Нам стратегию GPT напишет ...
Всего делов-то ...

Да, не вопрос! Написать-то напишет.

Вот представьте, появился у вас некий документ или презентация, на один лист или на 20 слайдов. Всё согласно вашего запроса и требований. И там есть цель. И там есть план. И там есть путь.

И? Делать-то с этим что?

Помните сцену в Матрице, когда Нео приходит к Пифии? Он говорит: "я — не избранный".

Пифия: Нео, ты — избранный, но я не знаю, почему.
Нео: Я не избранный.
Пифия: Всё, что у меня есть, — это предвидение, это не просто предсказание. Я не могу сказать, почему.
Нео: Почему я должен вам верить?
Пифия: Потому что ты знаешь. Ты знаешь, что я говорю правду.

Стратегия для собственников бизнеса и ТОПов — это тот случай, когда знать — не достаточно.

Кроме этого важно:
➡️ понимать,
➡️ принимать,
➡️ быть причастным...

А когда ТОП команда больше чем один человек, важно ещё во всем этом синхронизироваться. Иначе, команда очень старается, но действует как в басне Крылова "Лебедь, рак и щука" — каждый тянет в свою сторону.

Не стоит расчитывать, что "там по пути разберемся" и "всех спасём".

🟦🟦🟦

Я не против GPT в разработке стратегии. Но уверенно могу сказать, что только этого — не достаточно.

Стратегия для бизнеса — это не только артефакт или набор финальных решений. Это еще и процесс. Это путь, как появлялись эти решения. Это опыт участников, которые прошли этим путем.

Кто-то делает свою первую стратегию. Кто-то делает повторный подход к снаряду. Кто-то — делает ревью и обновляет тактику. Кто-то заходит в дополнительную проработку блока рисков.

Если вы хотите, что бы вас бизнес был устойчивым и развивался — пройдите этот путь качественно.

Не знаете как? не уверены? хочется посоветоваться?

Напишите свои вопросы в комментарии. Отвечу всем. 👇👇👇

Есть конкретная задача и хочется детальный ответ? Приходите поговорить @NinaHunen

Что делать в 2026?

Хьюстон, у нас проблемы

Слышали про НДС и порог УСН? И как? Что делаете?

Вижу сейчас 2 кардинальных подхода по этому поводу:

➡️ Игнор

Сейчас некогда, потом разберемся.
Ну, дождемся финальных правок и будем думать.
Да вроде норм, не критично.
Ну, мы маленькие, что нам об этом думать.

➡️ Паника

Всё пропало! Надо закрывать бизнес!
Чем они там думают!? Все бизнесы умрут!
Я не знаю, что делать! Помогите!

〰️ 〰️ 〰️

Что делать, чтобы бизнес выжил?
А лучше смог развиваться ...

Я — за взвешенный подход

👇👇👇

1️⃣Признать факт: налоговая нагрузка на бизнес увеличиться. В какой мере — будет понятно чуть позже.

2️⃣Нервно? Покурить, сходить в баню, на массаж, к психологу... В общем, используйте свои подходы и инструменты, чтобы успокоиться.

3️⃣Садимся прорабатывать варианты развития. Считаем текущую экономику. Добавляем новую налоговую нагрузку. Смотрим критичные точки. Генерим разные варианты развития.

Пункт 2 — регулярно повторять.
Пункт 3 — регулярно обновлять.

Выполнять — обязательно. Исключений — нет.

Бывает такое упражнение сложно делать в одиночку. Найдите с кем вы можете его сделать. Друзья-предприниматели, разумный финансист, кто-то из бизнес-практиков ...

С пунктом 3 — можно ко мне. Напишите @NinaHunen и договоримся о встрече.

А вы сейчас в каком состоянии? Игнорирете? Паникуете? Или просчитываете варианты?

Хороший продукт — это только начало

На прошлой неделе были встречи, которые спровоцировали этот текст

👇👇👇

Иногда бывает так: продукт — хорош, а продажи ... А продажи строятся на том, что продукт хорош.

Вот у нас какая крутая система. Вот фича номер раз. Вот фича номер два. А еще можно так и вот так.

А вот отзывы наших клиентов, они говорят — что мы просто супер ...

А вот наши награды в конкурсах и акселераторах ...

В моем понимании хороший продукт — это база. А продажи строятся на отношениях с клиентом и его потребностях.

