Стоит обратить внимание, что сельская ипотека распространяется только на ИЖС. Ещё в прошлом году убрали возможность покупки квартиры в сельском районе по этой программе. Может вернут на малоэтажные МКД? 🤞 сейчас общаемся с банками.

По опыту заключения таких сделок, для того, чтобы максимально оперативно отрабатывать продажу индивидуальных домов по сельской ипотеке необходимо, чтобы изначальная документация соответствовала требования банка и условиям программы, чтобы не приходилось под каждого клиента дорабатывать и перерабатывать пакет. Комплексная застройка комфорт класса оптимальнее подойдёт под данную программу. Но очень важно следить за себестоимостью строительства, так как при ипотеке, крайне сложно в последующем изменить сумму контракта. #новости_малоэтажногодевелопмента

#история_хрустального
Что сейчас происходит у нас в группе компаний и как мы отреагировали на изменения рынка.

Напомним, в рамках нашей федеральной сети сейчас строятся 3 крупных проекта:

✅Микрорайон Хрустальный парк - 3 квартала в среднем по 11 тысяч кв.м. каждый в процессе строительства, плюс один в активной стадии запуска и ещё один готовится к передаче жителям в конце марта. Это больше 60 тысяч кв.м. малоэтажного жилья в строительстве. Плюс ещё на 4 квартала мы получили технические экспертизы и разрешения на строительство и ещё 3 квартала в процессе проектирования.

✅Резиденция 15 и 3 очереди строительства с индивидуальными домами.

✅Объект франчайзинга Хрустальный в Челябинске на берегу озера Смолино.

Наша головная компания Хрустальный, владея торговыми марками сети занимается созданием «продукта загородной недвижимости», проектированием, оказывает услуги технического заказчика, продаж и маркетинга, IT сопровождения для всех компаний застройщиков сети. Строительство ведут специализированные застройщики и для разных объектов они разные.

Какие сейчас происходит в проектах и как на них влияет ситуация рынка?

✳️В Челябинские выйдут в продажу готовые объекты недвижимости, сейчас финальная стадия оформления и достройки, поэтому, они максимально защищены.

✳️В работе с проектами ИЖС у нас тоже все более менее стабильно, если не считать того, что со многими клиентами на этот год корректируем материалы фасадов, так как перспективы по срокам поставок Японских фиброцеменетных панелей, немецкого клинкера, европейской кровли и других европейских материалов не понятны. И в части даже российского кирпича(да, с Российскими заводами были приключения весь год, они то ломались, то делали поставку кирпича другого оттенка, то в принципе закрывали линию). Но все решаемо, служба снабжения работает над альтернативными поставками, однако на сроки строительства это все же повлияет. Во время пандемии бОльшую проблему и озадаченность обеспечивало отсутствие рабочей силы. Организации новых путей поставок и переориентация на рынки Китая займёт время, поэтому сейчас ориентируемся в основном на Российских производителей и то, что доступно. Но нам очень помогают наши клиенты, оказалось, что у многих их бизнесы связаны с возможностями поставок, у кого-то производство 💪 вместе мы сила.

Резиденция, это бизнес сегмент и здесь спрос увеличился, как и в пандемию люди, обладающие достатком стараются улучшить свои жилищные условия, чтобы повысить комфорт проживания, получить дом с окружением и дополнительными возможностями, чтобы не страдать от ограничений и обеспечить для своей семьи возможности для отдыха. Поэтому, у нас продолжается рост спроса на именно семейные резиденции, комплекс из дома и бани или дома, внутри с сауной бассейном, спорт залом. 80% домов в Резиденции 15 обладают своими зонами СПА разного масштаба.

В стратегию реализации проектов Хрустального парка сейчас вносим больше коррективов. За счет роста себестоимости и новых условий по проектному финансированию мы адаптируем наши планы по строительству, этапы и маркетинговую стратегию для того, чтобы продавать больше на начальной стадии проекта и во время строительства, не оставляя большого объема готовых объектов на «сладкое», экономически это не выгодно. Об этом подробнее напишем дальше.

