💎 مذاکره هنر گرفتن امتیاز از شیاطین است!!!

این یک تعبیر یا جمله ادبی است و لزوماً یک حقیقت مطلق نیست. "مذاکره هنر گرفتن امتیاز از شیاطین است" به این معنا نیست که طرف مقابل در مذاکره همیشه "شیطان" است، بلکه این جمله برای بیان این موضوع است که مذاکره، به ویژه در شرایط سخت و با طرف‌های مقابل دشوار، نیازمند هوشمندی، زیرکی و توانایی گرفتن امتیاز از طرف مقابل است. در واقع، این جمله به نوعی یک نگاه واقع‌بینانه به مذاکره و اهمیت استفاده از ابزارهای مذاکراتی برای رسیدن به اهداف را نشان می‌دهد.
توضیح بیشتر:

مذاکره به عنوان یک هنر:
این جمله مذاکره را به عنوان یک هنر در نظر می‌گیرد، نه صرفاً یک فرآیند مکانیکی. این هنر شامل توانایی درک طرف مقابل، شناسایی نقاط ضعف و قوت، و استفاده از این اطلاعات برای رسیدن به بهترین نتیجه ممکن است.

"شیاطین" به عنوان طرف مقابل:
این اصطلاح به طرف مقابل مذاکره اشاره دارد که ممکن است سرسخت، غیرمنطقی یا دارای اهداف متضاد با ما باشد. این اصطلاح می‌تواند به معنای یک رقیب تجاری، یک دولت بیگانه، یا هر طرف دیگری باشد که در مذاکره با او به دنبال منافع خود هستیم.

گرفتن امتیاز:
این بخش از جمله به هدف نهایی مذاکره اشاره دارد. در مذاکره، گرفتن امتیاز به معنای به دست آوردن توافقی است که بیشترین منافع را برای ما تأمین کند.

نگاه واقع‌بینانه:
این جمله با نگاهی واقع‌بینانه به مذاکره، به ما یادآوری می‌کند که مذاکره یک فرآیند چالشی است و موفقیت در آن نیازمند هوش، مهارت و توانایی مدیریت موقعیت‌های دشوار است.
بنابراین، این جمله به جای یک توصیف دقیق از مذاکره، یک تصویر ذهنی از آن را ارائه می‌دهد که در آن مذاکره به عنوان یک چالش و هنر برای گرفتن امتیاز از طرف مقابل در نظر گرفته می‌شود.


@CEOasaService🌎

💎 تکنیک نقض خزنده در مذاکره
دکتر غوثی

آپارات - سرویس اشتراک ویدیو
https://www.aparat.com/v/n5049n0

@CEOasaService🌎

💎 تفاوت مدل های مذاکراتی اثبات گرایانه و حل مسئله

مدل‌های مذاکراتی را می‌توان به دو دسته کلی اثبات‌گرایانه (Distributive) و حل مسئله (Integrative) تقسیم کرد. مدل اثبات‌گرایانه بر تقسیم منابع محدود متمرکز است، در حالی که مدل حل مسئله به دنبال یافتن راه‌حل‌هایی است که منافع هر دو طرف را تأمین کند و معمولاً به عنوان مذاکره برد-برد تلقی می‌شود. 

مدل اثبات‌گرایانه (Distributive Negotiation):
این مدل مذاکره بر سر منابع محدود و تقسیم آنها بین طرفین متمرکز است. 
هر طرف تلاش می‌کند بیشترین سهم را به خود اختصاص دهد و معمولاً به عنوان یک بازی با حاصل جمع صفر (برد-باخت) در نظر گرفته می‌شود. 
در این مدل، طرفین ممکن است از تاکتیک‌های مختلفی مانند چانه‌زنی، تهدید و فریب استفاده کنند. 

