Начало выше ☝️☝️☝️

Троечник троечнику рознь, как уже сказали в комментариях к цитате. Иная тройка будет посильнее некоторых пятерок - зависит от школы и от учителя. В некоторых обстоятельствах сам факт учебы и аттестата - уже геройство.

Тройка из моих наблюдений - это про выбор своих интересов. И фокус точно не в школе. Или в школе, но не в части предметов, так тоже бывает.

В 9м классе я принимала зачет у своих однокласников. И "троечник" сдал свой билет на отлично. Не по форме, а по сути - он знал и понимал, о чем говорит. Я спрашиваю: "как так?" Оказывается у него появилась цель — и математика стала частью пути к цели. А раньше было не зачем, поэтому не напрягался.

Особые качества троечников, которые я видела, - это умение договариваться и навык нахождения нетривиальных решений. Они прекрасно видят все бреши системы. Помните про "лень - двигатель прогресса"? Это вот оно. Эти особенности могут стать как сильными качествами, так и мешать.

Есть ли среди отличников шустрые ребята с прокачанным с навыком переговоров и неординарными решениями? Безусловно да!

Есть ли среди троечников трудолюбивые, упорные, умеющие встраиваться в систему и работать по правилам? Конечно да!

Можно ли делить людей на категории по из оценкам и "выписывать пророчество"? Точно нет. Слишком плоско и общо. Мы все очень разные. Оценки в учебе сильно зависят от контекста. И это лишь один из факторов пути становления личности.

А у вас какие паттерны / шаблоны поведения родом из школьных оценок?

— Стратсессия вам не поможет ...

сказала я заказчику на днях. И это было впервые.

Менторская практика очень прокачивает понимание бизнеса. Я вижу, когда цели и задачи не бьются с контекстом.

Когда стратсессия бессильна?

Коротко, когда для решения задачи недостаточно ресурсов...

Дано: ИТ-компания для В2В. Ниша - новая. Рынок - растущий. Продукт - рабочий. Команда: разработка, техподдержка, продажи и новый HR.

Контекст: бизнесу давно пора выйти на самоокупаемость и зарабатывать, но команда живет в контексте "мы — стартап, поднимайте раунды". План продаж от владельцев на 2024 год — 100+ млн. Команда в парадигме OKR поставила в план 2/3 от этого. И 80% от OKR — идентифицирует как будущую победу. То есть живет в парадигме: сделаем 50-60 и хорошо.

Так бывает, что отдача руля команде со стороны фанудеров, становится стартовым триггером "бизнес-импотенции" всего стартапа. При выявлении - лучше лечить не откладывая.

Так что же на счет стратсессии? Здесь ее пока не с кем проводить. Да, я смогу "зажечь сердца", интегрирую контекст про рынок, маркетинг и формулу бизнеса. Но стратсессия закончится, и огонь не кому будет поддерживать.

Взяли паузу. Заказчик в поиске ключевой персоны для трансформации и рестарта компании. А вот с ним стратсессия может стать хорошим трамплином для развития компании.

А вы как считаете, нужна ли стратсессия, если капитан корабля еще не на мостике?

Предложение на завтрак

Ламповая беседа "В гостях у Аннушки..." 

Можно послушать за завтраком или по дороге на работу. Так мы станем ближе друг другу.

Нежданно-негаданно перед самым новым годом мне написала Аня: "хочу пригласить тебя в гости на эфир". Я подумала, ну, ок, на праздничной неделе и пообщаемся.

Почему меня драйвит рост бизнеса?
Продукт клёвый. Нужно сделать, чтобы он был бóльшим людям доступен! Давайте сделаем это!

Про первый бизнес:
Это не было так: "О! Я хочу бизнес!" Нет. Это просто было: "блин, кажется мир можно [подправить] — сделать чуть-чуть получше стыковочку"

Поговорили и обсудили за 30 минут про любовь, про Суровый, про бизнес-партнера, про буст команды и бизнеса и про то, что хочу построить я.

А о чем вы хотели бы спросить меня?

— Нина, зачем ты хочешь, чтобы я встречался с другими менторами? [пауза] Ты [пауза] не хочешь с нами работать?

Нет, ребята. Дело не в этом. Я — про осознанный выбор.

Чтобы выбрать ментора, нужно провести минимум 3 встречи. Встречаться надо с теми, кто по вашему мнению подходит на эту роль. Этот человек может себя не идентифицировать как ментор.

Я всегда спрашиваю, сколько встреч-знакомств собеседник уже провел для поиска ментора. Какими критериями он руководствуется при выборе ментора. Иногда советую добавить некоторые важные моменты для принятия решения, если они упущены.

