Контекст про цели👆 и почему я так зацепилась ...

Производственное микропредприятие. Продукт — малые формы архитектуры: скульптуры, вазоны, скамейки ... ИП открыто летом 2023. Интервью берет компания, которая сопровождает получение региональных грантов и субсидий.

Меня зацепили два момента:

👉 "Оборудование на сумму не менее..."

Тут все просто.
К сожалению, встречаю подходы "оприходовать грант" и "сделать проект под субсидию". Когда цели ставятся не из бизнес-логики: новый сегмент / продукт или диверсификация потока, а потому что есть возможность "залезть в кормушку". Как будто фраза "не менее" она из этой истории.

👉 Ютуб-канал с популяризацией

Вообще, я "за" большие цели. Но тут у меня нестыковка текущего размера, уровня развития и амбиций. Раскручивать канал и популяризировать рабочие профессии — крутая, классная задача и отдельная работа. Но она не очень укладывается в стратегию микропредприятия.

➖➖➖

А по итогу, в погоне за грантами предприниматель теряет фокус, и, вместо построения и развития устойчивого бизнеса, начинает искать "темки" - как бы еще денег получить.

Спасибо всем, что поделились вашим мнением по формулировки цели. Она и правда вполне себе норм без контекста, но с ним - наводит на мысли.

А как вы относитесь к грантам и мерам поддержки предпринимательства?

Тема стратсессии — это вообще о чем?

Для кого-то развитие и рост бизнеса — очевидный старт рассуждений про фокус стратсессии: Как расти быстрее? Как выполнить план? Что сделать чтобы ...?

А у кого-то бывает так:

У нас сейчас нет конкретного запроса от бизнеса.

Страшных болей нет, мы приростаем, все ок.

Я гуглила «темы стратсессий», ничего не зацепило.

Я бизнес-ментор и провожу стратегические сессии для компаний. Здорово, когда вы планируете сессию не потому что пожар. Как можно подойти к задаче в этом контексте?

Стратсессия без бизнес-запроса - это не стратсессия, это про хорошее время друг с другом и про тимбилдинг. И в этом нет ничего плохого.

Да, стратсессия сама по себе является синхронизирующим и командо-усиливающим инструментом, но это как правило "побочный" результат. Поэтому, я бы попыталась посмотреть глубже. Ну, не верю я, что у бизнеса нет задач и нужно просто потусить. Хотя ... я могу ошибаться :)

Разговор с главным заказчиком сессии со стороны бизнеса, часто раскрывает неочевидные, высокоуровненвые и стартегические задачи. Из диалога появляются гипотезы, а их уже можно провалидировать об команду компании. И тогда в рамках командной работы можно решать актуальную задачу бизнеса, а не вымышленную или надуманную.

Ставьте 👍 и я расскажу, что я посоветовала в этой ситуации.

Стратсессию - хотим. В бизнесе все ок. Какую выбрать тему?

Продолжение поста про тему стратсессии. Хотя судя по опросу выше, это все-таки скорее исключительная ситуация.

В данной ситуации я советую [от простого к сложному]:

1. Посмотреть на задачи HR-блока. Например: личные планы развития, внутренние коммуникации или что-то еще. Конечно, будет здорово всё это "скрестить" с задачами бизнеса. И сделать эти темы фокусом сессии.

2. Провести диагностику процессов и/или командной работы в режиме "светофора": где у нас "зашибись все круто", где "норм, но бесит уже", и где "stop do it!" Из этого исследования можно вытащить материал для фокуса стратсессии.

3. Пойти в проработку миссии, ценностей.
Это глубокая работа. Она сплачивает, синхронизирует, положительно влияет на HR- и бизнес-метрики. При чем можно создавать с нуля, а можно сделать "рефреш" — включить в работу, а не просто "плакаты на стене".

4. Посмотреть и обсудить с фанудерами стратегию и видение на 25-26 годы. И взять в фокус сессии фундамент для результатов на 2-3 года вперед (работа на опережение). А если видения на эти годы нет. Ну, ... вы поняли, создать его в рамках сессии и понять, как к нему начать движение уже сейчас.

