↗️ В2В как вектор роста

Запись открытого диалога с Мирославой Дмитриевой, владелицей и генеральным директором международной онлайн-школы рисования Artefacto.

Обсудили:

🤝 кому стоит задуматься об этом векторе
🤝 что нужно для старта
🤝 когда не стоит идти в В2В

Ответили на ваши вопросы. Если есть что-то, о чем я еще на рассказала — спрашивайте, отвечу в комментариях.

⤵️⤵️⤵️

Выложила в комменты аудиодорожку встречи для тех, кто слушает по пути

Хороший сотрудник — это как?

Обсуждали только что с коллегой и другом отношение сотрудников к бизнесу, к задачам бизнеса, и паттерн "я прошу, а он [собственник] ничего не хочет слышать".

Для меня в людях важны:

➡️ проактивность,
➡️ нацеленность на результат,
➡️ видение общей картины бизнеса целиком,
➡️ умение адаптироваться,
➡️ развитые навыки коммуникации,
➡️ готовность брать на себя ответственность.

Вся суть хорошего сотрудника в анекдоте про барина и работников:

Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
— Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?

🔺 Для первого типа работников — нужно создавать жесткую среду, правила, регламенты, и постоянно "подруливать" в моменте. Но для "конвеерной" истории — норм.

🔺 А вот "Иваны" хороши, когда нужно быстро расти и развиваться. Тогда у фаундера остается время на задачи фаундера, вместо того, чтобы тратить его на администрирование на базовом уровне.

🟦🟦🟦

А чтобы "Иванам" было где развернуться, им важно понимать общую стратегию бизнеса. Тогда они становятся лучшими драйверами бизнеса.

Я не против регламентов, но с Иванами работать мне комфортнее. А вам?

Хочешь попасть на Digital Learning 2024: итоги года?
21 ноября, четверг, Москва, м Динамо

Купила билет для себя, но ... запланировала на эту дату стратегическую сессию для компании. Поэтому решила сделать подарок активным подписчикам.

Расскажи историю и получи билет за 29 000 в подарок

Вспомните момент, когда вы поняли, что вам, вашему бизнесу нужна стратегия / стратегическая сессия.

Расскажите, что происходило? Как эта история повлияла на вас и ваш бизнес?

20 ноября вручу именной билет автору самой интересной истории 👇👇👇

🎉 Ура! Вижу, что половина хочет встречаться ...
И у меня есть свободное утро воскресенья 🎉

Воскресенье, 11:00, Таганка

Встреча — открытая. Пишите в личку — отгружу детали локации.

И давайте выберем тему, о чем поговорим?

👇👇👇

В2В как вектор развития

Ну что какие инсайты забираешь?" - спросила я после эфира у Мирославы

Вот блоки, которые Мирослава выделила в своем саммари

👇👇👇

🔺 Когда стоит задуматься о B2B

🔺 Про адаптацию В2С продукт

🔺 Про цикл сделки и первых клиентов

🔺 Про модели ценообразования и необходимые ресурсы

🔺 Про онбординг и удержание клиента

🟦🟦🟦

Читай полное саммари, смотри 🎦 запись нашей встречи и собирай свои инсайты!

50 минут пользы.

Говорят, уровень дорогостоящей консультации.

Куда пропала?

Меня стало чуточку меньше в канале.

➡️ Во-первых, в поездках всегда повышенная нагрузка для меня. Последние 2 недели можно было подсмотреть детали "гастролей" в личных сторис. После всегда требуется восстановление в тишине и уединении. Как вы помните, я все еще интроверт по сути.

➡️ Во-вторых, фокус внимания на нечто новое и вдохновляющее для меня. Проектирую годовой трек для закрытой группы "Level Up". Начинаем в январе со сборки личной стратегии. И продолжаем весь год двигаться к целям по стратегическим векторам.

Давно хотела запустить такую историю. С осени провела серию встреч и касдевов по личной стратегии собственников бизнеса. Два человека в нетерпении "когда выставишь счет на оплату". А это уже практически половина группы.

Вдох — пауза — выдох. ❤️ Продолжаю творить.

💥💥💥💥

Последний день месяца, значит пришло время для рубрики #дайджест

Лучшие публикации ноября: подкаст, анекдот, вредные советы, подходы и гайд — самое ценное в канале, судя по статистике месяца.

1⃣ В2В как вектор роста — живой диалог про мой опыт построения В2В в Skyeng и В2В-вертикали в бизнесах менти. Если вы будете слушать в машине или на прогулке, в комментах к посту лежит аудио-дорожка встречи.