Сама даю рекомендации на других менторов, когда вижу потенциал стыковки. Только за эту неделю выдала две таких рекомендации, обе по индустриальному домену: ресторанные технологии и IT-продукт для В2В.

Накидайте реакций, если вам откликается такой подход.

А вы как выбираете партнеров для развития бизнеса?

Гармония выходных ...

У меня удивительный сплав активного отдыха, домашних дел и работы.

Сходила на лыжах. И кайфанула! В прошлом году прособиралась до самой весны, пока все не растаяло. А в этом за одни выходные - успела дважды скататься. Так что +10 км на лыжах в достижения года - DONE

Сходила в баню. Напарилась, расслабилась и отдохнула. Баня - это особое удовольствие. Стараюсь ввести ее в регулярный график, но пока это первый поход за год.

Домашние дела - всего по чуть-чуть. И это радует. Терпеть не могу "генеральные уборки" из детства. Поэтому, чуток тут, чуток там. И поделал, и не "сдох".

Получила внеплановую задачу. Договорилась о деталях. Подготовила контракт и счет на оплату. Отправила план совместных шагов для ускоренного старта проекта.

Поработала над планом стратегической сессии для ближайшей поездки. Ломаю голову, как сделать больше за один день с командой.

Начала собирать презентацию к выступлению "Стратегия роста IT-стартапа". 12 февраля буду делиться опытом, как решить эту задачку в Цифровом Деловом Пространстве. И проведу несколько разборов.

Собрала план продвижения ТГ-канала. Буду параллелить с текущими задачами. Чтобы запускать привлечение аудитории сначала нужно заново собрать интро и продумать серию постов "онбординга" новых участников.

Пост вот написала. Предъявляю.

В общем, хорошие выходные.
Продуктивные. Задорные. Заряжающие.

Как вы провели эти выходные?

Бывают дни, когда ...
(продолжите сами, что про вас сегодня правда)

Я сегодня многорукий многоног, а точнее волк с корзинкой, у которого со всех сторон сыпятся яйца.

Куча задач, расфокус.
Zero comleted task. 😭

Мои советы самой себе, когда вдруг все рассыпается ...

1. Выдохнуть и перезагрузиться: можно пойти погулять, потанцевать, попеть - тут у каждого может быть свой способ.

2. Изменить подход. Обычно я собираю решения задачи в диджитал среде, но сегодня бумага и ручка помогли мне сдвинуться.

3. Получить поддержку. Поговорить с близким человеком, например. С кем-то, кто может сказать "ты — справишься".

Пишу и думаю, хорошо бы найти триггер — спусковой крючок этого состояния. Надо покопаться в нескольких днях до сегодня и в задачах. Что меня так выбило из колеи? Подумаю.

А вам что помогает в таких ситуациях? Как справляетесь?

Что ты хочешь построить ...

Обсуждаем с мужем, кто что строит, что хочет от бизнеса, и что важно. У него стратегический вижн на 15 лет вперёд, и поступательные шаги. У меня мысли из серии "как пройти путь быстрее и прыгнуть выше".

А ему это не важно, вот этот весь захват территорий, глобальность, масштаб: "вообще, — говорит, — не хочу, не интересно, хочу слышать "живое" спасибо".

У него образ идеального бизнеса:

Кафешка в предгорьях Альп, которая производит крендель уже 200 лет по особому рецепту. И люди приезжают к ним, чтобы попробовать этот крендель. А его нигде больше нет... Где люди говорят спасибо мастеру который сохраняет это местечко и угощает их кренделями выпеченными собственными руками по старинному рецепту.

Такой оплот стабильности и незыблемости этого мира. Место вне времени.

А я — другая. Меня зажигает рост, развитие, масштаб. В рамках одной кафешки с кренделем — мне тесно. Мы с владельцем крендельной кафешки сможем поговорить про эффективность и построить стратегию эксклюзивности. Но я всё время буду его "раскачивать" на масштаб. Так или иначе. С кренделями или с чём-то иным. Просто я — такая.

Классно понимать свою мотивацию. Важно знать свои ценности. И выбирая партнёра в бизнес-трек, стоит синхронизироваться по целям и ценностям. Чтобы совместное путешествие было в радость. А камушков на пути — итак найдётся.

Выбирайте ментора, с которым вы смотрите в одном направлении. Так движение будет слаженнее и быстрее.

Вот такие инсайты из семейной беседы.

Так что если вы про кратный рост в бизнесе - велкам! Напишите мне в личку, что строите, договоримся о встрече и пообщаемся про масштаб.