مدل حل مسئله (Integrative Negotiation):
این مدل مذاکره به دنبال یافتن راه‌حل‌هایی است که منافع هر دو طرف را در نظر بگیرد و به یک توافق برد-برد منجر شود. 
در این مدل، طرفین به جای تمرکز بر تقسیم منابع محدود، به دنبال ایجاد ارزش و گسترش کیک هستند. 
این مدل نیاز به اعتماد، همکاری و تبادل اطلاعات بین طرفین دارد. 
تکنیک‌هایی مانند طوفان فکری، خلاقیت و یافتن منافع مشترک برای حل مسئله در این مدل استفاده می‌شوند. 

در نهایت:
انتخاب مدل مذاکره مناسب به شرایط و اهداف مذاکره بستگی دارد. در برخی موارد، مدل اثبات‌گرایانه ممکن است مناسب باشد، اما در بسیاری از موارد، مدل حل مسئله می‌تواند به نتایج بهتری منجر شود و روابط بلندمدت را بهبود بخشد. 

@CEOasaService🌎

💎 داستان دیگ ملانصرالدین...

می گویند ملانصرالدین از همسایه اش دیگی را قرض گرفت.
چند روز بعد دیگ را به همراه دیگی کوچک به او پس داد.
وقتی همسایه قصه دیگ اضافی را پرسید ملا گفت دیگ شما در خانه ما وضع حمل کرد.
چند روز بعد، ملا دوباره برای قرض گرفتن دیگ به سراغ همسایه رفت و همسایه خوش خیال این بار دیگی بزرگتر به ملا دادبه این امید که دیگچه بزرگتری نصیبش شود.
تا مدتی از ملا نصرالدین خبری نشد.
همسایه به در خانه ملا رفت و سراغ دیگ خود را گرفت.
ملا گفت دیگ شما موقع وضع حمل در خانه ما فوت کرد. همسایه گفت مگر دیگ هم می می میرد؟ چرا مزخرف میگی!!!!و جواب شنید :چرا روزی که گفتم دیگ تو زاییده نگفتی که دیگ نمی زاید.
دیگی که می زاید حتما مردن هم دارد.


@CEOasaService🌎

💎 معرفی کتاب: حل مسائل استراتژیک؛ راهنمای گام‌به‌گام برای حل مسائل سخت
✍ ترجمه: دکتر کامران کیانی

در دنیای پیچیده و پرشتاب امروز، مدیران، رهبران و تصمیم‌گیران هر روز با مسائلی روبه‌رو می‌شوند که پاسخی ساده یا فوری ندارند. این مسائل «استراتژیک» هستند؛ یعنی نه‌تنها بر حال، بلکه بر آینده سازمان‌ها، تیم‌ها و حتی جامعه اثر می‌گذارند. کتاب «حل مسائل استراتژیک» با نگاهی نظام‌مند، کاربردی و گام‌به‌گام، مسیر روشنی برای مواجهه مؤثر با چنین مسائل دشواری ترسیم می‌کند.

نویسنده کتاب، مارک هارتلی، با سال‌ها تجربه در حوزه مشاوره مدیریت، چارچوبی عملی و قابل اجرا ارائه داده که مخاطب را از شناسایی درست مسئله تا طراحی و اجرای راه‌حل مؤثر، هدایت می‌کند. این کتاب برخلاف بسیاری از متون نظری، مملو از مثال‌های واقعی، ابزارهای کاربردی، تمرین‌های تفکر و نقشه‌برداری ذهنی است و برای مدیران، تحلیلگران، مشاوران و دانشجویان رشته‌های مدیریت، یک منبع ارزشمند به شمار می‌رود.

🌀 این کتاب رو پسر خاله عزیزم نوشته و مطالعه آن را به علاقه مندان حوزه مدیریت استراتژی پیشنهاد میکنم.
دکتر میثم ناظمی

@CEOasaService🌎

💎 لیستی از ۶۰ هوش مصنوعی

اگر در حوزه های مارکتینگ، فروش، کدنویسی، محصول، تحقیق و آموزش به دنبال هوش مصنوعی متناسب با کار خود هستید میتوانید از لیست دسته بندی شده فوق استفاده نمایید.

