Невидимая часть работы и жизни

Нет, не про то, что за кадром.
Нет, не про личное и публичное.

👇👇👇

🗣 Я часто слышу:

Нина, а как ты так делаешь, что рядом с тобой появляется чувство опоры?

Мы сами уже обсуждали это раньше. Но обсуждение с тобой — это совершенно по-другому: другие результаты, настроение, и желание воплощать все это.

Поговорили с тобой. И появилась ясность в действиях, уверенность, что все получится, и силы делать это всё. В чем твой секрет?

Раньше я тоже не знала, что это, и не могла ответить на эти вопросы.

🟦🟦🟦

Все, чем я занимаюсь: будь-то магазин для печников, письма Деда Мороза, английский для бизнеса, и наконец менторинг и стратегирование — это про людей и для людей.

Раньше я всегда фокусировалась на hard skills. На том рациональном, что можно легка понять, пощупать, замерить, объяснить. Экономическое образование. Юридическое образование. Допы по маркетингу, продукту, аналитике.

Свою "soft-овость" — объясняла чем-то врожденным, особенностями характера, личными ценностями.

➡️ И вот я иду учиться в коучинг и понимаю, что мои soft — это переизобретение коучинга.

➡️ Я иду учиться в корп коммуникации и вижу, что мой стиль управления содержит в себе элементы фасилитации.

➡️ Я иду осваивать трекинг и вижу, что это уже интегрировано в мою работу. Ну, логично же ставить конкретные цели, прорабатывать гипотезы, дефрагментировать путь и анализировать промежуточные результаты.

Парадокс в том, что у всего этого уже есть открытые законы. Переизобретать не обязательно. Интегрировать с собой — must have. А осознанное применение — это level up.

🟦🟦🟦

2024 год. Что-то неуловимое, все еще остается за кадром.

У меня обучение в векторе развития публичности. Прокачиваю навыки спикера. Встречаемся с бадди. Ее зовут Елена. Мы на знакомы. Задача — проработать ядро смыслов.

И тут ... Улыбка. Голос. Поддержка. Включенность на 150%. И вдруг у меня яркий мощный образ того, что я строю и что я несу. Образ в динамике. Его можно крутить 3D в пространстве. Можно прокрутить во времени.

Завершаем работу. Я ошарашенная спрашиваю: "Лена, а что это вообще было?"

Так летом 2024 я знакомлюсь с генеративным коучингом и Еленой Отекиной.

А дальше ...

Я иду на большой курс по работе с состояниями и управлению этим. И понимаю, что то незримое в моей работе — это оно и есть.

Я "работаю" своим состоянием. Я работаю с состоянием собственников, ТОП-менеджеров.

Когда мы занимаемся проработкой стратегии развития, мы работаем больше, чем просто на уровне рационального поля: цели, планы, риски ... У всех, кто включен в эту работу происходит трансформация.

У меня очень практичный, утилитарный подход к разлиным подходам, практикам и инструментам. Я пробую на себе. Я наблюдаю у других. Если это не работает или мне не нравится — оставляю за бортом. Если работает и нравится — беру в "чемоданчик инструментов".

Работа с состояниями — это не эзотерика, а навык и этому можно научиться. Навык можно развивать. Можно совершенствоваться в мастерстве.

Загляните к Елене на встречу с живой легендой, антропологом, писательницей, автором принципов Генеративного подхода и всего мирового коучинга, Джудит Делозье. Познакомьтесь с генеративным коучингом. Попробуйте и составьте собственное мнение, что это такое и как это можно применить в своей жизни и в работе.

А если вы хотите перейти на следующий уровень — велкам ко мне в менторинг или на стратегическую сессию.

Что спросить у Ивана Замесина?

Среди моих активностей есть ВСТРЕЧА СО ЗВЕЗДОЙ для клуба менторов.

На этой неделе жду в гости Ваню Замесина.

Раньше он называл себя предпринимателем, теперь он называет себя автором. Он автор методологии создания продуктов Advanced Jobs To Be Done, автор курсов «Как делать продукт» и «Что делать когда жопа», автор текстов в этом блоге. В душе — продакт-менеджер и философ.

Я познакомилась с Ваней в 2016 на курсе по CustDev для Skyeng. Ваня из непонятной аббревиатуры JTBD собрал рабочую технологию для создания продуктов, которые нужны людям.

Вот его история

👇👇👇

Семь лет назад я вышел из найма и с тех пор ищу ответ на вопрос «Как делать продукт?».

