Увязли в проблеме различных интересов на стороне заказчика (об этом говорили в выступлении). Причем на нескольких заводах сразу.

👷‍♂️Есть сотрудники цеха, адепты автоматизации, четкой логики, датчиков и АСУТП.
👨‍💻Есть на заводе и цифровизаторы, которые хотят прогнозные модели, симуляцию, оптимизацию.
🙅‍♂️Есть закупщики, которые ничего не хотят, кроме низкой цены на проект. А потом с выбранным поставщиком приходится иметь дело цеху и цифровому офису.

💡 Есть идея! А почему бы в КПЭ закупщиков не добавить эффективность работы внедренных решений?
Вы скажете - наши закупщики и сейчас в условия конкурса прописывают экономэффект…
Почему это не очень хорошо работает, мы напишем в будущих постах.

Участники рынка дают положительные прогнозы рынка. Что же, мы работаем именно с оптимизацией операций в наиболее растущих отраслях. Это совпадает с нашим видением, есть большой невысвобожденный ресурс в промышленности для роста экономики.

“Ъ” запросил у Datana комментарии на горячую тему - механизм принудительного лицензирования зарубежного ПО, связанные с этим риски. К сожалению, опубликовал ответ нашего ГД не полностью.

Вот он целиком:

Переадресация платежей с лицензиаров на особую госструктуру не является решением проблемы. Как минимум, потому что уплата третьей неуполномоченной лицензиаром стороне не освобождает от оплаты лицензиару. Это юридическая плоскость вопроса. Также, возникает экономический вопрос – сколько надо платить? То есть, когда мы платим собственнику, мы оплачиваем его издержки и маржу. Должна ли эта госструктура зарабатывать и почему? Далее, возникают технические аспекты. Многие вендоры ПО в рамках лицензионного договора оказывают услуги технической поддержки, обновлений, то есть, несмотря на проведенную оплату, без этих услуг ПО деградирует. Например, как в случаях антивирусного ПО или операционных систем. Далее, вендоры промышленного оборудования устанавливают аппаратный ключ на свои АСУТП, и без участия лицензиара невозможно выполнять настройки и работы по развитию системы. Ну и последнее – ряд софтверных продуктов просто отключится с истечением срока действия лицензии.
Даже если закрыть глаза на перечисленные вопросы, реализация подобной инициативы будет являться препятствием на пути к технологическому суверенитету. А по сути просто ожиданием возвращения правообладателей в страну.
На мой взгляд, спектр зарубежного лицензируемого ПО необходимо кластеризовать на группы и разработать отдельные дорожные карты по каждой из групп. Но все дорожные карты должны иметь финальную дату и заканчиваться либо разработкой российского аналога зарубежного ПО (дли критических отраслей), либо созданием нормативных документов, регулирующих деятельность зарубежных правообладателях в России для защиты отечественных пользователей.
😶🕶🤏

Есть ощущение, что скоро адекватных вендоров/интеграторов/поставщиков станет сильно меньше, и места для риторики "у меня таких, как вы, 100 штук в очереди" не останется. Вероятные положительные последствия - настанет время win-win отношений. Процессы закупок точно нужно будет пересмотреть.

Почему мы так думаем? По отрицательным сигналам. Нам очевидно, что произойдет консолидация рынка разработки – вокруг нескольких крупных компаний, получивших госфинансирование, возникнет такая гравитация, что произойдет массовая миграция ресурсов из МСБ на задачи ИЦК/ЦКР. Это монополизация отрасли ИТ-разработки, а значит меньшее качество за большие деньги. Экономика вокруг нас.

Дали пару комментариев для TAdviser.

Стали партнёром ИТМО и записали курс лекций по новым технологиям и цифровой трансформации промышленности 🥸.
Для чего нам это? Хотим, чтобы профессионалов становилось больше - все в выигрыше.

https://www.vedomosti.ru/press_releases/2023/01/10/natsionalnii-issledovatelskii-universitet-itmo-i-datana-stali-partnerami

В продолжение поста про ошибки в KPI сейчас будет два свежих анекдота про конкурсы и закупки (реальные истории). Готовы?