ТОПовые посты января ...

Про оценку себя Я плохой предприниматель

Собираю движ бизнес-стендап (в планах — офлайн Мск и Петрозаводск)

Когда стратегия бессильна Стратсессия вам не поможет

Осознанный выбор вообще и в частности

Троечники и отличники, приговор или мифы ...

А вам про что больше запомнилось?

Нина, откуда столько прыти в текстах?

Перед новым годом вписалась в марафон по ведению телеграм канала.
И знаете, судя по результатом января, работает!

25 единиц контента: посты и пара опросов (фото не в счет)

🎉 Горжусь собой! 🎉

Мой фокус работы сейчас: бизнес-менторинг и стратегирование.

В коментах можно порадоваться вместе со мной 😉
и написать, 🤝 что вам интересно узнать обо мне, менторинге и стратегии в бизнесе.

Пятничное, хотя уже и суббота 😁

Интересно, а в бизнесе такое встречали?

✅ DONE

Подготовить и провести двухдневную сессию за неделю

Это как пятилетку за год. Даже меньше чем за год ...
Но иначе команде бы пришлось ждать несколько месяцев.
А откладывать командную сессию — для бизнеса было бы критично.

Запрос. Исследование команды. Подводные камни. Обсуждение архитектуры сессии.
И решение — сделать гибкую / иммерсивную сессию. Когда команда принимает участие не только в самой сессии, но и влияет на то, как именно она проходит. Сложнее, иначе, но подсвечивает некоторые особенности мышления команды.

Итоги двух дней:
🟢 стратегия и дорожная карта нового юнита компании,
🟢 перетряска бизнес-процессов основного юнита,
🟢 включение стратегирования в регулярный менеджмент,
🟢 глубокая рефлексия командных паттернов, которые тормозят,
🟢 борд идей для развития.

Остаемся с основателем на связи.

Устала? очень!
Довольна? да!

В понедельник с 18:00 до 20:00 расскажу о Стратегиях роста IT-стартапа в Цифровом деловом пространстве Москвы.

Нужно собрать презентацию ...
Сложно, потому что в голове очень много всего. Можно про процесс стратегирования. Можно про стратегии успешных компаний. А может быть про принципы успешной стратегии ...
Что же выбрать?

Накидайте мне вопросов, что вам важно услышать по этой теме 🙏

Пятничное.
Приехала из -6 в Мск, в -28 в Карелии.
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь.
Скоро лето ...

🔥 Перехожу к активной фазе работы над серией подкастов.

Встречаюсь с героями. Знакомимся, обсуждаем формат, синхронизируем ожидания

Договорилась со студией.
Заручилась бадди-поддержкой шеф-редактора.

🤞Фуух! Пожелайте мне удачи и расскажите какими бизнесами рядом с вами вы восхищаетесь.

Кстати, а что вам интересно узнать про жизнь фаундеров и рост бизнесов?

Когда ты начинаешь бизнес, то слышишь:
— Да, зачем тебе это надо?
— Ну, какую-то ерунду ты придумал ...
— Хочешь эксплуатировать и обманывать людей?
— Лучше просто пойди работать, как все люди ...

Когда ты продолжаешь бизнес, ты слышишь:
— Я вот уже повышение получил и скоро в отпуск собираюсь ...
— Нафига тебе свой бизнес? Работаешь без выходных, по вечерам, даже в отпуск не можешь съездить?
— А почему у тебя нет сайта? или А почему сайт такой корявый?
— А что ты себе машину не купишь?
— Эй, а чего ты сам кофе готовишь / убираешь / документы делаешь / груз получаешь ..., что не можешь нанять кого-то?

Когда бизнес начинает расти:
— Смотрю растёшь, но знаешь, тебе нужно ... [тысяча бесплатных советов диванного эксперта]
— Слушай, возьми меня на работу, я буду отличным директором, тебе со скидкой всего за 100-500 тыщ
— Повезло тебе! Такой бизнес вырос! [как будто бы бизнес - сорняк, сам по себе растёт]

А какие еще замечания, "добрые" советы и напутствия вы слышали в свою сторону и сторону тех, кто делает бизнес?

Рассказываю про стратегию роста ИТ-стартапов в Центральном Деловом Пространстве Москвы

Четыре основных аспекта:

— формула бизнеса
— как собрать стратегию
— ТОП-5 ошибок стратегирования
— стратегии других

О чем рассказать подробнее?

На выступлении я спросила, кто из присутствующих вообще участвовал в стратсессиях и в разработке стратегии. Две трети зала подняли руки.

