Как определить цену продукта в интервью?
Совместно с Константином Ефимовым, соавтором канала @postpostresearch сделали чек-лист по исследованию ценовых ожиданий.
Как определить цену, когда вы выходите с продуктом, у которого нет аналогов на рынке? Что взять за отправную точку?
1. Определитесь с ожидаемым доходом вашей ЦА. Сколько денег в месяц получает человек, который купит ваш продукт? При этом, считать надо доход на члена семьи, поскольку человек без пары, получающий 100 000 рублей и тот же человек с двумя детьми и неработающим партнером – несут разные расходы.
«У нас в Орле средняя зарплата 16 тыщ, где я вам возьму лишние 300 рублей на подписку в месяц?»
Если продукт предполагает широкую аудиторию, лучше поговорить с людьми с разным доходом – например – средний и средний+. Ценовые ожидания у людей разные, и зависят от многих факторов – личных особенностей, монетарного поведения, опыта и стереотипов.
2. На интервью обсудите на что они тратят деньги, и где та грань – когда можно тратить деньги не задумываясь, где они уже думают, а где прям считают деньги.
3. Выясните, сколько респонденты обычно тратят денег, чтобы решить ту проблему, которую решает ваш продукт. Включая непрямые расходы. Обязательно обсудите непрямых конкурентов, что «нанимаются» на ту же работу.
4. Сколько денег/ресурсов вы сэкономите, если решить проблему новым способом? Проверьте ожидания.
5. Обсуждая продукт, после того как вы подтвердили его ценность для клиента, можно спросить – за сколько они купили бы его? Важно: спонтанный ответ не означает, что цена должна быть именно такой, поэтому обязательно нужно спросить:
Почему именно такая цена? С чем вы сравнивали эту цену, когда ее назвали?
А та цена на другой продукт, которую вы назвали, почему она вам кажется адекватной?
6. Если у вас сложный продукт, предполагающий много разных фич - обязательно сделайте их ранжирование, чтобы понимать их ценность для респондента. Затем можно использовать «конструктор», когда каждая фича стоит определенное количество денег, и вы предлагаете респонденту собрать «продукт мечты» за те деньги, которые он готов заплатить. Опять же, здесь важна не цена сама по себе, а ход мыслей – то, как ваш пользователь обосновывает набор фич и цену, которую он готов платить.
7. Помните, что интервью недостаточно, чтобы определить цену продукта. В силу неслучайности выборки и небольшого объема, вы можете довольно сильно промахнуться. Используйте валидацию на количественном исследовании.
Если у вас моно-продукт, не предполагающий разных функций – используйте PSM (метод Ван Вестендорпа)
Если вам нужно определить цену сложного продукта, у которого могут быть разные комбинации функций и стоимости – используйте ConJoint Analysis.
А вот продавать продукт прямо на интервью – не нужно. Успех такой продажи зависит не от ценности продукта, а от контакта с респондентом, который вы установили в процессе интервью. Не все люди, которые купили гербалайф в ходе прямых продаж в нем нуждались.
Совместно с Константином Ефимовым, соавтором канала @postpostresearch сделали чек-лист по исследованию ценовых ожиданий.
Как определить цену, когда вы выходите с продуктом, у которого нет аналогов на рынке? Что взять за отправную точку?
1. Определитесь с ожидаемым доходом вашей ЦА. Сколько денег в месяц получает человек, который купит ваш продукт? При этом, считать надо доход на члена семьи, поскольку человек без пары, получающий 100 000 рублей и тот же человек с двумя детьми и неработающим партнером – несут разные расходы.
«У нас в Орле средняя зарплата 16 тыщ, где я вам возьму лишние 300 рублей на подписку в месяц?»
Если продукт предполагает широкую аудиторию, лучше поговорить с людьми с разным доходом – например – средний и средний+. Ценовые ожидания у людей разные, и зависят от многих факторов – личных особенностей, монетарного поведения, опыта и стереотипов.
2. На интервью обсудите на что они тратят деньги, и где та грань – когда можно тратить деньги не задумываясь, где они уже думают, а где прям считают деньги.
3. Выясните, сколько респонденты обычно тратят денег, чтобы решить ту проблему, которую решает ваш продукт. Включая непрямые расходы. Обязательно обсудите непрямых конкурентов, что «нанимаются» на ту же работу.
4. Сколько денег/ресурсов вы сэкономите, если решить проблему новым способом? Проверьте ожидания.
5. Обсуждая продукт, после того как вы подтвердили его ценность для клиента, можно спросить – за сколько они купили бы его? Важно: спонтанный ответ не означает, что цена должна быть именно такой, поэтому обязательно нужно спросить:
Почему именно такая цена? С чем вы сравнивали эту цену, когда ее назвали?
А та цена на другой продукт, которую вы назвали, почему она вам кажется адекватной?
6. Если у вас сложный продукт, предполагающий много разных фич - обязательно сделайте их ранжирование, чтобы понимать их ценность для респондента. Затем можно использовать «конструктор», когда каждая фича стоит определенное количество денег, и вы предлагаете респонденту собрать «продукт мечты» за те деньги, которые он готов заплатить. Опять же, здесь важна не цена сама по себе, а ход мыслей – то, как ваш пользователь обосновывает набор фич и цену, которую он готов платить.
7. Помните, что интервью недостаточно, чтобы определить цену продукта. В силу неслучайности выборки и небольшого объема, вы можете довольно сильно промахнуться. Используйте валидацию на количественном исследовании.
Если у вас моно-продукт, не предполагающий разных функций – используйте PSM (метод Ван Вестендорпа)
Если вам нужно определить цену сложного продукта, у которого могут быть разные комбинации функций и стоимости – используйте ConJoint Analysis.
А вот продавать продукт прямо на интервью – не нужно. Успех такой продажи зависит не от ценности продукта, а от контакта с респондентом, который вы установили в процессе интервью. Не все люди, которые купили гербалайф в ходе прямых продаж в нем нуждались.
Метрики внутренних инструментов и продуктов
Совместно с автором канала @revealthedata и Head of BI в Яндекс Go Ромой Буниным провели небольшие исследования по метрикам внутренних продуктов. Как правило, они сильно обделены вниманием бизнеса, но, если копнуть, то и там есть как помочь бизнесу на предельно прозрачных метриках. Как по аналогии с метриками для B2C-продуктам
Особенность таких продуктов заключается в том, что чаще всего они не генерируют прибыль напрямую и было интересно как оценивать успех или неуспех продукта. Обсудили какие группы метрик подходят для внутренних продуктов. Сошлись на том, что хороши те метрики, которые комплексно показывают состояние дел и отвечают на задачи стейкхолдеров продукта. Если важен рост — концентрируемся на DAU/MAU, если важна непрерывная работа системы — на uptime системы и т. п. То есть какой-то универсальной и полной системы метрик нет и над формировать её под каждый кейс.
1. ERP-система.
С пользователями мной были проведены исследования метрик и ключевых показателей роста, которые ожидают от этого продукта. Главное - увеличение показателя оборачиваемости средств в расчетах и счастья сотрудников, в таких метрик, как (в процентах указано желаемое значение этой метрики среди владельцев бизнеса):
1.1. За оборачиваемость в части метрик:
Уменьшение уровня неснижаемых остатков на складах - до 40%
Уменьшение складских площадей - до 25%
Увеличение поставок точно в срок - до 80%
Снижение производственного брака - до 35%
Снижение задержек с отгрузкой готовой продукции - до 45%
1.2. За счастье покупателей в части метрик:
Улучшение послепродажного обслуживания - рост счастья покупателей на 60%, которое сейлз-менеджеры измеряют своими опросами
Увеличение точности учета затрат - на 30%
Сокращение цикла разработки новых продуктов - до 60% по времени
Снижение транспортно-заготовительных расходов - на 60%
1.3. За счастье сотрудников:
Уменьшение сроков закрытия учетного периода - до 500%
Уменьшение затрат на административно-управленческий аппарат - до 30%
Устранение рутинной подготовки и сопровождения документов - до 90%
Сокращение производственного цикла - до 50%
Сокращение времени составления бюджета - до 70%
2. BI-платформа
Рома написал статью в блог, про то какие метрики он применяет у себя для отслеживания работы BI-системы и привел примеры целевых значений: «Главная задача BI-платформы помогать бизнесу быстро принимать решения, без рисков связанных с утечкой данных и ошибок из-за неправильных данных. Поэтому идеальная метрикой могли бы быть Time to Insight или денежная выгода от принятых решений. Но я не придумал, как измерить это «по-честному» без аппроксимации в виде опросов «оцените сколько времени сэкономило вам внедрение дашборда». Поэтому я выделяю группы метрик, которые, я верю, являются прокси к этим двум true north метрикам. Эти группы следующие:
— Качество отчетности
— Скорость
— Вовлеченность
— Инфраструктура.»
Подробнее - на его канале - https://news.1rj.ru/str/revealthedata и в блоге Ромы.
Всем роста метрик!
Совместно с автором канала @revealthedata и Head of BI в Яндекс Go Ромой Буниным провели небольшие исследования по метрикам внутренних продуктов. Как правило, они сильно обделены вниманием бизнеса, но, если копнуть, то и там есть как помочь бизнесу на предельно прозрачных метриках. Как по аналогии с метриками для B2C-продуктам
Особенность таких продуктов заключается в том, что чаще всего они не генерируют прибыль напрямую и было интересно как оценивать успех или неуспех продукта. Обсудили какие группы метрик подходят для внутренних продуктов. Сошлись на том, что хороши те метрики, которые комплексно показывают состояние дел и отвечают на задачи стейкхолдеров продукта. Если важен рост — концентрируемся на DAU/MAU, если важна непрерывная работа системы — на uptime системы и т. п. То есть какой-то универсальной и полной системы метрик нет и над формировать её под каждый кейс.
1. ERP-система.
С пользователями мной были проведены исследования метрик и ключевых показателей роста, которые ожидают от этого продукта. Главное - увеличение показателя оборачиваемости средств в расчетах и счастья сотрудников, в таких метрик, как (в процентах указано желаемое значение этой метрики среди владельцев бизнеса):
1.1. За оборачиваемость в части метрик:
Уменьшение уровня неснижаемых остатков на складах - до 40%
Уменьшение складских площадей - до 25%
Увеличение поставок точно в срок - до 80%
Снижение производственного брака - до 35%
Снижение задержек с отгрузкой готовой продукции - до 45%
1.2. За счастье покупателей в части метрик:
Улучшение послепродажного обслуживания - рост счастья покупателей на 60%, которое сейлз-менеджеры измеряют своими опросами
Увеличение точности учета затрат - на 30%
Сокращение цикла разработки новых продуктов - до 60% по времени
Снижение транспортно-заготовительных расходов - на 60%
1.3. За счастье сотрудников:
Уменьшение сроков закрытия учетного периода - до 500%
Уменьшение затрат на административно-управленческий аппарат - до 30%
Устранение рутинной подготовки и сопровождения документов - до 90%
Сокращение производственного цикла - до 50%
Сокращение времени составления бюджета - до 70%
2. BI-платформа
Рома написал статью в блог, про то какие метрики он применяет у себя для отслеживания работы BI-системы и привел примеры целевых значений: «Главная задача BI-платформы помогать бизнесу быстро принимать решения, без рисков связанных с утечкой данных и ошибок из-за неправильных данных. Поэтому идеальная метрикой могли бы быть Time to Insight или денежная выгода от принятых решений. Но я не придумал, как измерить это «по-честному» без аппроксимации в виде опросов «оцените сколько времени сэкономило вам внедрение дашборда». Поэтому я выделяю группы метрик, которые, я верю, являются прокси к этим двум true north метрикам. Эти группы следующие:
— Качество отчетности
— Скорость
— Вовлеченность
— Инфраструктура.»
Подробнее - на его канале - https://news.1rj.ru/str/revealthedata и в блоге Ромы.
Всем роста метрик!
В чем эффективность тимлида отличается от техлида?
Texлид опpeдeляeт тexнoлoгичecкий cтeк пoд кaждyю зaдaчy или кoнкpeтный пpoeкт:
- Koнтpoлиpyeт coблюдeниe cтaндapтoв кaчecтвa и пpиopитeтoв
-Bыcтpaивaeт, внeдpяeт и paзвивaeт инжeнepныe пpoцeccы и пpaктики
-Paзвивaeт тexничecкиe нaвыки cвoиx кoллeг
Texлид дoлжeн ocтaвaтьcя в фopмe и coвepшeнcтвoвaть cвoи нaвыки и знaния, чтoбы быть нeпpepeкaeмым aвтopитeтoм для ocтaльныx coтpyдникoв. Жeлaтeльнo иcкpeннe любить тexнoлoгии – тaк paбoтa и пoмoщь ocтaльным бyдyт в paдocть. Тимлиду обязательно нужны технические знания, но они могут быть не настолько глубокими, как у техлида. А вот техлид в обязательном порядке должен быть экспертом во всех технологиях, которые используются в проекте, за который он отвечает.