1) Приходим на завод по своим делам и краем глаза замечаем камеру, которая должна детектировать шлак в струе выпускаемого из печи металла. И она.... коротковолновая!!! Мы с удивлением сообщаем сталеварам:
- так ведь она не детектирует ничего у вас! 😳
- да, не детектирует, но закупщики купили такую 🤐

2) На другом заводе для масштабирования нашего внедрения Datana Sense на еще одну печь закупщики купили более дешевую камеру, чем рекомендованная нами. В итоге эта камера обеспечивает частоту лишь 4 кадра в секунду. Это раз в пять меньше, чем нужно. 🤐

На самом деле, не знаем смеяться или плакать. И обижать никого не хочется, и, конечно, как обычно, никто не виноват. Все действуют по установленным правилам. Все молодцы.
Но это же сотрудникам цеха и цифровизаторам придется отвечать за недостижение показателей, за неэффективность. А бюджеты? Напрасно потрачены средства на покупку неподходящей камеры, услуг, потеряно время...
В общем, меняйте правила.

Канал "Кримсон Дайджест" сравнивает ВПК России и других стран. Если у нас эта индустрия дотационная, то там - торгующаяся. А это меняет всё. Топ-менеджеры по-настоящему заинтересованы в постоянных улучшениях, в росте прибыли (особенно, если бонусы им выплачивать акциями).
Хммм.... а что если и в гражданской промышленности делали бы так же? Платили бы премии акциями этих предприятий всем сотрудникам, вплоть до начальников цехов и руководителей служб, что было бы, интересно...
Уверен, только хорошее.

CDO2Day опубликовали карту решений с ИИ для обрабатывающей промышленности. Чувства сложные. С одной стороны, начинание правильное. С другой, содержание карты вызывает вопросы. Как минимум, по Datana указано решение, которое мы сделали в первый год своего существования в 2019 в качестве бесплатного пилота, чтобы приобрести опыт и "зайти" в промышленность.
Сколько всего случилось с тех пор... Эта поделка превратилась в полноценное решение Datana Mash, мы приобрели топовую экспертизу в CV и упаковали ее в Datana Sense, ведем разработку своей платформы сквозной оптимизации Datana Shopfloor. Обо всем этом рассказываем на конференциях. Например, в апреле побываем в ролях докладчиков и участников на четырех!

Посетили с роадшоу ЗапСибНефтехим в составе делегации Сбера.
Химия и нефтехимия - новые для нас отрасли, которые мы стремимся освоить. Уровень цифрового развития там гораздо выше того, что мы видели раньше.
Ну а самое важное для нас - наш Shopfloor для сквозной оптимизации технологии находит отклик у химиков и нефтяников! Они действительно знают, как и где его можно применять, потому что уже сейчас используют аналоги. Этот достаточно новый класс решений называется RTO (системы оптимизации в реальном времени). Так что мы в тренде.

В сухом остатке - мы ЗапСибНефтехиму тоже понравились. Работаем дальше.

Посмотрели глазами неофита 👶 на (нефте-)химическое производство 🧬, и уже понятно, что там сложно и интересно. Какие особенности заметили:
1️⃣ Информационные технологии лежат в основе производства. Протекающие реакции💨 настолько сложны, что уже при постройке завода используется технологическое моделирование. По сути, сначала строится цифровой двойник 🤖всех установок, всей продукции. Для этого использовалось ПО западных вендоров ASPEN, ANSYS.. Сейчас с этим стало сложнее вроде бы. Но это не точно.
2️⃣ Сама операционная работа предприятия максимально использует цифру. Тут чаще слышишь DCS, чем АСУТП. Пока разницы не понял. Поверх работает СУУТП, а над ним RTO. То есть, целый цифровой стек оптимизации технологии 🍔. Спидометры 🎛 в дэшбордах тоже умные, циферблаты динамические, автоматически меняют границы, диапазоны 🎰.

В общем, есть чему поучиться. Радует, что коллеги очень внимательно слушают про наш металлургический опыт.
Будем держать в курсе.

Второй пост за день, а обычно это наша двухмесячная норма.

Оказывается, сегодня нашей компании 4 года 🎂
По данным Сбера от 2019 года, ожидаемый срок жизни компаний малого и среднего бизнеса в России составляет 35,3 месяца.
Отсечка, живы.

