Для каких товаров и услуг подходит инфлюенс маркетинг?

Для всех.

Вопрос целей, задач и ресурсов.

Блогеры эффективно справляются с задачи на разных этапах воронки:
- Формируют знание
- Создают спрос и потребность
- Продают

Вопрос вовлечния блогера в продукт, интеграции продукта в жизнь и частоты постинга.

Если ваш бренд и так все знают и любят, продать его не составляет проблемы и блогер сделает это очень быстро и качественно.

Если ваш бренд никто не знает, то объем покупок напрямую зависит от вложений в знание и лояльность.

Всеми любимые бренды десятками лет вкладывали ресурсы в свое имя. И только поэтому они могут себе позволить закрывать только низ воронки и работать исключительно на продажи.

Всем известные бренды могут быть нелюбимы. И тогда им тоже нужно возвращаться к началу пути и работать с позиционирование, доверием и лояльностью. Блогеры и тут могут помочь, если у вас хороший продукт. Но не забывайте, что вы в начале пути к love mark brand и задачу с продажами придется отложить.

А если при большой известности, у вас есть проблемы с продуктом. То бросьте вы этот маркетинг и вложите деньги в продукт. На первом заказе ебиду не построишь.

#рекомендосьен

Бенчмарки на работу с блогерами.

А какая цена за интеграцию, все-таки, является адекватной?

Та, которую вы можете заплатить.

Средний CPV составляет от 10 копеек до 10 000 рублей (хотя кого я обманываю, верхней крышки нет)

Блогеры - свободные художники и назначают цену, по которой они оценивают свой труд.

И если вам не подходит цена какого-то конкретного блогера, вы можете смело отправляться на поиски другого и вы точно его найдете.

Есть очень классные блогеры, с огромной аудиторией, которые недооценивают свои возможности и просят оплату ниже рынка.

Есть очень классные блогеры, которые очень высоко ценят свою экспертизу и контент, и стоят они очень дорого.

К счастью, в России 69 млн. авторов, а значит вы можете найти любое количество блогеровь под свой аппетит.

#рекомендосьен

Вы удивитесь, но интересы подписчиков блогера категорически не совпадают с темой блога, на который они подписаны.

Исключение, блоги на 200 человек, куда аудиторию привели за руку😁 хотя это тоже не исключение и у этих 200 людей максимально разный диапазон интересов.

Так вот, люди подписываются на блогера по разным причинам: ему нравится контент или сам блогер, форма коммуникации или визуал. Тема тоже может интересовать подписчиков, но это не всегда прикладной интерес.

Мой любимый пример это блоги и паблики о предпринимательстве и о том, как начать свое дело. Супер прикладной контент: от открытия РКО до трекера задач для команды. Но вот только в подписчиках, в основной массе, мечтатели, которые очень хотят открыть свой бизнес, но сейчас не сезон и лучше начать с января, да и ставки ЦБ сейчас не благоволят и лучше дождаться, когда они упадут.

Ну, в общем, вы поняли. Ведь даже если ставки упадут, найдутся новые непредвиденные обстоятельства.

Блог дизайнеров интерьеров, блог об инфлюенс маркетинге, блог DIY, ну вы поняли - любой блог.

Но есть и хорошие новости.
#рекомендосьен

Подписчики любят блогера на которого подписаны и они ему очень доверяют. И блогер может сформировать среди своих подписчиков новый тренд или поведенческий паттерн.

Но не с одного поста, конечно😁

Не про инфлюенс, но про красивое. Про мои иллюстрации.
#рекомендосьен

Я использую чатбот ChatGpt для генерации изображений. У меня их два. Но чаще всего вы видите иллюстрации именно вот этого помощника: @chatsgpts_bot

Самая главная причина заключается в авторских правах и отсутствии необходимости их выкупать. В отличии от фотостоков.

Вторая по важности причина - ваше внимание. Ведь если вам не понравится текст, есть шанс урвать ваш лайк за картинку😉

Волшебная пилюля или кнопка «сделать хорошо».

Даже самые крутые алгоритмы, которые сами обучались и сами создавали таргетинг в кабинетах таргетированной рекламы facebook* ads, требовали время и данные, чтобы обучиться.

Чем больше данных отработает машина, тем лучше получится результат. А значит, ниже цена привлеченного пользователя с рекламы и ниже стоимость окупаемости вложений.

