2024 год автобизнесу дал по голове. 2025 — продолжил.😂

Волны шли одна за другой: часть была ожидаемой, часть — нет. Где-то рынок охлаждался постепенно, где-то ломался резко. Менялись ставки, бренды, логистика, поведение клиентов. Кто-то списывал происходящее на «временные сложности». Кто-то — на «плохие месяцы». И именно в этот момент стало хорошо видно: одни руководители управляли, другие — реагировали.

Проблема не в том, что рынок сложный. Проблема в том, что большинство РОПов не умеют читать изменения заранее. Они видят последствия, но не видят сигналов.
Чаще всего они принимают управленческие решения по эмоциям и отдельным кейсам, а не по данным и закономерностям. Самая дорогая ошибка РОПа — перепутать случайность с трендом.

Изменения почти никогда не начинаются «в отделе продаж». Они приходят снаружи — и постепенно ломают привычные воронки, планы и мотивацию.

Ключевые зоны наблюдения для руководителей в 2026:
1. Внешние факторы (макроуровень)
РОП не может на них влиять, но обязан замечать, интерпретировать и перестраивать действия.
РОП должен системно следить за:
-❗️Ключевой ставкой Центральный банк Российской Федерации
- Инфляцией и потребительскими ценами
- Изменениями в налоговой нагрузке
Это не «для экономистов». Это факторы, которые напрямую меняют:
платёжеспособность клиента, горизонты принятия решений, чувствительность к цене и выгоде.

2. Автомобильный рынок (профильные изменения)

3. Конкурентное окружение ❗️❗️❗️
Самая игнорируемая зона — и самая опасная.
РОП должен видеть:
- Цены конкурентов (авто + допы)
- Акции и спецпредложения
- Качество работы с клиентами: звонки, чаты, пешеходы
- Открытие новых салонов и закрытие старых
- Качество рекламы: офферы, креативы, каналы
Продажи часто падают не потому, что «рынок плохой», а потому что конкуренты быстрее адаптировались.

4. Региональные особенности
Один и тот же рынок ведёт себя по-разному в разных регионах.
РОП обязан отслеживать:
- Локальные экономические новости
- Закрытие заводов / запуск крупных строек
- ❗️Транспортные изменения
- ❗️Динамику доходов региона
- ❗️Локальные регуляторные меры
Поведение клиентов в регионе — это производная от локальной экономики.

5. Изменение потребительского поведения
Самая медленная, но самая разрушительная зона изменений.
Важно понимать:
-❗️Как клиент принимает решение о покупке
Какая модель владения становится нормой
-❗️Как меняется чувствительность к цене и выгоде
-❗️Какой формат коммуникации предпочитает клиент
- Какие поколения становятся основной ЦА
- Как меняется роль бренда
- Источники принятия решений❗️Кому клиент реально доверяет

РОП, который не читает рынок, всегда будет опаздывать — с планами, с изменением воронки, с управленческими решениями. А рынок ошибок не прощает.

Именно о том, как управлять продажами и командой в период сильных рыночных изменений, я подробно говорю в модуле «Антикризисный менеджмент» обучающий курс для РОПов от Study Control.

Что будет с автобизнесом в 2026?🚘

Меняются цены, поведение покупателей, рынок сотрудников и сама логика работы бизнеса. В этом выпуске c Сергеем Игнатовым из Авто.ру Бизнес разбираем, что произошло с рынком за 2025 год и чего ждать в 2026.

Приятного просмотра 🍿

💬VK video
📹YouTube

Что читать управленцу в 2026 году?

1️⃣"Персональная стратегия. Книга для тех, кто не знает, куда идти дальше", Александр Кравцов
Серьезный успех никогда не бывает случайным и не имеет к удаче никакого отношения. В подавляющем большинстве случаев он является результатом реализации персональной стратегии.

2️⃣"12 недель в году: Как за 12 недель сделать больше, чем другие за 12 месяцев", Майкл Леннингтон и Брайан Моран
Практическая методика повышения продуктивности и достижения амбициозных целей через интенсивные циклы планирования и отчетности.

3️⃣"Империя AI", Карен Хао
Исследование влияния искусственного интеллекта на корпоративную стратегию, инновации и конкурентные преимущества.

4️⃣"Принципы", Рэй Далио
Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища — крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater.

5️⃣"Setters. Команды, которые меняют мир", Александра Жаркова и др.
Принципы корпоративной культуры SETTERS с примерами из практики позволят понять, как привлекать таланты и как о них заботиться, чтобы добиваться выдающихся результатов. Это своеобразный гайд по корпоративной культуре, подсказывающий, какие рабочие механики и подходы усиливают HR-бренд, дают возможность развивать таланты.

6️⃣"Проектное управление: как правильно делать правильные вещи", Павел Алферов
Русское руководство по формированию проектов, управлению рисками и ресурсами.

7️⃣"Письма о главном: Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьера", Джон Тимпсон
Короткие управленческие уроки в формате писем: про людей, культуру и здравый смысл в руководстве.

8️⃣"Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях. Секреты венчурных инвесторов для устойчивого успеха", Илья Стребулаев, Алекс Данг
Принципы мышления “как у венчурных”: ставка на асимметричные возможности, скорость обучения и работа с риском.

Больше рекомендаций читай в канале Автобизнес | Динара Кураева

⚡️Appruvo представляет:

Первый эпизод сериала Одобри меня, если сможешь 👏

Обязательно к просмотру! 😉

🔥 Бизнес на Ведрах | Appruvo | Подписаться

Самые большие иллюзии 2025 года в автобизнесе 🥲

Полный выпуск смотрите на VK видео или Youtube .

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Открываем год новыми событиями !

https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?source=copy_link

Пересылайте коллегам, давайте делать бизнес лучше - ВМЕСТЕ ❗️

Если сотрудник сказал: "Это не входит в мои обязанности"

Что делать?🙄 Рассуждаем с экспертом из HR - Надеждой Кочневой.