Еще одна обратная связь от Сергея Хлопцева, СК Голос - самый крупный застройщик г. Челябинск

«Курс отличный! для новичков в девелопменте - есть абсолютно вся информация. Для меня, как руководителя строительной компании в сфере строительства МКД было 30% полезной информации (информация про особенности строительства ИЖС), т.к. в целом в строительстве большой опыт, но в строительстве МКД. В работе использовали файлы с расчетами, в т.ч. по благоустройству, озеленению и т.п. Курс проходил один, и в последующем делился информацией с командой»

 
Сергей планируют строительство мультиформатного КП (153 дома: ИЖС, таунхаусы, блокированная застройка) по проектному финансированию.  
 
Также, мы задали Сергею еще пару вопросов👇🏻

Как отмена льготной ипотеки повлияла на ваши продажи или бизнес? 

«На данный момент продажи упали, план продаж выполняется на 60-65%, хотя обычно 100%»

 
Какие меры принимаете, чтобы справиться с этим изменением рынка?  

«Траншевая ипотека, субсидирование (10% от ставки банка), рассрочка»

#отзыв 

Ну и конечно, в дополнении к полученной обратной связи учеников, напоминаем о спец.предложении ко Дню строителя. 

Если вы или ваши друзья/коллеги тоже хотите:
🔺не исправлять потом ошибки в проекте
🔺вынести для себя пользу, даже если вы уже имеете опыт в загороде
🔺получить четкий план действий и реализовать его при помощи нашего 15 летнего опыта 
🔺строить не просто квадратные метры, а востребованные организованные поселки 
🔺освоить новый уровень загородной застройки 

До 14 августа для вас действует ДВА промокода на наши курсы. Один для вас и один для ваших коллег/друзей: 

1. -10% на все тарифы нашего обучения и бесплатную старт-сессию по вашему будущему проекту, по промокоду «МОЙДЕНЬ». 

2. -15% на обучение для всех ваших друзей. По промокоду «ДРУЗЬЯ15» (подробности акции в этом посте) 

Мы знаем, как строить будущее и готовы передать вам этот опыт 👏🏻

#кейсмаркова

Сейчас у нас очень активно идет работа по маркетинговой части проекта в Маркова, потому что он находится в непростой локации.

Эта локация неразвитая, плюс вокруг исключительно неорганизованная застройка эконом-класса.

⚡️Задача: выйти на уровень выше и предоставить рынку комплексный продукт.

Так как у ребят имеется свой завод домокомплектов из ЖБИ, нам нужно привести в эту сферу организованную застройку и сделать так, чтобы она была востребована. Сейчас мы уделяем очень большое внимание маркетинговым гипотезам продукта, матрице продукта, пониманию того, какая целевая аудитория предпочитает эту локацию и будет заинтересована в ней, какими шагами мы будем ее развивать.

Мы понимаем, почему данная целевая аудитория сейчас в этой локации, например, может быть, не заинтересована, что ее смущает в этой локации, и наоборот, каким потенциалом она обладает. Мы простраиваем это за счет сценариев жизни, передвижения: где сейчас эти люди живут, где они работают, куда они ездят, где учатся сейчас их дети, куда будущие дети могут ходить при улучшении жилищных условий, когда у них появятся новые дети или, в принципе, родятся дети, где они будут покупать продукты, какими шагами может развиваться инфраструктура.

Мы формируем аватар потенциального клиента и выстраиваем конкретную гипотезу:
- имеет ли финансовую возможность данный аватар приобрести продукт
- какие финансовые инструменты нам нужно будет задействовать, включая продажу вторички
- какие ипотечные программы будут ему доступны
- какой бюджет покупки он может себе осилить и какую комплектацию продукта сможет себе позволить.

Самое главное, это показывает в итоге нам из всех вариаций аватаров клиента адекватный вариант тех аудиторий, где совпадает все – продукт, локация, возможности, бюджет покупки и интересы компании.

Таким образом, мы начинаем формировать продукт, который будет отвечать этим потребностям, в котором мы будем заинтересованы, и из него формируем матрицу продукта, продуктовую линейку, которую будем размещать на этой территории.

От этого же у нас формируется список задач по развитию локации, которая сможет усилить интерес данной целевой аудитории к этой локации.

Какие инструменты мы для этого используем:
🔹анализ аудитории проводится за счет первичного общения с различными представителями этих целевых аудиторий, проживающих на территории (то есть кастдевами), работы с риэлторами, анализа различных баз, в частности, опыта "Хрустального", потому что мы строим в схожих локациях и у нас уже был опыт того.
🔹Подключаем и нейросети, которые помогают нам узнать больше об этих аудиториях. 🔹Изучаем различные статистические файлы, изучаем территорию, локацию, где люди работают, какое количество мест в тех или иных локациях.

Например, рядом с ним расположен завод, и мы понимаем портрет, кто работает на этом заводе, и кто будет заинтересован жить в ближайшей локации.

И конечно, у нас в курсе есть шаблоны, которые мы заполняем относительно конкурентов, целевой аудитории, гипотез и матрицы продукта, что очень удобно и позволяет нашим ученикам применять все в моменте, а не ждать конца обучения 👌🏻

5-минутный опрос, который может изменить рынок загородной недвижимости⚡️

Уважаемые друзья/коллеги,
мы очень просим вас не проходить мимо, и ответить на пару вопросов, благодаря им получится создать полное и объективное представление о текущих тенденциях на рынке недвижимости.

📋ПРОЙТИ ОПРОС📋

Мы соберём лучшие практики и стратегии, которые уже доказали свою эффективность в новых условиях.

Каждый участник, заполнивший анкету, получит итоговый файл, содержащий:
▪️Сводку ответов и ключевые выводами по данному исследованию
▪️Лучшие практики компаний в условиях изменений
▪️Рекомендации по адаптации к новым рыночным условиям

Заполнение анкеты займет всего несколько минут.

Заранее благодарим всех и каждого, кто не прошел мимо 🔥

📋 ПРОЙТИ ОПРОС 📋

После завершения программы льготной ипотеки в июле 2024 года застройщики столкнулись с необходимостью адаптироваться к новым рыночным условиям.

Сейчас по этому поводу ведется множество разговоров, и мы решили поделиться своей точкой зрения, опытом, как мы справляемся, и как справиться другим застройщикам

🙌🏻Оставляем статью

Цифровая трансформация строительства на Байкале🙌🏻

Сегодня, 16 августа 2024 года, на площадке Байкальского Банка «ПАО СБЕРБАНК» в Иркутске проходит конференция.

👉Тема: «Цифровая трансформация строительства на Байкале».

Конференция собрала ключевых федеральных и межрегиональных экспертов по цифровизации строительной отрасли.

👉В программе конференции:

- Обзор законодательства и нормативно-технических документов в области цифровой трансформации строительства.
- Цифровые технологии для проектирования и строительства.
- Цифровые сервисы для управления строительством.
- Цифровая трансформация строительной отрасли в Иркутской области.
- Лучшие практики цифровой трансформации строительства.

От девелоперской группы «Хрустальный» в конференции принимает участие финансовый директор - Светлана Васильевна.

❗️Трансляция мероприятия по ссылке (код конференции: 5kw81b@salutejazz.ru. Пароль: et7cx6v5).