@CEOasaService🌎

💎 چگونه مشکلات پیچیده را به سادگی حل کنیم؟

مدل SCORE، ابزاری قدرتمند است که به شما کمک می‌کند تا با ساختاری ساده، چالش‌های پیچیده را حل کنید. این مدل مخفف نشانه‌ها (Symptoms)، علل (Causes)، گزینه‌ها (Options)، نتایج (Results)، و ارزیابی (Evaluation) است.

🔰مدل SCORE چگونه عمل می‌کند؟

۱.نشانه‌ها (Symptoms): علائم مشکل را شناسایی کنید (مثلاً کاهش فروش).

۲.علل (Causes): دلایل ریشه‌ای را تحلیل کنید (مثلاً ضعف در بازاریابی).

۳.گزینه‌ها (Options): راه‌حل‌های ممکن را فهرست کنید (مانند تبلیغات دیجیتال یا آموزش تیم).

۴.نتایج (Results): پیامدهای هر راه‌حل را پیش‌بینی کنید (مثلاً افزایش 20 درصدی فروش).

۵.ارزیابی (Evaluation): بهترین گزینه را بر اساس معیارهای مشخص انتخاب کنید.

🔰چگونه از آن استفاده کنیم؟

ابتدا، مشکل را دقیق تعریف کنید. سپس، با تیم خود هر مرحله SCORE را طی کنید: نشانه‌ها و علل را تحلیل کنید، گزینه‌ها را با طوفان فکری جمع‌آوری کنید، نتایج را پیش‌بینی کنید، و با معیارهایی مانند هزینه و زمان، بهترین راه‌حل را انتخاب کنید. پیشرفت را پس از اجرا پایش کنید.


@CEOasaService🌎

💎 چگونه از چرخه عمر محصول برای بهینه‌سازی استراتژی بازاریابی استفاده کنیم؟


چرخه عمر محصول (PLC) ابزاری علمی است که به مدیران کمک می‌کند استراتژی‌های بازاریابی را با مراحل مختلف عمر محصول هم‌راستا کنند.

🔰چگونه می‌توان از این ابزار بهره برد؟

🔅مرحله معرفی: در این مرحله، تمرکز بر آگاهی‌بخشی به مشتریان از طریق تبلیغات گسترده و آموزش باشد.

🔅مرحله رشد: با افزایش تقاضا، روی گسترش کانال‌های توزیع و تقویت برند تمرکز کنید.

🔅مرحله بلوغ و افول: برای حفظ سهم بازار، استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی یا نوآوری در محصول را به کار گیرید.

برای شروع، یک محصول کلیدی سازمان خود را انتخاب کنید و مرحله عمر آن را تحلیل کنید.


@CEOasaService🌎

💎 چگونه تمرکز خود را دو برابر کنیم؟

تکنیک پومودورو، روشی علمی در مدیریت زمان است که با تقسیم کار به بازه‌های کوتاه و متمرکز، بهره‌وری را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد.
این روش بر اساس اصول زیر عمل می‌کند:
🔅بازه‌های 25 دقیقه‌ای: یک وظیفه را انتخاب کنید و 25 دقیقه بدون وقفه روی آن کار کنید (یک پومودورو)
🔅استراحت کوتاه: پس از هر پومودورو، 5 دقیقه استراحت کنید.
🔅استراحت طولانی: پس از 4 پومودورو، 15-30 دقیقه استراحت کنید.
🔅پیگیری پیشرفت: تعداد پومودوروهای انجام‌شده را ثبت کنید تا بهره‌وری خود را ارزیابی کنید.

🔰راهنمای استفاده:

ابتدا، وظیفه‌ای مشخص (مثلاً نوشتن گزارش) انتخاب کنید. یک تایمر 25 دقیقه‌ای تنظیم کنید و تمام حواس‌پرتی‌ها (مانند گوشی) را حذف کنید. پس از هر پومودورو، استراحت کوتاه را رعایت کنید تا انرژی ذهنی‌تان حفظ شود. در پایان روز، تعداد پومودوروها را بررسی کنید تا الگوهای بهره‌وری خود را بهبود دهید.