С чего начнете?

Касдевам славным поем мы песню ...
Или про находки в роли респондента

Впервые с этим термином я столкнулась в 2016 году. Ваня Замесин проводил обучение для ТОПов Skyeng. И мы реально выходили на улицу, касдевили, возвращались в офис и обсуждали, что получилось и где нафакапились.

По-простому:
Касдев - качественное исследование аудитории, чтобы понять их потребности и мотивы поведения.

В прошлом году я обновила прошивку по этому направлению. Я сама провожу касдевы. И откликаюсь на запросы по касдевам, то есть участвую в роли респондента, при определенном наборе условий. Резона два: посмотреть как это делают другие и помочь (это про то, на что именно я откликаюсь).

Вчера в роли респондента вербализировала для себя некоторые мои неочевидные критерии выбора образовательных продуктов.

Мне очень важна персона эксперта! На столько важна, что если мне эксперт - "не ок", то есть не нравится визуально, не приятно слушать, не совпадает по ценностям - вероятность того, что я "куплю и буду учиться" стремительно падает до нуля.

Я знала о том, что мне важна личность эксперта, но что это влияние так велико - раньше не замечала.

А для вас что важно при выборе образовательного продукта для себя?

Знаете, бывают важные моменты, встречи, события в жизни, которые повлияли на нас. Для меня часто эти истории связаны с людьми и вот некоторые из них 👇

Было ровно два года в школе, когда я любила предмет "русский язык". До этого времени - терпеть не могла, после - относилась нормально. Но два года я его любила - и это были два года конкретного преподавателя. И я благодарна за "разворот к", за смену моего видения и отношения.

Лет в 13ть я прочитала "Чайка по имени Джонатан Ливингстон" Ричарда Баха. Это одна из книг, которая очень сильно повлияла на меня в юности и заложила новую траекторию в принципе. Эту книгу мне дала моя учительница по фортепиано. Я благодарна, что она была частью моего пути.

Перемотаю на ускоре лет эдак 20ть и загляну в последние года.

Ребята из Скаенга: Гоша, Денис и Харитон.

Гоша Соловьев - гениальный ускоритель. Просто рядом с ним - уже развиваешься быстрее, а когда вы вместе работаете - супер-буст!

Денис Сметнев, с ним я научилась ошибаться на благо бизнеса и заложила трек выхода из операционки в стратегию.

Харитон Матвеев - гений, человек из будущего. От него я научилась смотреть на всё шире и находить неочевидные решения. Задавать себе вопросы: и? чтобы что?

Саша Ларьяновский, из Скаенга и вне его. Я приходила, когда была в тупике, когда находила гениальные решения, когда мир казался мне не справедливым. Саша - гениальный слушатель. Он умеет увидеть то, что у тебя рядом, но в слепой зоне, и то что поможет тебе идти дальше. Часто я уходила с большим вопросом, чем приходила. Но поиск ответов - всегда приводил меня к новому этапу пути.

Я благодарна, что часть моего пути была в Скаенге. Именно там, я "упаковала" и усилила свой опыт управленца и предпринимателя. Там проявился и вырос системный подход к бизнесу, который стал основой моего менторского трека.

Сегодня международный день менторства|International Mentoring Day|Пусть в жизни каждого из нас будет больше людей, рядом с которыми хочется развиваться и делать это с удовольствием!

С праздником всех причастных!

Я - "плохой" предприниматель
Это не сделал, то - не умею, тут - вообще темный лес.

Планировали сегодня годовой трек для предпринимателя. "Я — плохой предприниматель" - это его саммари по итогам 2023 года.

Так мне досадно стало после этой фразы! Хочу верить, что в обозримом будущем ее больше не услышу.

Предприниматель для меня априори герой.
Он берет ответственность за себя, создает что-то для этого мира и возможности для заработка для других людей. Герой и точка.
И да, предприниматель может быть не идеальным и не совершенным. Он может ошибаться, петлять на своем пути. Все это не отменяет того, что он герой.