Поначалу я видел ответ в методологии Customer Developent, и приложил руку к популяризации «кастдева» в России. Но в 2019 году я понял, что нужен новый, более мощный инструмент.

Встретил методологию Jobs To Be Done, увидел в ней огромный потенциал, но не увидел в ней применимости. Я поставил перед собой цель сделать JTBD практичным и применимым, и мне кажется, у меня получилось.

На мой взгляд, мне удалось создать мощную и всеобъемлещую методологию создания продуктов, которая даёт базу и алгоритмы решения продуктовых задач: как вывести продукт на рынок, как масштабировать, как эффективнее привлекать, как создавать ценность и многие другие.

Расширенную версию JTBD я называю Advanced Jobs To Be Done.

AJTBD это моя главная страсть.

Восемь лет назад открыл для себя психотерапию и с тех пор глубоко погрузился в то, как работает мозг и психика. Меня настолько вштырила психотерапия, что я даже сделал сервис подбора психотерапевтов Мета. В 2021 году я продал Мету и вышел из бизнеса, но всё ещё смело рекомендую друзьям искать терапевтов в Мете.

На встрече поговорим про JTBD, как его применять бизнесе и про мышление предпринимателя.

Формат — закрытый, поэтому на встречу, увы, не приглашаю.

Но могу задать ваши вопросы и обязательно сделаю саммари встречи.

Пишите вопросы к Ване в комменты
👇👇👇

Погнали на природу?

В августе поеду на Just Friends Fest.

JFF — это фестиваль перезагрузки, вдохновения и нетворкинга. Четыре незабываемых дня на берегу живописного озера среди сосновых лесов Карельского перешейка.

7 – 10 августа | Just Friends Fest | СПб, озеро под Приозерском

Что нас ждёт:
➡️ Мастер-классы, которые напитают ум, душу и тело
➡️ Нетворкинг, который плавно превращается в netfeeling — ощущение дружеской сопричастности.
➡️ Йога, утренние разминки, тропа гвоздей, тайский массаж
➡️ Гитары и песни у ночного костра
➡️ Авторский плов и другие блюда от шефа
➡️ Лесная баня

Вместе попробуем впервые:
🤝 Прогулки со смыслом — трансформационное путешествие по ландшафту природы и вашей души
🤝 IFS-квест по субличностям: соединяем игру в лесу с психологической практикой
🤝 AI × TEDx-панель на тему «Агенты O-3 vs Человек 2.0» в формате коротких выступлений
🤝 Mind-Body-исследование: замеряем пульс, HRV и другие показатели «до/после» телесных практик

Just Friends Fest — это пространство, где сочетаются интеллектуальные, духовные и чувственные практики для развития и вдохновения. Это место для новых знакомств, глубоких разговоров и настоящей перезагрузки.

🎟 Стоимость фиксирована до 23 июля

Программа прошлого года есть на сайте. Новая появится уже на следующей неделе. В любом случае будет много любимых активностей и приятных сюрпризов.

Присоединяйтесь! Буду рада увидеться 🤗
За подробностями пишите @jf_fest_admin

Любовь за 50 тр в месяц
или про основы любого бизнеса

— 50 тысяч в месяц стоит любовь
— Да зачем мне ваша любовь за 50 тысяч в месяц? я за 300 сделаю себе свою навсегда ...

Это не про то, что вы подумали. Любовь — цифровой сотрудник. И говорили мы про бизнес в сфере роботизации, ИИ и вот про это все.

Сейчас бум проектов, стартапов и просто идей с ИИ.
И здесь все еще работают два базовых тезиса бизнеса:

👇👇👇

🔺 Поиск клиентов — главный приоритет на старте
Чтобы кому-то что-то продать — нужно найти этих кого-то, кто будет вас слушать, задавать вопросы, пробовать. И только потом, если все будет ок, эти кто-то станут вашими клиентами.

Призывы: "У нас есть ИИ-ассистент по продажам! Покупайте себе HRа с ИИ!" — теряются среди сотен похожих предложений и не работают.

Бизнес закончится сразу же как только закончатся контакты в записной книжке основателя.

🔺 Ценность для потребителя — залог долгосрочного успеха
Люди и компании готовы покупать раз за разом ваш продукт, если он приносит им пользу: что-то сокращает, оптимизирует, делает легче, лучше, комфортнее, эффективнее.

Просто прикольное решение — не несет ценности, кроме как радость для разработчиков и создателей.