2⃣ Хороший сотрудник — это как? Есть те, кому нужны правила и регламенты. Есть те, кто драйвят и думают о деле на опережение, без дополнительных инструкций. Как и с кем работать вам больше нравится ...

3⃣ Вредные советы фаундерам и СЕО: как слить результаты стратегической сессии. Шутейная зарисовка в формате "прочитай и сделай наоборот".

4⃣ Про подходы в менторинге: стратегия или сервис по запросу. Рассуждаю о том, как может быть и рассказываю, какой подход у меня.

5⃣ Стратегическая сессия компании, как инструмент развития бизнеса. Делюсь гайдом по подготовке и проведению стратегической сессии для фаундеров и СЕО.

Приятного просмотра, чтения и изучения!

Декабрь — привет 👋 ноябрь — пока

Ноябрь — ты был классный и полон событий👍
Спасибо за опыт и мудрость 🤝🙏

#итоги месяца в 3 частях

Из интересного и событийного часть первая — по направлению стратегирования

🔺 провела еще две встречи из цикла #стратегическаякухня. Итого раскрыто 4 темы: #1 Личная стратегия / #2 Стратегия бизнеса / #3 Стыковка личной стратегии фаундера и стратегии бизнеса / #4 Подготовка к стратегической сессии

Говорят цикл уже по сути как образовательный курс. Рада, что это ценно и приносит пользу.

🔺 Level Up: уррра! Я собрала закрытую годовую программу. Собираем стратегию и двигаемся целый год по стратегическим векторам. Уже не терпится стартовать. Жду января.

🔺 Подвела итоги 1 этапа исследований по стратсессиям: кто и как подходит к стратегированию в своих компаниях. Про текущие гипотезы и выводы напишу отдельно.

Двигаемся дальше. Проектируем второй этап исследований.

🔺 Провела 2х дневную сессию для Платежного сервиса А3. Интересная задача. Челленджевый опыт. Любопытные выводы.

Стратегические сессии часто становятся местом для проявленности каждого. Можно анализировать, разбирать и делать выводы.

🟦🟦🟦

Часть 2 и часть 3 coming soon ...

А у вас какие итоги в рабочем контуре?

Ноябрь — пока 👋 декабрь — привет

#итоги месяца в 3 частях
часть первая тут

Из интересного и событийного часть вторая — по проявленности и личному бренду:

🔺 Продолжаю тестировать тему своих папок. Чуть поменяла механику, состав участников обновлен на 90%. Итого 4,3 тысяч новых подписчиков у 22 каналов. Кто в теме — понимает, что результат огонь. Кто не в теме: стандартный приток на канал 60-100 подписчиков.

🔺 Наметила план для завершения книги. Шагаю. По плану отдам в печать в феврале. Уже можно попадать в ранний список для получения книги на лучших условиях.

🔺 Провела эфир про В2В. Говорят информация на уровне платной консультации. Забирайте и пользуйтесь. Задавайте вопросы. Приходите поговорить.

🔺Провела групповой менторинг и серию индивидуальных менторингов на Tech Week. Приятно, что участники приходят, чтобы обсудить свой бизнес-запрос конкретно со мной.

🔺Выступила на бизнес-конференции для студентов РАНХиГС с темой "За пределами традиционного успеха". Говорили про успех и предпринимательство в широком смысле.

🔺Провела серию предварительных встреч для совместных открытых и закрытых эфиров. Скоро напишу планы месяца. Попадайте на встречи.

🔺Канал подрос. Благодарю вас за доверие, активное участие и включение вопросы и обсуждения.

🟦🟦🟦

А как у вас дела с проявленностью и личным брендом? Что получилось сделать в ноябре в этом направлении?

Делитесь в комментариях 👇👇👇

#итоги месяца в 3 частях

часть первая тут про дела
часть вторая тут про личный бренд

Из интересного и событийного часть третья, из личного трека: обучение, здоровье и круг общения.

🔺 Завершила обучение на 3 модуле по генеративному коучингу. Провела демо-сессию на межмодуле, которую оценили на уровень МСС. В декабре открою небольшой слот для клиентского трека для сертификации.

🔺 Защитила дипломную работу тренера творческих состояний. Было сложно интегрировать трек этого курса в расписание. Но я справилась. Еще нужно закрыть пару моментов — и можно будет получить диплом.

🔺 Прошла чек по здоровью. Усиленно поднимаю гемоглобин, регулирую режим сна, добавляю физическую нагрузку. А так все в пределах нормы ...