#مدیریت_زمان #بهره‌وری #پومودورو


@CEOasaService🌎

💎 مدیرعامل راست‌چین: بحران امکان توسعه زیرساختی را از کسب و کارها می‌گیرد

🔹جنگ تحمیلی ۱۲روزه و اختلال سراسری اینترنت، کسب‌وکارهایی مانند «راست‌چین» را با چالش قطع درآمد و حفظ منابع انسانی روبه‌رو کرد. مدیرعامل این شرکت می‌گوید محدودیت‌های اینترنتی در این دوره، فشار روانی و اقتصادی مضاعفی را به فعالان اقتصاد دیجیتال تحمیل کرده است.

🔹 کامران یزدانی‌نیا، مدیرعامل راست چین «فروشگاه قالب وردپرس و افزونه در ایران» در این‌باره می‌گوید: در شرایط بحرانی افراد چون احتمال ادامه بحران را می‌دهند، شرایط زندگی خود را برای مدتی آماده می‌کنند. طی این دوره ذهن افراد از توسعه و موضوعات زیرساختی کسب‌وکار خود دور می‌شود.

🔹 یزدانی‌نیا با اشاره به اینکه طی جنگ دوازده روزه تراز مالی شرکت کاملا صفر بوده و عمده حساب‌ها صفر شده بود، به شرایط نیروی انسانی راست‌چین می‌پردازد:«منابع انسانی راست‌چین چیزی نبود که طی یک شب به دست آمده باشد و ما برای رشد و توسعه آنها سرمایه‌گذاری کرده بودیم. بر این اساس نمی‌توانستیم آنها را به راحتی از دست دهیم.»

@CEOasaService🌎

💎 ۹ مدل کسب و کار رایج‌ در تجارت الکترونیک

منظور از تجارت الکترونیک، انجام فعالیت‌های تجاری مثل خرید، فروش، تبادل محصولات و خدمات و ... از طریق شبکه‌های رایانه‌ای و اینترنت است. با گسترش اینترنت و شبکه‌های دیجیتال، انواع و مدل‌های مختلفی از تجارت الکترونیک تو سال‌های اخیر رشد کرده که با توجه به نوع رابطه دو طرف معامله (عرضه‌کننده و متقاضی) می‌توانیم دسته‌بندی‌های مختلفی از آن داشته باشیم:

• کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B)
• کسب‌وکار به مصرف‌کننده(فرد) (B2C)
• کسب‌وکار به دولت (B2G)
• مصرف‌کننده(فرد) به مصرف‌کننده(فرد) (C2C)
• مصرف‌کننده(فرد) به کسب‌وکار (C2B)
• مصرف‌کننده(فرد) به دولت (C2G)
• دولت به دولت (G2G)
• دولت به کسب‌وکار (G2B)
• دولت به مصرف‌کننده(فرد) (G2C)

🔹البته از بین این دسته‌ها شاید مدل‌های B2B و B2C بیشترین توجه رو به خودشون جلب کرده باشند و احتمالاً برای خیلی از افراد شناخته شده‌تر هستند. اما بر اساس این ماتریس می‌توانیم مدل‌های دیگه‌ای از تجارت الکترونیک رو تعریف کنیم و فقط به مدل‌های B2B و B2C محدود نشویم.

@CEOasaService🌎

💎 ویژگی های یک کارآفرین موفق

✅ کارآفرینی (Entrepreneurship) به فرایند خلق ارزش جدید (مادی یا معنوی) از طریق یک تلاش متعهدانه با در نظر گرفتن ریسک‌های ناشی از آن اطلاق می‌شود.
🔺 هیچ تعریف کاملی تاکنون ارائه نشده است که به شما بگوید باید چگونه باشید تا کارآفرین شوید. اما یک سری ویژگیوهای شخصیتی خاصی وجود دارند که معمولا در افرادی که دست به کسب‌وکارهای جدید می‌زنند دیده می‌شود. برخی از این ویژگی‌ها عبارتند از:

■ خطرپذیری: به این معناست که شانس خود را امتحان کنید و دست به کاری بزنید که احتمال شکست در آن وجود دارد. از نظر برخی از افراد چنین کاری احمقانه است، اما کارآفرینان هیجان ریسک‌کردن را دوست دارند، چرا که به توانایی‌ها و امکان موفقیت خود ایمان دارند.