Если ценности нет — создавайте. Если ценность есть, но вы не можете ее показать — проверьте, что ценность есть, и учитесь ее показывать.

🟦🟦🟦

Бизнес начинается не с разработки и не с упаковки, а с понимания какую задачу / проблему / боль своего клиента вы хорошо понимаете и готовы решать.

И только потом идут одновременно продажи и создание продукта.

Согласны? или есть другой подход? Напишите в комментариях 👇👇👇

Блажь или инструмент роста?

Каждый собственник компании хочет, чтобы бизнес развивался. Но не у каждого это получается. Особенно сложно, когда вся команда — крутыши, но каждый бежит в свою сторону. И вместо того, чтобы бежать вместе, силы уходят на то, чтобы договориться о компромиссе "ни тебе, ни мне".

Один из факторов успеха развивающихся компаний — это общее понимание видения и целей компании.

На старте бизнеса, когда людей мало и все работают вместе — это легко. Собственник "заражает" всех своей идеей и верой в будущее.

Чем больше становиться компания и чем "старше" она становится, тем сложнее сохранять и поддерживать это общее видение и понимание целей.

В ход идут различные инструменты: просто план продаж, система KPI, OKR. Затем подключаются тимбилдинги, обещание награды за "большие" успехи.

Но всем этим инструментам нужен фундамент — общее понимание "куда идет компания?" Без этого понимания придется создавать аппарат контроля и принуждения. И смириться, что главной мотивацией сотрудников станут просто деньги и "плюшки".

Один из способов создания общего видения = понимания "куда идет компания" и согласованных целей — это стратегическая сессия.

Я работаю со стратегией и провожу стратегические сессии с 2019 года. Вижу как развивается этот инструмент и становится частью постоянного цикла работы компании.

Стратегические сессии все больше выходят за рамки "диджитал" бизнесов в сектор реальной экономики. С 2023 года кроме привычных IT-, FinTech- , EdTech-, AdTech-, MarTech- компаний ко мне стали обращаться компании по производству одежды, промышленная стройка и строительство загородных домов, сети медицинских услуг, полиграфия и книгоиздательство, рестораны, гостиничный бизнес ...

Часто приходят с вопросами:

Нам нужна стратегия. Как ее лучше собрать?

Нам нужна стратсессия. С чего начать подготовку к ней?

Планируем стратегическую сессию и не знаем, как это лучше сделать. Помогите разобраться.

У стратегической сессии есть очевидные результаты: стратегия, видение, планирование, трансформация ... А бонусом компания синхронизируют команду и круто наращивают внутреннюю скорость бизнеса.

Хотите разберемся, что это за инструмент "стратегическая сессия", кому и зачем он нужен, и "с чем это едят"?

Накидайте реакций на пост. 👇👇👇

Соберем 20+ эмоджи и я напишу, как проводить стратегические сессии с максимальным результатом для бизнеса.

"Кишки наружу"
или #кейс про честность с собой и командой на стратегической сессии

Нина, спасибо тебе за глубину и "кишки наружу", — сказал мне собственник после сессии...

Вроде бы все ок:

🤝 бизнес в плюсе,
🤝 команда старается,
🤝 компетенции растут...

Но оказалось ...

🟠экономика юнитов не сходится, и все покрывает один трек,
🟠вкладывается много сил и ресурсов, а результатов нет — ибо хаос и отсутствие фокуса,
🟠каждый делает свое дело, команда работает на пределе, но гигиеническая цель бизнеса — выручка и прибыль — "ничья" зона внимания ...

Итого за сессию

➡️ Разобрали текущую экономику, чтобы видеть, что на самом деле приносит деньги, а что — пора пересобрать.

➡️ Подключили проектное управление, чтобы за делами и задачами не терять главную цель и все оценивать с точки зрения эффективности для бизнеса.

➡️ Собрали общий фокус для бизнеса и команды на ближайший трек, чтобы не распыляться и сделать рывок на следующий уровень.

Стратегическая сессия — это про будущее, это про настоящее. И это про честность. Если где-то врать себе и друг другу, то результат для бизнеса будет печальным.

А у вас получается быть честным с собой?

1 сентября — новая эпоха

👇👇👇

1 сентября 1988 года. Талнах. Я иду в первый класс.

Старшая сестра идет в школу на 2 года раньше. И я ей очень завидую. У нее красивые учебники. Она каждый день что-то старательно выводит в тетрадях. Она допоздна сидит за столом и занята чем-то очень важным.