🔺 Иду в процессе практикумов "Танец с тенью" и "Принятие". Наблюдаю. Рефлексирую. Переписываю свои шаблоны реагирования.

🔺 Поздравила Пашу и Хегай с днем рождения. 5 лет — крутая дата для сообщества! Чудесная вечеринка в Москве. Я на драйве даже выиграла Бинго нетворкинга — конкурс на поиск необычных фактов о присутствующих.

🟦🟦🟦

Фууух, месяц огонь! Небольшая перезагрузка и опять в бой!

Пишите, что у вас классного в ноябре было 👇👇👇

Мой календарь событий на ближайший месяц

👇👇👇

3 декабря Поговорим про бунт с Родионом Скрябиным: как освободиться от стереотипов и жить собственную жизнь. Проведу закрытый эфир "Встречи со звездой" для Клуба менторов.

5 декабря распаковка = антипрожарка проекта FollowUp на канале основателя и СЕО DocSourcing Полины Савиловой Про бизнес

6 декабря управление творческими состояниями и генеративные практики для ведущих стратегических сессий. Открытая встреча в рамках дипломной работы тренера творческих состояний. Регистрация здесь.

7 декабря #стратегическаякухня #5 с СЕО Vitamin.Tools Денисом Кабалкиным (сделал х30 за 3 года). Обсуждаем итоги годового стратегического цикла. Встреча открытая, регистрация обязательна

8 декабря празднуем итоги года с группой личного стратегирования 2023 года.

11 декабря открытый эфир канала Будни ментора про управление будущим с Антоном Поповым. Обсудим инструменты для развития бизнеса, такие как форсайт, сценарное планирование, экспертные методы, анализ трендов и культурный код.

12 декабря Сессия стратегического планирования на 2025 для ИТ-компании. Проектируем Х-рост на 2025: собираем карту стратегических проектов для достижения целей.

14 декабря бизнес-завтрак в Москве. Как обещала, выделяю день и анонсирую заранее. Обсудим, как планировать свой 2025 год, двигаться к целям и жить в кайф. Регистрация на завтрак здесь.

16 декабря предновогодняя встреча Клуба менторов в Москве. Подводим итоги года с коллегами-менторами. Обещают мастер-класс по жонглированию настоящих мячей, а не бизнес-метрик в питче перед инвестором 😉

18 декабря Сессия синхронизации видения будущего фаундеров ИТ-компании. Заглянем в будущее чуть дальше 2025. Обсудим кто что видит, и на чем стоит сфокусироваться для максимального результата.

18 декабря Обсуждаем личную стратегию с мировым экспертом по вопросам презентаций — Алексеем Каптеревым. Закрытый эфир "Встреча со звездой" для Клуба менторов.

19-22 декабря Четвертый и завершающий модуль обучения генеративному коучингу. На межмодуле я провела наблюдаемую сессию в супервизии. Сессию оценили на уровень МСС. Горжусь этим очень и продолжаю движение.

21 декабря обсудим тренды рынка Horeca c ресторанным продюсером Ольгой Степановой

23 декабря вечер симфонической музыки по мотивам Гарри Поттера. Идем с дочкой создавать новогоднее настроение.

24-30 декабря неделя даров, рефлексии, стратегирования и планирования

Есть предложения? Пишите. Возможно что-то сможем сделать в декабре, но скорее всего это будет уже в следующем месяце.

Что вас больше всего удивило в моем календаре?

Как управлять состоянием группы и ее участников?
Особенно, если все вы взрослые самодостаточные люди ...

Мой интерес в практической плоскости:

➡️ Продуктивные состояния основателей tech-компаний, когда мы работаем в менторском треке и над разработкой стратегии.

➡️ Разные состояния ТОП-команды — участников стратегической сессии: на разных этапах сессии — нужна разная фокусировка и подход.

➡️ Мои состояния во взаимодействии с владельцами и ТОП-командами, которые помогают достигать бОльший результат и эффект в совместной работе.

🟦🟦🟦

Я давно замечала, что есть целый слой работы, за пределами рационального блока. Захватывая его в своей индивидуальной и групповой работе получалось достигать сверх-результатов для себя, для бизнеса, для тех, кто работает со мной.

