Послушаем сегодня обязательно

#новости_малоэтажногодевелопмента
Сейчас мы видим повышенное внимание к рынку недвижимости, большое количество обсуждений, транслируемых новостей, советов. Многие темы обсуждаются по много раз, и все мы ждем волшебных слов и реальных действий от правительства по поддержке строительной отрасли.

Первый и второй пакеты мер поддержки уже опубликованы, в них есть пункты, которые помогут развивать малоэтажный девелопмент, но очень мало. С импортозамещением мы и сами справимся, не верится, что государство само выстроит новые логистические цепочки и поможет заключить контракты. Но то, что заменить в проектной документации материалы будет возможно без последствий, переэскпертиз и лишних сложностей по утверждению проектной декларации, это уже хорошо.

Однако, по основному вопросу, о субсидировании процентной ставки для проектного финансирования пока только разговоры, чтобы снизить ее до 15%. При этом, есть интересная фраза «Поддержка проектного финансирования и предоставление регионам возможности направления высвобождаемых средств от реструктуризации бюджетных кредитов на регпроекты будут приняты в ближайшее время.» А знаете ли вы, сколько в вашем регионе таких высвобождаемых средств? Мы вот очень заинтересовались.

Сейчас же банки готовы выдавать проектное финансирование только под 24%, а вчера нам отправили предложение с базовой ставкой 27%, ставкой эскроу 5,5% и ставкой на ост. покрытия по аккредитиву 1,1%. При таких условиях нужно будет максимально продавать параллельно снятию денег с проектного финансирования.

Стратегически, возвращаемся к временам до эскроу, значит цены на этапе котлована будут ниже, чем в готовых объектах, для инвесторов это плюс, застройщикам же будет сложнее сохранить маржинальность проекта.

Ну ничего, малоэтажные девелоперы еще не избалованы проектным финансированием и возможностью продавать в высокой стадии готовности с максимальной ценой.

Вспоминаем или перенимаем опыт, как продавать на начальной стадии строительства объекта, во время стройки и любых сезонов. Упор на команду, обучение отдела продаж, чистоту на стройке, выстроенную цепочку строительных процессов и мы справимся.

Стоит обратить внимание, что сельская ипотека распространяется только на ИЖС. Ещё в прошлом году убрали возможность покупки квартиры в сельском районе по этой программе. Может вернут на малоэтажные МКД? 🤞 сейчас общаемся с банками.

По опыту заключения таких сделок, для того, чтобы максимально оперативно отрабатывать продажу индивидуальных домов по сельской ипотеке необходимо, чтобы изначальная документация соответствовала требования банка и условиям программы, чтобы не приходилось под каждого клиента дорабатывать и перерабатывать пакет. Комплексная застройка комфорт класса оптимальнее подойдёт под данную программу. Но очень важно следить за себестоимостью строительства, так как при ипотеке, крайне сложно в последующем изменить сумму контракта. #новости_малоэтажногодевелопмента

#история_хрустального
Что сейчас происходит у нас в группе компаний и как мы отреагировали на изменения рынка.

Напомним, в рамках нашей федеральной сети сейчас строятся 3 крупных проекта:

✅Микрорайон Хрустальный парк - 3 квартала в среднем по 11 тысяч кв.м. каждый в процессе строительства, плюс один в активной стадии запуска и ещё один готовится к передаче жителям в конце марта. Это больше 60 тысяч кв.м. малоэтажного жилья в строительстве. Плюс ещё на 4 квартала мы получили технические экспертизы и разрешения на строительство и ещё 3 квартала в процессе проектирования.

✅Резиденция 15 и 3 очереди строительства с индивидуальными домами.

✅Объект франчайзинга Хрустальный в Челябинске на берегу озера Смолино.

Наша головная компания Хрустальный, владея торговыми марками сети занимается созданием «продукта загородной недвижимости», проектированием, оказывает услуги технического заказчика, продаж и маркетинга, IT сопровождения для всех компаний застройщиков сети. Строительство ведут специализированные застройщики и для разных объектов они разные.

Какие сейчас происходит в проектах и как на них влияет ситуация рынка?