"Плохой предприниматель" - как так?
По выручке - рост! По продукту - развитие. По мышлению - качественные изменения. По процессам - апгрейд. По навыкам - рост. Все это в параллель со сменой стран, блокировками международных денежных потоков, стартом пересборки продукта. И такая "оценка" себе.

Обсудили и отформатировали. Собрали "мудрость" года. Выявили фокус на 2024 год. Расписали на 5 ключевых направлений работы. Вывели цифровые метрики года. Как я люблю, в 3х плоскостях: minimum, middle, maximum. Дефрагментация задач по направлениям — "домашка".

Extra-task зашить в планинг ежемесячные саммари и упражняться с практикой "я - молодец".

А у вас какие главные выводы 2023 года и задачи на 2024?

«Троечники – это самое страшное зло. Они губят страну. Двоечник – не так страшно. Его сразу отчислили, он ушел. А троечник – туда-сюда, как в болоте. Потом он выпустился, где-то работает. Как он работает? Так же, как учился. Троечник – это импотент».

Заявил академик РАН Роберт Нигматулин в 2018 году

И... я категорически с этим не согласна.

А вы что думаете?

Да, просто эмоджи тут не обойтись, нужно чиркануть пару строк.
А я свои мысли пока докручу и поделюсь

«Троечники – это самое страшное зло. Они губят страну». Р. Нигматулин
И... я категорически с этим не согласна.

И судя по опросу выше - вы тоже!

Продолжение ...

Я встречаю отличников — "неудачников", и успешных предпринимателей - троечников. Ни то, ни другое - не приговор. Да, можно увидеть некоторые рабочие паттерны.

Отличник — это не про абсолютные знания и владение предметом. Это про умение играть по правилам системы и быть в "верхней" пятерке группы. Это про принятие "локальных" правил преподавателя, даже если они кажутся абсурдными.

У меня "отличный" школьный аттестат. Математика - one love. Многие предметы мне давались легко. И при этом я ничего не понимаю в химии и не сильна в географии. Для пятерок по этим предметам мне хватало понимания принципов учителя-предметника, краткосрочной памяти и логики.

Сильные стороны отличника - трудолюбие и умение играть по правилам в долгую.
Слабые стороны - полная растерянность, когда правил нет. Сложности с мотивацией без внешней атрибуции. Поэтому - они сильные игроки в найме. И поэтому есть сложности в предпринимательском треке, особенно, если это соло-трек.

Троечник троечнику рознь ...👇👇👇

Начало выше ☝️☝️☝️

Троечник троечнику рознь, как уже сказали в комментариях к цитате. Иная тройка будет посильнее некоторых пятерок - зависит от школы и от учителя. В некоторых обстоятельствах сам факт учебы и аттестата - уже геройство.

Тройка из моих наблюдений - это про выбор своих интересов. И фокус точно не в школе. Или в школе, но не в части предметов, так тоже бывает.

В 9м классе я принимала зачет у своих однокласников. И "троечник" сдал свой билет на отлично. Не по форме, а по сути - он знал и понимал, о чем говорит. Я спрашиваю: "как так?" Оказывается у него появилась цель — и математика стала частью пути к цели. А раньше было не зачем, поэтому не напрягался.

Особые качества троечников, которые я видела, - это умение договариваться и навык нахождения нетривиальных решений. Они прекрасно видят все бреши системы. Помните про "лень - двигатель прогресса"? Это вот оно. Эти особенности могут стать как сильными качествами, так и мешать.

Есть ли среди отличников шустрые ребята с прокачанным с навыком переговоров и неординарными решениями? Безусловно да!

Есть ли среди троечников трудолюбивые, упорные, умеющие встраиваться в систему и работать по правилам? Конечно да!

Можно ли делить людей на категории по из оценкам и "выписывать пророчество"? Точно нет. Слишком плоско и общо. Мы все очень разные. Оценки в учебе сильно зависят от контекста. И это лишь один из факторов пути становления личности.

