Увязли в проблеме различных интересов на стороне заказчика (об этом говорили в выступлении). Причем на нескольких заводах сразу.

👷‍♂️Есть сотрудники цеха, адепты автоматизации, четкой логики, датчиков и АСУТП.
👨‍💻Есть на заводе и цифровизаторы, которые хотят прогнозные модели, симуляцию, оптимизацию.
🙅‍♂️Есть закупщики, которые ничего не хотят, кроме низкой цены на проект. А потом с выбранным поставщиком приходится иметь дело цеху и цифровому офису.

💡 Есть идея! А почему бы в КПЭ закупщиков не добавить эффективность работы внедренных решений?
Вы скажете - наши закупщики и сейчас в условия конкурса прописывают экономэффект…
Почему это не очень хорошо работает, мы напишем в будущих постах.

Участники рынка дают положительные прогнозы рынка. Что же, мы работаем именно с оптимизацией операций в наиболее растущих отраслях. Это совпадает с нашим видением, есть большой невысвобожденный ресурс в промышленности для роста экономики.

“Ъ” запросил у Datana комментарии на горячую тему - механизм принудительного лицензирования зарубежного ПО, связанные с этим риски. К сожалению, опубликовал ответ нашего ГД не полностью.

Вот он целиком:

Переадресация платежей с лицензиаров на особую госструктуру не является решением проблемы. Как минимум, потому что уплата третьей неуполномоченной лицензиаром стороне не освобождает от оплаты лицензиару. Это юридическая плоскость вопроса. Также, возникает экономический вопрос – сколько надо платить? То есть, когда мы платим собственнику, мы оплачиваем его издержки и маржу. Должна ли эта госструктура зарабатывать и почему? Далее, возникают технические аспекты. Многие вендоры ПО в рамках лицензионного договора оказывают услуги технической поддержки, обновлений, то есть, несмотря на проведенную оплату, без этих услуг ПО деградирует. Например, как в случаях антивирусного ПО или операционных систем. Далее, вендоры промышленного оборудования устанавливают аппаратный ключ на свои АСУТП, и без участия лицензиара невозможно выполнять настройки и работы по развитию системы. Ну и последнее – ряд софтверных продуктов просто отключится с истечением срока действия лицензии.
Даже если закрыть глаза на перечисленные вопросы, реализация подобной инициативы будет являться препятствием на пути к технологическому суверенитету. А по сути просто ожиданием возвращения правообладателей в страну.
На мой взгляд, спектр зарубежного лицензируемого ПО необходимо кластеризовать на группы и разработать отдельные дорожные карты по каждой из групп. Но все дорожные карты должны иметь финальную дату и заканчиваться либо разработкой российского аналога зарубежного ПО (дли критических отраслей), либо созданием нормативных документов, регулирующих деятельность зарубежных правообладателях в России для защиты отечественных пользователей.
😶🕶🤏

Есть ощущение, что скоро адекватных вендоров/интеграторов/поставщиков станет сильно меньше, и места для риторики "у меня таких, как вы, 100 штук в очереди" не останется. Вероятные положительные последствия - настанет время win-win отношений. Процессы закупок точно нужно будет пересмотреть.

Почему мы так думаем? По отрицательным сигналам. Нам очевидно, что произойдет консолидация рынка разработки – вокруг нескольких крупных компаний, получивших госфинансирование, возникнет такая гравитация, что произойдет массовая миграция ресурсов из МСБ на задачи ИЦК/ЦКР. Это монополизация отрасли ИТ-разработки, а значит меньшее качество за большие деньги. Экономика вокруг нас.

Дали пару комментариев для TAdviser.

Стали партнёром ИТМО и записали курс лекций по новым технологиям и цифровой трансформации промышленности 🥸.
Для чего нам это? Хотим, чтобы профессионалов становилось больше - все в выигрыше.

https://www.vedomosti.ru/press_releases/2023/01/10/natsionalnii-issledovatelskii-universitet-itmo-i-datana-stali-partnerami

В продолжение поста про ошибки в KPI сейчас будет два свежих анекдота про конкурсы и закупки (реальные истории). Готовы?

1) Приходим на завод по своим делам и краем глаза замечаем камеру, которая должна детектировать шлак в струе выпускаемого из печи металла. И она.... коротковолновая!!! Мы с удивлением сообщаем сталеварам:
- так ведь она не детектирует ничего у вас! 😳
- да, не детектирует, но закупщики купили такую 🤐

2) На другом заводе для масштабирования нашего внедрения Datana Sense на еще одну печь закупщики купили более дешевую камеру, чем рекомендованная нами. В итоге эта камера обеспечивает частоту лишь 4 кадра в секунду. Это раз в пять меньше, чем нужно. 🤐

На самом деле, не знаем смеяться или плакать. И обижать никого не хочется, и, конечно, как обычно, никто не виноват. Все действуют по установленным правилам. Все молодцы.
Но это же сотрудникам цеха и цифровизаторам придется отвечать за недостижение показателей, за неэффективность. А бюджеты? Напрасно потрачены средства на покупку неподходящей камеры, услуг, потеряно время...
В общем, меняйте правила.