Но, почему-то, от инфлюенс маркетинга все ждут именно волшебную пилюлю и мгновенный эффект. Хотя принцип везде одинаковый.

Вот почему, я не рекомендую тратить деньги на блогеров, если у вас очень маленький бюджет и необходимость его обязательно окупить.

Чтобы протестировать одну гипотизу, нужно в рамках этой гипотезы собрать хотя бы 10-15 блогеров. И с каждым сделать хотя бы 3-4 публикации.

И вы не застрахованы от того, что гипотеза окажется нерабочей и не принесет нужного результата.

Но это вовсе не значит, что блогеры не работают. Это значит, что нужно пробовать дальше.

Логика работы единая для всех каналов перформанс маркетинга:
- придумываем гипотезу
- запустил тест
- эффективное масштабируем, неэффективное отключаем
- придумываем гипотезу
Для максимизации эффекта повторить 10-20 раз.

И постепенно у вас начнет выкристаллизовываться ваша аудитория блогеров: с вашими ценностями, с вашим вайбом и вашими покупателями.

*Принадлежит запрещенной в России организации

#рекомендосьен

А нужно ли вам агентство для работы с блогерами?

🔴Нет. Если у вас супернишевой продукт и маленький бюджет.

🟢Да. Если у вас товары широкого потребления, задача по максимизации окупаемости вложенных в инфлюенс бюджетов и эти самые бюджеты с 6 нолями.

Работа агентства всегда стоит дорого.
Вы платите за экспертизу. Вы платите за накопленные данные и ошибки, за которые агентство уже заплатило. Вы платите за связи, которые агентство построило с блогерами.
Агентство способно запускать большие кампании в короткие сроки.

Если у вас нишевой товар, то вам нужно, чтобы нишевые блогеры стали друзьями вашего бренда. Кстати, таких блогеров будет не так много. Поэтому и работать с такими блогерами нужно также, как пиар работает с журналистами. Это должна быть win-win коммуникация. Чтобы ваши отношения немного выходили за рамки коммерции. И тут вам не нужно агентство, тут вам нужен свой человек, который разбирается в продукте и который будет днями и ночами выстраивать отношения с лидерами мнений.

#рекомендосьен

⚡️50 самых эффективных Telegram-каналов⚡️

Мамка блогеров и Ассоциациация Блогеров и Агентств АБА составили список самых продающих Telegram-каналов сегодня. В опросе участвовали члены АБА, которые работают в категориях Fashion, Beauty и Lifestyle, то есть более 80% инфлюэнс-рынка, а также компании, которые активно работают с каналами для продвижения своих брендов.

И это ужасно важно, что такие списки выходят. Потому что они помогают классным, талантливым блогерам рассказать о себе. Потому что они помогают рекламодателям узнать, а кто действительно эффективный и не ошибиться в выборе.

Отдельное спасибо хочу сказать Тане Ивановой за эту крутую инициативу🫶🏻

#новостирынка

Скидочные помойки или упущенная выгода.

Одно из самых распространенных заблуждений, что подписчики скидочных блогеров это халявщики и неплатежеспособная аудитория.

А ведь период распродаж генерит для бизнеса огромную выручку. Например, в прошлом году обороты маркетплейсов увеличились на 86% во время «черной пятницы».

Это ли не подтверждение того, что скидки генерят покупки в бесконечно огромном количестве. Экономика массового потребления.

А скидочные блогеры генерят миллионы выручки для своих рекламодателей.

Вот и получается, что пока маркетологи обманывают себя, представляя своего потребителя ценителем продукции исключительно за качество товара, жители России сметают с полок всё, что попалось им под руку.

И когда-нибудь я смогу указать авторство цитаты, а пока просто поверьте мне на слово, что эти слова принадлежат маркетингу топ-3 ритейлеров России:
«я бы хотел отключить ваших скидочников, но ROI от их покупателей значительно выше средних показателей».

Так что уберите снобизм, дело касается прибыли.

Скорость окупаемости интеграций напрямую зависит от скорости принятия решений.

Товары с хорошим знанием и быстрым принятием решения, как правило, покупаются сразу после интеграции.

Пользователь видит рекламу у блогера, у него появляется желание сделать также и если товар известный, массового потребления с быстрым сроком принятия решения, то покупка не заставит себя ждать.