Как мы сейчас трансформируем нашу маркетинговую стратегию и что рекомендуем сделать и другим малоэтажным девелоперам

1. Обратить внимание на продукт. Очень важно создавать продукт, который будет обладать запасом прочности и возможностью конкурировать по потребительским характеристикам с различными видами недвижимости. Конкурировать не только с загородной недвижимостью, но и городской, предоставляя городскому жителю большие возможности. Это абсолютно реально и создавая комплексными проекты мы входим в прямую конкуренцию с городскими квартирами, имея возможность предложить городским жителям больше: больше площади объекта недвижимости за те же деньги, лучше эргономику, больше спальных комнат, меньше соседей, свои парковочные места, больше воздуха, возможностей для отдыха, досуга от своего земельного участка, террас до парков и водоемов не выходя из дома или поселка и многое другое. Как это сделать? перенимать опыт, учиться, нарабатывать насмотренность.

Нет на это времени? значит обратиться за консалтингом, сопровождением, есть множество компаний, которые оказывают данные услуги, правда стоимость не маленькая. Плюс пойти учиться, есть несколько образовательных программ, что сейчас действуют на рынке, плюс скоро мы анонсируем наш курс про создание продукта, осталось буквально несколько дней до старта.
2. Отлаживать все бизнес процессы, особенно касающиеся строительства. Соблюдение сроков, качества строительства, работы сервисов, чистота на стройке в приоритете. Это сделать сложно, но нужно.
3. Продукт в проекте должен максимально соответствовать реальности, никаких завышенных обещаний, лучше пообещать меньше, чем не соответствовать ожиданиям.
4. Корректируем рекламную стратегию, выходим на новые каналы. Мы обратили свой взор на все возможности экосистемы Яндекса.
5. Больше коммуникаций с целевыми аудиториями. Охватываем все площадки, где можно рассказать и показать продукт лицом. СМИ и собственная платформа для блога сайте сейчас супер актуальны.
5. Работа с жителями и их лояльностью, сарафанное радио это сильный инструмент, который нельзя недооценивать.

Плюс довольный житель это минимизация проблем в эксплуатации и если вдруг есть гарантийные обязательства по доделкам, то их отрабатывать гораздо проще, не накаляя ситуацию. А во времена, когда уровень стресса высокий, ещё раз стоит уделить дополнительное внимание качеству работы гарантийных и сервисных служб. #хрустальный_маркетинг

Интересную статистику сегодня встретили на сайте НАФИ, который проводит различные исследования и опросы.

Недвижимость по-прежнему фаворит, или можно сказать, проверенный и понятный инструмент для сохранения сбережений. Однако, мы видим в этом году увеличение внимания и инвестиций в криптовалюту, компетентных людей становится все больше. Перед ней, недвижимость определенно сдаёт свои позиции.

https://nafi.ru/analytics/kak-sokhranit-dengi-v-krizis-rossiyane-nazvali-samye-nadezhnye-i-vygodnye-sposoby-vlozheniy/?

#новости_малоэтажногодевелопмента

Сегодня проводили первый эфир с заместителем коммерческого директора Хрустальный Альбиной Левкун на тему, стоит ли сейчас приобретать недвижимость и для каких целей, это был наш первый опыт, запись мы выложим в аккаунте Хрустального @hrustalni38 и позже, обязательно поделимся опытом использования нового для нас инструмента для взаимодействия с потенциальными клиентами, вебинаром. Нам понравилось, хоть были и технические сложности и для Альбины выступать с презентацией онлайн было в новинку, но она справилась.

Сейчас хочется же сказать, что мы по клиентам Хрустального видим не наплыв людей просто для инвестиций и сбережения денежных средств, а тех, кто реально хочет в первую очередь улучшить свои жилищные условия.