Tимлид оpгaнизyeт кoмaнднyю paбoтy:
-Фopмyлиpyeт cтpaтeгию тexнoлoгичecкoгo paзвития пpoeктa, paбoтaя нa пepcпeктивy Ocyщecтвляeт кoммyникaцию c клиeнтoм и pyкoвoдcтвoм, гapaнтиpyя пoнимaниe зaдaч и пpoблeм пpoeктa c тoчки зpeния бизнeca
-Bнeдpяeт пpoцeccы и мeтoдoлoгии, пoлeзныe для пpoeктa
-Peшaeт зaдaчи, нeдocтyпныe дpyгим члeнaм кoмaнды Pacпpeдeляeт зoны oтвeтcтвeннocти в кoмaндe и cлeдит зa диcциплинoй
-Пoдaeт пpимep coблюдeния ycтaнoвлeнныx пpaвил и пpинципoв
Tимлидy oбязaтeльнo oблaдaть xopoшими нaвыкaми yпpaвлeнцa и oднoвpeмeннo paзбиpaтьcя в тexничecкиx вoпpocax, инaчe дoбитьcя pacпoлoжeния кoмaнды «тexнapeй» бyдeт нeпpocтo. Чтoбы кoмaндa эффeктивнo paбoтaлa, кaждый ee члeн дoлжeн быть нa cвoeм мecтe. Heлoгичнo дoвepять джyнy пpoвepкy кoдa, a фpoнтeндepy – paзpaбoткy cepвepнoй чacти пpoeктa. Kpoмe тoгo, y кaждoгo cпeциaлиcтa мoгyт быть бoлee индивидyaльныe cильныe и cлaбыe cтopoны, и кoмaндный лидep oбязaн иx yчитывaть.
Хотите узнать, что влияет на эффективность тимлида и как правильно нанять тимлида в продуктовую команду? Приходите 19 января ждем вас на встрече с Александром Пряхиным, техническим директором в CityAds Media. Александр проведет обзор вакансий и требований на должности тимлида, поделится своим карьерным опытом и представит программу онлайн-курса «Team Lead» от OTUS. Вы познакомитесь с преподавательским составом, форматом обучения в OTUS и узнаете, как организована практика.
Регистрируйтесь на вебинар https://otus.pw/pLkW/
Texлид опpeдeляeт тexнoлoгичecкий cтeк пoд кaждyю зaдaчy или кoнкpeтный пpoeкт:
- Koнтpoлиpyeт coблюдeниe cтaндapтoв кaчecтвa и пpиopитeтoв
-Bыcтpaивaeт, внeдpяeт и paзвивaeт инжeнepныe пpoцeccы и пpaктики
-Paзвивaeт тexничecкиe нaвыки cвoиx кoллeг
Texлид дoлжeн ocтaвaтьcя в фopмe и coвepшeнcтвoвaть cвoи нaвыки и знaния, чтoбы быть нeпpepeкaeмым aвтopитeтoм для ocтaльныx coтpyдникoв. Жeлaтeльнo иcкpeннe любить тexнoлoгии – тaк paбoтa и пoмoщь ocтaльным бyдyт в paдocть. Тимлиду обязательно нужны технические знания, но они могут быть не настолько глубокими, как у техлида. А вот техлид в обязательном порядке должен быть экспертом во всех технологиях, которые используются в проекте, за который он отвечает.
Tимлид оpгaнизyeт кoмaнднyю paбoтy:
-Фopмyлиpyeт cтpaтeгию тexнoлoгичecкoгo paзвития пpoeктa, paбoтaя нa пepcпeктивy Ocyщecтвляeт кoммyникaцию c клиeнтoм и pyкoвoдcтвoм, гapaнтиpyя пoнимaниe зaдaч и пpoблeм пpoeктa c тoчки зpeния бизнeca
-Bнeдpяeт пpoцeccы и мeтoдoлoгии, пoлeзныe для пpoeктa
-Peшaeт зaдaчи, нeдocтyпныe дpyгим члeнaм кoмaнды Pacпpeдeляeт зoны oтвeтcтвeннocти в кoмaндe и cлeдит зa диcциплинoй
-Пoдaeт пpимep coблюдeния ycтaнoвлeнныx пpaвил и пpинципoв
Tимлидy oбязaтeльнo oблaдaть xopoшими нaвыкaми yпpaвлeнцa и oднoвpeмeннo paзбиpaтьcя в тexничecкиx вoпpocax, инaчe дoбитьcя pacпoлoжeния кoмaнды «тexнapeй» бyдeт нeпpocтo. Чтoбы кoмaндa эффeктивнo paбoтaлa, кaждый ee члeн дoлжeн быть нa cвoeм мecтe. Heлoгичнo дoвepять джyнy пpoвepкy кoдa, a фpoнтeндepy – paзpaбoткy cepвepнoй чacти пpoeктa. Kpoмe тoгo, y кaждoгo cпeциaлиcтa мoгyт быть бoлee индивидyaльныe cильныe и cлaбыe cтopoны, и кoмaндный лидep oбязaн иx yчитывaть.
Хотите узнать, что влияет на эффективность тимлида и как правильно нанять тимлида в продуктовую команду? Приходите 19 января ждем вас на встрече с Александром Пряхиным, техническим директором в CityAds Media. Александр проведет обзор вакансий и требований на должности тимлида, поделится своим карьерным опытом и представит программу онлайн-курса «Team Lead» от OTUS. Вы познакомитесь с преподавательским составом, форматом обучения в OTUS и узнаете, как организована практика.
Регистрируйтесь на вебинар https://otus.pw/pLkW/
Как достичь максимума c помощью Manual Viable Product
Вот уже 4 года в консультировании и 2 в преподавании я помогаю запускаю продукты в e-comm, ed-tech, hr-tech, fin-tech, crm и других сферах. И всегда готов обсудить новые продукты и задачи, а также поделиться опытом.
25 января в 20.00 проведу Открытый урок "Как проверить гипотезу без кода?" в рамках подготовки к запуску уже 9го потока курса Product Manager IT-проектов. Поговорим про - применимость интервью, опросов и других инструментов проверки, как запускать минимально жизнеспособные продукты (MVP), какие MVP можно запустить для реальных продуктов и как можно развивать MVP?
Регистрация по ссылке - https://otus.pw/JiHd/
• Не увлекайтесь глубинными интервью с клиентами. Часто десяти интервью достаточно, чтобы выявить проблему и перейти к подготовке ручного MVP. Из-за длительных интервью можно потерять мотивацию и темп. Лучше быстрее переходить к прайс-интервью (исследованию ценников и стоимости в глазах потребителя) и офферам, чтобы получить раннюю и более объективную обратную связь.• Для ручного MVP используйте комбинацию сервисов и инструментов, которыми пользуются ваши клиенты. Если ваши клиенты собирают подарки через Telegram, не надо создавать прототип на базе WhatsApp. Не нужно усложнять людям жизнь — они этого не оценят.• Используйте подход мягких продаж вашего ручного MVP. Ручной MVP нужен, чтобы лучше понять проблему клиента и ценность продукта. Важно не продать решение любой ценой, а понять клиента: задавайте больше вопросов, говорите о ситуации клиента. Слово «нет» — это возможность понять клиента лучше через вопросы, а не сигнал к убеждению через монолог.• Определите адекватный ценник для своей целевой аудитории. Часто команды устанавливают слишком низкую цену для своего MVP, что приводит к подтверждению продаж, но не помогает выяснить ценность этого решения (люди просто пробуют что-то новое за небольшие деньги). Качественный анализ конкурентов и фактура из глубинных интервью помогут сориентироваться, сколько клиент тратит на решение этой проблемы сейчас.Вот уже 4 года в консультировании и 2 в преподавании я помогаю запускаю продукты в e-comm, ed-tech, hr-tech, fin-tech, crm и других сферах. И всегда готов обсудить новые продукты и задачи, а также поделиться опытом.
25 января в 20.00 проведу Открытый урок "Как проверить гипотезу без кода?" в рамках подготовки к запуску уже 9го потока курса Product Manager IT-проектов. Поговорим про - применимость интервью, опросов и других инструментов проверки, как запускать минимально жизнеспособные продукты (MVP), какие MVP можно запустить для реальных продуктов и как можно развивать MVP?
Регистрация по ссылке - https://otus.pw/JiHd/
Какие выступления нужно посмотреть каждому продакту на английском
Competition is for Losers — выступление основателя PayPal Питера Тилля про конкуренцию.
20 Years of Product Management in 25 Minutes by Dave Wascha — 12 советов продакт-менеджеру на конференции Mind the Product.
The art of innovation — лекция Гая Кавасаки, разработчика концепции «евангелизма» компании Apple.
How giant websites design for you (and a billion others, too) — продуктовый дизайнер Facebook Маргарет Гулд Стюарт про то, как UX дизайн меняет мир.
Growth Clinic: Retain or Die — Дискуссия Brian Balfour, Julia Lipton, Fareed Mosavat про удержание пользователей.
Product Management Excellence: What World-Class Product Management Teams Do Differently — Джефф Лэш на Mind the Product.
What Makes a Great Product Manager — Грэхам Синер на Mind the Product.
How to Write OKRs That Don’t Suck — Эдриан Ховард на Mind the Product.
The challenge of designing for everyone — Бенджамин Эванс (Airbnb) на конференции Front.
Designing a modular onboarding system — Синди Чанг (Intercom) на конференции Front.
Improving App Performance with Benchmarking — как измерить и улучшить перформанс приложения с помощью бенчмарков. Google I/O.
The Product Development Journey — Алекс Митчел рассказывает о пути продукта от идеи до запуска на конференции PRODUCTIZED.
A Playbook for Achieving Product Market Fit — Ден Олсен о том, как избежать ошибок в поиске product market fit на конференции PRODUCTIZED.
Using Data to Set Product Strategy — Джастин Боер (Amplitude) про аналитику и продуктовую стратегию на конференции PRODUCTIZED.
How to Evaluate Startup Ideas — Кевин Хейл из Y Combinator.
How to Plan an MVP — как создать MVP, найти первых юзеров и собрать фидбек. Майкл Сейбел, Y Combinator.
Возникли трудности с переводом? Приходите на марафон по английскому от Андрея Гуляев https://clc.to/SHuNPg. Участвуйте в бесплатном марафоне English O'Clock и вы узнаете:
- Как учить английский, чтобы он не забывался, как ежедневно его практиковать
- Как пользоваться новыми словами, не переводя их в голове с русского на английский
- Как понять английскую грамматику и перейти от правил к интуитивному применению А еще подписывайтесь на телеграм-канал его команды https://news.1rj.ru/str/dontspeakchannel.
Competition is for Losers — выступление основателя PayPal Питера Тилля про конкуренцию.
20 Years of Product Management in 25 Minutes by Dave Wascha — 12 советов продакт-менеджеру на конференции Mind the Product.
The art of innovation — лекция Гая Кавасаки, разработчика концепции «евангелизма» компании Apple.
How giant websites design for you (and a billion others, too) — продуктовый дизайнер Facebook Маргарет Гулд Стюарт про то, как UX дизайн меняет мир.
Growth Clinic: Retain or Die — Дискуссия Brian Balfour, Julia Lipton, Fareed Mosavat про удержание пользователей.
Product Management Excellence: What World-Class Product Management Teams Do Differently — Джефф Лэш на Mind the Product.
What Makes a Great Product Manager — Грэхам Синер на Mind the Product.
How to Write OKRs That Don’t Suck — Эдриан Ховард на Mind the Product.
The challenge of designing for everyone — Бенджамин Эванс (Airbnb) на конференции Front.
Designing a modular onboarding system — Синди Чанг (Intercom) на конференции Front.
Improving App Performance with Benchmarking — как измерить и улучшить перформанс приложения с помощью бенчмарков. Google I/O.
The Product Development Journey — Алекс Митчел рассказывает о пути продукта от идеи до запуска на конференции PRODUCTIZED.
A Playbook for Achieving Product Market Fit — Ден Олсен о том, как избежать ошибок в поиске product market fit на конференции PRODUCTIZED.
Using Data to Set Product Strategy — Джастин Боер (Amplitude) про аналитику и продуктовую стратегию на конференции PRODUCTIZED.
How to Evaluate Startup Ideas — Кевин Хейл из Y Combinator.
How to Plan an MVP — как создать MVP, найти первых юзеров и собрать фидбек. Майкл Сейбел, Y Combinator.
Возникли трудности с переводом? Приходите на марафон по английскому от Андрея Гуляев https://clc.to/SHuNPg. Участвуйте в бесплатном марафоне English O'Clock и вы узнаете:
- Как учить английский, чтобы он не забывался, как ежедневно его практиковать
- Как пользоваться новыми словами, не переводя их в голове с русского на английский
- Как понять английскую грамматику и перейти от правил к интуитивному применению А еще подписывайтесь на телеграм-канал его команды https://news.1rj.ru/str/dontspeakchannel.
dont-speak.ru
Марафон English O'Clock
Бесплатный онлайн-курс для тех, кто хочет заговорить на английском
Когда точно надо увольнять или переводить на другой проект продакт-менеджера? Часть 2
-Продакт перестал обновлять дорожную карту продукта и в беклоге задачи типа “скруглить кнопки на 2 пикселя”. Или в беклоге мало идей самого продакта, только задачи от бизнеса,
- Ожидания стейкхолдеров не управляются. Продукты запускаются не в полной мере по запросам бизнеса, без привязки к бизнесовой дорожной карте.
