🤝Давайте знакомиться.

Меня зовут Алекс Яновский.
И если бы много лет назад мне сказали, что моя жизнь пройдёт между выступлениями на бизнес-форумах, тренингами и онлайн-уроками для предпринимателей, и детскими ладонями — я бы, наверное, улыбнулся и вернулся к своему инструменту.

🎶Музыка пришла первой.
Она вошла в мою жизнь резко и навсегда. Я выбрал тромбон. Инструмент сложный, капризный, требующий дисциплины и абсолютной концентрации. В шестнадцать лет я стал лучшим тромбонистом в родной Виннице. И в тот момент внутри меня щёлкнуло: если делать — то до конца. Если быть — то лучшим.

Это стремление привело меня в музыкальное училище имени Римского-Корсакова при Ленинградской консерватории. Там я стал учеником В.Ф. Венгловского — человека, которого без преувеличения называли лучшим тромбонистом страны. Учёба у него была не просто обучением технике. Это была школа мышления. Музыка научила меня слышать систему, чувствовать ритм, понимать, где ошибка — ещё до того, как она стала фальшью. Тогда я ещё не знал, что это и есть фундамент моего будущего бизнеса.


📊Позже в моей жизни появился бизнес.
Не как «проект», не как способ заработать, а как новая форма искусства. Архитектура решений. Архитектура роста. Я начал с идеи — и шаг за шагом выстроил холдинг Х100, объединивший десятки брендов в разных сферах. По итогам 2021 года Дубайский фонд оценил стоимость холдинга в $509 миллионов.

Один из флагманских проектов — Sushi Master — вырос в международную систему: 700 ресторанов в 7 странах с оборотом более $200 млн

Но цифры — лишь следствие. Главное — система. Управление. Культура. Мышление.

💻 Пятнадцать лет назад я понял: если я нашёл работающие модели, я обязан ими делиться. Так появилась Высшая школа управления бизнесом — образовательная экосистема, где теория всегда проверяется практикой, а амбиции превращаются в конкретные результаты. Сегодня это более 4 500 онлайн-уроков для 150 000 предпринимателей из 25 стран.


🎤 Я не читаю мотивационные речи. Я не продаю мечты. Я говорю о реальном бизнесе - сложном, требовательном, но честном. Мои выступления проходят по всему миру: от Нью-Йорка до Токио, от Дубая до стран Европы. И каждый раз моя задача одна — дать человеку рабочую модель, а не иллюзию. За плечами:
15+ авторских тренингов
5 000+ участников
1 500+ бизнес-конференций и форумов
7 стран постоянных выступлений.


📚Со временем пришла мысль собрать все мои методики и знания в книгах.
Семь книг. Не как мотивация, а как дорожные карты. Для тех, кто ищет смысл, порядок и рост там, где раньше был хаос. Я стараюсь говорить просто о сложном. Потому что сложность — это не глубина. Глубина — это ясность.


🙂Есть еще одна зона ответственности, о которой я говорю тише всего 👇

Что мешает увеличивать прибыль бизнеса?

1️⃣ Путаешь выручку с прибылью
Выручка — это движение денег. Прибыль — это то, что осталось после всех затрат и потерь.

Когда предприниматель гонится за оборотом, он начинает: давать скидки «лишь бы купили», брать невыгодные заказы, раздувать штат, лить рекламу без окупаемости. В итоге оборот растёт, а прибыль — нет.

Что делать: поставить прибыль главным KPI собственника. Считать валовую маржу по продуктам/услугам, видеть, где ты реально зарабатываешь, а где просто «занят».

2️⃣Нет финансовой модели и план-факта — есть надежда.

Без модели ты не управляешь прибылью, ты наблюдаешь. «В конце месяца посмотрим» — это стиль бедного управления.

Финмодель отвечает на конкретные вопросы: сколько нужно лидов, какая конверсия, какой средний чек, какая маржа — чтобы получить нужную прибыль. И где рычаг: поднять цену, снизить себестоимость, увеличить повторные продажи, сократить потери.

Что делать: собрать простую модель на 1 странице и вести план-факт ежедневно и еженедельно: что планировали, что получили, почему отклонение, какое действие.

3️⃣ Нет фокуса на рычагах: распыляешься вместо усиления главного.

Прибыль почти всегда растёт от нескольких рычагов, а не от «улучшим всё». Обычно это: цена, маржа/себестоимость, конверсия, повторные продажи, производительность, потери.

Предприниматель проигрывает, когда бегает по кругу: чуть сайт, чуть упаковка, чуть найм, чуть новый продукт — и нигде не делает прорыв.

Что делать: выбрать 2–3 рычага на ближайшие 30 дней и бить только туда. Не «много задач», а «мало, но в цель».

4️⃣ Слабые продажи и маркетинг.

Можно быть гением продукта и банкротом по кассе. Потому что рынок не платит просто за «хороший продукт». Рынок платит за ценность, которую ты умеешь донести и продать.

Слабые места обычно простые: нет стабильного потока лидов, нет понятного оффера, менеджеры не дожимают, нет скриптов/этапов, нет повторных касаний, нет системы возврата клиентов.

Что делать: построить воронку как процесс: лид → квалификация → предложение → сделка → повтор. И измерять конверсии на каждом шаге.

5️⃣Боишься цены и маржи: продаёшь дёшево, работаешь много.

Низкая цена — это не «конкурентное преимущество». Это часто диагноз: ты не умеешь упаковать ценность и держать позицию.

Низкая маржа убивает всё: качество, команду, сервис, развитие, рекламу. Ты начинаешь экономить на важном, и бизнес деградирует.

Что делать: поднимать цену не «на удачу», а через: сегментацию клиентов, усиление упаковки, чёткий результат/гарантии в рамках разумного, продуктовую линейку (чтобы был выбор), и железную аргументацию ценности.

6️⃣Бизнес держится на тебе: нет системы управления и ответственности.

Пока ты — главный исполнитель и главный контролёр, прибыль упирается в твой ресурс. Ты физически не можешь масштабировать себя.

Здесь корень: нет ролей, нет ответственности, нет регулярного менеджмента, нет стандартов, нет контроля качества, нет управляемости.

Что делать: строить структуру: кто за что отвечает, какие результаты должны быть, как измеряем, как проводим регулярные встречи, как принимаем решения. Собственник должен управлять системой, а не «быть системой».

7️⃣ Решения без цифр: нет показателей, не видишь утечки.

Если ты не видишь цифры, ты не видишь реальность. А значит — не видишь, где утекает прибыль. Утечки почти всегда в одном и том же: скидки, брак/переделки, простои, лишние люди, неэффективная реклама, дебиторка, возвраты, «не туда» закупили, «не то» произвели.

Что делать: поставить приборную панель: продажи, валовая маржа, операционные расходы, прибыль, дебиторка, ROMI/окупаемость рекламы, производительность. И раз в неделю разбирать: где отклонение и какое действие.