Да, 20% обращений начинаются с постановки вопроса, «не важно что, лишь бы купить квадратные метры, на которые хватит денег» и сравнение в первую очередь начинается с цены, площади, но после, все же перерастает в обсуждение ценностей.

Вопрос же улучшения жилищных условий сейчас стоит остро и это реальная мотивация приобрести объект недвижимости именно сейчас. Особенно тем, у кого была одобрена ипотека, или имеется возможность воспользоваться льготными ипотеками до их поднятия.

Стоимость строительства растёт, реальная цена новостроек снижаться просто не сможет, мотивации улучшить жилищные условия сейчас как минимум 4:

1. Когда у семьи реально встаёт вопрос расширения, семья растёт, нужно больше комнат, больше спален.

2. Когда необходимо наоборот уменьшить жилую площадь, которую сложно содержать и в ней нет потребности, когда дети выросли, дом опустел. Это особенно актуально для загородной недвижимости и старшего поколения, когда на первую линию выходит вопрос рациональности, стоимости и затрачиваемых сил на эксплуатацию своей недвижимости. Актуально получить оптимальную площадь, сервисы, возможности для досуга и повысить свой комфорт.

3. Изменение образа жизни и новые потребности. Пандемия сильно изменила уклад нашей жизни, многие перешли на удаленную работу, стало больше самозанятых. И зонирование пространства в доме, места для работы стало актуально как никогда. Но это вопрос не только наличия кабинета в квартире или доме, это вопрос образа жизни и новых потребностей. Работая удалённо из дома, мы нуждаемся в отдыхе и потребности отвлекаться. Пространство для жизни и отдыха включает не только саму квартиру, но и ее окружение, чтобы иметь возможность выйти на улицу и иметь цель куда-либо пойти, просто за кофе или в кафе, в магазин или салон, заняться спортом или просто прогуляться. Про образ жизни мы кстати посвятили целый бесплатный урок, который скоро будет доступен для просмотра.

4. Следующий пункт неразрывно связан с наличием ограничений и их осознанием. Эта тенденция началась еще в пандемию, подстегнув спрос на загородную недвижимость и дома с доп возможностями и привилегиями, чтобы не терять комфорта и получить возможности отдыхать здесь и сейчас, заботиться о Здоровье своей семьи и меньше чувствовать ущерб от ограничений например в путешествиях или возможностям для досуга, когда уличные барбекю заменили нам рестораны.

У нас накопилось много идей, историй и опыта по этим направлениям, интересно ли вам?

Поставьте, пожалуйста, реакцию, чтобы мы понимали, в каком направлении больше рассказывать кейсов.

#хрустальный_маркетинг

Так это выглядело в процессе 😉 первый опыт

Хотите всегда быть в курсе актуальных новостей российской строительной отрасти?

Подписывайтесь на канал «Всё о стройке»: https://news.1rj.ru/str/great_of_development

#взаимныйпиар

В одном из каналов по недвижимости задавали вопрос про развитие загорода и какие антикризисные меры можно запросить/применить в загородной недвижимости.

Разовьём наш комментарий:

✳️ загород сейчас совершенно разный. И только на ИЖС не стоит делать ставку. Особенно, в формате просто оказания услуг по строительству на заказ. Сейчас людям нужен продукт, а не строительная услуга. Услуга по строительству чаще соприкасается с неизвестностью, желающих зайти в стройку без понимания ее конца и края будет все меньше. Уже сейчас мы слышим это в виде одного из доводов от клиентов, которые приобретают таунхаусы, потому что не хотят связываться с самостоятельным строительством на участке.
✳️Мультиформатные проекты, вот на что стоит обратить внимание. Так можно обьединить возможности и от сельской ипотеки и от субсидированной по 214 фз. Сейчас они действуют, их обещают сохранить, но даже если увеличат ставку, думают увеличить сумму кредита.
Мультиформатность поможет дифференцировать продукт, расширить ца, дать больше возможностей.
✳️Вся поддержка государства, с точки зрения субсидированных ставок, инженерных субсидий, все нацелено на комплексную застройку, она сложнее в реализации, требуются компетенции и опыт, но зато, более просчитана. ✳️Полноценное проектирование и финансовое планирование, нормальные сметы, лучше просчитать заранее, чем получить кота в мешке от расчетов на коленке, которые чаще всего делают в Ижс.
У загорода сейчас большие перспективы, но именно в комплексной застройке.

