БЕЗ СТРАТЕГИИ ТЫ ПРОИГРАЕШЬ Часть 1

Стратегия - это выбор, принципы, ожидания, возможные траектории, которыми ты идешь.

Если отсутствие стратегии - это привычный фрейм работы и жизни, то ты реагируешь на внешнее: что-то прилетело - и ты фигачишь.

Первое, что можно сделать для перехода к стратегированию - разобрать показатели цели. Просто “все будет хорошо” - не вариант.

“Хорошо” это как? Что именно будет хорошо: сколько у тебя будет довольных клиентов, какая продуктовая линейка в идеале …
Какие у тебя будут клиенты через 2 года, что они будут делать, что ты им хочешь давать, и что хочешь приносить в мир. Даже просто ответы на эти вопросы перестраивают текущую ситуацию.

Но одной цели не достаточно.

Например, цель "надо нанять одного продажника". Ок, найдешь, и что будешь дальше? “С дохода будем расти”.

Мы начинаем разбирать операционную модель и выясняется, что когда бизнес растет, то кроме продажников, есть задачи и в продукте. Когда идет волна клиентов (спасибоо продажникам и маркетингу), выясняется, что команда продукта не справляется. И начнётся: “капец-караул! нам нужен методист, преподаватель и аккаунт и т.д”. И все в состоянии пожара.

Люди болеют крайностями:
- Мы хотим единорога!
- Что сейчас делаем?
- Нанимаем продажника!
Но между “нанять продажника” и “стать единорогом” - большая пропасть. И ее нужно заполнить промежуточными шагами с чекпоинтами. (Чекпоинт - проверка, что идешь своей дорогой)

Эту часть люди пропускают. Мыслят очень большой целью и не дефрагментируют ее.

Можно услышать от моих менти: “если бы я знал это раньше, я бы сэкономил 2-3 года для развития бизнеса”.

А вы что про это думаете?

Свою первую ОООшку я открывала в 2002м.

Она стала базой для развития печного центра. Первый опыт найма и увольнения, договоров и закупок, отчетов, штрафов и проверок. Первые таблички с расчетами по управлению товарооборотом и диплом на "отлично" на базе своей реальной компании. Именно там стали формироваться базовый стиль моего управления - через убеждение и мотивацию.

С днем предпринимателя всех причастных!

БЕЗ СТРАТЕГИИ ПРОИГРАЕШЬ ЧАСТЬ 2

Если не видел первую часть листай выше

Есть два поля: 
можем влиять (мои действия, окружение)
не можем (политика, ковид).

Например, если качаешь попу каждый день - попа будет как орех даже в центре апокалипсиса. 
Внешнее и неконтролируемое: ковид, СВО и подобное - это установки нашей “игры”, а не проблема. Они формируют потребности и новую реальность. 

И все мы знаем бизнесы, которые взлетели, следую этому принципу: производства масок, автозапчасти из Азии … что ещё примеры вы знаете?

Окей, я понял! Но нужно делать продажи, у меня нет времени на стратегию! "

Узнаете себя?

Фигачить нельзя стратегировать.

Где поставить запятую?

По-хорошему предприниматель эту запятую постоянно двигает.  То смотрит чуть дальше, то ныряет в операционку. Магия жизни - успевать и то, и то.

Пожары в операционке начнут вести тебя к большой цели, если ты эту большую цель поставишь. Поставишь - это не просто помечтать, а реально: написать, дефрагментировать и собирать пазл за пазлом.

В тактике ничего плохого нет, более того, тактика - это жизнь, но без стратегии.. 

Вернемся к примеру:

Хотим единорога!
Тактика: мы наняли сотрудников, делаем продажи. Здорово! 
И вдруг мысль догоняет - ой, нужно поменять продукт (смайл разведенные руки)
И ставим продажи на паузу, потому что идет пересборка (смайл глаза в небо)

Движение только от тактики привело к лишним шагам. А если заглянуть на шаг-два вперед можно увидеть, что для роста нужно пересобрать продукт. (проверить согласованность времен) И те же ресурсы сразу шли в стратегию!

Выступление на форуме в Саратове неожиданно оказалось подарком начала лета и мини-отпуском 🧘‍♀️

Что было:
🔹питчи проектов - финалистов конкурса стартапов
🔹заряженные участники
🔹душевные вечерние посиделки менторов
🔹знакомство с местными предпринимателями

На питчах больше всего удивила контрастность:
интересная идея и презентация в форме скучнейшей лекции🤷‍♀️

Мои заметки с форума:
🔹есть идея - действуй
🔹думай, что ты хочешь в итоге

Выступала с темой, как заглянуть за горизонт. Волнение в пределах допустимой нормы, не смотря на то, что презентацию закончила в 3 утра 😅 дня выступления.