- Из-за выпускаемых продуктов уже есть негатив со стороны маркетинга, безопасников, юристов и других смежных команд. Он не исправляется.
- За последние 3-4 месяца не было ни одного релиза в срок, что говорит о незаинтересованности быстро проверять гипотезы
-Не выдерживает именно продуктовую функцию: предварительные проверки гипотез, критическое и стратегическое мышление по продукту, упор на финансовую модель и когортный анализ при релизах
Увольнения — всегда сложная тема для менеджера. Но для любого продуктового лида важно научиться работать с увольнениями как с нормальной частью менеджерской деятельности. 24 января OTUS пройдет открытый урок, на котором вместе с Александром Пряхиным, техническим директором в CityAds Media, поговорим о том: как готовиться к выходу из коллектива компании и сотруднику и почему увольнение должно быть готово в первый день работы?
Записаться на урок https://otus.pw/6skq/
Часть 1 была тут - https://news.1rj.ru/str/FreshProductGo/317
-Продакт перестал обновлять дорожную карту продукта и в беклоге задачи типа “скруглить кнопки на 2 пикселя”. Или в беклоге мало идей самого продакта, только задачи от бизнеса,
- Ожидания стейкхолдеров не управляются. Продукты запускаются не в полной мере по запросам бизнеса, без привязки к бизнесовой дорожной карте.
- Из-за выпускаемых продуктов уже есть негатив со стороны маркетинга, безопасников, юристов и других смежных команд. Он не исправляется.
- За последние 3-4 месяца не было ни одного релиза в срок, что говорит о незаинтересованности быстро проверять гипотезы
-Не выдерживает именно продуктовую функцию: предварительные проверки гипотез, критическое и стратегическое мышление по продукту, упор на финансовую модель и когортный анализ при релизах
Увольнения — всегда сложная тема для менеджера. Но для любого продуктового лида важно научиться работать с увольнениями как с нормальной частью менеджерской деятельности. 24 января OTUS пройдет открытый урок, на котором вместе с Александром Пряхиным, техническим директором в CityAds Media, поговорим о том: как готовиться к выходу из коллектива компании и сотруднику и почему увольнение должно быть готово в первый день работы?
Записаться на урок https://otus.pw/6skq/
Часть 1 была тут - https://news.1rj.ru/str/FreshProductGo/317
Telegram
Fresh Product Manager
Когда точно надо увольнять или переводить на другой проект продакт-менеджера?
⁃ Гипотезы плохо коррелируют с пользователями продукта или ростом бизнес-метрик. Гипотезы должны быть привязаны с реальным болям, барьерам и радостям пользователя, а продуктовые…
⁃ Гипотезы плохо коррелируют с пользователями продукта или ростом бизнес-метрик. Гипотезы должны быть привязаны с реальным болям, барьерам и радостям пользователя, а продуктовые…
Какие качества отличают СРО от лидов и хэдов по продукту? (Часть 2)
- Одна из ключевых черт СРО — критическое мышление. Навык ставить под сомнение все, включая собственные убеждения. Менеджер продуктов должен находиться в беспрерывном поиске смысла и анализа реальности.
- Если CPO не понимает, куда и зачем развивается компания, то он не только не сможет поставить задачи, за ним просто не пойдут!
- При запуске любой инициативы менеджер продуктов обязан учитывать все аспекты бизнеса от технологий до рынка и уметь приземлить их в виде конкретных задач.
- Продуктовая стратегия является основой цифрового бизнеса. Все функции должны выстраиваться вокруг этой стратегии. В цифровой компании продуктовый менеджмент — это не отдел, а вся компания. Продуктовая разработка — это процесс, в который встроен механизм контроля. Речь вовсе не о слепом доверии. Все, что должен сделать фаундер в начале — это согласиться с методологией.
- Роль CPO в России и на западе понимается немного по-разному: западный CPO — это взрослый менеджер продутков с несколькими десятками лет опыта, настоящий C-level. В России к роли CPO относятся попроще и нередко приравнивают ее к Head of Product.
- Важные качества CPO — способность мыслить широко и увлекать людей своими идеями. на этом уровне собственно инструментальные навыки отходят на второй план — важнее стратегическое мышление, способность смотреть в будущее.
- В России плохо развит карьерный трек Individual Contributor, поэтому пока большая часть возможностей для карьерного роста — это переход в менеджмент. Но оставаться «вечным» Middle или Senior менеджером — это нормально, компаниям очень нужны опытные спеиалисты с развитыми Hartd Skills, на которых можно положиться. А топовые работодатели вроде Авито или того же Яндекса готовы индивидуально повышать зарплату даже без повышения грейда — учитывая личный вклад сотрудника в развитие продукта.
- Одна из ключевых черт СРО — критическое мышление. Навык ставить под сомнение все, включая собственные убеждения. Менеджер продуктов должен находиться в беспрерывном поиске смысла и анализа реальности.
- Если CPO не понимает, куда и зачем развивается компания, то он не только не сможет поставить задачи, за ним просто не пойдут!
- При запуске любой инициативы менеджер продуктов обязан учитывать все аспекты бизнеса от технологий до рынка и уметь приземлить их в виде конкретных задач.
- Продуктовая стратегия является основой цифрового бизнеса. Все функции должны выстраиваться вокруг этой стратегии. В цифровой компании продуктовый менеджмент — это не отдел, а вся компания. Продуктовая разработка — это процесс, в который встроен механизм контроля. Речь вовсе не о слепом доверии. Все, что должен сделать фаундер в начале — это согласиться с методологией.
- Роль CPO в России и на западе понимается немного по-разному: западный CPO — это взрослый менеджер продутков с несколькими десятками лет опыта, настоящий C-level. В России к роли CPO относятся попроще и нередко приравнивают ее к Head of Product.
- Важные качества CPO — способность мыслить широко и увлекать людей своими идеями. на этом уровне собственно инструментальные навыки отходят на второй план — важнее стратегическое мышление, способность смотреть в будущее.
- В России плохо развит карьерный трек Individual Contributor, поэтому пока большая часть возможностей для карьерного роста — это переход в менеджмент. Но оставаться «вечным» Middle или Senior менеджером — это нормально, компаниям очень нужны опытные спеиалисты с развитыми Hartd Skills, на которых можно положиться. А топовые работодатели вроде Авито или того же Яндекса готовы индивидуально повышать зарплату даже без повышения грейда — учитывая личный вклад сотрудника в развитие продукта.
Ликбез про дизайн-мышление
Дизайн-мышление – концепция создания продуктов и услуг, ориентированных на интересы человека. Она позволяет пройти очень быстро путь от идеи до результата через этапы понимания потребителя, выявления его реальных потребностей, генерации и выбора ключевых идей, создания и тестирования прототипа продукта не реальных пользователях.
В основе дизайн-мышления:
Дизайн-мышление помогает избежать трех классических ошибок, которые повторяет большинство стартапов.
1. Проект запускается по той причине, что он “классный”.
2. У проекта не проработано ценностное предложение. Очень часто продукт просто повторяет
3. В продуктах часто нет четкой модели монетизации. Дизайн-мышление сразу выявляет, сколько и за что готов платить клиент, таким образом, вы сразу можете представить, сколько сможете заработать на проекте и какими способами.
Этапы дизайн-мышления
Эмпатия. На этом этапе мы разбираемся, что делают люди для того, чтобы решить определенную проблему. Наша цель на данном этапе — найти ответы на следующие вопросы: в чем заключается ключевая проблема нашего клиента/продукта? Какая информация нам нужна, чтобы решить проблему клиента/сделать продукт совершенным? Чтобы найти ответы на эти вопросы, мы пользуемся такими методами, как наблюдение, поиск информации в открытых источниках, интервьюирование, эксперимент.
Фокусировка - на этом этапе мы обрабатываем полученную информацию и формируем для себя общую картину. Цель фокусировки — получить вопрос клиента, на который нам нужно найти ответ.
На этом этапе мы работаем с так называемыми “персона-моделями” — характерными пользователями продукта. Изучаем их стиль жизни, поведение и потребности для того, чтобы найти оптимальное решение проблемы.
Генерация идей. Думаем над способами и путями решения проблемы. Проводим мозговой штурм, где каждый из участников команды высказывает столько идей, сколько может придумать. Идеально, если в команде работают специалисты из разных областей. Цель — получить максимум идей и подходов.
Выбор идеи. Отсортировать рабочие идеи поможет диаграмма Венна: она представляет собой три пересекающихся круга — ценность для бизнеса, польза для человека, технические возможности. В центре пересечения всех трех сфер находится ваш сервис. Соответственно, мы выбираем идеи, которые одновременно ценны для бизнеса, полезны потребителям и технически реализуемы.
Прототип — одна из основ дизайн-мышления. Он нужен и для решения проблемы и, если это не получилось с первого раза, для генерации новых идей.
Тестирование. На этом этапе вы смотрите, как ваш потенциальный пользователь будет взаимодействовать с прототипом. Очевидно ли для него решение, которое вы предлагаете? Какие сложности у него возникают при взаимодействии с прототипом? Наблюдайте за его действиями, ставьте ему задачи, что делать с прототипом. Спрашивайте у людей, что их не устраивает в модели, какие неудобства возникают.
Хотите за 2 дня разобраться и применить дизайн-мышление?
Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ открывает бесплатную зимнюю школу с дополнительными баллами для магистратуры Зимняя школа — это насыщенный двухдневный онлайн-интенсив для недавних выпускников вуза, мечтающих развиваться в сфере бизнеса. А еще для тех, кто хочет поступать в магистратуру ВШБ НИУ ВШЭ. ⠀
Преподаватели и спикеры будут использовать современные образовательные практики: кейсы, методы дизайн-мышления, бизнес-игры. В зимней школе скучать не придется!
Регистрация открыта, вам надо успеть до 23:00 21 января по ссылке -https://clc.to/5Zv1jA
Дизайн-мышление – концепция создания продуктов и услуг, ориентированных на интересы человека. Она позволяет пройти очень быстро путь от идеи до результата через этапы понимания потребителя, выявления его реальных потребностей, генерации и выбора ключевых идей, создания и тестирования прототипа продукта не реальных пользователях.
В основе дизайн-мышления:
• ошибки помогают найти оптимальное решение; • воплощение идеи в прототип; • коммуникация с пользователем; • командная работа, генерация идей Дизайн-мышление помогает избежать трех классических ошибок, которые повторяет большинство стартапов.
1. Проект запускается по той причине, что он “классный”.
2. У проекта не проработано ценностное предложение. Очень часто продукт просто повторяет
3. В продуктах часто нет четкой модели монетизации. Дизайн-мышление сразу выявляет, сколько и за что готов платить клиент, таким образом, вы сразу можете представить, сколько сможете заработать на проекте и какими способами.
Этапы дизайн-мышления
Эмпатия. На этом этапе мы разбираемся, что делают люди для того, чтобы решить определенную проблему. Наша цель на данном этапе — найти ответы на следующие вопросы: в чем заключается ключевая проблема нашего клиента/продукта? Какая информация нам нужна, чтобы решить проблему клиента/сделать продукт совершенным? Чтобы найти ответы на эти вопросы, мы пользуемся такими методами, как наблюдение, поиск информации в открытых источниках, интервьюирование, эксперимент.
Фокусировка - на этом этапе мы обрабатываем полученную информацию и формируем для себя общую картину. Цель фокусировки — получить вопрос клиента, на который нам нужно найти ответ.
На этом этапе мы работаем с так называемыми “персона-моделями” — характерными пользователями продукта. Изучаем их стиль жизни, поведение и потребности для того, чтобы найти оптимальное решение проблемы.
Генерация идей. Думаем над способами и путями решения проблемы. Проводим мозговой штурм, где каждый из участников команды высказывает столько идей, сколько может придумать. Идеально, если в команде работают специалисты из разных областей. Цель — получить максимум идей и подходов.
Выбор идеи. Отсортировать рабочие идеи поможет диаграмма Венна: она представляет собой три пересекающихся круга — ценность для бизнеса, польза для человека, технические возможности. В центре пересечения всех трех сфер находится ваш сервис. Соответственно, мы выбираем идеи, которые одновременно ценны для бизнеса, полезны потребителям и технически реализуемы.
Прототип — одна из основ дизайн-мышления. Он нужен и для решения проблемы и, если это не получилось с первого раза, для генерации новых идей.
Тестирование. На этом этапе вы смотрите, как ваш потенциальный пользователь будет взаимодействовать с прототипом. Очевидно ли для него решение, которое вы предлагаете? Какие сложности у него возникают при взаимодействии с прототипом? Наблюдайте за его действиями, ставьте ему задачи, что делать с прототипом. Спрашивайте у людей, что их не устраивает в модели, какие неудобства возникают.