А у вас какие паттерны / шаблоны поведения родом из школьных оценок?

— Стратсессия вам не поможет ...

сказала я заказчику на днях. И это было впервые.

Менторская практика очень прокачивает понимание бизнеса. Я вижу, когда цели и задачи не бьются с контекстом.

Когда стратсессия бессильна?

Коротко, когда для решения задачи недостаточно ресурсов...

Дано: ИТ-компания для В2В. Ниша - новая. Рынок - растущий. Продукт - рабочий. Команда: разработка, техподдержка, продажи и новый HR.

Контекст: бизнесу давно пора выйти на самоокупаемость и зарабатывать, но команда живет в контексте "мы — стартап, поднимайте раунды". План продаж от владельцев на 2024 год — 100+ млн. Команда в парадигме OKR поставила в план 2/3 от этого. И 80% от OKR — идентифицирует как будущую победу. То есть живет в парадигме: сделаем 50-60 и хорошо.

Так бывает, что отдача руля команде со стороны фанудеров, становится стартовым триггером "бизнес-импотенции" всего стартапа. При выявлении - лучше лечить не откладывая.

Так что же на счет стратсессии? Здесь ее пока не с кем проводить. Да, я смогу "зажечь сердца", интегрирую контекст про рынок, маркетинг и формулу бизнеса. Но стратсессия закончится, и огонь не кому будет поддерживать.

Взяли паузу. Заказчик в поиске ключевой персоны для трансформации и рестарта компании. А вот с ним стратсессия может стать хорошим трамплином для развития компании.

А вы как считаете, нужна ли стратсессия, если капитан корабля еще не на мостике?

Предложение на завтрак

Ламповая беседа "В гостях у Аннушки..." 

Можно послушать за завтраком или по дороге на работу. Так мы станем ближе друг другу.

Нежданно-негаданно перед самым новым годом мне написала Аня: "хочу пригласить тебя в гости на эфир". Я подумала, ну, ок, на праздничной неделе и пообщаемся.

Почему меня драйвит рост бизнеса?
Продукт клёвый. Нужно сделать, чтобы он был бóльшим людям доступен! Давайте сделаем это!

Про первый бизнес:
Это не было так: "О! Я хочу бизнес!" Нет. Это просто было: "блин, кажется мир можно [подправить] — сделать чуть-чуть получше стыковочку"

Поговорили и обсудили за 30 минут про любовь, про Суровый, про бизнес-партнера, про буст команды и бизнеса и про то, что хочу построить я.

А о чем вы хотели бы спросить меня?

— Нина, зачем ты хочешь, чтобы я встречался с другими менторами? [пауза] Ты [пауза] не хочешь с нами работать?

Нет, ребята. Дело не в этом. Я — про осознанный выбор.

Чтобы выбрать ментора, нужно провести минимум 3 встречи. Встречаться надо с теми, кто по вашему мнению подходит на эту роль. Этот человек может себя не идентифицировать как ментор.

Я всегда спрашиваю, сколько встреч-знакомств собеседник уже провел для поиска ментора. Какими критериями он руководствуется при выборе ментора. Иногда советую добавить некоторые важные моменты для принятия решения, если они упущены.

Сама даю рекомендации на других менторов, когда вижу потенциал стыковки. Только за эту неделю выдала две таких рекомендации, обе по индустриальному домену: ресторанные технологии и IT-продукт для В2В.

Накидайте реакций, если вам откликается такой подход.

А вы как выбираете партнеров для развития бизнеса?

Гармония выходных ...

У меня удивительный сплав активного отдыха, домашних дел и работы.

Сходила на лыжах. И кайфанула! В прошлом году прособиралась до самой весны, пока все не растаяло. А в этом за одни выходные - успела дважды скататься. Так что +10 км на лыжах в достижения года - DONE

Сходила в баню. Напарилась, расслабилась и отдохнула. Баня - это особое удовольствие. Стараюсь ввести ее в регулярный график, но пока это первый поход за год.