И частенько, я играю в куклы уже одна. И я очень жду: ну когда же, когда я тоже пойду в школу!

Я уже не помню, готовилась ли я как-то к школе, умела ли читать, считать и писать. Но помню, как обнимала коробку с набором первоклассника и светилась от счастья. Помню, как искрилась от радости в школе и 1 сентября и потом. Помню свою первую учительницу — Татьяну Владимировну, строгую и вместе с тем внимательную и очень добрую.

Я хожу в школу с радостью. Иногда бывает сложно. Но моя любовь к учебе не тает от этого. Я люблю учиться до сих пор. Наверное поэтому школа с медалью, дипломы на отлично и по экономике, и по бухгалтерии, и по юриспруденции, и по корпоративным коммуникациям ...

1 сентября 2008 года. Петрозаводск. В первый класс идет старшая дочь. Мы волнуемся и вместе с тем в восторженном предвкушении.

1 сентября 2011 год. Все там же. Теперь у нас две школьницы. И мы почти "опытные" родители. В том числе успели поменять школу для старшей.

1 сентября 2020 и 2022 года — завершающие классы. Это каждый раз по-разному. У старшей выпускной год выпал на общую историю с ковидом. Младшая поменяла школу на 10-11 класс и вдруг оказалось, что в школе может быть по-доброму и с вниманием, а не только дрессировка на отлично.

И вот 1 сентября 2025. Наши обе девочки — студентки. Одна в Москве. Другая — в Калининграде. И впервые, за последние годы, я не суечусь в поисках цветов и канцелярки перед началом года. Они справляются с этим сами.

Ну а я? Я вдруг поняла, что дети уже совсем взрослые и начинается новый этап ...

Развитие бизнеса

Один из способов решить затруднение в бизнесе и карьере - это найти человека, который уже прошел твой же путь.

Например,
➡️ вы хотите кратно увеличить продажи, но не знаете, какую стратегию выбрать,
➡️ вы ищите инвестиции для развития компании, но не знаете с чего начать,
➡️ вам просто не хватает новых идей и взгляда со стороны на свой бизнес ...

Во всех этих вопросах, и не только в них, человек, который уже вырастил продажи, привлек инвестиции, вывел бизнес на новый уровень, поможет вам увидеть бизнес "с высоты птичьего полета" и найти точки роста для развития и узкие места, которые вас тормозят.

Как найти такого человека?

Можно целенаправлено искать бизнесы, которые больше вашего, и знакомиться с их собственниками. Можно ходить на бизнес-тусовки и нетворки, чтобы искать таких людей.

На самом деле важно, чтобы человек был не только опытнее вас, но и чтобы у него было желание помогать развиваться другим. Чаще всего такие люди называют себя менторами. Менторы так же владеют и управляют бизнесами, ходят на тусовки и знакомятся в предпринимательской среде.

Но можно искать их целенаправленно. Например, как люди ищут меня, опираясь на отзывы, опыт, публикации и заметки. Напишите мне @NinaHunen, если вы готовы растить и развивать свой бизнес со мной.

А еще можно прийти на встречи менторов с предпринимателями. Такие треки бывают при бизнес-клубах и при крупных профильных конференциях. Есть такая возможность и в Клубе менторов.

Я — активный член Клуба с момента основания и дважды обладатель премии Ментор года. Кроме обмена опытом и развития менторинга, мы еженедельно проводим встречи с предпринимателями для развития их бизнесов.

За 3 с небольшим года на таких встречах мы дали рекомендации 1000+ бизнесам и стартапам, пришедшим за советом.

Как проходит встреча с Клубом менторов?

Вы рассказываете про свой бизнес. Мы задаем вам вопросы по сути и по контексту. А после менторы дают рекомендации, которые помогут вам решить текущие и стратегические задачи бизнеса.

Встреча — бесплатная. Формат — онлайн.
Регистрация заявки на встречу

Все полученные заявки проходят предварительную оценку эксперта. Отобранные проекты приглашаются на встречу с Клубом менторов! Вопросы по встрече с клубом задавайте координатору Клуба Анастасии

В чем сейчас главный вызов для развития вашего бизнеса?

Меня приглашают выступить на EDTECH EXPO с практическим форматом для участников.

А я много чего могу: и практикум, и мастер-майнд, и форсайт, и тематический нетворкинг, и ...

🤔 Формат — подберу, а вот тема? про что будем общаться?

И я три недели пытаюсь честно понять, а что сейчас важно для собственников и управленцев в образовании и диджитал. И найти где это пересекается с тем, в чем я супер-профи — в развитии бизнеса.

