ЦБ усилит борьбу с серыми схемами в ипотеке 📈

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявила о намерении пресекать различные схемы, возникшие на рынке жилья после завершения программы льготной ипотеки.

После недавнего повышения ключевой ставки рыночная ипотека остается недоступной для большинства россиян из-за высоких ставок, превышающих 20%.

Кто покупает загород? 

Основная отличительная особенность загородного жителя, особенно того, кто проживает в организованном коттеджном поселке, заключается в том, что он воспринимает своим домом не только те квадратные метры, которые он приобрел в виде квартиры или дома, и его территории, но и всю территорию коттеджного поселка. Все, что происходит на территории коттеджного поселка, в большинстве случаев его волнует.

🔸Исследование портрета потребителя

Мы провели исследование и раскрыли наши внутренние конфиденциальные данные относительно портрета потребителя, кто что у нас приобретал и каким образом. Наша девелоперская группа существует уже 15 лет, мы построили более 10 коттеджных поселков. Исследование охватило более трех тысяч покупателей, которых мы оценивали и с которыми работали в течение этого времени.

Эта информация поможет вам определиться с концепцией проекта и с определенными маркетинговыми идеями.

Например, когда мы работаем с молодой аудиторией, которая сейчас очень активно выбирает загородные дома, мы понимаем, что для них это первичное приобретение загородной недвижимости. Большинство наших клиентов хорошо отзываются и воспринимают помощь в принятии решения и определении того, что им действительно необходимо, и какой образ жизни у них будет сформирован на данной территории.

Соответственно, менеджеры должны выполнять роль, в первую очередь, эксперта загородной недвижимости. Им важно не просто продать, а именно выполнить роль помощника, эксперта, домашнего психолога, семейного психолога, который помогает принять решение и обустроить быт семейной паре или молодым людям в будущем формате жилья.

📌Если вы хотите понять, кто именно будет покупать ваш продукт и для кого его вообще строить, пишите + в комментариях 

Ипотека на ИЖС привлекает молодежь 👌🏻

Банк ДОМ.РФ выявил растущую тенденцию к приобретению ипотеки на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) среди молодежи.

В 2024 году почти четверть ипотечных кредитов на ИЖС (24%) была выдана заемщикам до 30 лет, что на 5% больше, чем в прошлом году. В общей сложности молодые заемщики получили кредиты на сумму 4,5 млрд рублей.

Наибольшая доля ипотечных кредитов на ИЖС приходится на заемщиков в возрасте от 31 до 40 лет (58%), ими было получено кредитов на сумму 11,5 млрд рублей. Заемщики в возрасте от 41 до 50 лет оформили 15,5% кредитов (3 млрд рублей), а доля заемщиков старше 51 года составила чуть более 3% (около 1 млрд рублей).

"Мы наблюдаем растущий интерес к загородному формату со стороны молодых людей", - отметил Алексей Косяков, заместитель председателя правления Банка ДОМ.РФ.

Он подчеркнул, что в 2020 году возрастной диапазон клиентов в сегменте ИЖС составлял от 28 до 44 лет, а сейчас он увеличился более чем в 2,5 раза, составив от 21 до 65 лет.

По данным банка, мужчины чаще берут ипотеку на ИЖС (60%). При этом около половины покупателей частных домов на момент сделки не имеют детей. Четверть семей с одним ребенком и 23% семей с двумя и более детьми приобрели ипотеку на ИЖС.

Такие статистические данные позволяют девелоперам ориентироваться в целевых аудиториях для своих поселков и более точно прогнозировать, кому продавать свой продукт 👌🏻

Подкаст от Кристины Яковенко «Первый организованный посёлок девелоперской группы «Хрустальный»».

Из подкаста вы узнаете:
✔️Главная задача загородного девелопера
✔️С какими земельными участками мы работали
✔️История создания первого посёлка «Хрустальный»
✔️Мотивация к развитию территорий
✔️КРТ
✔️Аукцион на земельный участок
✔️Практика в Австралии и переворот сознания по отношению к нашему первому проекту «Хрустальный»
✔️Обязательства по обеспечению участка
✔️Поэтапная реализация «Хрустального»
✔️Почему мы решили перейти на мультиформат
✔️С чем мы столкнулись в процессе эксплуатации первого «Хрустального»
✔️Ошибки, которые вы можете избежать на наших примерах

👂 СЛУШАТЬ ПОДКАСТ
___________
Можно на х2👍

И конечно, присоединяетесь к нашему тест-драйву курса, там вы получите дорожную карту строительства коттеджного посёлка

Сегодня Кристина Яковенко дала интервью о загородном девелопменте в преддверии Дня строителя🔥

Обсудили:
- С чего начиналась наша девелоперская группа.
- Кто такой девелопер и чем он занимается.
- Что мы строим и какие проекты реализуем.
- Какой образ жизни мы предлагаем нашим клиентам.
- Как мы обеспечиваем инфраструктуру в наших проектах.
- Датский стиль в архитектуре, его особенности и философию.
- Энергоэффективность и другие важные аспекты современного строительства.

