровью обнаружить уязвимость и починить ее.

Неработающим сервисом или промо никого не удивить. Хотя в релизе чертовски полезно быстро обнаружить баг.

Мой любимый кейс случился, когда на заре зарождения доставок продуктов один из подписчиков выяснил, что если положить в корзину лосось, а в комментариях для сборщика написать, чтобы рыбу не клали в доставку, если она красная, то сумма чека уменьшается, но скидка не пересчитывается.

И вот посыпались заказы с лосем без лосося😁

Уязвимость починили быстро, а главное - до запуска федеральной рекламной кампании.

Так что не все фродеры одинаково бесполезны.

PS одну картинку выбрать не смогла, все четыре слишком хороши😁

Уровень доверия к рекламе у блогеров гораздо выше, чем к любому другому маркетинговому каналу, в том числе, к контексту на бренд, где спрос на товар уже сформирован.

И никакая маркировка это не поменяла.

Просто подписчик верит знает, что блогер рекламирует только те товары, которыми он пользуется сам. И за рекомендацию которых он отвечает головой репутацией.

Мамой клянусь!

И это именно так и работает, потому что, если блогер попадет на некачественный продукт и начнет получать жалобы от своей аудитории. Он всегда встанет на сторону своей аудитории и будет защищать подписчиков. Ведь именно благодаря им, блогер стал популярным и востребованным среди рекламодателей.

Так что, уровень доверия к блогерам выше, чем к любой другой рекламе. И это работает в обе стороны.

Свежее исследование Brand Analytics об активной аудитории (авторов) социальных сетей в России.

За год объём ежемесячного контента вырос на 16,8%, а ежемесячно активных авторов — на 16% до 75 млн активных авторов в месяц, создающих 1,8 млрд сообщений.

Общий рост соцмедиа как по сообщениям, так и по авторам обеспечен, в первую очередь, ростом Телеграма (72,6% по авторам, 18,9% по сообщениям)

Это еще раз говорит о том, что людям есть что сказать и они хотят быть услышанными.

И я считаю, что блогинг начинается с желания высказаться и быть востребованным. Деньги здесь вторичны.

Если бы все было только ради денег. Блогеры не имели бы такой глубины влияния на своих подписчиков.
#новостирынка

Prompt: блогер из телеграм

Как блогеры становятся фродерами?

Когда полная луна светит ярко над могилами..

Да ну, нет, конечно!
Но было бы эффектно.

И мы сейчас не о тех, кто живет и зарабатывает исключительно на поиске уязвимости.

Мы о тех, кто очень хочет быть хорошим: для рекламодателя или для своих подписчиков.

Популярный сценарий накруток лайков, показов и других медийных метрик, связан с желанием блогера показать, что он молодец. В этот момент они не думаю, что с этими кликами дальше делает бренд. Они просто хотят показать, что справились с заданием.

Желание завоевать любовь своих подписчиков тоже подталкивает блогеров к тому, чтобы делиться с ними не самыми честными схемами приобретения товара или услуги. И опять, они не думают, как это отразится на экономике клиента, они просто выбирают лучший вариант для своих подписчиков, чтобы завоевать их любовь и уважение.

Работа с оплатой за результат (СРА модель) тоже может стать тригером для фрода. Особенно, если блогеру очень нужны деньги. И тут снова никто не думает на перспективу. Блогеры не думаю о том, что подмешивая в свой трафик фрод - они закрывают дорогу к другим рекламодателям и повторным контрактам.

А рынок клиентов (сюрприз) - конечен. Особенно крупных.
#ошибки

Prompt: Светит полная луна и блогер в свете монитора из порядочного человека становится фродером, который нарушает закон

Как подобрать блогеров для продвижения узкоспециализированных товаров и услуг?

Тест любой гипотезы начинается с наиболее очевидных вариантов. В инфлюенсе - это тема блога.

Вот только не все темы блога отражают реальный интерес подписчиков.

Очень часто, пользователи закрывают потребность через блог: путешествуют с тревел-блогерами не имея загранпаспорта.

Мне так крёстная заявила, что она была в Парижской опере и ей очень понравилось. Спорить я не стала. Я то в Парижской опере не была.

Учитесь отличать реальный интерес подписчика от его влажной фантазии, которой не суждено сбыться.

Частенько, это чувствуется на кончиках пальцах. Если продукт или услуга сложны в реализации: открыть свой бизнес, купить квартиру, уехать путешествовать в другую страну, франчайзинг - это индикатор того, что в подписчиках не целевая аудитория, а мечтатели, которые обязательно откроют свой бизнес, но сейчас ставка по ипотеке высокая и очереди в визовый центр.
#ошибки

Prompt: увлеченный своим делом часовщик показывает свои лучшие часы

В сети активно обсуждают новый законопроект, который направлен на получение дополнительного сбора за рекламу в интернет.

Сейчас речь идет о 3%, вот только платить их должны будут все участники цепочки: блогер, агентство или продюссерский центр (который работает с блогером) и если в цепочке есть медийное агентство, которое ведет клиента, оно тоже должно будет оплатить сбор в 3%

Вспоминается сразу синица, которая часто ворует пшеницу, которая в темном чулане хранится.. ну вы поняли.

