Как в 2026 году продавать “дорогие” кредиты и не терять клиента? Динара Кураева
Провели небольшое интервью перед встречей. Хрон ролика:
0:00 О чем ролик
01:36 Почему КСО сейчас находятся в рискованном положении
3:46 70% доли доходности дилера - это КСО, а что будет в 2026? Что писать в бюджетах?
5:56 Что будет с кредитной долей
7:04 Где еще брать деньги дилеру?

💬Смотрите на VK

К чему готовиться автодилерам в 2026 году? Appruvo - Кирилл Ларин 👏

Ребята из InsightHab перед встречей (которая состоится завтра) провели ряд интервью. Рекомендую к просмотру интервью с Кириллом. Ключевые вопросы на будущий год:
- Какие риски и угрозы видит Кирилл для автодилеров в 2026 году?
- Почему бизнес на ведрах сейчас хороший шанс заработать?
- Что делать с клиентами, которые приходят с 0-5% первоначальным взносом?
- Как дилеру продавать дорогие ставки и переплаты?

💬Смотрите на VK

Это было очень мощно 🔥

Тем кто был , благодарность! И успехов в плане реализаций того, что обсудили 🤝

👏 Скоро в Бизнес на ведрах!

🤔 Есть ли жизнь без кредита?

Смотрите новый проект Автостата «АвтоТолк» с участием Appruvo!

📱 YouTube
💙 Rutube
📱 ВК видео

В подкасте разобрали альтернативный способ финансирования, подвели итоги года и построили прогнозы на 2026.

Благодарю за этот год. И давайте зажжём следующий!

Друзья, кажется, мы с вами как партнёры по бизнесу — вместе прожили ещё один интенсивный год.💪
Вы читали мои посты в моменты поиска решений, мы разбирали сложные управленческие кейсы, спорили и находили консенсус. Для меня это не просто «аудитория» — это круг людей, которые мыслят в одном поле, ценят ясность и не боятся сложных тем.
В канун Нового года я просто хочу сказать спасибо.
❤️За ваше внимание и доверие.
❤️За ваши вопросы, которые заставляют думать глубже.
❤️За вашу профессиональную рефлексию, которой вы делитесь.

Мой главный тост за 2026 год:
Пусть в нём будет больше лёгкости в принятии сложных решений. Больше команды, на которую можно опереться. Больше проектов, от которых горят глаза. И пусть баланс между «надо» и «хочу» наконец найдёт свою точку равновесия. Желаю вам и вашим близким здоровья, внутреннего стержня, который не сломается ни при каком шторме, и, конечно, выдающихся финансовых результатов!

С наступающим Новым годом! 🎄

Ваша, Динара Кураева

Главные выпуски 2025 📹

Друзья, пока все строят планы на бумаге, умные предприниматели смотрят вперед через призму опыта. Я собрала 10 ключех выпусков с моего YouTube-канала, которые — как карта сокровищ — показывают, где искать точки роста, обходить рифы и понимать, куда движется рынок. Это не просто контент, а готовые бизнес-инсайты.🧠
Сохраняйте себе и досматривайте то, что пропустили:

1. «Крах рынка недвижимости или перезагрузка?»
Честный разбор: почему кризис 2025 — это точка невозврата для отрасли, и как на этом заработать.
📹Youtube
💬VK

2. «Авто с торгов: бизнес на машинах за копейки»
Гид по заработку на перепродаже авто с аукционов. Важно: эта тема станет супер-актуальной уже в 2026.
📹Youtube
💬VK

3. «Как спорт создает миллионеров»
Урок чемпионки: как дисциплина и преодоление страхов строят карьеру в бизнесе и кино.
📹Youtube
💬VK

4. «Как и почему „Лиса Рулит“ открыла автосалоны»
Кейс женщины-предпринимателя, которая наладила параллельный импорт и открыла салон.
📹Youtube
💬VK

5. «Настя Туман: вся правда о СТО, битых машинах и Camry»
Откровенный разговор о том, как вас разводят в сервисе и какие машины больше не стоит покупать.
📹Youtube
💬VK

6. «Европа не вернется. Китайцы уходят. Кто останется?»
Анализ рынка от инсайдера: кто выживет после исхода брендов и что делать владельцам бизнеса.
📹Youtube
💬VK

7. «Формула масштаба: как FIT SERVICE вырос до 317 сервисов»
Разбор франшизы-гиганта: как строить сеть в кризис и почему сервисный бизнес всегда в плюсе.
📹Youtube
💬VK

8. «Кадровый голод закончился? Рынок труда 2026»
HR-эксперт о новой реальности: почему найти классного специалиста всё ещё ад, и что ценят поколения Z.
📹Youtube
💬VK

9. «Кредиты ВСЕ! Как продавать тем, кому отказали все банки»
Разбор революционной платформы, которая закрывает главную боль дилеров и покупателей в 2026.
📹Youtube
💬VK

10. «После шторма: кто выжил в автобизнесе-2025 и их инструменты роста»
Анализ от Авто.ру: какие процессы и технологии спасли дилеров и принесли им прибыль в кризис.
📹Youtube
💬VK

Каждый из этих выпусков — не просто интервью. Это прикладной инструмент для принятия решений: от кадров и финансов до выбора ниши и партнеров.