На следующий вопрос: "кто участвовал в ХХХ стратегической сессии" - в зале остались лишь две поднятых руки. И одна из них была моя.

Как вы думаете, ХХХ - это что за слово?

Искусство естественных изменений.

Готовлю встречу по спиральной динамике.

Встреча — проходит в рамках трека "встречи со звездой" Клуба менторов. И мне супер важна практическая плоскость любого инструмента.

Все эти красные, оранжевые динамики — это про что? Зачем в этом разбираться? Как это поможет в конкретной бизнес-задаче?

Вчера обсуждали с Анатолием Баляевым содержание и формат встречи. Анатолий — переводчик и редактор книг по спиральной динамике и автор программы Эволюционное мышление.

Люди всерьез хотят получать удовольствие от работы. А спиральная динамика позволяет увидеть субъективный спектр ценностей. Эффективнее всего применение принципов спиральной динамики в "вертикальных" кейсах: серьезные траснформации, крупные внедрения, внутренняя перестройка, M&A-сделки.

Договорились о канве диалога. Встречу проведу на следующей неделе.

У меня сейчас есть два вопроса:
Встречали примеры применения спиральной динамики?
Что вам интересно узнать про спиральную динамику?

Делитесь в комментариях.
Смогу обсудить кейсы и задать ваши вопросы ключевой персоне по спиральной динамике в русскоязычном пространстве.

У нас конверсия 15%

Это хорошо или плохо?

Спойлер плохо
Давайте разбираться ...

Я развивала В2В-юнит в Skyeng с этапа "давайте попробуем". Поэтому иногда ко мне приходят за точечными консультациями и ревью процессов по В2В продажам.

Итак кейс: услуги В2В в HR сегменте
УТП: лучшее качество услуги
Цикл сделки: 1. заявка -> 2. звонок -> 3. выявление запроса и квалификация лида -> 4. коммерческое предложение -> 5. детали сделки -> 6. контракт
Основной запрос: рост х2 в 2024

Часть первая: конверсия 15% из шага 3 в шаг 6

Получается, мы заключаем 15 договоров из сотни квалифицированных лидов.
🤓 И тут у меня есть вопросики.

Квалифицированный лид: это верификация = сверка параметров запроса и характеристик клиента с продуктом компании. Маркетинговый канал — входящие заявки с сайта. Время реакции на заявку - меньше 10 минут. Для этого продукта - лучшая на рынке.

С учетом контекста☝️, 15% — это мало. Нужны детали цепочки и копать в процесс.

Две основных гипотезы:
— брак квалификации
— "баг" коммуникации на этапе сделки

Задачи владельцу в работу:
— разбор этапов: коммерческое предложение и детали сделки
— анализ этапа квалификации лида

Нашли еще пару инсайтов по пути карты клиента, наберем 10 реакций — напишу продолжение истории.

У нас тут полуночная дискуссия с коллегой.
Зарубились, что есть EdTech, и что есть инфобиз ...

EdTech — это технологии для образования и дистанционное образование

Инфобиз — продажа знаний и опыта. Инфобиз использует технологии и это дистанционное обучение. Получается инфобиз - это часть EdTech. Однако образование это больше чем про продажу знаний и опыта.

В информационном пространстве инфобиз имеет негативную коннотацию и этим термином сопровождают бизнеса с известными фамилиями.

Пытаемся выделить факторы из тех продуктов на рынке, которые называют инфобизом. Вот что получилось, в качестве гипотезы:

— важность персоны в продукте и в маркетинге (если вынуть ТОП-лицо, не будет ни продукта, ни продаж),
— завышенные и нереалистичные обещания,
— агрессивная воронка маркетинга и продаж,
— манипуляции и "сектантство",
— низкое качество образовательного продукта,
— соответствие продукта объективной реальности...

Кажется, ядром дилеммы является качественный образовательный продукт. И важно договориться об определении и критериях качественности ...

Ночь продолжается ...

А вы как определяете разницу между EdTech и инфобизом?

О профстандартах замолвите слово ...

В выходные — училась. Навыковая предметная область — динамическая фасилитация. В практическом блоке темой обкатки метода стала сертификация для фасилитаторов.

В группе было два полярных мнения:

Даешь сертификацию! Защитим рынок от шарлатанов и самозванцев!

и

Клиент — король. Сертификация не несет ценности рынку: шарлатаны — обходят, профи — игнорируют, а у новичков — повышенный барьер входа.

Тема заставила задуматься. Год назад я запускала комитет по стандартизации в клубе менторов. И за год разработано несколько методических рекомендаций.

Продолжу рассуждения завтра с утра 👇👇👇