А вот если срок принятия решения долгий, то чтобы оценить реальный эффект от блогера, реклама у него должна выходить на протяжении всего периода принятия решения.

Иначе вы получаете потребителя, который пока принимал решение о покупке, забыл у какого блогера он видел интеграцию.

Хочешь работать с блогерами с оплатой за результат? Вложи в бренд миллиард и не один и годы работы команды экспертов.

Магии не существует, по крайней мере, вне Хогвардс.

И если вы с завистью смотрите на крупные бренды, которые получают «бесплатные» многомиллионные охваты, оплачивая блогерам только покупки, то попробуйте посчитать, сколько было вложено сил и ресурсов, чтобы бренд стал любим и востребован.

Попробуйте посчитать бессонные ночи директора по маркетингу и тысячи правок, которые они внес вместе со своей командой. Тендеры и поиск той самой идеи, которая останется в сердечке потребителя.

Посчитайте всё это и охват уже не покажется вам бесплатным.

Чтобы быть блогером, много ума не надо.

Надо!
Блогер это предприниматель.

У любого предпринимателя есть команда: юристы, бухгалтерия, маркетологи, таргетологи, продуктологи, контентмейкеры.

А у блогера есть только он сам. И он должен сам вычитать договора и разобраться с маркировкой, заплатить налоги и смонтировать контент, провести переговоры с клиентом, заняться продвижением своего блога и, желательно, не сойти с ума.

И эта работа без выходных и отпуска. Без декрета и больничного. Блогер не может уйти в отпуск и оставить свой блог коллеге - зритель ждет своего кумира и не стерпит подмены.

Так что, если вам кажется, что блогеры зарабатывают легкие деньги, пробуйте начать вести свой блог регулярно на протяжении 2-3 месяцев подряд, а лучше года. И вы поймете, что вам кажется.

Самая классная интеграция у блогеров на 11/11 от Яндекс Маркет. Нестандартный подход, о котором точно заговорят все.

#новостирынка

РКО по СРА через блогеров, единороги, фениксы и другие фантастические твари.

Можно и зайца научить курить. Но это будет дорого и долго.

С РКО через блогеров также - дорого и долго.

Краткое изложение предыдущих серий: концентрация пользователей 2 секунды, срок принятия решения по открытию РКО десятки лет 3-6 месяцев. Если, конечно, уже есть сформированное намерение по открытию бизнеса.

Если вы хотите получить результат, то вам надо присутствовать в медиа ровно столько, сколько человек принимает решение и еще один месяц.

И это вообще не проблема.

Проблема в том, что не все блогеры могут сформировать потребность в открытие своего бизнеса и, как следствие, потребность открыть РКО.

И вот тут появляется то самое дорого! Блогеры, на которых подписаны потенциальные предприниматели, стоят от 500тыс. и выше за одну только интеграцию. А вот теперь давайте посчитаем, что нам надо создать присутсвие в медиа на 5-6 месяцев, по 3-4 публикации.

Пу пу пу
12 млн. на проверку одной блогерогипотезы. Как вам?

В общем, я бы на месте СМО РКО пошла на Банки.ру, Сравни.ру и на другие ресурсы, где есть пользователи с уже сформированным спросом.

А свободные 12 млн., и непреодолимое желание работать с блогерами, я бы потратила на Минаева, конечно.
#рекомендосьен

Хотите разобрать еще какой-то сегмент бизнеса и стратегию эффективной работы с блогерами - кидайте в комментарии, кого рассмотрим следующим.

Если вам надо что-то взломать, купите рекламу у блогеров.

Рубрика: пользовательский фрод.

Не у всех, конечно, но вот в сегменте «лайфхаки» абсолютно точно живут умельцы, которые за два часа найдут багу в вашем сервисе.

Я очень люблю такие кейсы, потому что они помогают малой кровью обнаружить уязвимость и починить ее.

Неработающим сервисом или промо никого не удивить. Хотя в релизе чертовски полезно быстро обнаружить баг.

Мой любимый кейс случился, когда на заре зарождения доставок продуктов один из подписчиков выяснил, что если положить в корзину лосось, а в комментариях для сборщика написать, чтобы рыбу не клали в доставку, если она красная, то сумма чека уменьшается, но скидка не пересчитывается.