Хотите за 2 дня разобраться и применить дизайн-мышление?
Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ открывает бесплатную зимнюю школу с дополнительными баллами для магистратуры Зимняя школа — это насыщенный двухдневный онлайн-интенсив для недавних выпускников вуза, мечтающих развиваться в сфере бизнеса. А еще для тех, кто хочет поступать в магистратуру ВШБ НИУ ВШЭ. ⠀
Преподаватели и спикеры будут использовать современные образовательные практики: кейсы, методы дизайн-мышления, бизнес-игры. В зимней школе скучать не придется!
Регистрация открыта, вам надо успеть до 23:00 21 января по ссылке -https://clc.to/5Zv1jA
gsb.hse.ru
Зимняя школа Long-lived Companies: In Search of Japan"s secrets
Про какие тонкости забывают при управлении продуктами?
Управляйте рисками
Непредвиденные ситуации возникают всегда. Поэтому в проектах планируйте:
⁃ что можно сделать, чтобы не допустить/уменьшить влияние риска (пропишите в основном плане)
⁃ что можно сделать, чтобы уменьшить влияние последствий риска на сроки/бюджет проекта, если он уже наступил (учтите в «плане Б»)
Чем сложнее проект, тем больше должен быть буфер «запасного» времени/бюджета — чтобы перестраховаться и успеть решить проблемы.
Используйте карту рисков, которая состоит из двух векторов:
⁃ вероятность наступления риска
⁃ влияние риска на проект
Риски с высокой вероятностью и влиянием требуют максимальной проработки. Зачастую именно на них необходимо заложить буфер времени.
Частота пересмотра рисков может отличаться, главное — регулярность.
Мониторьте прогресс
Определите контрольные точки проекта, сроки которых влияют на конечный результат. Составьте план и регулярно сверяйтесь в ним. Если нужное событие не произошло, принимайте меры, чтобы его ускорить или компенсировать другими действиями.
Будьте проактивными в вопросах, которые зависят от заказчика или подрядчика. Лучше лишний раз заранее уточнить, успевают ли они сделать свою часть, чтобы эффективно планировать работу команды. Установите «промежуточные дедлайны» и отслеживайте, укладываетесь ли в сроки по задачам. Это помогает заранее выявить отклонения от графика и успеть исправиться до финального дедлайна. В кризис-менеджменте или в проектах на этапе быстрого запуска такие встречи проводят и несколько раз в день, потому что ситуация может меняться каждую минуту.
Визуализируйте прогресс
Оптимальный инструмент — доска: физическая в офисе или виртуальная для работы удаленной проектной команды.
Установите редлайны
Это предупредительные сроки перед дедлайнами — ориентируйтесь именно на эти «красные линии». Мотивируйте себя за соблюдение редлайнов: успели — купите себе пирожное, нет — останьтесь без десерта. Время от редлайна до дедлайна зависит от трудоемкости задач: срока должно хватить, чтобы все-таки собраться и успеть до финальной точки, если что-то пошло не так.
Следите за критическим путем
Есть задачи, которые стоят на критическом пути — напрямую влияют на сроки. Их нужно отслеживать в первую очередь. А есть задачи, которые можно выполнять параллельно. Сами по себе они не влияют на сроки проекта, их можно «двигать» или делать чуть дольше, чем планировалось. Но если их игнорировать, такие задачи станут «горящими», сформируют новый критический путь и сорвут дедлайн. Например, в IT-проекте установка и доработка программного обеспечения — это задачи на критическом пути, а написание инструкций для пользователей новой системы — нет. Но если не заниматься параллельно инструкциями, в финале проекта может оказаться, что продукт готов, но как им пользоваться — никто доступно не изложил. Срок удлиняется.
Хотите лучше разобраться в управлении рисками в продуктах? Приходите на Demo-урок "Планирование и выбор методологии проекта", 15 февраля в 19:00. На занятии разберем и структурируем знания о том как правильно оценивать и подбирать методологию проекта. Обсудим их чего состоит финансовое планирование и определим тайминг проекта. Обсудим Waterfall, Agile, SMART и DoD, регистрация по ссылке - https://otus.pw/WZ0K
Управляйте рисками
Непредвиденные ситуации возникают всегда. Поэтому в проектах планируйте:
⁃ что можно сделать, чтобы не допустить/уменьшить влияние риска (пропишите в основном плане)
⁃ что можно сделать, чтобы уменьшить влияние последствий риска на сроки/бюджет проекта, если он уже наступил (учтите в «плане Б»)
Чем сложнее проект, тем больше должен быть буфер «запасного» времени/бюджета — чтобы перестраховаться и успеть решить проблемы.
Используйте карту рисков, которая состоит из двух векторов:
⁃ вероятность наступления риска
⁃ влияние риска на проект
Риски с высокой вероятностью и влиянием требуют максимальной проработки. Зачастую именно на них необходимо заложить буфер времени.
Частота пересмотра рисков может отличаться, главное — регулярность.
Мониторьте прогресс
Определите контрольные точки проекта, сроки которых влияют на конечный результат. Составьте план и регулярно сверяйтесь в ним. Если нужное событие не произошло, принимайте меры, чтобы его ускорить или компенсировать другими действиями.
Будьте проактивными в вопросах, которые зависят от заказчика или подрядчика. Лучше лишний раз заранее уточнить, успевают ли они сделать свою часть, чтобы эффективно планировать работу команды. Установите «промежуточные дедлайны» и отслеживайте, укладываетесь ли в сроки по задачам. Это помогает заранее выявить отклонения от графика и успеть исправиться до финального дедлайна. В кризис-менеджменте или в проектах на этапе быстрого запуска такие встречи проводят и несколько раз в день, потому что ситуация может меняться каждую минуту.
Визуализируйте прогресс
Оптимальный инструмент — доска: физическая в офисе или виртуальная для работы удаленной проектной команды.
Установите редлайны
Это предупредительные сроки перед дедлайнами — ориентируйтесь именно на эти «красные линии». Мотивируйте себя за соблюдение редлайнов: успели — купите себе пирожное, нет — останьтесь без десерта. Время от редлайна до дедлайна зависит от трудоемкости задач: срока должно хватить, чтобы все-таки собраться и успеть до финальной точки, если что-то пошло не так.
Следите за критическим путем
Есть задачи, которые стоят на критическом пути — напрямую влияют на сроки. Их нужно отслеживать в первую очередь. А есть задачи, которые можно выполнять параллельно. Сами по себе они не влияют на сроки проекта, их можно «двигать» или делать чуть дольше, чем планировалось. Но если их игнорировать, такие задачи станут «горящими», сформируют новый критический путь и сорвут дедлайн. Например, в IT-проекте установка и доработка программного обеспечения — это задачи на критическом пути, а написание инструкций для пользователей новой системы — нет. Но если не заниматься параллельно инструкциями, в финале проекта может оказаться, что продукт готов, но как им пользоваться — никто доступно не изложил. Срок удлиняется.
Хотите лучше разобраться в управлении рисками в продуктах? Приходите на Demo-урок "Планирование и выбор методологии проекта", 15 февраля в 19:00. На занятии разберем и структурируем знания о том как правильно оценивать и подбирать методологию проекта. Обсудим их чего состоит финансовое планирование и определим тайминг проекта. Обсудим Waterfall, Agile, SMART и DoD, регистрация по ссылке - https://otus.pw/WZ0K
Otus
OTUS - Онлайн-образование
Профессиональные онлайн курсы для разработчиков
Классические ситуации в продакт-менедменте и их решения
1. Есть идея. Как проверить ее без продажи квартиры, найма 15 разработчиков, сейлзов, разработки сайта? За два месяца и 20.000 рублей? Ответ: JTBD + RAT + решенческие интервью
2. Продукт покупают, но плохо. Как на том же потоке лидов продавать вдвое больше? Ответ: ABC-сегментирование + JTBD
3. Пользователи просят кучу функций. Что внедрять, а на что забить? Ответ: JTBD + приоритезация по ICE (RICE)
4. Как найти метрику, которую сейчас стоит растить? На чем фокусироваться команде? Куда тратить ресурсы? Ответ: Юнит-экономика
5. Девять из десяти гипотез проваливаются. Это факт. Если проверить одно предположение стоит 100 тысяч рублей и месяц работы, то успешное решение обойдется в миллион и три четверти года. Как сократить стоимость и время в десять раз? Ответ: Growth Hacking
6. Какие риски предусмотреть
⁃ Рыночный. Есть ли деньги, растет ли рынок, прибыльны ли действующие на нем игроки. Что сделать: погуглить отчеты, поговорить с экспертами и умершими проектами. В результате должны быть цифры на руках, а не только уверенность в голове.
⁃ Клиентский. Есть ли достаточно большая и платежеспособная группа людей с сильной потребностью. Что сделать: выделить сегменты и пойти разговаривать с самым привлекательным. Восемь из 10 респондентов должны сказать: «Да, болит». Если нет — идем к другим сегментам либо ставим крест на идее. В результате — сильный сигнал от какой-то группы потребителей, что проблема есть.
⁃ Риск реализации. Сможем ли сделать продукт, который люди будут с удовольствием покупать. Есть ли у нас нужные ресурсы — технологии, экспертиза, люди. Что сделать: выделить главную функцию и реализовать ее за неделю.
⁃ Сойдется ли экономика. Строя бизнес-модель, мы делаем кучу предположений — о среднем чеке, стоимости привлечения, переменных расходах. Что сделать: проверить средний чек через решенческие интервью, стоимость привлечения через тестовые продажи (например, простой лендинг). В результате вместо домыслов — реальные, пусть и грубые цифры.
Подписываюсь под всем выше и рекомендую подписаться на автора этих тезисов, Андрея Торбичева, партнера инвестиционного фонда Месторождение (группа ТилТех), автора канала Индекс дятла. Приходите за инсайтами!
1. Есть идея. Как проверить ее без продажи квартиры, найма 15 разработчиков, сейлзов, разработки сайта? За два месяца и 20.000 рублей? Ответ: JTBD + RAT + решенческие интервью
2. Продукт покупают, но плохо. Как на том же потоке лидов продавать вдвое больше? Ответ: ABC-сегментирование + JTBD
3. Пользователи просят кучу функций. Что внедрять, а на что забить? Ответ: JTBD + приоритезация по ICE (RICE)
4. Как найти метрику, которую сейчас стоит растить? На чем фокусироваться команде? Куда тратить ресурсы? Ответ: Юнит-экономика
5. Девять из десяти гипотез проваливаются. Это факт. Если проверить одно предположение стоит 100 тысяч рублей и месяц работы, то успешное решение обойдется в миллион и три четверти года. Как сократить стоимость и время в десять раз? Ответ: Growth Hacking
6. Какие риски предусмотреть
⁃ Рыночный. Есть ли деньги, растет ли рынок, прибыльны ли действующие на нем игроки. Что сделать: погуглить отчеты, поговорить с экспертами и умершими проектами. В результате должны быть цифры на руках, а не только уверенность в голове.
⁃ Клиентский. Есть ли достаточно большая и платежеспособная группа людей с сильной потребностью. Что сделать: выделить сегменты и пойти разговаривать с самым привлекательным. Восемь из 10 респондентов должны сказать: «Да, болит». Если нет — идем к другим сегментам либо ставим крест на идее. В результате — сильный сигнал от какой-то группы потребителей, что проблема есть.
⁃ Риск реализации. Сможем ли сделать продукт, который люди будут с удовольствием покупать. Есть ли у нас нужные ресурсы — технологии, экспертиза, люди. Что сделать: выделить главную функцию и реализовать ее за неделю.
⁃ Сойдется ли экономика. Строя бизнес-модель, мы делаем кучу предположений — о среднем чеке, стоимости привлечения, переменных расходах. Что сделать: проверить средний чек через решенческие интервью, стоимость привлечения через тестовые продажи (например, простой лендинг). В результате вместо домыслов — реальные, пусть и грубые цифры.
Подписываюсь под всем выше и рекомендую подписаться на автора этих тезисов, Андрея Торбичева, партнера инвестиционного фонда Месторождение (группа ТилТех), автора канала Индекс дятла. Приходите за инсайтами!
Telegram
Индекс дятла
Говорим о запуске и развитии продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций.
Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games Вопросы @Natalochkina
РКН https://clck.ru/3HrFui
Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games Вопросы @Natalochkina
РКН https://clck.ru/3HrFui
Компетенции для команды роста
1. Цифровая восприимчивость
Каждый год на рынке появляются десятки, если не сотни, новых технических решений, некоторые из которых способны принести компании колоссальную выгоду. За примером далеко ходить не надо: в последние годы активно развивалась технология голосовых помощников. Использование такого рода технологий выводит рентабельность деятельности компании на принципиально новый уровень, и именно от цифровой восприимчивости зависит то, насколько быстро бизнес перестроится на стандарты digital.