‼️И главный анонс: 6 января выйдет спецвыпуск, с которого стоит начать год.
Мы с экспертами из Авто.ру детально разберем, что именно ждет автобизнес в 2026 году.

Приятного просмотра и конечно, заранее благодарю за лайки и комментарии!

2024 год автобизнесу дал по голове. 2025 — продолжил.😂

Волны шли одна за другой: часть была ожидаемой, часть — нет. Где-то рынок охлаждался постепенно, где-то ломался резко. Менялись ставки, бренды, логистика, поведение клиентов. Кто-то списывал происходящее на «временные сложности». Кто-то — на «плохие месяцы». И именно в этот момент стало хорошо видно: одни руководители управляли, другие — реагировали.

Проблема не в том, что рынок сложный. Проблема в том, что большинство РОПов не умеют читать изменения заранее. Они видят последствия, но не видят сигналов.
Чаще всего они принимают управленческие решения по эмоциям и отдельным кейсам, а не по данным и закономерностям. Самая дорогая ошибка РОПа — перепутать случайность с трендом.

Изменения почти никогда не начинаются «в отделе продаж». Они приходят снаружи — и постепенно ломают привычные воронки, планы и мотивацию.

Ключевые зоны наблюдения для руководителей в 2026:
1. Внешние факторы (макроуровень)
РОП не может на них влиять, но обязан замечать, интерпретировать и перестраивать действия.
РОП должен системно следить за:
-❗️Ключевой ставкой Центральный банк Российской Федерации
- Инфляцией и потребительскими ценами
- Изменениями в налоговой нагрузке
Это не «для экономистов». Это факторы, которые напрямую меняют:
платёжеспособность клиента, горизонты принятия решений, чувствительность к цене и выгоде.

2. Автомобильный рынок (профильные изменения)

3. Конкурентное окружение ❗️❗️❗️
Самая игнорируемая зона — и самая опасная.
РОП должен видеть:
- Цены конкурентов (авто + допы)
- Акции и спецпредложения
- Качество работы с клиентами: звонки, чаты, пешеходы
- Открытие новых салонов и закрытие старых
- Качество рекламы: офферы, креативы, каналы
Продажи часто падают не потому, что «рынок плохой», а потому что конкуренты быстрее адаптировались.

4. Региональные особенности
Один и тот же рынок ведёт себя по-разному в разных регионах.
РОП обязан отслеживать:
- Локальные экономические новости
- Закрытие заводов / запуск крупных строек
- ❗️Транспортные изменения
- ❗️Динамику доходов региона
- ❗️Локальные регуляторные меры
Поведение клиентов в регионе — это производная от локальной экономики.

5. Изменение потребительского поведения
Самая медленная, но самая разрушительная зона изменений.
Важно понимать:
-❗️Как клиент принимает решение о покупке
Какая модель владения становится нормой
-❗️Как меняется чувствительность к цене и выгоде
-❗️Какой формат коммуникации предпочитает клиент
- Какие поколения становятся основной ЦА
- Как меняется роль бренда
- Источники принятия решений❗️Кому клиент реально доверяет

РОП, который не читает рынок, всегда будет опаздывать — с планами, с изменением воронки, с управленческими решениями. А рынок ошибок не прощает.

Именно о том, как управлять продажами и командой в период сильных рыночных изменений, я подробно говорю в модуле «Антикризисный менеджмент» обучающий курс для РОПов от Study Control.

Как дополнительно двигать кумулятивную маржу ❓

Кейс дилера FRANK Auto. Практика: как коллеги выстроили рабочую модель кумулятивной маржи вокруг сервиса, F&I и скорости сделки. В недавнем интервью с управляющим директором Дарьей Румянцевой подробно разбираются вещи, которые обычно остаются «за кадром»:
— почему более 70% клиентов покупают заводскую гарантию дилера
— как предзаказ под клиента влияет на оборачиваемость склада
— за счёт чего китайские бренды (Li Xiang, Zeekr и др.) формируют основной спрос
— как F&I, страхование, upsell и допники реально увеличивают доход в параллельном импорте
— почему скорость кредитного и лизингового одобрения стала критичным фактором закрытия сделки
— как дилер продаёт и масштабируется в условиях отраслевого кризиса

Отдельно отмечу: цифровая часть этой модели построена на F&I-платформе FAST.Авто — хороший пример того, как технология становится управленческим рычагом, а не «ещё одним сервисом». Первая часть — разбор работающей модели по шагам.
📱 Смотрите здесь