В целом, ситуация ожидаемая. Не зря же в 2022 году появилась такая инициатива как маркировка и токенизиация. Учитывая сколько времени рынок потратил на обучения регулятора азам интернет рекламы, было ясно, что масштаб рынка интернет рекламы регулятора очень даже впечатлил, воодушевил.

Почему бы не откусить кусочек. Всего навсего 3%
#новостирынка

Prompt: обкусанный со всех сторон вишневый пирог, вокруг пирога стоят пять человек и радостно жуют, а рот у них у всех испачкан вишней. А от пирога не осталось живого места, он изорван и из него сочится вишневый сок

Блогеры, которые рекламируют микрофинансы и где они обитают?!

МФО и без меня знают, где обитают скамеры, которые умело имитируют заявки и другие простые целевые действия с помощью роботного трафик с ценой сто рублей кучка.

А вот с блогеров, которые обладают качественной аудиторией и фантастически красивым/стильным контентом, надо снимать возражения о том, что МФО это безопасно.

Финансовая граммотность населения у нас страдает, тут я вам Америку не открою. А блогеры, это талантливые ребята, чей жизненный опыт на 99% совпадает с любым другим жителем России.

Из которых ничтожно малый процент людей действительно понимает, что такое микрозаймы и почему это не страшно.

Поэтому единственный путь МФО - путь воина. Точнее, путь амбассадора, через школу категорийных блогеров, где специалисты бренда объясняют специфику продукта и с готовностью храбрых, несут знания в головы инфлюенсеров.

Которые будут готовы сеять это знание дальше!

Сложно?
Очень!
Зато эффективно.

Один блогер, обученный специфике продукта - это все его подписчики, обученные специфике продукта.
#рекомендосьен

Prompt: места обитания микроблогеров, которые рекламируют микрофинансы и микрозаймы

Блогеры - это новое спортивное СМИ.

Или моя влажная мечта!

Попробуйте уговорить спортивного журналиста приехать в Тюмень на матч ФК «Тюмень» - ФК «Сочи», особенно, если в это время проходит олимпиада в Париже или Чемпионат мира по футболу в Катаре.

А вот блогер, особенно мамочка подрастающего футболиста/хоккеиста/фигуриста, будет очень вам благодарна за такой контент! Такие блогеры не просто увлечены темой, они еще и прекрасно разбираются в ней. А их восторг от встречи с игроками или посещения раздевалки не описать.

Бренды, очень часто забывают о том, что помощь блогеру в создании контента и генерация инфоповодов формирует крепкие дружеские связи, которые в коммерции называются амбассадорством.

И, кстати, агентство совсем не нужно, чтобы начать дружить.

Prompt: жена футболиста в красной футболке с деньгами в руках дерется с женой футболиста в синей футболке, высняя чей муж победит

Продвижение маркетинговых конференций через спикеров.

Есть эксперты, которых хотят слушать - они и есть лидеры мнений индустрии.

Поэтому если вы хотите привлечь аудиторию на конференцию, заинтересовывать нужно именно этих экспертов - за ними подтянутся остальные.

Это очень классный кейс о том, что качество важнее количества. И 300, 500 или 1000 подписчиков эксперта также ценны, как сотни тысяч подписчиков у лайфстайл блогера.

Классный отраслевой кейс - курс Николая Картозия. 2 500 участников, 300 тыс. стоимость участия. Одну цифру на другую умножьте сами и не забывайте, что мал золотник.
#рекомендосьен

Prompt: девочка маркетолог кричит в громкоговоритель и зовет за собоц маркетологов на конференцию маркетологов и люди бегут за ней

Маркетинговый шантаж или как бренды получают бесплатный трафик от блогеров, работая с ними по СРА модели.

Правда, недолго.

Специфика потребления контента в соц.сетях связана с отложенными целевыми действиями.

Просто в момент потребления контента пользователям не хочется уходить на сторонние ресурсы или неудобно заниматься покупками, поэтому они делают скриншоты и уже в более подходящий для шоппинга момент делают свои покупки.

Если товар или услуга новые для потребителя, то какое-то время понадобится на гуглинг вспомогательной информации о товаре и бренде.

Поэтому блогерские интеграции, помимо охватов, дают рост органики и поисковых запросов.
А без уникальных промокодов очень сложно отследить результативность инфлюенс маркетинга. Если скидка единая во всех каналах, то искать «тот самый» пост и «того самого» блогера никто искать не будет.

Вот и получается, что отсутствие уникальных промо канибализирует блогерский трафик, а не наоборот, как может показаться.

А опыт с отключением канал моментально дает ощутимое падение в поисковых запросах и органике.

Вот только, если все покупки уходят в органику, блогер ничего не зарабатывает и интерес к бренду улетучивается. И вернуть потерянную любовь инфлюенсера сложно (и дорого)
#ошибки

Prompt: маркетолог не может определиться, он хочет шашечки на такси или ехать