2. Гибкое лидерство
С каждым годом все большую долю работы выполняют роботы. Программы для расчетов, цифровые помощники, умные сервисы: задача, на которую раньше уходил целый день, решается в один клик мышкой. На работе с кадрами такое развитие сказалось самым кардинальным образом: если раньше условная «средняя компания» нуждалась в большом количестве людей, но к большинству из них предъявлялись не слишком высокие требования, теперь ситуация развернулась на 180 градусов. Нам нужно не так много специалистов, но каждый из них должен быть разносторонне развитым профи, способным к творческому подходу.
3. Всесторонняя эффективность
Это не привычная эффективность в профессиональном плане, но более комплексное понятие: команда должна уметь оценивать собственные возможности, расставлять приоритеты и заниматься только теми делами, которые действительно не могут обойтись без внимания топ-менеджера.
Конечно, уровень энергии у всех разный: он от природы может быть высоким или низким. Но в любом случае с собой можно работать – повысить уровень энергии поможет саморефлексия: осознание себя, понимание того, что восполняет ваши ресурсы. Это может быть спорт, общение, охота, садоводство.
Моя ресурсная зона, например, это люди и земля.
4. Честный драйв
Даже если команда берется только за те задачи, которые никак не решить без ее участия, практика показывает: таких задач будет много. Нагрузка получится колоссальной и, если эта нагрузка не будет приносить удовольствие, она быстро приведет все к тому же профессиональному выгоранию. Необходимо воспринимать каждую новую задачу как определенный челлендж – проверку собственных навыков, возможность узнать что-то новое, выйти на новую ступень в саморазвитии. Это драйв, личная заинтересованность в том, чтобы справиться с вызовом и стать еще лучше. Именно такой драйв необходим современному управленцу как воздух.
5. Полная клиентоориентированность
Клиентоориентированность – это в первую очередь восприятие своего клиента как человека: умение разобраться в его личных потребностях и сомнениях, отнестись к покупателю как к личности, а не как к цифрам в отчетности. Эта компетенция всегда была важна, но сегодня – в условиях, когда людей в компаниях становится меньше, а значимость каждого отдельного человека только растет – клиентоориентированность выходит на первый план абсолютно во всех взаимоотношениях.
Если хотите следить за вакансиями в командах роста, где все вышеперечисленное есть, DIGITALHR запустили борд с вакансиями Epic Jobs. На борде размещаются самые актуальные вакансии про рост продуктов: больше вакансий product, marketing & growth, design и др, удобные фильтры по категориям и уровню опыта и подписка на рассылку по своим фильтрам. Приходите по ссылке и в канал - https://news.1rj.ru/str/digital_hr
1. Цифровая восприимчивость
Каждый год на рынке появляются десятки, если не сотни, новых технических решений, некоторые из которых способны принести компании колоссальную выгоду. За примером далеко ходить не надо: в последние годы активно развивалась технология голосовых помощников. Использование такого рода технологий выводит рентабельность деятельности компании на принципиально новый уровень, и именно от цифровой восприимчивости зависит то, насколько быстро бизнес перестроится на стандарты digital.
2. Гибкое лидерство
С каждым годом все большую долю работы выполняют роботы. Программы для расчетов, цифровые помощники, умные сервисы: задача, на которую раньше уходил целый день, решается в один клик мышкой. На работе с кадрами такое развитие сказалось самым кардинальным образом: если раньше условная «средняя компания» нуждалась в большом количестве людей, но к большинству из них предъявлялись не слишком высокие требования, теперь ситуация развернулась на 180 градусов. Нам нужно не так много специалистов, но каждый из них должен быть разносторонне развитым профи, способным к творческому подходу.
3. Всесторонняя эффективность
Это не привычная эффективность в профессиональном плане, но более комплексное понятие: команда должна уметь оценивать собственные возможности, расставлять приоритеты и заниматься только теми делами, которые действительно не могут обойтись без внимания топ-менеджера.
Конечно, уровень энергии у всех разный: он от природы может быть высоким или низким. Но в любом случае с собой можно работать – повысить уровень энергии поможет саморефлексия: осознание себя, понимание того, что восполняет ваши ресурсы. Это может быть спорт, общение, охота, садоводство.
Моя ресурсная зона, например, это люди и земля.
4. Честный драйв
Даже если команда берется только за те задачи, которые никак не решить без ее участия, практика показывает: таких задач будет много. Нагрузка получится колоссальной и, если эта нагрузка не будет приносить удовольствие, она быстро приведет все к тому же профессиональному выгоранию. Необходимо воспринимать каждую новую задачу как определенный челлендж – проверку собственных навыков, возможность узнать что-то новое, выйти на новую ступень в саморазвитии. Это драйв, личная заинтересованность в том, чтобы справиться с вызовом и стать еще лучше. Именно такой драйв необходим современному управленцу как воздух.
5. Полная клиентоориентированность
Клиентоориентированность – это в первую очередь восприятие своего клиента как человека: умение разобраться в его личных потребностях и сомнениях, отнестись к покупателю как к личности, а не как к цифрам в отчетности. Эта компетенция всегда была важна, но сегодня – в условиях, когда людей в компаниях становится меньше, а значимость каждого отдельного человека только растет – клиентоориентированность выходит на первый план абсолютно во всех взаимоотношениях.
Если хотите следить за вакансиями в командах роста, где все вышеперечисленное есть, DIGITALHR запустили борд с вакансиями Epic Jobs. На борде размещаются самые актуальные вакансии про рост продуктов: больше вакансий product, marketing & growth, design и др, удобные фильтры по категориям и уровню опыта и подписка на рассылку по своим фильтрам. Приходите по ссылке и в канал - https://news.1rj.ru/str/digital_hr
Telegram
DigitalHR: работа | вакансии | рекрутинг в IT, Digital, Product, Design, стартапы
Канал рекрутингового агентства DigitalHR.
Новости вакансий IT, Digital, Product, Marketing, Design
По спецпроектам и вакансиям @DigitalHRAgency
Найти специалиста или отправить CV @DigitalHRAgency
https://digitalhr.ru/
РКН: https://clck.ru/3GXVri
Новости вакансий IT, Digital, Product, Marketing, Design
По спецпроектам и вакансиям @DigitalHRAgency
Найти специалиста или отправить CV @DigitalHRAgency
https://digitalhr.ru/
РКН: https://clck.ru/3GXVri
Основные кейсы консультирования и проектной работы
Мои кейсы и опыт можете найти в этой презентации и на этом канале. За 4 года работы как продакт-эксперт были разные сферы и запросы продуктов. Основные вопросы и решения постарался сформулировать в формате блица ниже:
1. В каких странах лучше развивать глобальный продукт и почему, когда он уже запущен в разных регионах?
Ответ: юнит-экономика и проблемно-сегментное интервью с покупателями.
2. Как повысить продажи В2В-продукта?
Ответ: сегментировать текущих покупателей по самым лояльным и чековым, найти их отличительные особенности и сфокусироваться на продажах с ним. Бывает, что и демо может быть не нужно.
3. Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?
Ответ: можно посчитать финансовую модель и исходя из нее построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например, RICE).
4. Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?
Ответ: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше - построение деревья метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.
5. С чего начать проектирования продукта?
Ответ: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее - решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.
6. Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?
Ответ: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитики и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (JtBD).
7. С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?
Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.
Когда нужна помощь в продукте (поиск точек роста, взгляд со стороны, построение продуктовой культуры, насмотренность и др.) буду рад познакомиться и пообщаться о вашем бизнесе, продукте и команде за чашкой чая или кофе. Пишите или звоните - и мы назначим встречу! @SKoloskov, sergeykoloskov2080@gmail.com
Мои кейсы и опыт можете найти в этой презентации и на этом канале. За 4 года работы как продакт-эксперт были разные сферы и запросы продуктов. Основные вопросы и решения постарался сформулировать в формате блица ниже:
1. В каких странах лучше развивать глобальный продукт и почему, когда он уже запущен в разных регионах?
Ответ: юнит-экономика и проблемно-сегментное интервью с покупателями.
2. Как повысить продажи В2В-продукта?
Ответ: сегментировать текущих покупателей по самым лояльным и чековым, найти их отличительные особенности и сфокусироваться на продажах с ним. Бывает, что и демо может быть не нужно.
3. Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?
Ответ: можно посчитать финансовую модель и исходя из нее построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например, RICE).
4. Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?
Ответ: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше - построение деревья метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.
5. С чего начать проектирования продукта?
Ответ: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее - решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.
6. Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?
Ответ: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитики и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (JtBD).
7. С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?
Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.
Когда нужна помощь в продукте (поиск точек роста, взгляд со стороны, построение продуктовой культуры, насмотренность и др.) буду рад познакомиться и пообщаться о вашем бизнесе, продукте и команде за чашкой чая или кофе. Пишите или звоните - и мы назначим встречу! @SKoloskov, sergeykoloskov2080@gmail.com
Google Docs
Sergey Koloskov. Product expert
Sergey Koloskov: growth, product, analytics CV и услуги
❤1🔥1
Fresh Product Manager pinned «Основные кейсы консультирования и проектной работы Мои кейсы и опыт можете найти в этой презентации и на этом канале. За 4 года работы как продакт-эксперт были разные сферы и запросы продуктов. Основные вопросы и решения постарался сформулировать в формате…»
Основные принципы прототипирования
Прототип – это простейшая модель вашего будущего продукта (или отдельной его части), в основе которой лежит гипотеза и пользовательский сценарий для её проверки. В нем должны быть принципы:
- Отражение сценария(ев) использования продукта. С помощью прототипа должно быть возможно проверить, как пользователь будет подходить к решению той или иной задачи и с какими преградами он столкнется на пути. Тестируя прототип, вы должны давать его пользователю, озвучивать задачу и отходить в сторону. Если отойти в сторону невозможно и вам постоянно приходится отвечать на вопросы и помогать – кажется, стоит пересмотреть и переработать сценарий использования.
- Прототип всегда интерактивный. Это довольно логично вытекает из первого принципа: вы не сможете заложить сценарий в основу статичной картинки. Статичная картинка даст вам лишь ответ на вопрос, насколько конкретно этому человеку визуально нравится исполнение вашего прототипа. Здесь мы вспоминаем, что прототип может не иметь ничего общего с финальным дизайном, поэтому такая оценка вам будет абсолютно бесполезна.
- В основе лежит гипотеза. Вы получите ценность, только если знаете, что конкретно хотите проверить. Сформулируйте гипотезу так, чтобы на нее можно было четко ответить "да" или "нет". А после пропишите, как именно прототип даст вам ответ на этот вопрос.
- Тестировать, а не валидировать. Человек всегда неосознанно ищет подтверждение своим идеям, поэтому важно повторять себе, что вам нужна объективная оценка и не будет никакого смысла, если вы подтолкнете пользователя к решению, которое вас устраивает. После этого вы потратите много времени и денег на разработку продукта, запустите его и обнаружите, что пользователи никак не конвертируются в покупателей. Не наступайте на эти грабли и будьте готовы к любому результату.
- Минимум догадок. Постарайтесь проверить все, даже если вы уверены, что знаете своего пользователя.
Продакт-менеджерам приходится и нравится делать самим прототипы. Хотите быстро прокачаться по продуктовому дизайну? Яндекс.Практикум запускает образовательную программу для подготовки продуктовых дизайнеров
В течение 20 месяцев обучения студенты смогут получить фундаментальное образование в сфере продуктового дизайна и на практике разберут все этапы создания продукта от прототипирования и создание интерфейсов в Figma с пониманием специфики продуктовой разработки до работы с дизайн-системами и прохождение полного цикла продуктовой разработки.
Практика - с первого урока! Уже в рамках первого спринта, бесплатной вводной части, студенты создадут свой проект и получат комплексную оценку от экспертов программы.
За все время курса учащиеся соберут портфолио из 15 продуктовых кейсов, в том числе самостоятельно создадут MVP нового продукта с нуля с прохождением всех этапов разработки.
Узнать подробности и записаться на пробный бесплатный трек можно по ссылке
Прототип – это простейшая модель вашего будущего продукта (или отдельной его части), в основе которой лежит гипотеза и пользовательский сценарий для её проверки. В нем должны быть принципы:
- Отражение сценария(ев) использования продукта. С помощью прототипа должно быть возможно проверить, как пользователь будет подходить к решению той или иной задачи и с какими преградами он столкнется на пути. Тестируя прототип, вы должны давать его пользователю, озвучивать задачу и отходить в сторону. Если отойти в сторону невозможно и вам постоянно приходится отвечать на вопросы и помогать – кажется, стоит пересмотреть и переработать сценарий использования.
- Прототип всегда интерактивный. Это довольно логично вытекает из первого принципа: вы не сможете заложить сценарий в основу статичной картинки. Статичная картинка даст вам лишь ответ на вопрос, насколько конкретно этому человеку визуально нравится исполнение вашего прототипа. Здесь мы вспоминаем, что прототип может не иметь ничего общего с финальным дизайном, поэтому такая оценка вам будет абсолютно бесполезна.
