《کارگاه تجاری‌سازی تحقیقات دانشگاهی》

سرفصل‌ها:
تعریف نوآوری و نگرش‌های موجود
اهمیت تجاری‌سازی
تشریح مسیر تجاری‌سازی
معرفی الگوی غالب در تجاری‌سازی
عوامل موثر بر موفقیت یک تجاری‌سازی
روش تدوین یک مدل تجاری

📆 شنبه ۱۰ اسفند ماه ۹۸، ساعت ۱۵ الی ۱۹

کسب اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام:

۰۹۰۱۳۵۶۶۰۵۴

@ICtextile_admin

@ICTextile

《برنامه‌ی بزرگداشت روز مهندس》

معارفه مرکز نوآوری تخصصی نساجی
معارفه شرکت صنایع نخ خمین
تجلیل از دانشجویان کارشناسی ممتاز و مهندسین برجسته دانشکده

📆 دوشنبه ۵ اسفند ۹۸
🕒 ساعت ۱۵:۳۰ الی ۱۸
🏢 سالن مهندس سادات، طبقه همکف دانشکده نساجی

همراه با اجرای موسیقی و پذیرایی

@ICTextile

📍به اطلاع دانشجویان عزیز می‌رساند

برای رعایت احتیاط در زمینه‌ی شیوع بیماری کرونا، برگزاری مراسم بزرگداشت روز مهندس و معارفه مرکز نوآوری دانشکده مهندسی نساجی در تاریخ ۵ اسفندماه ۹۸، لغو شد.

@ICTextile

استارت‌ آپ (Start-up) چیست؟

شاید شما هم در پاسخ به سوال استارت آپ چیست به جواب‌هایی نظیر “شرکتی نوپا و تازه تاسیس که رشد سریعی دارد” برخورده باشید. باید بدانید استارت آپ فرآیند به حرکت درآوردن یک ایده است و صرفاً به هر شرکت تازه تأسیسی استارت آپ نمی‌گویند. چنین شرکتی ظرفیت بالایی برای رشد سریع دارد و معمولاً در مرحله اول دارای ۱ تا ۳ مؤسس است.

قبل از راه انداختن #کسب_و_کار (Business) خودتان می‌بایست بدانید که می‌خواهید در کدام دسته جای بگیرید. فاکتورهای زیادی وجود دارد که استارت آپ را از یک کسب و کار کوچک یا یک شرکت متمایز می‌کند. تفاوت اصلی آنها در دیدگاه #کارآفرین (Entrepreneur) نسبت به رشد است و این کاملا به شما بستگی دارد که می‌خواهید شرکتتان را در عرض چند سال در چه نقطه‌ای بببینید. در ادامه با یک مثال به تعریف دقیق #استارت_آپ می‌پردازیم.

فرض کنید ما یک کسب و کار مثل نصب کابینت راه‌اندازی می‌کنیم. کار را شروع می‌کنیم و از آنجا که کارمان حرفه‌ای و دقیق است کم کم مشتریانی را جذب می‌کنیم و تعداد سفارش‌ها رفته رفته زیاد می‌شود. پس از مدتی تعداد سفارش‌ها به قدری زیاد می‌شود که مجبور می‌شویم چند نیروی دیگر به تیم خود اضافه کنیم. به طوری که به ازای اضافه شدن هر ۳۰ سفارش در ماه ما مجبوریم یک نیروی انسانی اضافه کنیم.

اینجا دقیقا جایی است که بین کسب و کار و استارت آپ تفاوت ایجاد می‌شود. در یک استارت آپ با افزایش این مقدار مشتری نیاز به اضافه کردن نیرو نیست و هزاران مشتری را با تعداد کمی نیروی انسانی می‌توان سرویس‌دهی و مدیریت کرد. برای مثال اگر به مشتریان اسنپ هزاران نفر اضافه شود، شاید نیاز به اضافه کردن حتی یک نیرو در تیم پشتیبانی نباشد. در بقیه استارت آپ‌ها نیز به همین صورت افزایش مشتری با موانع کمتری قابل کنترل است. این خاصیت باعث می‌شود استارت آپ‌ها بتوانند رشد بسیار زیادی داشته باشند و محدودیت‌های کمی بر سر راه داشته باشند.