✳️В Челябинские выйдут в продажу готовые объекты недвижимости, сейчас финальная стадия оформления и достройки, поэтому, они максимально защищены.

✳️В работе с проектами ИЖС у нас тоже все более менее стабильно, если не считать того, что со многими клиентами на этот год корректируем материалы фасадов, так как перспективы по срокам поставок Японских фиброцеменетных панелей, немецкого клинкера, европейской кровли и других европейских материалов не понятны. И в части даже российского кирпича(да, с Российскими заводами были приключения весь год, они то ломались, то делали поставку кирпича другого оттенка, то в принципе закрывали линию). Но все решаемо, служба снабжения работает над альтернативными поставками, однако на сроки строительства это все же повлияет. Во время пандемии бОльшую проблему и озадаченность обеспечивало отсутствие рабочей силы. Организации новых путей поставок и переориентация на рынки Китая займёт время, поэтому сейчас ориентируемся в основном на Российских производителей и то, что доступно. Но нам очень помогают наши клиенты, оказалось, что у многих их бизнесы связаны с возможностями поставок, у кого-то производство 💪 вместе мы сила.

Резиденция, это бизнес сегмент и здесь спрос увеличился, как и в пандемию люди, обладающие достатком стараются улучшить свои жилищные условия, чтобы повысить комфорт проживания, получить дом с окружением и дополнительными возможностями, чтобы не страдать от ограничений и обеспечить для своей семьи возможности для отдыха. Поэтому, у нас продолжается рост спроса на именно семейные резиденции, комплекс из дома и бани или дома, внутри с сауной бассейном, спорт залом. 80% домов в Резиденции 15 обладают своими зонами СПА разного масштаба.

В стратегию реализации проектов Хрустального парка сейчас вносим больше коррективов. За счет роста себестоимости и новых условий по проектному финансированию мы адаптируем наши планы по строительству, этапы и маркетинговую стратегию для того, чтобы продавать больше на начальной стадии проекта и во время строительства, не оставляя большого объема готовых объектов на «сладкое», экономически это не выгодно. Об этом подробнее напишем дальше.

Как мы сейчас трансформируем нашу маркетинговую стратегию и что рекомендуем сделать и другим малоэтажным девелоперам

1. Обратить внимание на продукт. Очень важно создавать продукт, который будет обладать запасом прочности и возможностью конкурировать по потребительским характеристикам с различными видами недвижимости. Конкурировать не только с загородной недвижимостью, но и городской, предоставляя городскому жителю большие возможности. Это абсолютно реально и создавая комплексными проекты мы входим в прямую конкуренцию с городскими квартирами, имея возможность предложить городским жителям больше: больше площади объекта недвижимости за те же деньги, лучше эргономику, больше спальных комнат, меньше соседей, свои парковочные места, больше воздуха, возможностей для отдыха, досуга от своего земельного участка, террас до парков и водоемов не выходя из дома или поселка и многое другое. Как это сделать? перенимать опыт, учиться, нарабатывать насмотренность.

Нет на это времени? значит обратиться за консалтингом, сопровождением, есть множество компаний, которые оказывают данные услуги, правда стоимость не маленькая. Плюс пойти учиться, есть несколько образовательных программ, что сейчас действуют на рынке, плюс скоро мы анонсируем наш курс про создание продукта, осталось буквально несколько дней до старта.
2. Отлаживать все бизнес процессы, особенно касающиеся строительства. Соблюдение сроков, качества строительства, работы сервисов, чистота на стройке в приоритете. Это сделать сложно, но нужно.
3. Продукт в проекте должен максимально соответствовать реальности, никаких завышенных обещаний, лучше пообещать меньше, чем не соответствовать ожиданиям.
4. Корректируем рекламную стратегию, выходим на новые каналы. Мы обратили свой взор на все возможности экосистемы Яндекса.
5. Больше коммуникаций с целевыми аудиториями. Охватываем все площадки, где можно рассказать и показать продукт лицом. СМИ и собственная платформа для блога сайте сейчас супер актуальны.
5. Работа с жителями и их лояльностью, сарафанное радио это сильный инструмент, который нельзя недооценивать.