- В основе лежит гипотеза. Вы получите ценность, только если знаете, что конкретно хотите проверить. Сформулируйте гипотезу так, чтобы на нее можно было четко ответить "да" или "нет". А после пропишите, как именно прототип даст вам ответ на этот вопрос.
- Тестировать, а не валидировать. Человек всегда неосознанно ищет подтверждение своим идеям, поэтому важно повторять себе, что вам нужна объективная оценка и не будет никакого смысла, если вы подтолкнете пользователя к решению, которое вас устраивает. После этого вы потратите много времени и денег на разработку продукта, запустите его и обнаружите, что пользователи никак не конвертируются в покупателей. Не наступайте на эти грабли и будьте готовы к любому результату.
- Минимум догадок. Постарайтесь проверить все, даже если вы уверены, что знаете своего пользователя.
Продакт-менеджерам приходится и нравится делать самим прототипы. Хотите быстро прокачаться по продуктовому дизайну? Яндекс.Практикум запускает образовательную программу для подготовки продуктовых дизайнеров
В течение 20 месяцев обучения студенты смогут получить фундаментальное образование в сфере продуктового дизайна и на практике разберут все этапы создания продукта от прототипирования и создание интерфейсов в Figma с пониманием специфики продуктовой разработки до работы с дизайн-системами и прохождение полного цикла продуктовой разработки.
Практика - с первого урока! Уже в рамках первого спринта, бесплатной вводной части, студенты создадут свой проект и получат комплексную оценку от экспертов программы.
За все время курса учащиеся соберут портфолио из 15 продуктовых кейсов, в том числе самостоятельно создадут MVP нового продукта с нуля с прохождением всех этапов разработки.
Узнать подробности и записаться на пробный бесплатный трек можно по ссылке
Яндекс Практикум
Онлайн-курсы дизайна: обучение профессии дизайнера дистанционно, программы курсов и цены
Онлайн-курсы по дизайну от сервиса Яндекс Практикум. Дистанционное обучение профессиям в дизайне, работа с реальными проектами, помощь в трудоустройстве. Актуальные программы обучения, цены.
Нужен ли вашей команде Delivery Manager?
Delivery Manager — это общее название роли, которая отвечает за доставку результата заказчику в рамках всех ограничений (бюджет, срок, ресурсы, качество, риски). Название роли Delivery Manager позволяет полностью сохранить суть — доставка результата — и абстрагироваться от формата сотрудничества. Delivery Manager как должность предъявляет требования глубокого погружения в технологии, архитектуру, продукты и управление (подробнее будет тут).
Он знает современные технологии, может предлагать заказчику подходящие для решения бизнес-задач, влияет на стратегию развития продукта и помогает бизнесу, менеджерам продуктов и владельцам продуктов разрабатывать планы и бэклоги развития продуктов.
Чем Delivery Manager отличается от других ролей
Отличие DM от других ролей проще всего раскрыть в сравнении, перечислив ключевые роли и рассказав, в чем их основное назначение — кто за что отвечает.
Чем занимается Delivery Manager
Хотите больше узнать про эффективность Delivery Manager и новые тренды в управлении проектами?
Ребята из Сравни.ру, СберМаркета и AGIMA запускают онлайн-митап для для продактов и проджектов. Опытные менеджеры 1 февраля в 18:00 по Москве поделятся знаниями в управлении проектами.
На примерах из своей практики и реальных кейсах они расскажут: как правильно общаться с командой, как мотивировать команду, как выстроить общение с product owner, как применять метод Kanban, зачем проектным менеджерам знать аналитику.
Присоединяйтесь: https://clck.ru/aosxD
Delivery Manager — это общее название роли, которая отвечает за доставку результата заказчику в рамках всех ограничений (бюджет, срок, ресурсы, качество, риски). Название роли Delivery Manager позволяет полностью сохранить суть — доставка результата — и абстрагироваться от формата сотрудничества. Delivery Manager как должность предъявляет требования глубокого погружения в технологии, архитектуру, продукты и управление (подробнее будет тут).
Он знает современные технологии, может предлагать заказчику подходящие для решения бизнес-задач, влияет на стратегию развития продукта и помогает бизнесу, менеджерам продуктов и владельцам продуктов разрабатывать планы и бэклоги развития продуктов.
Чем Delivery Manager отличается от других ролей
Отличие DM от других ролей проще всего раскрыть в сравнении, перечислив ключевые роли и рассказав, в чем их основное назначение — кто за что отвечает.
• Product Manager формирует требования к продукту, который позволит бизнесу и клиенту достичь целей. • Solution Architect проектирует решение, которое позволит разработать продукт, соответствующий требованиям, атрибутам качества и ограничениям. • Resource Manager помогает сотрудникам развиваться, чтобы каждый член команды смог максимально полно раскрыть свой потенциал. • Account Manager развивает бизнес, решает финансовые вопросы и выстраивает долгосрочные отношения с заказчиком. • Delivery Manager отвечает за то, чтобы в рамках совместной работы всех вышеперечисленных (и не только) ролей заказчик получил результат, который позволяет ему достичь своих целей.Чем занимается Delivery Manager
• Продукт. Delivery Manager должен сделать так, чтобы заказчик и каждый член команды четко понимали, какой продукт или сервис и для решения каких бизнес-задач они разрабатывают. • Планы. Когда требования выявлены, Delivery Manager должен организовать работу по оценке и планированию. В результате появляется календарный и ресурсный планы, из которых становится понятно — какие роли нужны для доставки результата, сколько человек каждой роли, когда каждый человек должен начать и закончить работать, какие результаты и когда будут получены. • Команда. При наличии планов и подтверждения о старте работ Delivery Manager собирает команду, которая будет доставлять результат. • Архитектура. В небольших проектах Delivery Manager может самостоятельно спроектировать решение. В средних и крупных проектах разработкой архитектуры решения занимается архитектор — один или в составе команды. • Процесс. Организация работы коллектива людей над единым результатом — непростое дело. И эта задача тоже лежит на Delivery Manager. Он должен спроектировать рабочий процесс, поставить его и улучшать. • Заказчик. Делая все, что описано выше, двигаясь к достижению результата, Delivery Manager должен всегда помнить о заказчике — как о его бизнесе и целях, так и о конкретных людях, с которыми он ежедневно работает. Хотите больше узнать про эффективность Delivery Manager и новые тренды в управлении проектами?
Ребята из Сравни.ру, СберМаркета и AGIMA запускают онлайн-митап для для продактов и проджектов. Опытные менеджеры 1 февраля в 18:00 по Москве поделятся знаниями в управлении проектами.
На примерах из своей практики и реальных кейсах они расскажут: как правильно общаться с командой, как мотивировать команду, как выстроить общение с product owner, как применять метод Kanban, зачем проектным менеджерам знать аналитику.
Присоединяйтесь: https://clck.ru/aosxD
AGIMA
Project Management Meetup
«Как правильно управлять проектами», 1 февраля в 18:00 мск. Эксперты: Сравни.ру, СберМаркет и AGIMA
Будущее налогов в автоматизации
Как ответственный налогоплательщик с разных видов деятельности, я интересуюсь трендами и будущим в налоговой сфере.
По данным РБК ФНС планирует реализовать в 2023-2024 годах следующий проект:
• ФНС будет использовать машинное обучение и нейросети для создания голосового ассистента для консультаций.
Что ждет бизнес и фриланс при этом?
В России уже появилось первое решение для автоматизации уплаты налогов физических лиц. Инструмент разработан сервисом для безопасных сделок с фрилансерами Solar Staff.
По поручению пользователя сервис будет ежемесячно удерживать НДФЛ и в необходимые сроки перечислять деньги в налоговую по месту регистрации фрилансера.
Solar Staff не является налоговым агентом, но на основании персонального разъяснения ФНС имеет возможность уплаты НДФЛ в бюджет за исполнителя, как за третье лицо, по электронной доверенности. Подключить и отключить автоматическую уплату налога можно в любой момент. Подробнее по ссылке.
Как ответственный налогоплательщик с разных видов деятельности, я интересуюсь трендами и будущим в налоговой сфере.
По данным РБК ФНС планирует реализовать в 2023-2024 годах следующий проект:
• ФНС будет использовать машинное обучение и нейросети для создания голосового ассистента для консультаций.
• ФНС будет использовать машинное обучение и нейросети для создания классификаторов по вновь поступаемым вопросам и товарным наименованиям.Налоговая хочет стать сервисом, которым удобно и просто пользоваться. Предприниматель сможет зайти на сайт налоговой и получить ответ на любой интересующий вопрос. В этом случае компания сможет сэкономить на бухгалтере и налоговом юристе.Что ждет бизнес и фриланс при этом?
• Бизнес перейдет на полноценный и обязательный ЭДО: обмен документами с контрагентами, внутренние документы и кадровые документы перейдут в электронный формат. Бизнес будет тратить меньше времени и средств на обмен, хранение и поиск документов.• Бизнес будет тратить меньше времени на взаимодействие с госорганами. Налоговой не потребуется отправлять требования с предоставлением документов и пояснениями по операциям — налоговая будет видеть бухгалтерию компании онлайн.• Условия для компаний станут равнее: компании, которые пользуются «серыми схемами» и получают конкурентное преимущество перед белыми компаниями уйдут в прошлое, т.к. налоговая будет самостоятельно рассчитывать налоги и все схемы по уходу от налогов будут отслеживаться и выявляться.• Бизнес значительно сократит расходы на бухгалтерию. Если в 2020 году компании нужно было 5 бухгалтеров, чтобы обрабатывать весь поток документов и делать отчеты для налоговой, то в будущем потребуется 0,3 налогового консультанта, чтобы он проверил расчеты налоговой, а документы загрузятся автоматически из ЭДО.• У рынка будет больше возможностей к получению данных по экономике и компаниям: у государства появятся данные по объемам продаж определенной группы товаров или услуг — это будет сокровищница данных для аналитиков, маркетологов и предпринимателей.• Государство будет видеть все денежные и товарные потоки в экономике по каждому юридическому и физическому лицу.В России уже появилось первое решение для автоматизации уплаты налогов физических лиц. Инструмент разработан сервисом для безопасных сделок с фрилансерами Solar Staff.
По поручению пользователя сервис будет ежемесячно удерживать НДФЛ и в необходимые сроки перечислять деньги в налоговую по месту регистрации фрилансера.
Solar Staff не является налоговым агентом, но на основании персонального разъяснения ФНС имеет возможность уплаты НДФЛ в бюджет за исполнителя, как за третье лицо, по электронной доверенности. Подключить и отключить автоматическую уплату налога можно в любой момент. Подробнее по ссылке.
Solarstaff
Сервис для работы с самозанятыми, физлицами и ИП | Solar Staff
Безопасные выплаты и документооборот с внештатными исполнителями в пару кликов. Оплачивайте задачи 1000 фрилансеров по 1 договору. Минимизация рисков. Сокращение издержек. Полная автоматизация. Подключение за 1 день
Полезный чек-лист материалов для подготовки к интервью на английском
На что преимущественно обращают внимание в международных компаниях
1. В международных компаниях, как и в России, много внимания обращают на качественно оформленное CV, с акцентом на выполненные проекты и задачи.
2. Больше внимания, чем в России, акцентируется на соответствие ценностям компании и неразглашение конфиденциальной информации
3. Меньше внимания, чем в России, на образование и запись в трудовой книжке. Кстати, трудовых книжек вообще нет. Если нужно проверить опыт — звонят кому-то из рабочих контактов напрямую. Часто бывает, что звонят заказчику или коллеге напрямую, вместо человека, чей номер указан для связи.
Каверзные вопросы, которые точно зададут
What are your salary expectations?
Did you have any conflicts in your previous job?
Have you ever solved a problem in extraordinary way?
Describe an ideal supervisor you are ready to work with.
Explain why you are the best fit for this organization.
Чек-лист вопросов для подготовки к собеседованию на английском:
Зарабатывать в валюте, релоцироваться в другую страну или осуществить мечту и работать в Гугле или Амазоне? Построение карьеры на международном рынке привлекательнее, чем в России, но каким бы ни был твой карьерный путь, он всегда начинается с интервью.
Чтобы не профакапить свою работу мечты и подготовиться к собеседованию на английском, мои приятели запустили бесплатного бота по подготовке к интервью в международные компании — @agilefluentbot.
Это 4-дневный курс, который сделали топовые HR-эксперты с международной экспертизой. А ещё над ним работали наставники английского, поэтому внутри будет контент и на русском, и на английском: отличная возможность для тренировки.
Переходи в @agilefluentbot
На что преимущественно обращают внимание в международных компаниях
1. В международных компаниях, как и в России, много внимания обращают на качественно оформленное CV, с акцентом на выполненные проекты и задачи.
2. Больше внимания, чем в России, акцентируется на соответствие ценностям компании и неразглашение конфиденциальной информации
3. Меньше внимания, чем в России, на образование и запись в трудовой книжке. Кстати, трудовых книжек вообще нет. Если нужно проверить опыт — звонят кому-то из рабочих контактов напрямую. Часто бывает, что звонят заказчику или коллеге напрямую, вместо человека, чей номер указан для связи.
