Итак, мы готовы подвести итоги международного жилищного конгресса, который прошел с 21.10-25.10.24⚡️

Эти четыре дня были невероятно насыщенными, интересными и активными. Сам форум открывался с новой стороны. Это был первый раз, когда мы посетили все дни конгресса и участвовали в большом количестве мероприятий. Мы провели собственный мастер-класс и очень продуктивно.

С каждым мероприятием мы встречаем всё больше наших учеников, что позволяет получать ценную обратную связь и определять области, на которые следует делать акцент. Приятно слышать слова благодарности.

Безусловно, после июля ощущается напряжение среди малоэтажных подрядчиков и строительных компаний. Они активно ищут новые знания и опыт, стараясь понять, как поступить дальше. Те, кто проявляет активную жизненную позицию и не уходит в рутину, делают всё правильно.

Конгресс не был ориентирован исключительно на девелоперов и застройщиков. Основными участниками были риэлторы, маркетологи и внутренние специалисты компаний, которые искали готовые решения. Риэлторы, особенно из регионов, относительно активно помогают своим партнёрам - владельцам земли, застройщикам и строителям коттеджных поселков, генерируя свежие идеи и давая советы.

Мы обнаружили, что наш опыт и наши выступления — мастер-классы, семинары и пленарные дискуссии — вызвали интерес не только у строительных компаний и девелоперов, но и у риэлторов, желающих развиваться в этой сфере.

Кроме того, мы познакомились с новой аудиторией — кадастровыми инженерами. Многие из них до сих пор считают себя исключительно кадастровыми специалистами, хотя на самом деле выполняют функции технического заказчика, что становится всё более необходимым для застройщиков и строительных компаний.

Тема трансформации стала ключевой на форуме. Мы понимаем, что компаниям необходимо расти, адаптироваться и работать по всем фронтам, поскольку на них навалилось множество изменений: законодательные новшества, снижение покупательской способности, регулирование рынка и окончание строительного сезона.

Сейчас важно работать по всем направлениям своей компании, начиная от формирования команды и юридических вопросов, включая изменения налогового режима, которые вступят в силу в следующем году. Необходимо подстраиваться под требования эскроу и 214-ФЗ, разбираться в продуктах, типовых планировочных решениях домов, сертификации, лидогенерации, работе с клиентами и выстраивании долгосрочных отношений.

Мы смогли напрямую пообщаться с Никитой Стасишиным на закрытой встрече с девелоперами. В настоящее время мы готовим совместное письмо от девелоперов через торгово-промышленную палату к Министерству строительства, чтобы донести наше видение развития территории и необходимые корректировки.

Это был действительно продуктивный Конгресс, который открыл новые горизонты для взаимодействия и развития! Благодарим организаторов 🔥

#итогиМЖК2024
#международныйжилищныйконгресситоги
#москва
#конгрессмосква
#хрустальный

Конечно же, делимся с вами полным видео выступления Кристины Яковенко от 25.10.24

📌Тема: «Комплексный анализ земель под строительство коттеджных посёлков».

СМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ

И для тех, кто пропустил, выступление от 21.10.24

📌Тема: «Трансформация строительных компаний: подготовка к эскроу и 214-ФЗ»

Повторимся, в этом году мы максимально много принимали участия в конгрессе и это были одни из самых продуктивных дней 👏🏻

⚡️ Обучающий курс школы загородного девелопмента и текущая ситуация на рынке ИЖС. Можно ли связать?

Относительно текущего состояния рынка ИЖС, можно сказать, что происходящие события действительно запускают период трансформации для всех строительных компаний, независимо от их масштаба. У каждой компании свой путь, своя стадия развития с уникальными ресурсами, командами и финансовыми возможностями.

Строительные компании, которые ранее занимались подрядными работами, сейчас сталкиваются с шоком и раздумьями. Им требуется значительно больше изменений, чтобы не просто выжить, но и преуспеть на этом рынке, особенно с учетом того, что со следующего года всё изменится ещё больше.

Что делать:
1. В первую очередь нужно уйти от оказания услуг к созданию качественного продукта. Для этого необходимы насмотренность и внимание к использованию базовых инструментов, начиная от анализа. Важно делать правильные выводы, искать новые возможности и изучать чужой опыт.