Канал "Кримсон Дайджест" сравнивает ВПК России и других стран. Если у нас эта индустрия дотационная, то там - торгующаяся. А это меняет всё. Топ-менеджеры по-настоящему заинтересованы в постоянных улучшениях, в росте прибыли (особенно, если бонусы им выплачивать акциями).
Хммм.... а что если и в гражданской промышленности делали бы так же? Платили бы премии акциями этих предприятий всем сотрудникам, вплоть до начальников цехов и руководителей служб, что было бы, интересно...
Уверен, только хорошее.

CDO2Day опубликовали карту решений с ИИ для обрабатывающей промышленности. Чувства сложные. С одной стороны, начинание правильное. С другой, содержание карты вызывает вопросы. Как минимум, по Datana указано решение, которое мы сделали в первый год своего существования в 2019 в качестве бесплатного пилота, чтобы приобрести опыт и "зайти" в промышленность.
Сколько всего случилось с тех пор... Эта поделка превратилась в полноценное решение Datana Mash, мы приобрели топовую экспертизу в CV и упаковали ее в Datana Sense, ведем разработку своей платформы сквозной оптимизации Datana Shopfloor. Обо всем этом рассказываем на конференциях. Например, в апреле побываем в ролях докладчиков и участников на четырех!

Посетили с роадшоу ЗапСибНефтехим в составе делегации Сбера.
Химия и нефтехимия - новые для нас отрасли, которые мы стремимся освоить. Уровень цифрового развития там гораздо выше того, что мы видели раньше.
Ну а самое важное для нас - наш Shopfloor для сквозной оптимизации технологии находит отклик у химиков и нефтяников! Они действительно знают, как и где его можно применять, потому что уже сейчас используют аналоги. Этот достаточно новый класс решений называется RTO (системы оптимизации в реальном времени). Так что мы в тренде.

В сухом остатке - мы ЗапСибНефтехиму тоже понравились. Работаем дальше.

Посмотрели глазами неофита 👶 на (нефте-)химическое производство 🧬, и уже понятно, что там сложно и интересно. Какие особенности заметили:
1️⃣ Информационные технологии лежат в основе производства. Протекающие реакции💨 настолько сложны, что уже при постройке завода используется технологическое моделирование. По сути, сначала строится цифровой двойник 🤖всех установок, всей продукции. Для этого использовалось ПО западных вендоров ASPEN, ANSYS.. Сейчас с этим стало сложнее вроде бы. Но это не точно.
2️⃣ Сама операционная работа предприятия максимально использует цифру. Тут чаще слышишь DCS, чем АСУТП. Пока разницы не понял. Поверх работает СУУТП, а над ним RTO. То есть, целый цифровой стек оптимизации технологии 🍔. Спидометры 🎛 в дэшбордах тоже умные, циферблаты динамические, автоматически меняют границы, диапазоны 🎰.

В общем, есть чему поучиться. Радует, что коллеги очень внимательно слушают про наш металлургический опыт.
Будем держать в курсе.

Второй пост за день, а обычно это наша двухмесячная норма.

Оказывается, сегодня нашей компании 4 года 🎂
По данным Сбера от 2019 года, ожидаемый срок жизни компаний малого и среднего бизнеса в России составляет 35,3 месяца.
Отсечка, живы.

P.S. Цифра 4 закрывает название... нашего любимого заказчика, и в этом месте можете быть вы;)

На прошлой неделе прошла топовая конференция SmartMining, где Datana стала партнером сессии про цифровые платформы и управление данными. Наш доклад о системах динамической оптимизации (RTO) в непрерывных индустриях многих зацепил - презентация в комментариях. Вообще, наблюдаем, что коллеги-металлурги мало общаются с другими отраслями за пределами ГМК... напрасно, ведь могли бы обменяться опытом... как это сделали мы, познакомившись с коллегами из химии и нефтянки, о чем и рассказали.

Отрасль обрабатывающей промышленности 🏭 во всём мире является одним из самых перспективных направлений для внедрения технологий искусственного интеллекта🤖...
А что у нас? 👀
Свели свои мысли в один текст и разместили на популярной площадке.
Читайте статью на TAdviser.