📎Полное видео будет чуть позже, а пока публикуем вам небольшую выжимку 👌🏻
Если ждёте, ставьте реакцию 🔥

Цены на участки под ИЖС выросли за год на 25%, до 243 тыс. рублей за сотку🔺

Аналитики ЦИАН провели исследование, которое показало, что за год цены на участки под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) выросли в 60 из 81 региона России.

Самые высокие цены зафиксированы:
🔴 в Москве и Санкт-Петербурге
1,1 млн рублей за сотку.
🔴В Дагестане участки - 810 тыс. рублей за сотку
🔴в Краснодарском крае – 684 тыс. рублей, в ЯНАО – 540 тыс. рублей
🔴в Ставропольском крае – 467 тыс. рублей.

В остальных регионах средняя цена за сотку составляет 243 тыс. рублей. Сэкономить можно в Курганской, Новгородской, Псковской, Кировской, Смоленской, Липецкой и Орловской областях, а также в Еврейской АО, где стоимость сотки менее 50 тыс. рублей.

Однако стоит отметить, что половина всех земельных участков продается в 10 регионах. 17% из них приходится на Подмосковье, где цены на участки превышают миллион рублей.

Таким образом, сэкономить на покупке участка под ИЖС можно, но не так существенно, как хотелось бы.

Приведи друга и получи бесплатную стратегическую сессию!

Напоминаем, что с 9 по 14 августа мы дарим подарки к дню строителя 🎁🔥

За рекомендацию нас своим знакомым, которые планируют освоение загорода или развитие уже имеющихся загородных проектов, они получат 15% скидку на нашу программу по промокоду «ДРУЗЬЯ15»🎁

Но это еще не все😉
Если к нам придут по вашей рекомендации, мы подарим вам стратегическую-сессию бесплатно, где обсудим ваш проект и дадим рекомендации по дальнейшим шагам.
Уйдете с четким планом действий 🤩

Условия использования скидки 15%:
🔹Скидка не суммируется с другими акциями и предложениями.
🔹Бесплатная старт-сессия доступна в течение 3 месяцев с момента рекомендации.

Делайте репост этого поста другу прямо сейчас 🔥

Предложение действительно до 14 августа👏🏻

Уважаемые коллеги, девелоперы, застройщики, строители и все-все, кто имеет отношение к этому профессиональному празднику!

От всей души поздравляем вас с Днем строителя!

Мы с вами делаем большое дело.

Строить - это не только про дома, больницы, школы, дороги и другие важные объекты, но это еще и про образ жизни для тех, кому мы все это строим, про развитие, про постоянные улучшения, идеи, развитие насмотренности и внедрения чего-то нового.

Мы с вами строим будущее, обмениваемся опытом, постоянно обучаемся не только строить, но и подстраиваться под множество изменений в законодательствах, а порой именно это и ломает многие проекты. Мы призываем это делать всех, не бояться пробовать, не бояться просить помощи у более опытных коллег и тогда обязательно все получится!

Искренне благодарим вас за ваш профессионализм, ответственность и преданность делу. Желаем вам крепкого здоровья, новых успешных проектов и признания ваших достижений.

А также, напоминаем, что до 14 августа вы и ваши друзья/коллеги можете воспользоваться нашими спец.предложениями:

1. -10% на все тарифы нашего обучения и бесплатную старт-сессию по вашему будущему проекту, по промокоду «МОЙДЕНЬ».

2. -15% на обучение для всех ваших друзей. По промокоду «ДРУЗЬЯ15».

А также, для всех, кто приобретает обучение именно сейчас, вы бесплатно получите апгрейд курса, который мы сделаем уже к 1 сентября 🤩

Это будет большое обновление с новыми видео, кейсами, сметами, фин. калькулятором. Просто ТОП 🔝

С Днем строителя!

Друзья, начинаем понедельник со свежих отзывов наших учеников 🔝 

Вообще, благодарим всех, кто оставляет обратную связь о нашем курсе и других продуктах. Это позволяет нам быть лучше и понимать, что вам это действительно полезно и помогает. 

Первый отзыв от ученика из г. Владимир, Егора Трубина, организация ВСКСтрой. 

«Курс проходил самостоятельно, потом делился идеями и стратегией реализации проекта с командой. Считаю, что информации в курсе более, чем достаточно. Самыми полезными оказались подкасты».

Егор жалеет только о том, что ранее не приобрел курс, т.к. совершил ошибки на начальных этапах реализации проекта, которые можно было бы избежать, изучив предварительно наш курс. Например, пришлось полностью переделывать ППТ, неверно было проведено межевание ЗУ, столкнулись с проблемой пересечения ЗУ с муниципальными дорогами.

С июля прошлого года реализовывают проект КП "Для своих" на ЗУ площадью 27 Га во Владимирской области. Егор планирует и сам проживать в этом поселке. Ранее занимался строительством ИЖС по договорам подряда.   