2. Наше обучение предоставляет базу для формирования такого понимания, позволяющего находить гармонию между потребностями клиентов, возможностями строительной компании и удобством в эксплуатации.

Многие из наших учеников проходили обучение и понимали, что на данном этапе им не нужно заниматься строительством коттеджных поселков. Однако они составляли четкий план роста и понимали, как трансформировать свою компанию для достижения этой цели через два-три года. Что тоже важно.

Эти фундаментальные знания о рынке и формирование насмотренности абсолютно необходимы, поскольку в определенный момент они помогут понять, в каком направлении двигаться и когда к этому прийти.

Тем, кто уже обладает опытом, также не помешают дополнительные знания.

Часто мы думаем об обучении как о чем-то завершенном, но на самом деле это бесконечный процесс. Новые знания, опыт, кейсы - все это постоянно пополняет наш багаж.

Когда Кристина Яковенко проходила обучение в Лондоне. Там она получила потрясающую презентацию, которая с каждым новым этапом профессионального пути открывала новые смыслы и идеи. Это как будто пазл, который собирается постепенно, а не сразу.

То же самое касается и нашего обучения. Его можно пересматривать снова и снова, каждый раз находя новые решения и идеи. Включая наличие изменений, как, например в июле 2024.

Соответсвенно, смело можем сказать, что связать обучение и изменения на рынке однозначно можно, и даже нужно👌🏻

А у вас какие мысли на счет всех этих изменений? Поделитесь в комментариях 👇🏻

Штат строительной компании для выхода в загородную нишу зависит от множества факторов, таких как:

📌Масштаб проекта: Строительство одного коттеджа требует совсем другого штата, чем возведение целого коттеджного поселка.
📌Тип загородной недвижимости: Коттеджи, таунхаусы, дачные дома, комплексные застройки требуют разного подхода и специалистов.
📌Уровень сложности проектов: Степень сложности влияет на состав и количество специалистов, например, наличие инженерных коммуникаций, сложных архитектурных решений.
📌Стадия проекта: Разработка проекта, строительство, отделка - на каждой стадии требуются разные специалисты.
📌Бюджет: От бюджета зависит, сколько специалистов можно себе позволить нанять.

Мы не рекомендуем гнаться за огромным штатом, начинайте с минимального, и постепенно расширяйтесь относительно роста проекта.

При этом, важно, чтобы все специалисты работали слаженно, в команде и здесь ключевую роль сыграет не только обстановка внутри, но и постоянные обучения. Чтобы никто из членов команды не проседал, и был в курсе новых технологий, материалов, изменений и как к ним адаптироваться.

#девелоперы
#девелоперскаягруппа
#школазагородногодевелопмента
#хрустальный
#учисьвхрустальном

Коллеги, ранее опубликовали пост, где вы задавали свои вопросы. И мы готовы открывать рубрику «ВОПРОС/ОТВЕТ»🔥

Какие были заданы вопросы, можете увидеть под этим постом

Сегодня опубликуем первые ответы👍

Следите за постами.

#ВОПРОС/ОТВЕТ

Отвечает Кристина Яковенко:

«Такие проекты могут быть интересными, но имеют риски, особенно в управлении.
Мы встречали ряд проектов, которые были немного меньше по объему — около 4-5 домов. В этом контексте возникает вопрос: если территория становится закрытой, насколько вероятно, что все соседи окажутся адекватными и смогут соблюдать общие правила проживания? Чем меньше людей, тем сложнее достичь согласия, поскольку решения часто принимаются на основе голосования. В случае 11 домов формат управления территорией и дополнительное благоустройство будет проще организовать»

Также, Кристина считает, что обширное благоустройство может быть достаточно проблематичным, и подобрать единую целевую аудиторию с одинаковыми потребностями также сложно. В таких проектах всегда присутствуют элементы, которые клиенты смогут доработать самостоятельно после завершения строительства, проявляя инициативу и, возможно, скидываясь на дополнительные улучшения. Застройщик может выделить для этого определенное место.

Важно не строить иллюзий о том, что в комфорт-классе можно будет самостоятельно приобрести разнообразную инфраструктуру, такую как детские и спортивные площадки. Застройщик может предусмотреть место для этих объектов, а собственники уже самостоятельно организуют их в зависимости от своих интересов и состава семей. Например, они могут выбрать теннисный стол, универсальные тренажеры или элементы для детей, такие как качели.