■ علاقمندی به یادگیری: یعنی کسب مهارت از طریق تجربه. یادگیری با خطرپذیری
رابطه نزدیکی دارد، چرا که یادگیری نیز مستلزم اشتباه‌کردن است. کارآفرینان یادگیری را برای
پیشرفت ضروری می‌دانند.

■ استقلال طلبی: یعنی آزادی عمل. کارآفرینان دوست دارند در مورد نحوه اداره کسب‌وکار، خودشان تصمیم‌گیری کنند.

■ مسئولیت‌پذیری: به معنای پاسخگو بودن در مورد اقدامات و الزامات است.
کارآفرینان خود را مسئول کارها و تصمیمات خود می‌دانند.

■ بی‌صبری: بدین معناست که فرد در صورت تأخیر کارها آرامش خود را از دست
بدهد. کارآفرینان به دلیل انرژی بالایی که دارند، اقدامات سریع را ترجیح می‌دهند و دوست
دارند که زود به نتیجه برسند.

■ کارآمد بودن: یعنی توانایی بهره‌برداری بدون اتلاف منابع. از آنجا که اداره یک
کسب‌وکار نیاز به منابع گوناگونی دارد، کارآفرینان سعی می‌کنند از کمترین منابع و زمان، حداکثر استفاده را ببرند.

■ چاره‌جویی: یعنی حل اتفاقات غیرمنتظره. کارآفرینان در چنین شرایطی می‌توانند راه‌حلهای مبتکرانه ارائه دهند.

■ مصمم بودن: یعنی ادامه دادن تا موفقیت. کارآفرینان در مواجهه با مشکلات
تسلیم نمی‌شوند و به دنبال راهی می‌گردند که بر آنها غلبه کنند.

■ هدفمندی: یعنی اینکه تمامی تلاش‌های فرد به سوی یک هدف غایی جهت‌گیری
داشته باشد. کارآفرینان ابتدا تصمیم می‌گیرند که چه می‌خواهند، سپس برای رسیدن به آن
برنامه‌ریزی می‌کنند و در نهایت برنامه را اجرا می‌کنند تا به آن هدف دست پیدا کنند.

■ اعتمادبه‌نفس داشتن: یعنی اینکه فرد توانایی‌ها و استعدادهای خود را
قبول داشته باشد. کارآفرینان خود را باور دارند و می‌دانند که می توانند موفق شوند.

 ■ رهبری: یعنی جهت دادن به فعالیت‌ها و مدیریت بر آنها . کارآفرینان حس رهبری بالایی دارند و می توانند با قدرت در مورد مسائل گوناگون تصمیم‌گیری کنند.

■ خلاقیت: یعنی طراحی و ساخت چیزهای نو.
کارآفرینان همواره به دنبال راههای بهتر و جدیدتر برای ساختن چیزها هستند. به خاطر داشته باشید که کارآفرینان با این خصوصیات متولد نشده‌اند، بلکه این ویژگی ها را از طریق تجربه کسب کرده‌اند. بنابراین شما نیز می‌توانید با استفاده از تجربیاتی که در طول زندگی کسب می‌کنید، چنین خصوصیاتی را در خود ایجاد نمایید.

@CEOasaService

💎 هوش مصنوعی Kimi

برای دوستانی که با چالش هوش مصنوعی همراه هستند . یه سایت چینی جدید امروز می خواهم بهتون معرفی کنم .
پیشنهاد می کنم امروز کار کردن با این هوش مصنوعی کمتر شناخته شده را هم یه بررسی بکنید .
https://www.kimi.com/


کاربردهای Kimi k1.5

هوش مصنوعی Kimi.ai کاربردهای گسترده‌ای در زمینه‌های مختلف دارد که آن را به ابزاری ارزشمند برای متخصصان و محققان تبدیل می‌کند.