Каверзные вопросы, которые точно зададут
What are your salary expectations?
Did you have any conflicts in your previous job?
Have you ever solved a problem in extraordinary way?
Describe an ideal supervisor you are ready to work with.
Explain why you are the best fit for this organization.
Чек-лист вопросов для подготовки к собеседованию на английском:
• I know where and how to search for jobs with multinational companies (apart from the Russian sites) • I can analyse a vacancy and understand if it's worth applying judging by the job denoscription. • I can understand if I fit a certain vacancy, I know when I have enough skills and experience for a certain job. • I know how to upgrade my skills if I lack some of them to fit the requirements of my dream job. • I have a CV in English or I have a CV in Russian and I know in which ways an English CV is different from a Russian one. • I know how to adapt my CV for a chosen vacancy or company. • I know the aim and structure of a cover letter. • I can write a cover letter to make it meet the requirements for the position I chose. • I have a strong profile on professional social networks. Or I know whether it is important for my profession to have one and I know how to create and fill in such a profile, for example on LinkedIn. • I can present myself effectively and concisely. I know the difference between self-presentation and an autobiography. • I understand what type of questions I can be asked at a job interview and I have an idea on how to answer them. • I've practiced answering interview questions in English. My English is good enough to let me understand interview questions and answer them. • I know how to present my achievements effectively. I can make a list of my most important achievements in the recent 5-7 years. I can provide concrete results of my achievements (including figures). I know why I consider them achievements and not just completed tasks. • I know about my weaknesses and I can answer interview questions about them. I know how to describe my negative experience in a favourable light. • I don't get lost when I'm asked tricky questions, for example, questions about my salary expectations or failures. • I'm ready to do all actions above in English. I realise I don't need the level of Shakespeare, it's enough to express my ideas clearly. I know simple constructions and helpful expressions. I'm not afraid of making mistakes in English.Зарабатывать в валюте, релоцироваться в другую страну или осуществить мечту и работать в Гугле или Амазоне? Построение карьеры на международном рынке привлекательнее, чем в России, но каким бы ни был твой карьерный путь, он всегда начинается с интервью.
Чтобы не профакапить свою работу мечты и подготовиться к собеседованию на английском, мои приятели запустили бесплатного бота по подготовке к интервью в международные компании — @agilefluentbot.
Это 4-дневный курс, который сделали топовые HR-эксперты с международной экспертизой. А ещё над ним работали наставники английского, поэтому внутри будет контент и на русском, и на английском: отличная возможность для тренировки.
Переходи в @agilefluentbot
Telegram
Подготовка к собеседованию на английском
Готовлю к интервью зарубеж в формате agile-спринтов🌿
О нас: http://agilefluent.ru/
По всем вопросам: @vova_event
О нас: http://agilefluent.ru/
По всем вопросам: @vova_event
Процесс масштабирования команды. Опыт Intercom
Разбит на четыре основных направления:
1. Набор гайдлайнов для принятия решений
- всегда оптимизируем процесс и выпускаем быстрые, маленькие, простые релизы так, чтобы мы оказались ближе к нашей цели и поняли, какие именно практики работают. Все наши проекты распределены по маленьким независимым релизам, добавляющим ценность в продукт для клиентов.
- У команд есть еженедельные цели, разбитые на ежедневные и внутридневные цели. Каждый сотрудник в начале дня должен осознавать свои цели на этот день, как его цели соотносятся с недельной целью команды и с тем, что будет выпущено.
- все команды сидят вместе в одном помещении с одной «военной комнатой», и у нас есть принцип: если ты можешь поговорить с человеком, ты должен это сделать.
- Планы составляются для того, чтобы информация была доступна всем участникам команды, но они становятся полностью понятны только в процессе выполнения
2. Четко обозначенная ответственность. Например,
- Если анализ проблемы, которую требуется решить, некорректен — это продакт-менеджер. Он должен убедиться, что провел соответствующее исследование.
- Если инженерная команда выпускает не то, что спроектировал дизайнер, или выпускает это поздно — это тимлид. Он должен убедиться, что понимает проблему, которую нужно было решить и ее решение, и аккуратно спланировать работу перед тем, как начинать писать код.
-Если решение выпущено с большим количество багов или неработающих юзкейсов — это продакт. Он должен убедиться, что команда использует реалистичные юзкейсы и пограничные случаи
- Если команда тратит слишком много времени на исправление ошибок и не добавляет новую ценность в соответствии с роадмапом — это тимлид.
3. Легкий, прозрачный, исчерпывающий роадмап
- Следующие 4–6 недель описаны очень четко, с понятными релизами.
-Несколько следующих месяцев запланированы, в них есть высокоуровневые описания проектов, на уровне проблемы и возможностей.
- Кроме того, в нем описаны широкие идеи на несколько месяцев, которые совпадают с нашей миссией.
4. Культура определения целей
- У каждой доски есть название, раздел о том, почему мы верим, что это важно, проблема, которую мы решаем, возможность, которую тема нам дает, и иллюстративные скетчи концепции.
- Чтобы быть уверенными в том, что у нас правильный фокус и мы на верном пути, мы устанавливаем ежедельные цели для каждой продуктовой команды. Эти цели ведут к релизам из нашего роадмапа, включая сокращение количества багов и системные улучшения, которые позволят нам двигаться быстрее в будущем.
Этот процесс не будет правильным для любой компании. Он очень сильно зависит от нашей культуры. Ваша культура внутри команды отличается, поэтому ваш процесс тоже будет отличаться.
Этот процесс не совершенен. Мы постоянно улучшаем его. Пока вы это читаете, мы уже что-то отладили и изменили.
Хотите больше подобных историй успеха в управлении процессами? Приходите на конференцию Территория TeamLead — это энергия тысячи менеджеров и тимлидов, расширение кругозора, отработка навыков на мастер-классах, участие в круглых столах и много-много нетворкинга. Только в 2022 году — 2 трека по управлению знаниями от создателей Knowledge Conf.
Программа конференции построена так, что каждый участник сможет найти лекарство от своей боли — и тимлид небольшого стартапа, и опытный СТО крупной компании. Такая концентрация тимлидского опыта на человеко-час и квадратный метр бывает в Москве только один раз в год. Не пропустите! 21-22 марта 2022, Москва. Крокус-Экспо
По ссылке - https://clck.ru/aqxDt
Разбит на четыре основных направления:
1. Набор гайдлайнов для принятия решений
- всегда оптимизируем процесс и выпускаем быстрые, маленькие, простые релизы так, чтобы мы оказались ближе к нашей цели и поняли, какие именно практики работают. Все наши проекты распределены по маленьким независимым релизам, добавляющим ценность в продукт для клиентов.
- У команд есть еженедельные цели, разбитые на ежедневные и внутридневные цели. Каждый сотрудник в начале дня должен осознавать свои цели на этот день, как его цели соотносятся с недельной целью команды и с тем, что будет выпущено.
- все команды сидят вместе в одном помещении с одной «военной комнатой», и у нас есть принцип: если ты можешь поговорить с человеком, ты должен это сделать.
- Планы составляются для того, чтобы информация была доступна всем участникам команды, но они становятся полностью понятны только в процессе выполнения
2. Четко обозначенная ответственность. Например,
- Если анализ проблемы, которую требуется решить, некорректен — это продакт-менеджер. Он должен убедиться, что провел соответствующее исследование.
- Если инженерная команда выпускает не то, что спроектировал дизайнер, или выпускает это поздно — это тимлид. Он должен убедиться, что понимает проблему, которую нужно было решить и ее решение, и аккуратно спланировать работу перед тем, как начинать писать код.
-Если решение выпущено с большим количество багов или неработающих юзкейсов — это продакт. Он должен убедиться, что команда использует реалистичные юзкейсы и пограничные случаи
- Если команда тратит слишком много времени на исправление ошибок и не добавляет новую ценность в соответствии с роадмапом — это тимлид.
3. Легкий, прозрачный, исчерпывающий роадмап
- Следующие 4–6 недель описаны очень четко, с понятными релизами.
-Несколько следующих месяцев запланированы, в них есть высокоуровневые описания проектов, на уровне проблемы и возможностей.
- Кроме того, в нем описаны широкие идеи на несколько месяцев, которые совпадают с нашей миссией.
4. Культура определения целей
- У каждой доски есть название, раздел о том, почему мы верим, что это важно, проблема, которую мы решаем, возможность, которую тема нам дает, и иллюстративные скетчи концепции.
- Чтобы быть уверенными в том, что у нас правильный фокус и мы на верном пути, мы устанавливаем ежедельные цели для каждой продуктовой команды. Эти цели ведут к релизам из нашего роадмапа, включая сокращение количества багов и системные улучшения, которые позволят нам двигаться быстрее в будущем.
Этот процесс не будет правильным для любой компании. Он очень сильно зависит от нашей культуры. Ваша культура внутри команды отличается, поэтому ваш процесс тоже будет отличаться.
Этот процесс не совершенен. Мы постоянно улучшаем его. Пока вы это читаете, мы уже что-то отладили и изменили.
Хотите больше подобных историй успеха в управлении процессами? Приходите на конференцию Территория TeamLead — это энергия тысячи менеджеров и тимлидов, расширение кругозора, отработка навыков на мастер-классах, участие в круглых столах и много-много нетворкинга. Только в 2022 году — 2 трека по управлению знаниями от создателей Knowledge Conf.
Программа конференции построена так, что каждый участник сможет найти лекарство от своей боли — и тимлид небольшого стартапа, и опытный СТО крупной компании. Такая концентрация тимлидского опыта на человеко-час и квадратный метр бывает в Москве только один раз в год. Не пропустите! 21-22 марта 2022, Москва. Крокус-Экспо
По ссылке - https://clck.ru/aqxDt
teamleadconf.ru
Самая крупная мультиформатная конференция для тимлидов и руководителей 2022
Конференция для тех, кто хочет перейти на новый для себя уровень управления небольшими командами.
Что такое Business Agility и зачем он нужен?
Business Agility составляет основу направленной на достижение цели организации. Большинство компаний в качестве своей основной цели назовут Клиента, но это понятие может означать совершенно разное для коммерческих компаний, государственного сектора или общественных организаций. Однако, как бы вы его ни определили, ваш Клиент формирует вашу организацию и поэтому находится в центре модели. Вокруг Клиента выстраиваются три направления: Работа, Взаимодействие и Мышление:
1. Три домена Направления «Работа» регулируют то, как функционирует Agile-организация. Начиная от Технической Гибкости (Technical Agility) на уровне конкретного сотрудника до Гибкости Процессов (Process Agility) на уровне Потока ценности (Value Stream), расширяясь до Гибкости Организации (Enterprise Agility) в целом.
2. Направление «Взаимодействие» отвечает за отношения, которые формируются как в организации, так и вне ее. Структурная Гибкость (Structural Agility) определяет взаимодействие между людьми, командами и подразделениями организации, Лидерская Гибкость (Leadership Agility) определяет отношения между сотрудниками и руководством, Рыночная Гибкость (Market Agility) определяет отношения между организацией с одной стороны и ее клиентами и рынком в широком смысле с другой стороны.
3. Направление «Мышление» описывает ключевые характеристики Agile-организации: Обучение (Learning Mindset), Сотрудничество (Collaboration Mindset) и Ответственность (Ownership Mindset).
Для успеха Business Agility необходимо, чтобы все перечисленные в модели домены работали совместно. И если внедрение Agile в вашей организации со временем демонстрирует убывающую доходность, вам стоит пересмотреть свои взгляды на гибкость и начать воспринимать ее не как изолированную трансформацию одного или двух доменов, а как непрерывную и комплексную эволюцию культуры, людей и их компетенций.
Чтобы выстроить эти процессы необходимо начать с базовых подходов, для чего подойтут наиболее популярные Scrum и Kanban. Хотите изучить данные подходы, сделать новый шаг в карьере и получить международный сертификат от ICAgile? Тогда приглашаем 15-18 февраля на онлайн-тренинг Agile Certified Professional!
Тренер - Олег Афанасьев (Chief Product Officer Robocach Group; проекты: p2b-кредитование в OZON.Invest, автоматизация медицины в рамках системы ЕМАИС, сеть терминалов оплаты МегаФон и Qiwi Wallet, МегаФон Деньги, МегаФон-Банк)
Регистрация на тренинг Agile Certified Professional по ссылке.
Business Agility составляет основу направленной на достижение цели организации. Большинство компаний в качестве своей основной цели назовут Клиента, но это понятие может означать совершенно разное для коммерческих компаний, государственного сектора или общественных организаций. Однако, как бы вы его ни определили, ваш Клиент формирует вашу организацию и поэтому находится в центре модели. Вокруг Клиента выстраиваются три направления: Работа, Взаимодействие и Мышление:
1. Три домена Направления «Работа» регулируют то, как функционирует Agile-организация. Начиная от Технической Гибкости (Technical Agility) на уровне конкретного сотрудника до Гибкости Процессов (Process Agility) на уровне Потока ценности (Value Stream), расширяясь до Гибкости Организации (Enterprise Agility) в целом.