«Хорошей идеей будет позволить клиентам кастомизировать пространство, предоставляя им возможность выбора. Однако сделать все сразу и в полном объеме будет проблематично с точки зрения стоимости. Базовую часть благоустройства можно рекомендовать для общего пользования, а форму управления в таких небольших проектах лучше всего отдать на откуп собственникам»

- говорит Кристина.

При передаче всех объектов в общедолевое имущество они смогут самостоятельно принимать решения и управлять территорией. Это избавит застройщика от лишней ответственности и гарантий, позволяя не вмешиваться в их дела в случае возникновения проблем, связанных с общей инфраструктурой.

Для примера могу привести наш небольшой коттеджный поселок туристического формата, где нет полноценной управляющей компании. У нас есть только нанятый работник, который заботится о территории. В случае необходимости, например, если портится подъездная дорога, мы решаем вопросы через общий чат и делимся расходами. Однако стоит отметить, что наш сегмент значительно дороже, чем комфорт-класс, и жители могут себе это позволить.

Что касается озеленения, то рекомендуется высаживать растения, такие как ивы, которые поглощают влагу и отпугивают насекомых. Для изоляции дорог можно использовать заборы, предпочтительно из сэндвич-панелей, которые обеспечивают звукоизоляцию.

При зонировании территории важно правильно размещать дома, чтобы защитить их от шума и создать приватное пространство. Окна жилых помещений можно ориентировать во внутренний двор, а технические помещения — на менее привлекательные виды. Качественные окна помогут снизить уровень шума и повысить комфорт проживания.

#ВОПРОС/ОТВЕТ

Отвечает Кристина Яковенко:

Ситуация с разнородной застройкой вокруг новых жилых комплексов — распространенное явление. Часто коттеджные поселки или небольшие проекты формируются в окружении неорганизованных построек. В таких условиях привлекательно в первую очередь расположение: транспортная доступность и наличие инфраструктуры, которая уже есть благодаря давним жителям территории.

Для создания комфортного пространства необходимо изолировать новый проект от соседних строений. Закрытость территории важна для жителей, так как она обеспечивает чувство безопасности и комфорт. Важно четко понимать, как устроен земельный участок: требуется ли создание персонального заезда, есть ли муниципальная дорога и т.п. Это поможет определить, сможете ли вы предложить своим клиентам закрытую территорию.

При работе с потенциальными покупателями стоит учитывать, что тренд переезда из неорганизованной застройки в уютные проекты силен. Люди охотно продают свои старые дома, чтобы перейти к более комфортному жилью. Эта аудитория также включает семьи с детьми, которые не хотят покидать близких, но стремятся к лучшим условиям.

Также, Кристина упоминает:

Для налаживания контакта с соседями можно использовать подход «Привет, сосед!», рассылая информационные письма о строительстве. Главное — уважать их права и интересы, чтобы избежать конфликтов. Корректное взаимодействие, осознание границ и ответственности (например, по вопросам водоотведения) помогут создать добрососедские отношения.

Важно помнить, что жители соседних территорий имеют устоявшийся быт и не всегда готовы к кардинальным переменам. Поэтому ваш подход должен быть этичным и экологичным, что сделает ваше предложение более привлекательным для потенциальных клиентов.

Необходимо рассматривать соседство как потенциал для рекламы и формирования комьюнити, анализируя его интересные и рискованные аспекты. Негативные отзывы со стороны недовольных соседей могут создать напряженность, к чему нужно быть готовыми.

Важно понимать, что застройщик не только строит, но и развивает окружение. Это включает улучшение дорог, озеленение, организацию общественного транспорта и решение социальных вопросов. Сотрудничество с местной администрацией может привести к дополнительным преимуществам для проекта.

Таким образом, застройка должна способствовать развитию территории в целом.

#ВОПРОС/ОТВЕТ

Создание привлекательного жилого комплекса может стать настоящим искусством, особенно когда рядом расположены такие природные богатства, как гольф-поле, сосновый лес и река. Эти элементы могут стать ключевыми для формирования уникального стиля жизни, но важно понять, какая целевая аудитория сможет это оценить.

1. Анализ целевой аудитории: Ваши потенциальные жители не обязательно должны быть увлечены гольфом, но они должны ценить атмосферу, которую создаёт это соседство. Это может быть связано с высоким статусом, уединением и возможностью находиться в окружении единомышленников.