Плюс довольный житель это минимизация проблем в эксплуатации и если вдруг есть гарантийные обязательства по доделкам, то их отрабатывать гораздо проще, не накаляя ситуацию. А во времена, когда уровень стресса высокий, ещё раз стоит уделить дополнительное внимание качеству работы гарантийных и сервисных служб. #хрустальный_маркетинг

Интересную статистику сегодня встретили на сайте НАФИ, который проводит различные исследования и опросы.

Недвижимость по-прежнему фаворит, или можно сказать, проверенный и понятный инструмент для сохранения сбережений. Однако, мы видим в этом году увеличение внимания и инвестиций в криптовалюту, компетентных людей становится все больше. Перед ней, недвижимость определенно сдаёт свои позиции.

https://nafi.ru/analytics/kak-sokhranit-dengi-v-krizis-rossiyane-nazvali-samye-nadezhnye-i-vygodnye-sposoby-vlozheniy/?

#новости_малоэтажногодевелопмента

Сегодня проводили первый эфир с заместителем коммерческого директора Хрустальный Альбиной Левкун на тему, стоит ли сейчас приобретать недвижимость и для каких целей, это был наш первый опыт, запись мы выложим в аккаунте Хрустального @hrustalni38 и позже, обязательно поделимся опытом использования нового для нас инструмента для взаимодействия с потенциальными клиентами, вебинаром. Нам понравилось, хоть были и технические сложности и для Альбины выступать с презентацией онлайн было в новинку, но она справилась.

Сейчас хочется же сказать, что мы по клиентам Хрустального видим не наплыв людей просто для инвестиций и сбережения денежных средств, а тех, кто реально хочет в первую очередь улучшить свои жилищные условия.

Да, 20% обращений начинаются с постановки вопроса, «не важно что, лишь бы купить квадратные метры, на которые хватит денег» и сравнение в первую очередь начинается с цены, площади, но после, все же перерастает в обсуждение ценностей.

Вопрос же улучшения жилищных условий сейчас стоит остро и это реальная мотивация приобрести объект недвижимости именно сейчас. Особенно тем, у кого была одобрена ипотека, или имеется возможность воспользоваться льготными ипотеками до их поднятия.

Стоимость строительства растёт, реальная цена новостроек снижаться просто не сможет, мотивации улучшить жилищные условия сейчас как минимум 4:

1. Когда у семьи реально встаёт вопрос расширения, семья растёт, нужно больше комнат, больше спален.

2. Когда необходимо наоборот уменьшить жилую площадь, которую сложно содержать и в ней нет потребности, когда дети выросли, дом опустел. Это особенно актуально для загородной недвижимости и старшего поколения, когда на первую линию выходит вопрос рациональности, стоимости и затрачиваемых сил на эксплуатацию своей недвижимости. Актуально получить оптимальную площадь, сервисы, возможности для досуга и повысить свой комфорт.

3. Изменение образа жизни и новые потребности. Пандемия сильно изменила уклад нашей жизни, многие перешли на удаленную работу, стало больше самозанятых. И зонирование пространства в доме, места для работы стало актуально как никогда. Но это вопрос не только наличия кабинета в квартире или доме, это вопрос образа жизни и новых потребностей. Работая удалённо из дома, мы нуждаемся в отдыхе и потребности отвлекаться. Пространство для жизни и отдыха включает не только саму квартиру, но и ее окружение, чтобы иметь возможность выйти на улицу и иметь цель куда-либо пойти, просто за кофе или в кафе, в магазин или салон, заняться спортом или просто прогуляться. Про образ жизни мы кстати посвятили целый бесплатный урок, который скоро будет доступен для просмотра.

4. Следующий пункт неразрывно связан с наличием ограничений и их осознанием. Эта тенденция началась еще в пандемию, подстегнув спрос на загородную недвижимость и дома с доп возможностями и привилегиями, чтобы не терять комфорта и получить возможности отдыхать здесь и сейчас, заботиться о Здоровье своей семьи и меньше чувствовать ущерб от ограничений например в путешествиях или возможностям для досуга, когда уличные барбекю заменили нам рестораны.

У нас накопилось много идей, историй и опыта по этим направлениям, интересно ли вам?

Поставьте, пожалуйста, реакцию, чтобы мы понимали, в каком направлении больше рассказывать кейсов.