Восхищают молодые предприниматели: скорость мысли и реакции - огонь! Вечером фидбек, а утром уже изменения в проекте🔥

Зацепили ребята. Хотя моя любимая реплика была
"ок, а теперь давайте поговорим про деньги"

Как вы считаете, что самое важное в питче?

Сегодня расскажу мои наблюдения с последнего питча

"вот на гранд разработаем, а там будет видно"
"мы для этого и привлекаем инвестиции - бахнем все на продукт, а потом на маркетинг"

знакомо?
К этому вернемся позже, а пока про питчи

1 день конфы чередовались выступления менторов и питчи. Я выступала во второй день, а в первый участвовала как эксперт

Питч проекта:
🔹Презентация проекта
🔹Менторы задают вопросы и потом давали фидбек по проекту

Получается публичный разбор после которого можно “преследовать” менторов и продолжить работать с кем-то.

Какие проекты были:
▫️Умные теплицы
▫️Наблюдение в детских садах
▫️Кардиомониторы
▫️Приложение инвестиций в стартапы

Все ребята горят проектом, стараются самые умнички задают вопросы и сразу применяют!

Знаете какая самая частая фраза была в моих фидбеках?

А давайте поговорим про деньги

Как думаете про что она?👇🏻

Для меня про:
Про “доставку” продукта до пользователей, про его устойчивое развитие.

Когда нет фин. модели управлять проектом невозможно. Нет прогнозируемости и понимания как расти

К чему приведет? Деньги закончатся
Очевидно?
Но я часто слышу "вот на гранд разработаем, а там будет видно" или "мы для этого и привлекаем инвестиции - бахнем все на продукт, а потом на маркетинг".

Что делать?
Думать о деньгах на старте запуска идеи. А формировании ранних списков, early adopters и вот это всё.

Что делать?

🔹думать про деньги в продукте (по-хорошему — построить фин модель),
🔹рассказывать о продукте чем раньше, тем лучше,
🔹разговаривать с теми, для кого вы делаете продукт

И будет вам счастье!

Понятный рост без кассовых разрывов💫

У вас есть фин. модель? Как вы ее используете?

Учёба? Дайте две, пожалуйста! 😁

Люблю учиться. В календаре за год на обучение закрыто 200+ часов. И это моё перманентное состояние.

Из последних: апдейт кастдева у Вани Замесина и трек в коучинге на РСС. В планах закрыть "кандидатскую в мире коучинга" (РСС).

Учёба для меня кайф и драйв. Зачем столько учиться? НАДО! Но об этом не сегодня.

Со старших классов любила учится, курсовик писала в архиве. В универе не понимала, когда преподаватель опаздывает и народ расползается: “Я хочу получить все возможности от универа! Ищем преподавателя!”

Сейчас параллельно с работой углубляюсь в исследование бизнеса: Что делает бизнес успешным? Что на это влияет? И от чего зависит? Хочу найти серебряную пулю, чтобы можно было собрать если не цепочку, то дерево траекторий, как бежать к доходному бизнесу.

Лет через 20 лет вижу себя и в академ треке, профессором с лекциями по всему миру.

А вы сколько и как часто учитесь? Что за тема?

Совсем скоро! Шоу «Стартап-прожарка»

Я буду «прожаривать» фаундера в прямом эфире 28 июня

Точка и время сбора: 28 июня (среда), 18:00, шоу «Стартап-прожарка».
Трансляция будет в канале Клуба менторов

Обещаю, будет интересно.

Red Flags в работе с ментором

🚩Red Flag - это тревожные звоночки или стоп-сигналы огромными буквами на световом табло.
То, на что стоит обращать внимание и вовремя реагировать или пересмотром договоренностей и формата коммуникации, или приостановкой деловых отношений.

🚩Я знаю, что тебе делать

Директивное утверждение со стороны - ну такое себе. Это может быть уместно в детско-родительских отношениях для дошкольника. В паре ментор-менти - нонсенс. Особенное стоит обратить внимание, если это возникает на ранних стадиях отношений.

🚩Кстати, это объясняется эффектом Даннинга-Крюгера …

Стоит задуматься, когда встречи с ментором превращаются в профессорские лекции. И большую часть вы получаете конечно интересную и полезную, но теоретическую информацию о предмете вашего фокуса. Работа с ментором строится в контексте вашего бизнеса и направлена на практические изменения в нем. Могут ли быть какие-то теоретические отсылки? Конечно да! Но восполнить нехватку теории можно иначе.

🚩Напомни, что у тебя за компания

Это может быть уместно на первой встрече, когда вы стартуете совместную работу. Но когда вы в рабочем треке с ментором, странно, если он не помнит вас и ваш проект. Возможно, у него очень много проектов в работе, и ваш - не самый значимый. Тогда вам решать, стоит ли продолжать такую работу. Ведь менторинг - это не консультации в режиме speed-dating.