P.S. Цифра 4 закрывает название... нашего любимого заказчика, и в этом месте можете быть вы;)

На прошлой неделе прошла топовая конференция SmartMining, где Datana стала партнером сессии про цифровые платформы и управление данными. Наш доклад о системах динамической оптимизации (RTO) в непрерывных индустриях многих зацепил - презентация в комментариях. Вообще, наблюдаем, что коллеги-металлурги мало общаются с другими отраслями за пределами ГМК... напрасно, ведь могли бы обменяться опытом... как это сделали мы, познакомившись с коллегами из химии и нефтянки, о чем и рассказали.

Отрасль обрабатывающей промышленности 🏭 во всём мире является одним из самых перспективных направлений для внедрения технологий искусственного интеллекта🤖...
А что у нас? 👀
Свели свои мысли в один текст и разместили на популярной площадке.
Читайте статью на TAdviser.

Смешная шутка от нашего CEO - посмотрите фото в комментариях.

В 100г гречки содержится примерно 0,0022г железа. Значит, чтобы наполнить 360ти тонный кислородный конвертер, необходимо ШЕСТНАДЦАТЬ МИЛЛИОНОВ ТРИСТА ШЕСТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ ТЫСЯЧИ тонн гречки!
Правда, нужен еще С, Ca, Ph, Mn и Si и тд, но к счастью почти все они также содержатся в гречке!

Теперь перенесемся в прошлое и допустим, что в качестве вознаграждения 💰за изобретение шахмат брахман Сисса 👳‍♂️ запросил у короля 🤴 столько гречки, сколько необходимо для заполнения железом 360ти тонного конвертера. Ну надо ему было, почему нет, если хочется. Но запросил он хитро: “Знаю, сколько нужно, но пусть сами считают, а я скажу, когда остановиться”. Итак, на первую клетку A1 он положил 2 зернышка гречки, на следующую уже 4, потом 8 и так далее, пока не наберется необходимое количество. А мы помним, сколько нужно набрать! А зерен то сколько? А зерен это примерно ШЕСТЬСОТ ПЯТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ ТРИЛЛИОНА ПЯТЬСОТ СОРОК ПЯТЬ МИЛЛИАРДОВ ЧЕТЫРЕСТА ПЯТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ МИЛЛИОНА ПЯТЬСОТ СОРОК ПЯТЬ ТЫСЯЧ ЧЕТЫРЕСТА ПЯТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ зерна (если масса 1000 гречек примерно 25 грамм).
На какой же клетке он остановил казначея?
Мы наблюдаем классическую геометрическую прогрессию a_n=a_1*q^{n-1}, где a_n - нужное нам количество гречек, a_1 - две гречки на первой клетке, q - знаменатель прогрессии, равный двум в нашем случае, поскольку происходит каждый раз удвоение числа гречек, а искомое n - число членов прогрессии (или номер клетки).
Подставляем известные и находим искомое n = 48.2. Ну ладно, пускай 49, не жалко!
Двигаясь змейкой от первой клетки A1, заполняя первый ряд до конца направо гречкой, потом следующий ряд до конца и так далее, отсчитывая клетки до 49й, на клетке A7 наберется необходимое количество!
Вот такая занимательная металлургия, а мы считаем это каждый день! 🗿

Мы, честно говоря, не думали, что проблема с качеством отечественной стали настолько велика.
В ролике от "Константин Про" машиностроители откровенно говорят про то, что шведские и китайские стали гораздо лучше. Себестоимость даже выходит ниже.🤐
А все отчего - нестабильный тех процесс 〰️. Одна партия стальных листов нормальная, другая расслаивается и изгибается при нагреве, резке.
Мы знаем, что как минимум один комбинат из упоминаемых в ролике запускает проект по сквозному управлению качеством. Вероятно, получится что-то вроде Material Properties Suit от SMS Group. С помощью матмодели решение прогнозирует свойства металла, поэтому при возникновении отклонений по качеству в апстриме, их можно устранить в даунстриме.
В химической и нефтехимической промышленности задачей стабилизации технологического процесса (в экономически выгодной зоне) занимаются СУУТП и RTO. Если смотрели наши последние выступления, то знаете - мы целенаправленно движемся в эту сторону при разработке наших решений 🐊->🦧->💁‍♂️. Так что мы собираемся стать участником этого проекта. Посмотрим, получится ли.🤞