2. Оценка преимуществ: Вместо простого указания на наличие гольф-поля, соснового леса и реки важно продемонстрировать, какие именно преимущества это даёт. Это может быть возможность наслаждаться красивым видом из окон, знакомиться с интересными людьми, развивать свои хобби или получать доступ к инфраструктуре, связанной с гольф-клубом.

3. Визуализация информации: Нужно наглядно продемонстрировать, как эти места могут стать частью повседневной жизни. Например, представить, как жители могут после работы отправиться на рыбалку или прогулку по лесу, и как это помогает им расслабиться и восстановить силы.

4. Продвижение здорового образа жизни: Подчеркните возможности для активного отдыха и семейного времяпрепровождения. В условиях современного мира, когда на первое место выходят базовые потребности безопасности и здоровья, такая концепция особенно актуальна.

5. Правильная концепция застройки: Важно, чтобы каждая деталь была продумана. Если у вас есть лес, обеспечить к нему удобный выход; если гольф-клуб — продумать транспортное сообщение между ними. Дома должны стоять так, чтобы максимизировать видовые характеристики и учитывать стороны света.

Создавая комплексную среду, не забывайте о важности правильного позиционирования и доступа к сильным сторонам территории. Вот тогда ваша застройка станет не просто набором домов, а полноценным местом для жизни, отдыха и наслаждения природой.

Уходим на выходные красиво.
С ежемесячным дайджестом по самым актуальным темам.

Кстати, вот вам +1 занятие на праздники 😉

1️⃣Поездка в Усть-Кут и консультация по созданию мастер-плана

2️⃣Планировочные решения «Хрустальный»

3️⃣Новые правила банков по ипотеке

4️⃣Кто будет покупать вашу недвижимость?

5️⃣Тест готовности к девелопменту

6️⃣Бесплатный чат

7️⃣Осенние фотозоны

8️⃣База знаний бесплатно

9️⃣Международный жилищный конгресс. Выступление Кристины Яковенко

1️⃣0️⃣Презентации спикеров МЖК

1️⃣1️⃣5 цитат Марата Хуснуллина с МЖК 2024

1️⃣2️⃣ Презентации спикеров МЖК вторая партия

1️⃣3️⃣Выступление Кристины Яковенко 24.10.24 на МЖК

1️⃣4️⃣Рубрика ВОПРОС/ОТВЕТ

👉🏻Финансовая модель - сердце девелопмента

Строительство - это не только бетон и кирпич, это сложный механизм, где каждое звено играет свою роль. И одно из самых важных звеньев - финансовая модель.

Она позволяет:
1. Оценить рентабельность проекта: Понять, стоит ли вкладываться в этот проект, насколько он прибыльный.
2. Сформировать бюджет: Распределить средства на каждый этап строительства, учесть все расходы и риски.
3. Привлечь инвестиции: Представить инвесторам четкую картину проекта, чтобы получить финансирование.
4. Управлять рисками: Прогнозировать возможные проблемы и разработать план действий на случай их возникновения.

Без финансовой модели девелопмент превращается в хаотичную гонку с неопределенным финишем.

Финансовая модель должна быть гибкой и адаптивной, чтобы быстро реагировать на изменения рынка. И, безусловно, необходимо привлекать профессионалов в сфере финансов, чтобы создать качественную модель (напишите нам слово «СЕССИЯ» в комментариях, расскажем конкретно для вашего случая по данному вопросу).

Финансовая модель - это не просто набор формул, это основа для успешного девелопмента. Она помогает создавать прибыльные проекты, снижать риски и привлекать инвестиции.

_______________________
*Видео с форума «СТРОИТЬ»

#девелопмент #финансы #строительство #инвестиции #рентабельность #модель #успех

Антикризисный компас. Большой открытый съезд Федерации ИЖС в Уфе 💥

Что обсудим?
- Трансформацию рынка
- Антикризисные решения
- Инвестирование в недвижимость
- Сметный калькулятор
- Маркетинг

Только ведущие эксперты, опыт практиков, актуальные темы, тренды и стратегии!

🥊 Специальный гость - Джефф Монсон, вице-президент Федерации спортивной борьбы - расскажет о том, как бороться с трудностями на собственном опыте

И конечно, от нас выступит Кристина Яковенко, основатель и продуктолог девелоперской группы «Хрустальный», с темой «Антикризисные решения».