به همین علت است که استارت‌آپ‌ها می‌توانند به سود بسیار زیادی دست یابند. این خاصیت برای سرمایه‌گذاران نیز بسیار جذاب است و آن‌ها را ترغیب به ورود به این حوزه می‌کند.

منابع:صفحه‌ی اکوموتیو،واژه‌ نامه‌ی استارت آپی
صفحه ی ماگرتا،لغت نامه‌‌ی استارت آپ

#مفهوم_استارت_آپ
#واژه_شناسی_استارت_آپی
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

استارت‌ آپ(start-up) چی نیست؟

در ابتدا باید درک کنیم چه کسب‌ و کارهایی #استارت_آپ نیستند ؛ به طور مثال یک خیاطی یا یک نانوایی، آیا می‌توانند استارت آپ‌ باشند؟

مطمئنا جواب این سوال منفی خواهد بود، یا حداقل می‌توان اینطور گفت که با توجه به ساختار فعلی‌شان، نمی‌توانند استارت‌آپ باشند. چون هیچ ابهامی در آن‌ها وجود ندارد و مقیاس‌پذیر هم نیستند؛ وجود عدم قطعیت زیرساخت اصلی استارتاپ بودن است . این به این معناست که در هنگام شروع یک استارتاپ هیچوقت اطمینان مطلقی وجود ندارد که به ما بگوید این ایده به صورت صد در صدی به موفقیت خواهد رسید.

ویژگی مهم دیگری که یک استارت آپ را از دیگر کسب و کارها جدا می‌کند، مقیاس‌پذیر بودن آن است. مقیاس پذیری استارت‌آپ به معنی قابلیت یک استارت آپ برای افزایش منابع فعلی خود جهت رشد و عمل کردن در مقیاسی بزرگتر، بدون محدود شدن توسط عواملی مانند سرمایه گذاری مالی، منابع انسانی ، ساختارهای مرسوم و... است .

این دو ویژگی، عدم قطعیت و مقیاس‌پذیر بودن، از اصلی‌ترین فاکتور‌ها برای یافتن تمایز استارتاپ با بقیه کسب‌ و کارها می‌باشد. به طور کلی می‌‌توان اینطور بیان کرد، هرجا عدم قطعیت شدید وجود داشته باشد و یک ارزش نوآورانه درحال ارائه شدن باشد، یک استارتاپ در حال شکل گرفتن می‌باشد.

البته برخی از استارت آپ‌ها هم هستند که روی کسب و کارهای موجود تمرکز می‌کنند و صرفا #بیزینس_مدل آن را تغییر می‌دهند. که این هم باز مطابق تعریفی است که ارائه شد، چون با تغییر بیزینس مدل، یک ارزش جدید می‌آفرینند و همچنین چون دقیقا خبر ندارند که بازار هدف با این تغییر چگونه برخورد خواهد کرد، فرض عدم قطعیت نیز برقرار می‌باشد.
حال سوالی که پیش می‌آید این است که آیا استارت آپ‌هایی که دقیقا کپی شده از یک کشور دیگر هستند و درحال اجرا در کشور ما هستند را نیز می‌توان استارت‌آپ دانست؟

در پاسخ میتوان گفت درصورت صادق بودن دو فاکتور اصلی استارت‌آپ بودن برای آن‌ فعالیت و ایجاد ارزش جدید و نوآورانه در شرایط جدید فرهنگی و جغرافیایی میتوان آن را استارت‌آپی مستقل دانست.

منبع: #پادکست_ده_صبح،بخش صفرم

#مفهوم_استارت_آپ
#واژه_شناسی_استارت_آپی
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

| تست مامان |

چطور با مشتری‌ها صحبت کنیم و با وجودِ دروغ‌هایی که از همه می‌شنویم، بفهمیم که آیا ایده‌ی کسب‌وکارمون به درد می‌خوره یا نه؟

صحبت با مشتری زمانبره و امکان داره کل کار خیلی راحت با یه حرکت اشتباه خراب بشه‌.اگه این اشتباه‌ها رخ بده،نه تنها اون گفت‌و‌گو با مشتری به درد نمیخوره،بلکه بدتر، شمارو متقاعد میکنه که دارین یه راه اشتباهو درست میرین.
رویکرد این کتاب درمورد گفت‌و‌گو با مشتری این هست که صحبت‌های رسمی و تعارف‌ها رو کنار بذاریم و مسئولیت پرسیدن سوالهای خوب رو خودمون به عهده بگیریم.