1. تحقیق و توسعه
به محققان در تجزیه و تحلیل مجموعه داده‌های بزرگ، شناسایی الگوها و تولید بینش‌های جدید کمک می‌کند. این قابلیت می‌تواند در پیشبرد پروژه‌های علمی و فناوری نقش مهمی ایفا کند.

2. آموزش
یادگیری تصویری را با تفسیر نمودارها و ارائه توضیحات واضح و دقیق تقویت می‌کند. دانش‌آموزان و معلمان می‌توانند از Kimi.ai برای درک بهتر مفاهیم پیچیده استفاده کنند.

3. بهداشت و درمان
با تحلیل تصاویر همراه با داده‌های بیمار، به متخصصان پزشکی در تشخیص بیماری‌ها کمک می‌کند. این امر می‌تواند به تشخیص سریع‌تر و دقیق‌تر بیماری‌ها کمک کند.

4. تولید محتوای خلاقانه
متن و تصاویر را برای ایجاد محتوای جذاب و بینشی ترکیب می‌کند. این قابلیت برای بازاریابان، تولیدکنندگان محتوا و هنرمندان بسیار ارزشمند است.

5. توسعه نرم‌افزار
کدهای بهینه‌شده و کارآمد تولید می‌کند و بهره‌وری را افزایش می‌دهد. توسعه‌دهندگان می‌توانند از هوش مصنوعی Kimi.ai برای نوشتن، اشکال‌زدایی و بهینه‌سازی کد استفاده کنند.

6. تحلیل متن-تصویر
داده‌های متنی و تصویری را برای استدلال و تحلیل عمیق‌تر پردازش و ادغام می‌کند. این قابلیت در زمینه‌هایی مانند بینایی ماشین و پردازش زبان طبیعی کاربرد دارد.


@CEOasaService🌎

💎 های‌وب زیان‌ده شد...

🔹گزارش مالی منتهی به اسفند ۱۴۰۳ شرکت های‌وب نشان می‌دهد که این شرکت زیان خالص به‌ثبت رسانده است. درآمد این شرکت در این بازه زمانی با افت ۴۰ درصد به حدود یک هزار و ۵۴۵ میلیارد تومان رسید.

🔹به‌گزاش پیوست، مشکلات مالی مربوط به توسعه فیبر نوری و بدهی‌های مالیاتی از عمده دلایل روند فعلی شرکت عنوان شده است. ایمان میری، مدیرعامل این شرکت چندین بار نسبت به ورشکستگی این شرکت و زیان‌ده بودن آن هشدار داده بود.

🔹های‌وب در سال ۱۴۰۳ با کاهش ۵۰ درصدی به سود خالص تقریبا ۲۵۰ میلیارد تومانی رسید در حالی که میزان سود خالص به‌ثبت رسیده برای سال مالی ۱۴۰۲ این شرکت بیش از یک هزار و ۳۰۰ میلیارد تومان بود.

@CEOasaService🌎

💎 مدیر ارشد فنی Keywa: امنیت کامل در صرافی رمزارزی معنا ندارد

🔹 پرسش‌ها درباره سازوکار نگهداری دارایی کاربران، با حمله سایبری به نوبیتکس، در صرافی‌های داخلی دوباره به جریان افتاد. علی حقیقت، مدیر ارشد فنی کیوا، در این گفت‌وگو از محدودیت‌های مدل رایج صرافی‌ها در ذخیره‌سازی کلید خصوصی می‌گوید، به چالش‌های اعتماد به افراد و سرورها اشاره می‌کند، و راهکارهایی مثل تراکنش‌های چند امضایی، کیف‌پول‌های هوشمند و ساختارهای حضانت سازمانی را به‌عنوان مسیرهای موجود برای افزایش ایمنی مطرح می‌کند.

🔹علی حقیقت در عین حال تأکید دارد که حتی با پیشرفته‌ترین پروتکل‌ها هم «هیچ‌کس نمی‌تواند امنیت را به‌طور کامل تضمین کند.»

@CEOasaService🌎

💎 ماتریس مهارت-اراده: چگونه تیم خود را به اوج عملکرد برسانیم؟


@CEOasaService🌎