📅 Уже 7 ноября | 11:00-17:00

🎟️ Пишите + в комментариях, чтобы приобрести билет

Безусловно, сейчас это становится настоящим вызовом.

Конечно, у городских застройщиков больше возможностей, например, для субсидирования ипотечной ставки, что позволяет компенсировать банкам недополученные средства. Однако это, в свою очередь, приводит к значительному удорожанию недвижимости. Для загородного строительства такой резкий рост цен становится неприемлемым.

Рассмотрение вариантов субсидирования ипотечной ставки или траншевой ипотеки сложнее, однако в некоторых случаях траншевая ипотека может быть подходящим решением. Эта схема может быть интересной, так как клиент получает одобрение на выдачу кредита, но застройщик в это время платит повышенный процент за проектное финансирование или кредит на подряд.

Существуют классические схемы рассрочек для городского жилья, работающего в рамках 214-ФЗ. К сожалению, эти механизмы заканчиваются с вводом объекта в эксплуатацию, и на данный момент нет инструментов для организации более длительных рассрочек после этого.

Все зависит от стадии проекта. Если объект находится на начальной стадии строительства, временные рамки могут составлять от 18 месяцев до 2,5 лет. Например, для стимуляции спроса мы добавляем дополнительные преимущества, такие как балконы, террасы или земельные участки первого этажа, которые предоставляем в подарок или по сниженной цене.

Разработка индивидуальной стратегии с клиентом становится ключевым моментом. Если клиенты не планируют использовать ипотеку и имеют ограниченные средства, стоит рассмотреть варианты поэтапного строительства дома, чтобы сделать его более доступным.

Конкуренция за клиентов с наличными средствами или льготной ипотекой возрастает, поэтому необходимо активно работать с отделом продаж и маркетингом. Современные маркетинговые стратегии включают множество касаний с потенциальными клиентами, что позволяет глубже вовлекать их в процесс покупки.

Также необходимо уделять внимание тому, как выглядит строительная компания и отдел продаж. Все точки касания с клиентами должны быть на высоком уровне, с компетентными специалистами. Отдел продаж должен стать не просто справочником, а персональным помощником, который помогает клиентам принимать решения о покупке недвижимости.

В последние пару лет рынок недвижимости испытывал настоящий бум, и многие застройщики активно использовали возможности сельской ипотеки и льготных программ. Конечно, всем нам хочется и приятно получать льготные условия по ипотеке, но при отсутствии таких программ мир не перевернулся с ног на голову. Мы просто возвращаемся к тем временам, когда ипотека на индивидуальное жилищное строительство была практически недоступна, и это уже становится новой нормой.

Что касается текущих реалий, то застройщики должны сосредоточиться на укреплении качества продукта. Важно, чтобы предлагаемые объекты были максимально конкурентоспособными, чтобы у них была рентабельная цена, соответствующая реальной ценности. Это касается эргономики, целевой аудитории, характеристик и понимания того, как будет выглядеть продукт и как в нем будут жить новые владельцы.

Мы больше не можем просто продавать кастомизированные услуги; наш акцент должен смещаться на продажу ликвидного и легко продаваемого продукта—конкретно оформленного, с четко обозначенной целевой аудиторией и сроками строительства.

В текущих реалиях правильный подход к работе с клиентами и их финансовыми возможностями станет залогом успешных продаж и стабильного развития на рынке загородной недвижимости.

Мы стремимся сделать весь процесс максимально бесшовным, чтобы переход от одной стадии к другой был плавным, а клиент получал сервис на высоком уровне на каждом этапе. Для этого необходимо обновить подходы в компании, изменить мышление и сосредоточиться на качестве продукта. Просто снижать цены или предлагать дополнительные скидки и рассрочки недостаточно. Мы уверены, что только комплексный подход к улучшению сервиса и продукта позволит нам достичь желаемых результатов и удовлетворить потребности наших клиентов.

А что думаете вы по этому поводу? Поделитесь в комментариях или в нашем бесплатном чате

Один из ключевых факторов, который выделяет нас, — это реальная практика и опыт, которые мы передаем.