#хрустальный_маркетинг

Так это выглядело в процессе 😉 первый опыт

Хотите всегда быть в курсе актуальных новостей российской строительной отрасти?

Подписывайтесь на канал «Всё о стройке»: https://news.1rj.ru/str/great_of_development

#взаимныйпиар

В одном из каналов по недвижимости задавали вопрос про развитие загорода и какие антикризисные меры можно запросить/применить в загородной недвижимости.

Разовьём наш комментарий:

✳️ загород сейчас совершенно разный. И только на ИЖС не стоит делать ставку. Особенно, в формате просто оказания услуг по строительству на заказ. Сейчас людям нужен продукт, а не строительная услуга. Услуга по строительству чаще соприкасается с неизвестностью, желающих зайти в стройку без понимания ее конца и края будет все меньше. Уже сейчас мы слышим это в виде одного из доводов от клиентов, которые приобретают таунхаусы, потому что не хотят связываться с самостоятельным строительством на участке.
✳️Мультиформатные проекты, вот на что стоит обратить внимание. Так можно обьединить возможности и от сельской ипотеки и от субсидированной по 214 фз. Сейчас они действуют, их обещают сохранить, но даже если увеличат ставку, думают увеличить сумму кредита.
Мультиформатность поможет дифференцировать продукт, расширить ца, дать больше возможностей.
✳️Вся поддержка государства, с точки зрения субсидированных ставок, инженерных субсидий, все нацелено на комплексную застройку, она сложнее в реализации, требуются компетенции и опыт, но зато, более просчитана. ✳️Полноценное проектирование и финансовое планирование, нормальные сметы, лучше просчитать заранее, чем получить кота в мешке от расчетов на коленке, которые чаще всего делают в Ижс.
У загорода сейчас большие перспективы, но именно в комплексной застройке.

#новости_малоэтажногодевелопмента

Какие Антикризисные меры распространятся на загородный рынок?

Мы каждый день мониторим ситуацию и входим в группу застройщиков по Иркутской области, где Минстрой отчитывается о процессе реализации программы антикризисных мер поддержки.

✳️ Много разговоров про сохранение льготным ипотечных ставок или их пересмотр, увеличение, но с возможностью увеличения суммы кредита.
✳️ Специализированные ипотечные программы для регионов. Работает Дальневосточная ипотека, ходят слухи про Сибирскую ипотеку, мы узнавали в ДОМ РФ, это так, но они ещё пересчитывают экономику, о сроках нам сообщат в первую очередь, как станет известно. Также сегодня выходила новость про проработку специальных ипотечных программ для Карачаево- Черкесской республики.
✳️ Субсидированные ставки по проектному финансированию. Сейчас, когда загородную недвижимость можно и нужно реализовывать комплексно и в разных форматах в рамках 214 ФЗ эта тема максимально актуальна. Ходят разговоры о снижении процентной ставки до 15%, но ждём 28 марта, именно эта дата стоит в файле к Минстрой России.
✳️ В данном файле также есть предложение убрать последствия переворота на рынке малоэтажной недвижимости 2018 года, чтобы малоэтажные дома до 3х этажей не проходили техническую экспертизу. По данному вопросу мы не раз уже отправляли запросы, комментарии и озвучивали проблематику на конгрессах, как поменялась малоэтажная недвижимость, как подорожала и пострадала от тех же требований, что применяют к высотным многоквартирным домам. Надеюсь, нас услышали. Сделаем отдельный пост и в программе обучения, кстати, уделили отдельное место этой особенности малоэтажного девелопмента.
✳️ Комплексный продукт - то, чему сейчас стоит уделить внимание. Дом = окружение. От этого выигрывает и потребитель и застройщик. Комплексность позволяет работать с программами субсидий, инженерных облигаций и многого другого, потребитель получает продукт, а не услугу. С понятной ценой, предсказуемым результатом, то, куда хочется инвестировать деньги.

#новости_малоэтажногодевелопмента

Уверена, что все застройщики страны последние несколько дней ждали именно этого сообщения. Мы уж точно, особенно возможности ставки 15% для проектного финансирования. #новости_малоэтажногодевелопмента