#отзывы

Еще одна обратная связь от Сергея Хлопцева, СК Голос - самый крупный застройщик г. Челябинск

«Курс отличный! для новичков в девелопменте - есть абсолютно вся информация. Для меня, как руководителя строительной компании в сфере строительства МКД было 30% полезной информации (информация про особенности строительства ИЖС), т.к. в целом в строительстве большой опыт, но в строительстве МКД. В работе использовали файлы с расчетами, в т.ч. по благоустройству, озеленению и т.п. Курс проходил один, и в последующем делился информацией с командой»

 
Сергей планируют строительство мультиформатного КП (153 дома: ИЖС, таунхаусы, блокированная застройка) по проектному финансированию.  
 
Также, мы задали Сергею еще пару вопросов👇🏻

Как отмена льготной ипотеки повлияла на ваши продажи или бизнес? 

«На данный момент продажи упали, план продаж выполняется на 60-65%, хотя обычно 100%»

 
Какие меры принимаете, чтобы справиться с этим изменением рынка?  

«Траншевая ипотека, субсидирование (10% от ставки банка), рассрочка»

#отзыв 

Ну и конечно, в дополнении к полученной обратной связи учеников, напоминаем о спец.предложении ко Дню строителя. 

Если вы или ваши друзья/коллеги тоже хотите:
🔺не исправлять потом ошибки в проекте
🔺вынести для себя пользу, даже если вы уже имеете опыт в загороде
🔺получить четкий план действий и реализовать его при помощи нашего 15 летнего опыта 
🔺строить не просто квадратные метры, а востребованные организованные поселки 
🔺освоить новый уровень загородной застройки 

До 14 августа для вас действует ДВА промокода на наши курсы. Один для вас и один для ваших коллег/друзей: 

1. -10% на все тарифы нашего обучения и бесплатную старт-сессию по вашему будущему проекту, по промокоду «МОЙДЕНЬ». 

2. -15% на обучение для всех ваших друзей. По промокоду «ДРУЗЬЯ15» (подробности акции в этом посте) 

Мы знаем, как строить будущее и готовы передать вам этот опыт 👏🏻

#кейсмаркова

Сейчас у нас очень активно идет работа по маркетинговой части проекта в Маркова, потому что он находится в непростой локации.

Эта локация неразвитая, плюс вокруг исключительно неорганизованная застройка эконом-класса.

⚡️Задача: выйти на уровень выше и предоставить рынку комплексный продукт.

Так как у ребят имеется свой завод домокомплектов из ЖБИ, нам нужно привести в эту сферу организованную застройку и сделать так, чтобы она была востребована. Сейчас мы уделяем очень большое внимание маркетинговым гипотезам продукта, матрице продукта, пониманию того, какая целевая аудитория предпочитает эту локацию и будет заинтересована в ней, какими шагами мы будем ее развивать.

Мы понимаем, почему данная целевая аудитория сейчас в этой локации, например, может быть, не заинтересована, что ее смущает в этой локации, и наоборот, каким потенциалом она обладает. Мы простраиваем это за счет сценариев жизни, передвижения: где сейчас эти люди живут, где они работают, куда они ездят, где учатся сейчас их дети, куда будущие дети могут ходить при улучшении жилищных условий, когда у них появятся новые дети или, в принципе, родятся дети, где они будут покупать продукты, какими шагами может развиваться инфраструктура.

Мы формируем аватар потенциального клиента и выстраиваем конкретную гипотезу:
- имеет ли финансовую возможность данный аватар приобрести продукт
- какие финансовые инструменты нам нужно будет задействовать, включая продажу вторички
- какие ипотечные программы будут ему доступны
- какой бюджет покупки он может себе осилить и какую комплектацию продукта сможет себе позволить.

Самое главное, это показывает в итоге нам из всех вариаций аватаров клиента адекватный вариант тех аудиторий, где совпадает все – продукт, локация, возможности, бюджет покупки и интересы компании.

Таким образом, мы начинаем формировать продукт, который будет отвечать этим потребностям, в котором мы будем заинтересованы, и из него формируем матрицу продукта, продуктовую линейку, которую будем размещать на этой территории.

От этого же у нас формируется список задач по развитию локации, которая сможет усилить интерес данной целевой аудитории к этой локации.

Какие инструменты мы для этого используем:
🔹анализ аудитории проводится за счет первичного общения с различными представителями этих целевых аудиторий, проживающих на территории (то есть кастдевами), работы с риэлторами, анализа различных баз, в частности, опыта "Хрустального", потому что мы строим в схожих локациях и у нас уже был опыт того.
🔹Подключаем и нейросети, которые помогают нам узнать больше об этих аудиториях. 🔹Изучаем различные статистические файлы, изучаем территорию, локацию, где люди работают, какое количество мест в тех или иных локациях.

Например, рядом с ним расположен завод, и мы понимаем портрет, кто работает на этом заводе, и кто будет заинтересован жить в ближайшей локации.

И конечно, у нас в курсе есть шаблоны, которые мы заполняем относительно конкурентов, целевой аудитории, гипотез и матрицы продукта, что очень удобно и позволяет нашим ученикам применять все в моменте, а не ждать конца обучения 👌🏻