#новости_малоэтажногодевелопмента

Какие Антикризисные меры распространятся на загородный рынок?

Мы каждый день мониторим ситуацию и входим в группу застройщиков по Иркутской области, где Минстрой отчитывается о процессе реализации программы антикризисных мер поддержки.

✳️ Много разговоров про сохранение льготным ипотечных ставок или их пересмотр, увеличение, но с возможностью увеличения суммы кредита.
✳️ Специализированные ипотечные программы для регионов. Работает Дальневосточная ипотека, ходят слухи про Сибирскую ипотеку, мы узнавали в ДОМ РФ, это так, но они ещё пересчитывают экономику, о сроках нам сообщат в первую очередь, как станет известно. Также сегодня выходила новость про проработку специальных ипотечных программ для Карачаево- Черкесской республики.
✳️ Субсидированные ставки по проектному финансированию. Сейчас, когда загородную недвижимость можно и нужно реализовывать комплексно и в разных форматах в рамках 214 ФЗ эта тема максимально актуальна. Ходят разговоры о снижении процентной ставки до 15%, но ждём 28 марта, именно эта дата стоит в файле к Минстрой России.
✳️ В данном файле также есть предложение убрать последствия переворота на рынке малоэтажной недвижимости 2018 года, чтобы малоэтажные дома до 3х этажей не проходили техническую экспертизу. По данному вопросу мы не раз уже отправляли запросы, комментарии и озвучивали проблематику на конгрессах, как поменялась малоэтажная недвижимость, как подорожала и пострадала от тех же требований, что применяют к высотным многоквартирным домам. Надеюсь, нас услышали. Сделаем отдельный пост и в программе обучения, кстати, уделили отдельное место этой особенности малоэтажного девелопмента.
✳️ Комплексный продукт - то, чему сейчас стоит уделить внимание. Дом = окружение. От этого выигрывает и потребитель и застройщик. Комплексность позволяет работать с программами субсидий, инженерных облигаций и многого другого, потребитель получает продукт, а не услугу. С понятной ценой, предсказуемым результатом, то, куда хочется инвестировать деньги.

#новости_малоэтажногодевелопмента

Уверена, что все застройщики страны последние несколько дней ждали именно этого сообщения. Мы уж точно, особенно возможности ставки 15% для проектного финансирования. #новости_малоэтажногодевелопмента

Постоянно находимся в поисках интересной информации и мероприятий в сфере недвижимости.

Сегодня, когда привычные инструменты работы с аудиторией и привлечения клиентов в недвижимости ушли, приходится искать новые или ранее недооценённые варианты. Так мы пришли в Яндекс дзен и сконцентрировались на экосистеме Яндекса.

Вот ссылка на наш канал, в нем мы уже опубликовали несколько интересных статей, рекомендуем посмотреть вот эту: 5 советов, с чего начать создание коттеджного поселка в 2022 году
https://zen.yandex.ru/media/id/61555da2d4dc6e5d2a8d91b8/5-sovetov-s-chego-nachat-sozdanie-kottedjnogo-poselka-v-2022-godu-623e9ecb04dcd2100f87d464

А также планируем завтра пойти на мероприятие Яндекса https://yandex.ru/promo/realty/developers_online?utm_source=toplivo

Чаще всего ипотеку берут на дома площадью до 120 кв. м🏡

Как подсчитали в банке "Дом. РФ", в 69% случаев ипотеку на ИЖС берут на дома площадью до 120 кв. м.
Как поясняют в пресс-службе банка, такие дома чаще всего строят в Нижегородской, Тюменской и Самарской областях.
На строительство домов площадью от 120 до 200 кв. м выдано 26% всех кредитов на ИЖС, чаще всего их брали жители Челябинской области, Татарстана и Башкортостана.
А вот на дома площадью более 200 кв. м приходится лишь 5% от всех ипотечных кредитов на ИЖС🏘.