Кроме постоянного трека исследования себя и своих состояний в этом году у меня 2 больших обучения в этом направлении:

🔺 Сертификационная программа по генеративному коучингу IAGC

🔺 Профессия: Тренер творческих состояний (ТТС)

В эту пятницу, 6 декабря в 19:00 мск проведу открытый эфир

управление творческими состояниями
и генеративные практики для фасилитаторов стратегических сессий

Буду рада видеть всех, кому это также важно. Поделитесь с теми, кому это может быть так же актуально.

Вход свободный. Для участия необходима регистрация.

Главное — выбирать себя

©️ Родион Скрябин, со-основатель и СЕО Полиндром, ТОП-100 креативных людей РФ и еще целая куча достижений и регалий

Делюсь заметками по мотивам встречи*
*цикл "Встречи со звездой" провожу в закрытом формате для Клуба менторов

🟦🟦🟦

"Главное — выбирать себя". Легко так говорить, когда ты владелец, СЕО, руководитель ...

А что есть этого принципа будут придерживаться все вокруг ? Совладельцы, ТОПы, сотрудники, супруги, дети, родители, просто прохожие и попутчики ....

Родион считает, когда человек выбирает не себя — он несчастный, а несчастные люди — непродуктивны. Поэтому убежден: если все начнут выбирать себя — мир станет лучше.

Как выбирать себя?
Два основных вектора

🔺 Понимать себя — в любой ситуации выбора задавать себе вопрос: что это значит для меня? И принимать решения, сравнивая эти ответы и учитывая свои интересы.

🔺 Научится слышать себя: а что сейчас я хочу сделать / съесть / посмотреть и тп? Можно начать прокачивать этот навык с поиска самых маленьких простых желаний.

🟦🟦🟦

А вы согласны с тезисом, что главное выбирать себя?

Как планировать свой 2025 год?

Как вообще сейчас можно что-то планировать?
Каждый день случается что-то новое!
Прилетает то с одной стороны, то с другой ...
И совсем не понятно что будет завтра 🤷‍♀️

Знакомо? Приходите поговорить

Если вы хотите запланировать свой 2025 так, чтобы
➡️ было чему радоваться и при этом ваш год не превратился в "день сурка",
➡️ ритмично двигаться к целям и при этом успевать жить и наслаждаться жизнью,
➡️ чувствовать устойчивать в турбулентном мире.

Или вы хотите просто увидеться и пообщаться со мной вживую, то это точно для вас 👇👇👇

Бизнес-завтрак в Москве

Когда? 14 декабря 2024 в 11:00
Где? г. Москва, локация в личку после регистрации

На встрече расскажу, на что обратить внимание, чтобы стратегия года стала вашей поддержкой и опорой, и дам структуру для планирования года.

Если вы еще никогда не делали свою стратегию и только присматриваетесь к этому инструменту, если вам интересно, как это может помочь лично вам и у вас есть время, тогда тем более приходите.

Вы сможете совместить приятное с полезным: попробуете построить свой 2025 год, узнаете важные моменты для созидающего планирования, зададите свои вопросы и мы пообщаемся лично!

Условия участия: орг сбор 1000 рублей + оплата своего заказа по счету заведения.

Вместо оргсбора можно сделать сторис / пост про бизнес-завтрак и прислать мне скрин в личку.

🟦🟦🟦

Количество мест в заведении ограничено, поэтому заполняйте регистрацию на завтрак и давайте вместе проектировать год устойчивого движения к целям!

Управление состояниями

Как бизнес-стратег я много работаю с фаундерами, бизнес-лидерами и ТОП-командами. Часть коммуникации — личная, часть этой работы — групповая.

Я давно замечаю, что важно не только что мы делам и обсуждаем, но и как мы это делаем и в каком состоянии находятся участники, команда в целом и я сама.

В этом году я изучаю этот вопрос глубже:

🔺 в апреле я прошла практикум по Ландшафтной аналитике — весь мир как метафора,
🔺 с июля я прохожу большую программу Генеративного коучинга — управление состояниями,
🔺 осенью прошла программу Тренер творческих состояний в личной и групповой работе.

В пятницу провела открытую встречу в рамках #ТТС #представьсебе о практиках управления состояниями для тех, кто проводит стартегические сессии, а так же в работе менторов и бизнес-практиков.

Делюсь с вами записью. Рассказываю о практиках, с которыми работаю сама.

Начинаю с более "простых" = близких к логике и рациональному подходу. И углубляюсь в более "сложные", то что имеет объяснение в нейробиологии и квантовой физике, но вызывают удивление при лобовом рациональном рассмотрении.

Самое главное — все они работают в практической области.

Смотрите, применяйте, делитесь тем, что у вас есть в активе работы с состояниями.