Домашние дела - всего по чуть-чуть. И это радует. Терпеть не могу "генеральные уборки" из детства. Поэтому, чуток тут, чуток там. И поделал, и не "сдох".

Получила внеплановую задачу. Договорилась о деталях. Подготовила контракт и счет на оплату. Отправила план совместных шагов для ускоренного старта проекта.

Поработала над планом стратегической сессии для ближайшей поездки. Ломаю голову, как сделать больше за один день с командой.

Начала собирать презентацию к выступлению "Стратегия роста IT-стартапа". 12 февраля буду делиться опытом, как решить эту задачку в Цифровом Деловом Пространстве. И проведу несколько разборов.

Собрала план продвижения ТГ-канала. Буду параллелить с текущими задачами. Чтобы запускать привлечение аудитории сначала нужно заново собрать интро и продумать серию постов "онбординга" новых участников.

Пост вот написала. Предъявляю.

В общем, хорошие выходные.
Продуктивные. Задорные. Заряжающие.

Как вы провели эти выходные?

Бывают дни, когда ...
(продолжите сами, что про вас сегодня правда)

Я сегодня многорукий многоног, а точнее волк с корзинкой, у которого со всех сторон сыпятся яйца.

Куча задач, расфокус.
Zero comleted task. 😭

Мои советы самой себе, когда вдруг все рассыпается ...

1. Выдохнуть и перезагрузиться: можно пойти погулять, потанцевать, попеть - тут у каждого может быть свой способ.

2. Изменить подход. Обычно я собираю решения задачи в диджитал среде, но сегодня бумага и ручка помогли мне сдвинуться.

3. Получить поддержку. Поговорить с близким человеком, например. С кем-то, кто может сказать "ты — справишься".

Пишу и думаю, хорошо бы найти триггер — спусковой крючок этого состояния. Надо покопаться в нескольких днях до сегодня и в задачах. Что меня так выбило из колеи? Подумаю.

А вам что помогает в таких ситуациях? Как справляетесь?

Что ты хочешь построить ...

Обсуждаем с мужем, кто что строит, что хочет от бизнеса, и что важно. У него стратегический вижн на 15 лет вперёд, и поступательные шаги. У меня мысли из серии "как пройти путь быстрее и прыгнуть выше".

А ему это не важно, вот этот весь захват территорий, глобальность, масштаб: "вообще, — говорит, — не хочу, не интересно, хочу слышать "живое" спасибо".

У него образ идеального бизнеса:

Кафешка в предгорьях Альп, которая производит крендель уже 200 лет по особому рецепту. И люди приезжают к ним, чтобы попробовать этот крендель. А его нигде больше нет... Где люди говорят спасибо мастеру который сохраняет это местечко и угощает их кренделями выпеченными собственными руками по старинному рецепту.

Такой оплот стабильности и незыблемости этого мира. Место вне времени.

А я — другая. Меня зажигает рост, развитие, масштаб. В рамках одной кафешки с кренделем — мне тесно. Мы с владельцем крендельной кафешки сможем поговорить про эффективность и построить стратегию эксклюзивности. Но я всё время буду его "раскачивать" на масштаб. Так или иначе. С кренделями или с чём-то иным. Просто я — такая.

Классно понимать свою мотивацию. Важно знать свои ценности. И выбирая партнёра в бизнес-трек, стоит синхронизироваться по целям и ценностям. Чтобы совместное путешествие было в радость. А камушков на пути — итак найдётся.

Выбирайте ментора, с которым вы смотрите в одном направлении. Так движение будет слаженнее и быстрее.

Вот такие инсайты из семейной беседы.

Так что если вы про кратный рост в бизнесе - велкам! Напишите мне в личку, что строите, договоримся о встрече и пообщаемся про масштаб.

ТОПовые посты января ...

Про оценку себя Я плохой предприниматель

Собираю движ бизнес-стендап (в планах — офлайн Мск и Петрозаводск)

Когда стратегия бессильна Стратсессия вам не поможет

Осознанный выбор вообще и в частности

Троечники и отличники, приговор или мифы ...

А вам про что больше запомнилось?