Российские компании при возвращении на мировой рынок после нынешнего кризиса не смогут конкурировать с иностранными, став менее технологичными, считают в ЦБ. Это будет напоминать ситуацию в российской экономике в 1990-х годах.

Цифровизируйтесь! Нам нужна конкурентоспособная промышленность.

Standing on the shoulders of giants*

Очень важно найти правильного контрагента на стороне заказчика. Особенно на нашем узком рынке. Иногда даже сомневаемся:
- Может мы не то продаем? может мы не тем продаем?
- Да не, продаем то, что надо!
- Но почему не покупают, почему пресэйлы тянутся ТАК долго?

Ответ - не тот контрагент. Производственники и технологи часто переживают за свой статус-кво. Ведь цифра делает работу прозрачной, фиксирует все результаты - и не в виде среднего за период, а фиксирует каждое отклонение от нормы.
«Нельзя управлять тем, что невозможно измерить, но всего, что измеримо, возможно достичь». — Билл Хьюлетт, Hewlett Packard.

Очевидный вывод - продавать нужно тем, кто заинтересован в превращении усредненного подхода в эффективный. Но как же выйти на Лиц Принимающих Решения?

Нашим партнером стал Сбер. Этот рычаг поможет нам перевернуть мир. Спасибо за доверие! Официальный пресс-релиз будет потом.

* Исаак Ньютон: «Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов».

Говорят, вчера была стратсессия «Промышленная политика в условиях блокады». Уважаемые люди участвовали. Звучали призывы протекционизма на 10-15 лет и стимулирования спроса… а я не поехал 🎣.
Если серьезно, то согласны. Спрос нужно стимулировать. Однако, нельзя защитить всю промышленность сразу, а потом хоп, и открыть рынок - тогда питаться придется исключительно морской капустой (и я не про суши 🥢). Нужно дать возможность догнать лидеров, а потом переместить защиту на другую индустрию. Конечно, если есть планы открытия рынка в принципе. Это и есть narrow moving bend 🩹. Важно, что подлечить можно только то, что уже эффективно, но чуть отстаёт.

По крайней мере, об этом говорит теория экономического роста. Можно, конечно, построить автаркию, но хватит ли ограниченного рынка для внедрения инноваций... не думаю, да и не нужны они будут, будем продолжать работать, как на фото в комментарии. Желаем металлургам построить новые каналы сбыта за рубежом!
И внедряйте цифру.

Это просто наш гендиректор 👨‍👦на своем мотоцикле. Внимание на логотип!

Хотел рассказать к месту анекдот, но меня отговорили 🤐.
Сразу перейду к выводу:
- Дошло? Мы полностью вовлечены в свою работу!

В качестве доказательства - ниже ссылка на свежий пресс-релиз от Новосталь-М про завершенный проект на АЭМЗ! Мы очень рады, конечно.

https://www.abinmetall.ru/news/na-aemz-vnedreny-tsifrovye-tekhnologii-dlya-detektirovaniya-shlaka-v-potoke-stali-sovmestno-s-kompan/

Помните про кайдзен и непрерывные улучшения?
Что-то кое-где плохо приживается эта философия.

Например, публикуется конкурс на комплексный проект - там и цифра, и бизнес-процессы, и даже стройка (возможно).
А условия закупки 😳 - если не будет достигнута эффективность в 98%, то мы вам не заплатим и даже штраф выпишем. Закупщикам заказчика не интересно, что сейчас объект работает настолько неэффективно, что даже рост до 70% был бы выгодным для них.

Друзья, нельзя из амфибии стать человеком и не побывать обезьяной. Давайте поставим БОЛЬШУЮ ЦЕЛЬ и будем двигаться к ней эволюционно, маленькими, но значимыми шагами. 🐊🦧💁‍♂️

Заснято нами на ИК-камеру с риском для жизни. Включите звук! 🔊

Вот так смотрят сотрудники на свое руководство, если оно не вкладывается в инновационное развитие. Кто-то с ухмылкой, кто-то с упреком, а кто-то не смотрит...

"Заводы-роботы, прошедшие через комплексную цифровую трансформацию технологии и бизнес-процессов, с разрушением «колодезной» организации предприятия изменят правила игры, увеличат конкурентоспособность российской металлургической отрасли на мировой арене."
- именно такими словами заканчивается статья, которую мы недавно написали 🥸. ЧИТАТЬ >>

Луи Леннен "Кузница"; 1640; холст, масло.

Соскучились? Было много забот. Для разгона дам пару цитат.

На прошлой неделе состоялся Иннопром, где на пленарной сессии «Переход на российский софт: дорожная карта» прозвучала интересная мысль, что сейчас, когда особенно необходимо мобилизоваться, на передний план выходит модернизация активов. Дальше круче - не следует считать экономический эффект, потому что это тормозит прогресс. В пример привели ОПК - там не смотрят на деньги - просто безусловно нужен современный мощный ОПК.

Александр Аузан, декан МГУ, д.э.н: "Российская экономика, проходя в 90-ые через кризис, сбросила с себя сложные отрасли, связанные с космосом, опк, электроникой.. и тогда это казалось хорошо и правильно, а потом оказалось, что не надо было все сбрасывать, и может у нас был бы первый в мире суперкомпьютер".

Сейчас на рынке низкие цены на металлы, все ждут рецессию, а еще и наши санкции добавляют сложностей. Но это пройдет. А когда пройдет, промышленность должна быть готова конкурировать.

Наш партнер и друг Андрей Дмитриев из Сбер дал хорошее интервью Cnews (читать>>). В нем звучит интересная мысль - сейчас настолько все быстро меняется, что компании не могут позволить себе долго принимать решения. Но для этого нужна полная прозрачность бизнеса для Лиц Принимающих Решения... Это про цифру.

