#кейсмаркова

Сейчас у нас очень активно идет работа по маркетинговой части проекта в Маркова, потому что он находится в непростой локации.

Эта локация неразвитая, плюс вокруг исключительно неорганизованная застройка эконом-класса.

⚡️Задача: выйти на уровень выше и предоставить рынку комплексный продукт.

Так как у ребят имеется свой завод домокомплектов из ЖБИ, нам нужно привести в эту сферу организованную застройку и сделать так, чтобы она была востребована. Сейчас мы уделяем очень большое внимание маркетинговым гипотезам продукта, матрице продукта, пониманию того, какая целевая аудитория предпочитает эту локацию и будет заинтересована в ней, какими шагами мы будем ее развивать.

Мы понимаем, почему данная целевая аудитория сейчас в этой локации, например, может быть, не заинтересована, что ее смущает в этой локации, и наоборот, каким потенциалом она обладает. Мы простраиваем это за счет сценариев жизни, передвижения: где сейчас эти люди живут, где они работают, куда они ездят, где учатся сейчас их дети, куда будущие дети могут ходить при улучшении жилищных условий, когда у них появятся новые дети или, в принципе, родятся дети, где они будут покупать продукты, какими шагами может развиваться инфраструктура.

Мы формируем аватар потенциального клиента и выстраиваем конкретную гипотезу:
- имеет ли финансовую возможность данный аватар приобрести продукт
- какие финансовые инструменты нам нужно будет задействовать, включая продажу вторички
- какие ипотечные программы будут ему доступны
- какой бюджет покупки он может себе осилить и какую комплектацию продукта сможет себе позволить.

Самое главное, это показывает в итоге нам из всех вариаций аватаров клиента адекватный вариант тех аудиторий, где совпадает все – продукт, локация, возможности, бюджет покупки и интересы компании.

Таким образом, мы начинаем формировать продукт, который будет отвечать этим потребностям, в котором мы будем заинтересованы, и из него формируем матрицу продукта, продуктовую линейку, которую будем размещать на этой территории.

От этого же у нас формируется список задач по развитию локации, которая сможет усилить интерес данной целевой аудитории к этой локации.

Какие инструменты мы для этого используем:
🔹анализ аудитории проводится за счет первичного общения с различными представителями этих целевых аудиторий, проживающих на территории (то есть кастдевами), работы с риэлторами, анализа различных баз, в частности, опыта "Хрустального", потому что мы строим в схожих локациях и у нас уже был опыт того.
🔹Подключаем и нейросети, которые помогают нам узнать больше об этих аудиториях. 🔹Изучаем различные статистические файлы, изучаем территорию, локацию, где люди работают, какое количество мест в тех или иных локациях.

Например, рядом с ним расположен завод, и мы понимаем портрет, кто работает на этом заводе, и кто будет заинтересован жить в ближайшей локации.

И конечно, у нас в курсе есть шаблоны, которые мы заполняем относительно конкурентов, целевой аудитории, гипотез и матрицы продукта, что очень удобно и позволяет нашим ученикам применять все в моменте, а не ждать конца обучения 👌🏻

5-минутный опрос, который может изменить рынок загородной недвижимости⚡️

Уважаемые друзья/коллеги,
мы очень просим вас не проходить мимо, и ответить на пару вопросов, благодаря им получится создать полное и объективное представление о текущих тенденциях на рынке недвижимости.

📋ПРОЙТИ ОПРОС📋

Мы соберём лучшие практики и стратегии, которые уже доказали свою эффективность в новых условиях.

Каждый участник, заполнивший анкету, получит итоговый файл, содержащий:
▪️Сводку ответов и ключевые выводами по данному исследованию
▪️Лучшие практики компаний в условиях изменений
▪️Рекомендации по адаптации к новым рыночным условиям

Заполнение анкеты займет всего несколько минут.

Заранее благодарим всех и каждого, кто не прошел мимо 🔥

📋 ПРОЙТИ ОПРОС 📋

После завершения программы льготной ипотеки в июле 2024 года застройщики столкнулись с необходимостью адаптироваться к новым рыночным условиям.

Сейчас по этому поводу ведется множество разговоров, и мы решили поделиться своей точкой зрения, опытом, как мы справляемся, и как справиться другим застройщикам

🙌🏻Оставляем статью

Цифровая трансформация строительства на Байкале🙌🏻

Сегодня, 16 августа 2024 года, на площадке Байкальского Банка «ПАО СБЕРБАНК» в Иркутске проходит конференция.

👉Тема: «Цифровая трансформация строительства на Байкале».

Конференция собрала ключевых федеральных и межрегиональных экспертов по цифровизации строительной отрасли.

👉В программе конференции:

- Обзор законодательства и нормативно-технических документов в области цифровой трансформации строительства.
- Цифровые технологии для проектирования и строительства.
- Цифровые сервисы для управления строительством.
- Цифровая трансформация строительной отрасли в Иркутской области.
- Лучшие практики цифровой трансформации строительства.

От девелоперской группы «Хрустальный» в конференции принимает участие финансовый директор - Светлана Васильевна.

❗️Трансляция мероприятия по ссылке (код конференции: 5kw81b@salutejazz.ru. Пароль: et7cx6v5).

Всем продуктивной рабочей недели, коллеги 👍

Понедельник - замечательный день, чтобы поделиться полезной статьей, где мы рассказали о Застройке и эксплуатации жилого комплекса. Какие нюансы ждут загородного девелопера

Ведь успешная застройка и эксплуатация загородного жилого комплекса требует комплексного подхода, внимания к деталям и учета всех нюансов.

Об этом и рассказали в статье 🙌🏻

А что у вас с продажами?🤔

Мы много общаемся с коллегами/учениками, и как показала практика и обратная связь от тех, кто работает в нише загородного девелопмента, что в более, чем в 50% поселков снижение продаж от 10% до 50%. 

Такая ситуация на рынке строительных услуг началась с отменой льготной ипотеки и обязательным использованием эскроу счетов при строительстве с семейной ипотекой. 

Свое мнение по этому поводу мы рассказали в статье на прошлой неделе

Собственно, интересно узнать и у вас. Какая ситуация с продажами обстоит? Заметили ли изменения? (Опрос анонимный)👇🏻