2. Направление «Взаимодействие» отвечает за отношения, которые формируются как в организации, так и вне ее. Структурная Гибкость (Structural Agility) определяет взаимодействие между людьми, командами и подразделениями организации, Лидерская Гибкость (Leadership Agility) определяет отношения между сотрудниками и руководством, Рыночная Гибкость (Market Agility) определяет отношения между организацией с одной стороны и ее клиентами и рынком в широком смысле с другой стороны.
3. Направление «Мышление» описывает ключевые характеристики Agile-организации: Обучение (Learning Mindset), Сотрудничество (Collaboration Mindset) и Ответственность (Ownership Mindset).
Для успеха Business Agility необходимо, чтобы все перечисленные в модели домены работали совместно. И если внедрение Agile в вашей организации со временем демонстрирует убывающую доходность, вам стоит пересмотреть свои взгляды на гибкость и начать воспринимать ее не как изолированную трансформацию одного или двух доменов, а как непрерывную и комплексную эволюцию культуры, людей и их компетенций.
Чтобы выстроить эти процессы необходимо начать с базовых подходов, для чего подойтут наиболее популярные Scrum и Kanban. Хотите изучить данные подходы, сделать новый шаг в карьере и получить международный сертификат от ICAgile? Тогда приглашаем 15-18 февраля на онлайн-тренинг Agile Certified Professional!
Тренер - Олег Афанасьев (Chief Product Officer Robocach Group; проекты: p2b-кредитование в OZON.Invest, автоматизация медицины в рамках системы ЕМАИС, сеть терминалов оплаты МегаФон и Qiwi Wallet, МегаФон Деньги, МегаФон-Банк)
Регистрация на тренинг Agile Certified Professional по ссылке.
productlab.ru
Курс Agile, Scrum и Kanban в работе над продуктом
Обучение онлайн по Agile, Scrum и Kanban с сертификатом Icagile Certified Professional, онлайн курс, международная сертификация Agile
Какие знания понадобятся на старте работы продактом?
Каждый продукт специфичен. Но есть необходимый, на мой взгляд, набор знаний, который нужно усвоить. Хотя бы на начальном уровне. Без них вам будет сложно устроиться на работу. Достаточно часто подписчики задают вопрос, решил выпустить этот пост:
• Как устроены продукты в интернете (сайты и мобильные приложения). Если вы из ИТ, то вы это, скорее всего, и так знаете. Если нет, то начните с книги "INSPIRED: How to Create Tech Products Customers Love".
• Знаете ключевые понятия из unit-экономики. Про них можно прочитать в статье Степана Зинина, а лучше посмотреть выступление Ильи Красинского в школе менеджеров «Яндекса».
• Понимание процессов разработки. Базовое понимание отличий между Waterfall, Agile, Scrum, Kanban подходами. «Книга Scrum. Революционный метод управления проектами» даст отличное погружение в эту тему.
• Основы UX-дизайна и проектирования интерфейсов. Книга «Алан Купер об интерфейсе. Основы проектирования взаимодействия» даёт очень хорошее погружение в эту тему.
• Как работает интернет-маркетинг, какие есть каналы, как они устроены. Как минимум на уровне понимания чем отличается контекстная реклама от SEO и рекламы в соцсетях, что такое ретаргетинг и CPA-сети.
• Основы веб-аналитики. Что позволяют делать системы аналитики и зачем они нужны. В работе вы, скорее всего, будете работать с одной из следующих системы аналитики: Google Analytics или «Яндекс.Метрика» для сайтов, Adjust, Amplitude или AppMetrika для мобильных приложений.
• Понимание принципов А/Б-тестирования. Вам нужно понимать, что это такое, зачем они нужны, какие бывают основные ошибки при работе с ними.
9 из 10 начинающих айтишников не имеют четкого плана развития и тратят в два раза больше времени, чтобы выйти в лигу востребованных мидлов.
15 февраля в 19:00 пройдет воркшоп «Карьера начинающего айтишника: в корпорациях и самостоятельно». Занятие проведут Ася Колосова, карьерный коуч и консультант, хэдхантер с 20+ лет стажа работы в HR крупных международных и российских компаниях, и Катерина Иванова, специалист Центра карьеры OTUS. Там эксперты разберут 2 техники для самостоятельного планирования карьеры и информация, как эффективно расти. Воркшоп ориентирован на IT-специалистов, которые сейчас в поиске первой работы или имеют небольшой опыт в компаниях.
Ссылка для регистрации - https://otus.pw/LdQB/
Каждый продукт специфичен. Но есть необходимый, на мой взгляд, набор знаний, который нужно усвоить. Хотя бы на начальном уровне. Без них вам будет сложно устроиться на работу. Достаточно часто подписчики задают вопрос, решил выпустить этот пост:
• Как устроены продукты в интернете (сайты и мобильные приложения). Если вы из ИТ, то вы это, скорее всего, и так знаете. Если нет, то начните с книги "INSPIRED: How to Create Tech Products Customers Love".
• Знаете ключевые понятия из unit-экономики. Про них можно прочитать в статье Степана Зинина, а лучше посмотреть выступление Ильи Красинского в школе менеджеров «Яндекса».
• Понимание процессов разработки. Базовое понимание отличий между Waterfall, Agile, Scrum, Kanban подходами. «Книга Scrum. Революционный метод управления проектами» даст отличное погружение в эту тему.
• Основы UX-дизайна и проектирования интерфейсов. Книга «Алан Купер об интерфейсе. Основы проектирования взаимодействия» даёт очень хорошее погружение в эту тему.
• Как работает интернет-маркетинг, какие есть каналы, как они устроены. Как минимум на уровне понимания чем отличается контекстная реклама от SEO и рекламы в соцсетях, что такое ретаргетинг и CPA-сети.
• Основы веб-аналитики. Что позволяют делать системы аналитики и зачем они нужны. В работе вы, скорее всего, будете работать с одной из следующих системы аналитики: Google Analytics или «Яндекс.Метрика» для сайтов, Adjust, Amplitude или AppMetrika для мобильных приложений.
• Понимание принципов А/Б-тестирования. Вам нужно понимать, что это такое, зачем они нужны, какие бывают основные ошибки при работе с ними.
9 из 10 начинающих айтишников не имеют четкого плана развития и тратят в два раза больше времени, чтобы выйти в лигу востребованных мидлов.
15 февраля в 19:00 пройдет воркшоп «Карьера начинающего айтишника: в корпорациях и самостоятельно». Занятие проведут Ася Колосова, карьерный коуч и консультант, хэдхантер с 20+ лет стажа работы в HR крупных международных и российских компаниях, и Катерина Иванова, специалист Центра карьеры OTUS. Там эксперты разберут 2 техники для самостоятельного планирования карьеры и информация, как эффективно расти. Воркшоп ориентирован на IT-специалистов, которые сейчас в поиске первой работы или имеют небольшой опыт в компаниях.
Ссылка для регистрации - https://otus.pw/LdQB/
Mock-interview для продактов в стартапе
Это тренировочные выступления, максимально напоминающее реальные питчи перед инвесторами.
Эксперты играют роль инвесторов: задают неудобные вопросы, перебивают выступающих, смотрят в телефон. После каждой тренировочной сессии эксперты дают фидбек, который нужно учесть при следующем выступлении.
Вопросы, которые точно стоит ждать (и они полезны для любого продакта):
1. Вы собираетесь создать новый рынок или изменить человеческое поведение? Если вы не Google, не пытайтесь создать новый рынок или изменить поведение человека. Желательный ответ: нет.
2. Вы хотите заменить существующий продукт? Если это так, постарайтесь предложить более дешевую, простую или удобную в использовании версию.
3. Вы хотите создать что-то, чего до сих пор нет? Не пытайтесь создать что-то, чего не существует на рынке. Шанс провалиться очень высок, поэтому лучше использовать существующие технологии и внедрять инновации (80% копирования и 20% инноваций).
4. Не создавайте собственный продукт. Не пытайтесь изобретать колесо — используйте существующие решения или объединяйте их.
5. Вы определили минимальный набор функций для своего продукта? Выберите только те функции, которые обеспечивают ценность для клиента. Ваша задача сначала проверить идею.
6. Продукт достаточно простой? Ваша мама понимает, что вы делаете? Ответ должен быть положительным.
7. Вы можете начать с одной платформы (iOS, Android или веб)? Начните с одной платформы. Расшириться на другие всегда успеете.
8. Вы готовы начать с минимальными техническими средствами? Вы должны быть уверены, что сможете получать обратную связь от рынка с минимальными вложениями. Экономьте где только можно.
9. Нужно ли предлагать каждому новому клиенту кастомное решение? Если да, то вы, скорее всего, провалитесь из-за невозможности масштабировать процессы. Желательный ответ: нет.
10. Вам нужен профессиональный дизайн, если он не улучшает основания бизнеса? Не тратьте деньги на вещи, которые не имеют значения. Ни один стартап не провалился из-за уродливого дизайна или плохого логотипа
11. «Почему вы стали это делать? Почему вашим клиентам не все равно?» — неожиданный вопрос, так и хочется сказать «потому что мы можем». Но это не тот ответ, который хотят услышать.
Сбер и 500 Global запустили новую волну международного акселератора для IT-стартапов — Sber500, продактов ждут с продуктами и командами.
В этом году акселерация пройдет в 3 этапа:
1. Bootcamp — Вы проработаете ценностное предложение, узнаете, как выстроить коммуникацию с разными целевыми сегментами и получите советы от экспертов со всего мира.
2. Growth Hacking — Вас ждет интенсивное обучение, тестирование множества гипотез и индивидуальная работа с менторами.
3. Getting Tactical — Лекции, воркшопы, чтобы отработать полученные знания, а также встречи с представителями компаний экосистемы Сбера, других корпораций и фондов.
Подавайте заявку прямо сейчас.
Регистрация закроется уже 7 февраля
Это тренировочные выступления, максимально напоминающее реальные питчи перед инвесторами.
Эксперты играют роль инвесторов: задают неудобные вопросы, перебивают выступающих, смотрят в телефон. После каждой тренировочной сессии эксперты дают фидбек, который нужно учесть при следующем выступлении.
Вопросы, которые точно стоит ждать (и они полезны для любого продакта):
1. Вы собираетесь создать новый рынок или изменить человеческое поведение? Если вы не Google, не пытайтесь создать новый рынок или изменить поведение человека. Желательный ответ: нет.
2. Вы хотите заменить существующий продукт? Если это так, постарайтесь предложить более дешевую, простую или удобную в использовании версию.
3. Вы хотите создать что-то, чего до сих пор нет? Не пытайтесь создать что-то, чего не существует на рынке. Шанс провалиться очень высок, поэтому лучше использовать существующие технологии и внедрять инновации (80% копирования и 20% инноваций).
4. Не создавайте собственный продукт. Не пытайтесь изобретать колесо — используйте существующие решения или объединяйте их.
5. Вы определили минимальный набор функций для своего продукта? Выберите только те функции, которые обеспечивают ценность для клиента. Ваша задача сначала проверить идею.
6. Продукт достаточно простой? Ваша мама понимает, что вы делаете? Ответ должен быть положительным.
7. Вы можете начать с одной платформы (iOS, Android или веб)? Начните с одной платформы. Расшириться на другие всегда успеете.
8. Вы готовы начать с минимальными техническими средствами? Вы должны быть уверены, что сможете получать обратную связь от рынка с минимальными вложениями. Экономьте где только можно.
9. Нужно ли предлагать каждому новому клиенту кастомное решение? Если да, то вы, скорее всего, провалитесь из-за невозможности масштабировать процессы. Желательный ответ: нет.
10. Вам нужен профессиональный дизайн, если он не улучшает основания бизнеса? Не тратьте деньги на вещи, которые не имеют значения. Ни один стартап не провалился из-за уродливого дизайна или плохого логотипа
11. «Почему вы стали это делать? Почему вашим клиентам не все равно?» — неожиданный вопрос, так и хочется сказать «потому что мы можем». Но это не тот ответ, который хотят услышать.
Сбер и 500 Global запустили новую волну международного акселератора для IT-стартапов — Sber500, продактов ждут с продуктами и командами.
В этом году акселерация пройдет в 3 этапа:
1. Bootcamp — Вы проработаете ценностное предложение, узнаете, как выстроить коммуникацию с разными целевыми сегментами и получите советы от экспертов со всего мира.
2. Growth Hacking — Вас ждет интенсивное обучение, тестирование множества гипотез и индивидуальная работа с менторами.
3. Getting Tactical — Лекции, воркшопы, чтобы отработать полученные знания, а также встречи с представителями компаний экосистемы Сбера, других корпораций и фондов.
Подавайте заявку прямо сейчас.
Регистрация закроется уже 7 февраля
sberbank-500.ru
Sber500 — Международный IT акселератор
Уникальная программа, основанная на синергии бизнес-культур Сбера и опытных венчурных игроков зарубежного рынка