Действительно, существует две стороны ситуации:
1) Ввиду затоваренности на рынке, заводы сокращают производство и бюджеты, режут проекты, пытаются что-то еще предпринять в условиях согласованных В ПРОШЛОМ ГОДУ финпланов
2) Неэффективных вымоет с рынка

Забавно, что о пункте 2 думают только эффективные - те, кто все предыдущие годы внедрял технологии. Неэффективные же думают о пункте 1.

Дожить бы до следующего года, интересно будет.

Поздравляем!
Желаем, чтобы спрос вырос, а налоги упали ☝️
Открытка весит 28 мб - тяжелое поздравление для металлургов.

https://news.1rj.ru/str/blockchainRF/6646

Наверное, вам всем интересно, как там дела с нашим грантом?

Нуу… вот так 🤷‍♂️

Алло, приём, перекличка! Тут кто-нибудь остался, кроме наших сотрудников? 🔬Надеюсь, да.

💌 "Добрый день! Просим принять участие в совещании Минэкономразвития России 18 октября 2022 года!" - так звучало краткое приглашение на вчерашнюю стратсессию по применению искуственного интеллекта в промышленности.
Были уважаемые люди 🗿: Решетников, Шадаев, Шпак, Массух, Сбер, промышленники, айтишники.

В презентации мы упомянуты в разделе "Топ 5 кейсов по подотрасли "Металлургия" (см. видео) 🏌️‍♂️.

Мы писали про вибродетектирование шлака на МНЛЗ, но насколько эффективен этот способ? Может есть другие, получше?
Есть. Закончили пилот у заказчика - МНЛЗ была оборудована и вибродатчиками, и инфракрасной камерой в защитном кожухе. Разработано несколько моделей обнаружения шлака:
1️⃣ вибрационная модель
2️⃣ CV-детектирование шлака в струе
3️⃣ CV-детектирование шлака на поверхности (по пузырю)
Точность, эффективность и целесообразность внедрения моделей были проверены в ходе работ.
В результате вибрационный метод показал результат 65% точности. Он оказался сверхчувствителен к условиям разливки. А вот методы анализа изображения дали большую точность. Анализ струи 95%, а поверхности - 97%.
В итоге принято решение о внедрении в постоянную эксплуатацию детектирования шлака с помощью CV. Проект стартует уже в этом году.

Сквозная оптимизация тех процесса... Существует ли потребность?

Проиллюстрируем на простом примере - ферросплавы. По нашему вебинару (Datana Mash) вы знаете, что их добавляют на двух этапах техпроцесса:
1️⃣ На выпуске из печи/конвертера - основную часть навески;
2️⃣ На этапе внепечной обработки.

Соответственно, у развитых в цифре заводов есть два разных цифровых советчика, подсказывающих сталеварам, сколько и каких ферросплавов нужно.

Мы подготовили датасет и пропустили его через два наших советчика Datana Mash, настроенных для выпуска и для внепечной. Ожидаемо получили хороший экономэффект...

НО ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ ПОТОМ 🙀
мы поместили эти два советчика в один контур оптимизации - теперь они работают на общую целевую функцию, то есть первый принимает решение, ориентируясь на имитацию работы второго - и прогнали тот же датасет сквозь цепочку. Дополнительный эффект составил 6 рублей на тонну. Можно ли его было добиться иначе? Наверное. Но - важно - у нас в Shopfloor технология оптимизируется адаптивно.

Друзья, если у вас есть свои примеры сквозной оптимизации технологии, наподобие приведенному выше - напишите в комментариях, можно кратко. Любая индустрия, любой передел. Это могут быть как уже выполненные проекты, так и просто идеи, экспертиза. Мы проводим исследование 🧑‍💻.

Сегодня на металлургическом саммите «Цифровизация» НЛМК рассказывали про своё решение по приемке лома на основе CV Око-Сорт. Говорят:
- Не завышайте ожидания от первого результата внедрения на площадке. Целевой показатель даже в 80% точности распознавания на старте - амбициозен!

а мы об этом уже писали...
(звук падающего микрофона)

Datana в том же круглом столе участвовала.
Хороший саммит получился.

Кстати, цитату я смягчил.

На круглом столе (см пост выше) мы обсуждали цифровую зрелость, настоящие потребности и выдуманные проблемы.

На примере детектирования шлака разобрали два подхода:
1️⃣ Применение датчика для подсказки сталевару. Так работает большинство решений.
2️⃣ Применение цифрового решения, работающего в сложных условиях (задымление и тд), и создающего новые данные: тоннаж металла, тоннаж шлака, что позволяет их анализировать, обогащать другие цифровые решения.

Дмитрий Карбасов, модератор дискуссии, однозначно высказался за сквозную цифру. Его мнение - в течение 10 лет заводы будут максимально роботизированы, а значит просто датчиками не обойтись.

Мы в своей работе предлагаем подход 2, но часто сталкиваемся с непониманием. Цеховикам и закупщикам не нужны все эти цифры, им бы подешевле (подход 1).

Предыдущий пост растравил душу 🥃
Действительно, на заводах существует колоссальный разлом между цеховиками и CDTO - разные цели, разная мотивация. Замечали, наверное?
Некоторым удается их подружить, но мало кому. А ведь производственная культура должна быть общая, и ее развитие бесспорно связано с цифрой.
Так почему бы и на конференции по цифре, и на конференции по технологии не направлять и тех, и других - и цифровизаторов, и цеховиков?
Вопрос в космос 📡

А пока посмотрите видео с площадки. Оно космически красивое. Хороших выходных!