Большинство курсов сегодня фокусируются на теории: как должно быть правильно, какие новые подходы использовать, что сейчас актуально.
Приглашаются разные спикеры, которые говорят, "как нужно делать". Но зачастую за этими словами стоят лишь идеальные концепции, которые в реальных условиях работают далеко не всегда.

Наш подход — это опыт, накопленный годами, основанный на 15-летней практике.

Мы открыто делимся, через какие сложности проходили, какие решения помогли достичь результата, а какие пришлось корректировать. Это то, что вы не найдете в красивых картинках или статьях в интернете.

Наша главная задача была не просто показать примеры, а дать возможность вам проанализировать:
- почему и как каждый проект стал именно таким
- какие факторы и исходные данные играли роль
- с какими ресурсами мы работали
- какие компромиссы приходилось искать.

Это уникальная информация, которую можно получить только от профессионалов, работающих "в поле".

Наш курс — это возможность глубже понять, как устроена реальная практика. Этот опыт позволит вам избежать распространенных ошибок, быстрее находить решения и эффективно развивать свой проект.

Поэтому, наш курс - это ценное вложение в ваш проект. Инвестиция не просто в знания, а в успех и будущее вашего проекта. Это вложение окупится многократно, потому что опыт и реальные решения, которые вы получите, позволят вам избежать дорогостоящих ошибок и двигаться вперед с уверенностью.

❗️Чтобы узнать, как в вашем случае сработает наше обучение, что оно даст вашему проекту и вам, пишите в комментариях кодовое слово «Сессия»

Трафик в 2024: почему он так важен для загородного девелопера? 

Изменения в законодательстве 2024 года внесли серьезные коррективы на рынок недвижимости. Загородные девелоперы столкнулись с новой реальностью: покупатели стали более требовательны, а конкуренция - более жесткой. Именно поэтому трафик - это ключевой фактор успеха в 2024 году.

Из-за экономических факторов и ужесточения условий кредитования, спрос на загородную недвижимость несколько снизился. Новые правила игры привлекли на рынок новых игроков. Поэтому сейчас особенно важно грамотно продвигать свой проект, чтобы быть заметным.

Безусловно, покупатели стали более требовательны и осведомлены. Им нужно показать не просто дом, а выгоды и преимущества, которые он им даст. И чаще всего сейчас покупатель ищет информацию онлайн, а не в газетах. Поэтому, вниманием трафику на вашем сайте, в социальных сетях, на онлайн-платформах - это шанс быть замеченным.

Трафик – это не просто количество посетителей, а качество вашей аудитории. Без этого сделать продажи будет крайне сложно.
 
Мы часто рассказываем на канале какие способы привлечения трафика выбираем, и как это работает.

А вот на курсе разбираем детально, как эти способы реализовать 🙌🏻

Кристина Яковенко на открытом съезде Федерации ИЖС «Антикризисный компас»

7 ноября 2024 года на открытом съезде Федерации ИЖС «Антикризисный компас» Кристина Яковенко поделилась своими мыслями и опытом в области комплексной малоэтажной застройки.

▪️Текущая ситуация — возможность для развития. За 15 лет работы в этой сфере мы сталкивались с множеством турбулентных ситуаций, и чаще всего они становились толчком для роста.

▪️Увеличение скорости строительства. Это ключ к снижению операционных затрат. Оптимизация проектных решений не только удешевляет процесс, но и повышает конкурентоспособность.

▪️Работа с командой. Внедрение новых мотивационных систем и обновление базы знаний компании — важные шаги для повышения эффективности и прозрачности стратегии.

▪️Баланс между инфраструктурой и бюджетом. Создание обустроенной террасы, связанной с домом, стало неотъемлемой частью проектирования.

Кто смотрел выступление, поделитесь вашим отзывом. Может быть какие-то идеи вам показались наиболее актуальными или вы видите их применение в вашей практике🙌🏻

Очень ждём🔥
Оставить отзыв можно здесь👇🏻
Яндекс: https://clck.ru/3ETaQp
Вк: https://vk.com/developmenthrustalni
Тг-чат: https://news.1rj.ru/str/+AzEizwyi5DViZTMy

Рамиль Усманов 7 ноября 2024 годана открытом съезде Федерации ИЖС Башкортостан «Антикризисный компасс».

Тема выступления — «Трансформация рынка ИЖС». 

Кассовый разрыв - не повод закрывать бизнес ‼️

📚 Подпишись