Со всех утюгов слышу: трафик дорожает, людей не хватает, рассрочек не дают... И в качестве решений предлагаются новые ухищрения с трафиком, людьми и рассрочками. И это тоже ок. Можно строить бизнес "в ответ" на вызовы мира.

А можно выйти за рамки и строить компанию, проектируя и создавая будущее. И мне очень близок этот подход. Именно так я работаю с собственниками и ТОП-командами.

Так в голове родилась рабочая версия темы для EDTECH EXPO:

Стратегия 2026: Как расти в условиях неопределенности

🙏 Помогите мне подготовиться.

Напишите в комментариях, какие у вас сейчас главные вызовы в бизнесе.

👇👇👇

Разговоры с ТОП-командой

В компаниях, которые растут и развиваются, регулярные встречи управленческой команды — это норма.

➡️ Часть встреч — про текущие дела: что получилось, где сложности. Это тактические встречи.

➡️ Часть встреч — про развитие: цели, планы, рынок. Это стратегические встречи. Когда их нет, компания всегда существует в режиме "выживания".

Что обсуждают на встречах про развитие?

Начну с очевидного. Обсуждают рынок, тренды, динамики компаний конкурентов, аналогов и заместителей. Обсуждают внутренние динамики бизнеса: производство, люди и процессы. Ищут решения для улучшений качественных и количественных.

Из неочевидного. Обсуждают долгосрочные цели и ориентиры. Обсуждают смысловые элементы бизнеса: мы вообще про что и зачем, что для нас норм, а что стрём. Ценности и принципы. Видение и миссия.

Вот несколько законов сильной команды бизнеса, который растет:

Закон №1. С командой нужно разговаривать. Нет диалогов = нет сильной команды = нет сильного бизнеса.

Закон №2. Диалоги важнее монологов. Один говорит и все соглашаются — это путь к бизнесу на костылях.

Закон №3. Встречи — не базар. Если у вас кто громче, тот и прав — жди беды.

to ve continued...

🟦🟦🟦

Я помогаю собственникам запустить стратегический трек для бизнеса и подключить к этому ТОП-команду.

Стратегические сессии, квартальные и ежемесячные стратегические встречи — это фундамент устойчивого бизнеса. Именно там закладываются неконкурентные преимущества.

Ставьте 🔥 если хотите продолжение свода законов сильной бизнес-команды.

А если уже понимаете, что пора поработать над стратегией — пишите в личку @NinaHunen, обсудим, чем я могу вам помочь.

"Самым ярким моментом для меня стал этап, когда мы финмодель компании все вместе разложили. Стало понятно, что просто продолжать делать то, что делали — нельзя!"

Это слова одного из участников стратегической сессии EdTech-компании на финальной рефлексии стратегической сессии.

А начиналось все вполне привычно. Ежегодная сессия команды. Надо посмотреть направления, выбрать фокусы, договориться о процессах.

Но уже на этапе подготовки к сессии, после встреч с членами команды я пришла к собственнице со словами:

🗣Света, твоя команда не видит, что бизнес стремительно уходит в пике. Запускаете проекты с возвратом вложений через 12-18 месяцев. А текущая динамика маржы идет системно вниз. Экономика уже не сходится. Так вам до кассового разрыва максимум полгода.

🗣Ну, как так-то!? Я ежемесячно показываю на наших стратегических синках все данных по финансам! Они же все видят и понимают!

Иногда показать — недостаточно.

То что видит и понимает собственник — это одно. Команда может смотреть на то же самое, но не видеть, к чему это может привести. Или смотреть только на краткосрочные выгоды. Или наоборот игнорировать текущий контекст и гнаться за единорогами и розовыми пони.

Вот почему важно не просто "давать информацию" своей ТОП-команде. Важно строить диалог вокруг информации. Из этого рождается сначала общее понимание, а потом решения, которые делают бизнес сильным и растущим.

Запускать такие диалоги — задача собственника, если он хочет, чтобы бизнеса развивался. Часть таких диалогов собственники проводят сами. На какие-то обсуждения приглашают профи типа меня, чтобы провести дискуссию и найти решение, а не провалиться в переливание из пустого в порожнее.

До конца года смогу взять еще 3 компании в работу над стратегическим треком. Если вам важна помощь профессионала в разработке стратегии — велкам @NinaHunen. Напишите просто "хочу поговорить про стратегию бизнеса", и мы договоримся о встрече.