Поэтому, сначала — знакомство. И прежде чем начинать "нахваливать невесту", стоит выяснить запросы "жениха".

Можно ли иначе, без знакомства с клиентом и понимания, что ему нужно и важно? Да, можно. Например, если вы продаете батарейки и обложки на документы в электричках.

Грущу 😭 когда хороший продукт закапывают такими продажами.

В ИТшке чаще всего такое встречается на старте, когда основная компетенция — технологичная, а стратегия — не полная.

Про боли клиентов — подумали. Решение — нашли и собрали. А деливери [доставка] строится на том, что хороший продукт продается сам.

А подумать, как про продукт узнают потенциальные клиенты — вообще забыли.

Думать о том, как продукт попадет к своим клиентам — это прямая ответственность создателя хорошего продукта.

Так что, "красивая невеста" — это только начало. Согласны?

Развивать в глубину или идти на новые территории?

Выбираем фокус стратегии развития для ИТ компании.

На днях работала с запросом:

Мы хотим делать AI-продукт. У нас есть команда. Есть опыт продуктовой разработки. Есть довольный клиент — "материнская" компания. Теперь мы хотим делать продукты для внешнего рынка. Переживаем. Как бы не сделать то, что потом не сможем продать.

Давайте разберемся.
Итак, что мы имеем...

Во-первых, это сервисная компания. Есть генерализованный клиент в виде материнской компании. Умеем сделать все, что угодно из сферы ИТ по ее запросам.

Во-вторых, есть команда сработанных профи. Умеем работать на результат. Есть опыт в сегменте рынка материнской компании.

Итого:
➡️ крутая команда,
➡️ умеем делать ИТ для заказчика,
➡️ не умеем делать продукты для открытого рынка.

🟦🟦🟦

Разработка для одного клиента — это не тоже самое, что создать продукт для открытого рынка.

В первом случае — вам нужно изучить одного клиента и подстроиться под его контекст. Во втором — нужно изучить множество и построить усредненную модель, которая подойдет многим, даже если контектс разный.

Кроме разработки продукта необходимо выстроить совершенно новый блок — коммерческую функцию. Строить маркетинг и продажи — это значит нанимать и учиться этим управлять.

🟦🟦🟦

Что делать? Может сохранить текущую траекторию и развивать основного клиента? Может пробовать новые продукты, тем более AI сейчас на взлете и все компетенции при нас? Может ...?

А чтобы сделали вы и почему?

Поделитесь в комментариях. Самому интересному комменту — подарок на выбор: материалы по стратегии бизнеса или личная консультация по вопросам стратегии.

Пока собираю ваши комментарии ☝️☝️☝️ под прошлым постом

Расскажу оффтоп для тех, у кого понятна актуальность и уже стоит задача 👇👇👇

Осталось 3 (зачеркнуто) 2 места на стратегические сессии в 2025 году

Мы вроде растем, но как-то всё время хватаемся за все, что прилетает. А по итогу получается, что упускаем какие-то крутые возможности и контракты.

Планируем расти. Но у нас вечный конфликт в зоне маркетинг-продажи-продукт. И каждая попытка роста пропадает в нем, как в бермудском треугольнике.

У нас все хорошо. Важно обновить договоренности и выбрать единый фокус усилий на будущий год.

Всё это можно решить стратегической сессией.

➡️ Если вам важно не только найти решение, но и включить в это команду, чтобы и дальше понимать друг друга с полуслова и легко подхватывать при необходимости — проведите стратсессию со своими ТОПами.

➡️ Если вам важно договориться о приоритетах, сформировать дорожную карту, обсудить подводные камни и риски, пересмотреть финансы — проведите стратсессию.

➡️ Если вы понимаете, что вам нужно пересмотреть бизнес-модель, пересобрать процессы и проложить новый маршрут — проведите стратсессию.

🟦🟦🟦

Напишите мне @NinaHunen "хочу стратсессию". Договоримся о встрече, обсудим вызовы в развитии вашего бизнеса и посмотрим, как стратсессия поможет это решить.

Первым 10 обратившимся пришлю в подарок запись встречи по стратегии бизнеса.

Собрать стратегию — не достаточно
её ещё и реализовывать надо 😉

Некоторые пишут мне:

Нина, нам пора планировать следующую стратсессию, план прошлой мы выполнили уже на 80%.

Нина, огрооомная тебе благодарность! Прошел год и мы не просто реализовали то, что задумали. Мы стали командой другого уровня!