И вот посыпались заказы с лосем без лосося😁

Уязвимость починили быстро, а главное - до запуска федеральной рекламной кампании.

Так что не все фродеры одинаково бесполезны.

PS одну картинку выбрать не смогла, все четыре слишком хороши😁

Уровень доверия к рекламе у блогеров гораздо выше, чем к любому другому маркетинговому каналу, в том числе, к контексту на бренд, где спрос на товар уже сформирован.

И никакая маркировка это не поменяла.

Просто подписчик верит знает, что блогер рекламирует только те товары, которыми он пользуется сам. И за рекомендацию которых он отвечает головой репутацией.

Мамой клянусь!

И это именно так и работает, потому что, если блогер попадет на некачественный продукт и начнет получать жалобы от своей аудитории. Он всегда встанет на сторону своей аудитории и будет защищать подписчиков. Ведь именно благодаря им, блогер стал популярным и востребованным среди рекламодателей.

Так что, уровень доверия к блогерам выше, чем к любой другой рекламе. И это работает в обе стороны.

Свежее исследование Brand Analytics об активной аудитории (авторов) социальных сетей в России.

За год объём ежемесячного контента вырос на 16,8%, а ежемесячно активных авторов — на 16% до 75 млн активных авторов в месяц, создающих 1,8 млрд сообщений.

Общий рост соцмедиа как по сообщениям, так и по авторам обеспечен, в первую очередь, ростом Телеграма (72,6% по авторам, 18,9% по сообщениям)

Это еще раз говорит о том, что людям есть что сказать и они хотят быть услышанными.

И я считаю, что блогинг начинается с желания высказаться и быть востребованным. Деньги здесь вторичны.

Если бы все было только ради денег. Блогеры не имели бы такой глубины влияния на своих подписчиков.
#новостирынка

Prompt: блогер из телеграм

Как блогеры становятся фродерами?

Когда полная луна светит ярко над могилами..

Да ну, нет, конечно!
Но было бы эффектно.

И мы сейчас не о тех, кто живет и зарабатывает исключительно на поиске уязвимости.

Мы о тех, кто очень хочет быть хорошим: для рекламодателя или для своих подписчиков.

Популярный сценарий накруток лайков, показов и других медийных метрик, связан с желанием блогера показать, что он молодец. В этот момент они не думаю, что с этими кликами дальше делает бренд. Они просто хотят показать, что справились с заданием.

Желание завоевать любовь своих подписчиков тоже подталкивает блогеров к тому, чтобы делиться с ними не самыми честными схемами приобретения товара или услуги. И опять, они не думают, как это отразится на экономике клиента, они просто выбирают лучший вариант для своих подписчиков, чтобы завоевать их любовь и уважение.

Работа с оплатой за результат (СРА модель) тоже может стать тригером для фрода. Особенно, если блогеру очень нужны деньги. И тут снова никто не думает на перспективу. Блогеры не думаю о том, что подмешивая в свой трафик фрод - они закрывают дорогу к другим рекламодателям и повторным контрактам.

А рынок клиентов (сюрприз) - конечен. Особенно крупных.
#ошибки

Prompt: Светит полная луна и блогер в свете монитора из порядочного человека становится фродером, который нарушает закон

Как подобрать блогеров для продвижения узкоспециализированных товаров и услуг?

Тест любой гипотезы начинается с наиболее очевидных вариантов. В инфлюенсе - это тема блога.

Вот только не все темы блога отражают реальный интерес подписчиков.

Очень часто, пользователи закрывают потребность через блог: путешествуют с тревел-блогерами не имея загранпаспорта.

Мне так крёстная заявила, что она была в Парижской опере и ей очень понравилось. Спорить я не стала. Я то в Парижской опере не была.

Учитесь отличать реальный интерес подписчика от его влажной фантазии, которой не суждено сбыться.

Частенько, это чувствуется на кончиках пальцах. Если продукт или услуга сложны в реализации: открыть свой бизнес, купить квартиру, уехать путешествовать в другую страну, франчайзинг - это индикатор того, что в подписчиках не целевая аудитория, а мечтатели, которые обязательно откроют свой бизнес, но сейчас ставка по ипотеке высокая и очереди в визовый центр.
#ошибки

Prompt: увлеченный своим делом часовщик показывает свои лучшие часы