В большинство случаев заемщики выбирают каркасные дома (35%), около 25% приходится на деревянные, 15% - на дома из газоблоков, около 20% - на дома из смешанных типов стен.

Как поясняет старший вице-президент банка Алексей Косяков, для строительства дома площадью 100-120 кв. м при бюджете в 5 млн руб. оптимальным решением будет каркасный дом, деревянное строительство потребует около 10 млн руб., кирпичное -12 млн руб

Спрос на квартиры в новостройках смещается к котловану🏗

Доля квартир в новостройках, которые приобретаются на ранних стадиях строительства, растет на протяжении последних 2 лет.📈

Весной 2022 года почти каждая третья сделка в Московской агломерации приходится на корпуса на стадии котлована, 2 года назад их было лишь 27%.

Это связано как с ценовым фактором (такие лоты на 15-20% дешевле)💵, так и с дефицитом предложения в готовых корпусах (большую часть ликвидных лотов разбирают на старте) 🤷‍♀️

Средний покупатель приобретает жилье с обещанным сроком выпуска разрешения на ввод через 5 кварталов, а выдачи ключей🗝 - через 1,5 года (к этим цифрам нужно прибавить поправку на то, что не все девелоперы буквально соблюдают эти сроки).

“Переход на эскроу-счета пока не изменил потребительское поведение на рынке новостроек, – комментирует Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики. – Стремление "успеть купить на старте" никуда не делось и стало даже более заметно”.👍

Немного истории нашей компании, маркетинга и как это влияет на нас сейчас.
В 2016-2018 годах, у нас в команде маркетинга было в среднем 6 человек, мы были в меньшей степени завязаны на Инстраграм, много креативили, работали с событийностью, создавали проекты для лояльности. Издавали собственный журнал о загородной жизни, проводили выставки Хрустальный экспо, мастер классы, работали с людьми вживую и тем, что можно пощупать, потрогать, развивали сарафанное радио.
После, рынок маркетинга трансформировался, изменились и мы, перешли больше в цифровую область, стали больше снимать видео. Мастер классы переросли в видео инструкции и интервью, а выставки в прямые эфиры. Так и в нашей команде, вместо проектного ивент менеджера, фотографа, журналиста у нас появились smm специалист и контекстолог таргетолог.

Сейчас вновь время трансформироваться. Мы перестраиваем нашу команду маркетинга, у нас уже появились новые члены команды и будем расти дальше.

Вспоминаем забытые инструменты, но в этот раз у нас задача сложнее. Раньше мы были сами по себе, уникальным проектом загородной застройки в своей нише, сейчас же мы вышли в прямую конкуренцию с городскими новостройками, так как наконец-то мы можем без лукавства сказать, что можем предоставить более интересные и выгодные решения для жизни, без потери городского комфорта. Только в масштабной комплексной застройке мы смогли сейчас обеспечить достаточный уровень социальной, коммерческой инфраструктуры, транспортной доступности, форматов домов с лифтами и современными подъездами, двором без машин, чтобы конкурировать открыто. Задача, чтобы горожанин, который выбирает квартиру, знал, что есть хорошая альтернатива, где он получит больше для своего комфорта и семьи. Чтобы мы работали не только с людьми, кто целенаправленно выбирает и ищет недвижимость за городом, а статью единой частью рынка новостроек. Менять стереотипное восприятие загорода. #хрустальный_маркетинг