А кто-то спрашивает:

А вы можете помочь провести эффективную стратсессию? Чтобы были результаты? А не просто, когда листы флипчарта пылятся в шкафу весь следующий год...

Что обычно отличает компании из этих примеров?

Часто — система стратегирования.

У первых — есть механизм реализации стратегических решений. Система развертывания в операционном плане.

У вторых — привычка "гореть" в операционке и "нет времени точить пилу". Они способны "похоронить" любые качественные результаты стратсессии в своей системе управления.

🔄 Система стратегирования — это цикл:

➡️ сборка / ревью / апдейт стратегии — стратегическая сессия
➡️ интеграция стратегических векторов в операционку
➡️ стратегические синки
➡️ ретро — анализ пройденного пути

... возвращаемся к первому шагу ⤴️

🟦🟦🟦

Когда в компании есть система — я помогаю со стратегической сессией. Провожу квартальные ретро и ревью.

Когда системы нет — я подключаюсь к построению полного цикла: от стратсессии до создания процессов стратегирования в операционке.

А у вас выстроена система стратегирования или вы еще в процессе?

тыкните в опрос 👇👇👇

Стратегирование — это слишком сложно

Мы, пожалуй, начнем по-тихоньку. Сначала просто сделаем стратегию. Или введем только ретроспективы.

Разочарую вас. Так не работает.

В этом посте я показала 👇👇👇

Цикл стратегирования

➡ сборка / ревью / апдейт стратегии — стратегическая сессия
➡ интеграция стратегических векторов в операционку
➡ стратегические синки
➡ ретро — анализ пройденного пути
... возвращаемся к первому шагу ...

Что будет, если мы будем использовать отдельные элементы для развития бизнеса без системы?

➡️ Когда из системы только стратсессии — у компании есть цель, но фокус теряется за ежедневными задачами. А через год — разочарование: что и собирались-то, за год ни разу не вернулись к стратегическим направлениям.

➡️ Когда мы внедряем стратегические вектора в операционку, но их придумал "кто-то самый умный и значимый". Мы тратим кучу дополнительных усилий, чтобы понять что же именно он придумал, что конкретно имел в виду, и почему мы должны в это верить.

➡️ Когда стратегия — это эфимерное нечто и мы вообще не понимаем, куда идем и какую компанию строим. Стратегические синки превращаются просто в холивар за все хорошее и против всего плохого.

➡️ Ну и без прочих элементов ретроспектива легко превращается в разбор полетов, "упражнение на ковре" и охоту на ведьм.

Как колесо не является MVP машины, так элемент системы не является ее ценностным прототипом. Более того, его ценность без системы значительно уменьшается.

Внедрение отдельных элементов стратегирования без системы может быть и даст какой-то положительный эффект.

Но с большей вероятностью приведет к откату: "не работает эта ваша стратегия", "хватит болтать, давайте работать", "зачем рассуждать о будущем, если мы все равно не будем заниматься тем, что задумали".

Готовы усилить свой бизнес стратегированием? Приходите наметить этот путь @NinaHunen

Буду рада, вашим историям в комментариях про стратегии в бизнесе 👇👇👇

Серебряная пуля от всего?

#помотивамконсультаций

Нина, вот говорю с тобой и звучит так, что стратегия нужна всем и всегда! Прямо серебряная пуля какая-то ...

Это правда так?

Увы 🤷‍♀️ нет. Стратегия — это не серебряная пуля.

Давайте представим, что стратегия есть, а ...

➡️ Краткосрочных / тактических целей — нет. И мы превращаемся в мечтателей, который не знают, как "забраться на гору".

➡️ Планирования — нет. И мы превращаемся в хаотиков, которые бегают из угла в угол, на знают за что взяться и ничего не доводят до конца.

➡️ Организации — нет. И мы вроде собрались на Марс, но не подумали, что нужно топливо. Строим ракету, но не заказали металлы и забыли нанять инженеров.

➡️ Контроля — нет. И кто-то что-то сделал, но не то, не в то время, не там, не в том количестве, не так ...

➡️ Координации — нет. И мы вместо того, чтобы каждый делал то, что нужно и в нужное время, пытаемся делать или всё сами, или все вместе, или как получится.

Стратегия не может заменить собой менеджмент.

Но она может вывести ваш менеджмент, компанию, жизнь на новый уровень.

А вы что думаете про стратегию?