#معرفی_کتاب
#تست_مامان
#راب_فیتزپاتریک
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

| استارت‌آپ فنلاندی |
به دنبال تولید پارچه با استفاده از "خمیر چوب"

در «Jyvaskyla» فنلاند که شهری احاطه شده توسط جنگل‌هایی وسیع است،یک کارخانه‌ی آزمایشی راه‌اندازی شده که در تلاش برای ایجاد یک محصول جایگزین پنبه با استفاده از چوب درختان است. این شهر، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنایع چوب وکاغذ مشهور بوده و اکنون، یک شرکت استارت‌آپی به نام اسپینُوا «Spinnova»، می‌خواهد از خمیر چوب برای تولید نوع جدیدی از پارچه استفاده نماید.در این فرآیند که مورد تأیید سازمان «FSC» نیز قرار گرفته است، توسط دستگاه پتنت شده‌ی اسپینوا، از خمیر چوب که به‌نوعی ژل سلولوزی تبدیل شده است، برای تولید شبکه‌ای از الیاف استفاده می‌شود.
تبدیل چوب به پارچه،یک ایده‌ی جدید نیست و پیش از این،پارچه‌هایی مانند «ریون» بر پایه‌ی چوب و با استفاده از راهکارهای شیمیایی تولید شده‌اند. با این حال، این مواد شیمیایی بسیار خطرناک بوده و می‌تواند آب و کارگران در معرض آن را با مسمومیت‌های شدید مواجه سازد. اسپینُوا، از یک فرآیند مکانیکی برای تبدیل خمیر چوب به پارچه استفاده می‌نماید که برخلاف نخ‌های پنبه‌ای، نیاز به آب قابل‌توجهی نداشته و نه تنها هیچ‌گونه آفت‌کش بلکه حتی مزرعه‌ی کشت نیز مورد نیاز نیست.
«جان پورانن» مدیرعامل و بنیان‌گذار اسپینُوا، در این زمینه می‌گوید: «تقاضای جهانی برای لباس و دیگر محصولات نساجی، در حال رشد است و افزایش تولید پنبه، نیاز به منابع آبی چشمگیری دارد. از سوی دیگر، پارچه‌هایی مانند پلی‌استر نیز به آلودگی‌های میکرو پلاستیک در آب اضافه می‌نماید و در عین حال بر سوخت‌های فسیلی به‌ عنوان مواد خام مصرفی تکیه دارد. تمامی این‌ها نشان می‌دهد که باید به دنبال جایگزین‌های دیگری برای آینده باشیم.»
گفتنی است، این استارت‌آپ در مرحله‌ی نخست روی درختان موجود در فنلاند متمرکز بوده و برآورد می‌شود،اگر برداشت سالانه‌ی چوب این کشور که در حال حاضر به کاغذ و صنایع چوبی تبدیل می‌شود، صرف تولید نخ‌های مخصوص شود، می‌تواند به‌طور کامل جایگزین کشت پنبه در سرتاسر جهان گردد. نکته‌ی مهم دیگر این‌که لباس‌های تولیدشده از این پارچه‌ی مخصوص، می‌تواند بازیافت شده و در نتیجه، چوب مصرف شده،در یک زنجیره‌ی بسته مورد استفاده قرار می‌گیرد. همچنین بنا بر آزمایش‌های انجام‌گرفته و برخلاف بسیاری از فرآیندهای بازیافت که موجب کاهش کیفیت خواهد شد، پارچه‌های بازیافت شده، دارای کیفیت بسیار بالاتری خواهند بود.

منابع:‌صفحه‌ی اسپینُوا
صفحه‌ی نانو‌مَچ

#معرفی_استارت_آپ
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

کار آفرین (Entrepreneur) کیست؟

وقتی فردی یک یا چندین کسب و کار را سازمان‌دهی و اداره می‌کند و ریسک‌های فراتر از معمول را برای این کار قبول می‌کند،او یک #کارآفرین است.
کارآفرین‌ها،موسسان #استارت_آپ ها هستند و کسانی می‌باشند که سرمایه گذارها از آنها حمایت می‌کنند.
کارآفرین کسی است که با امید کسب سود،سرمایه‌‌گذاریِ جدید را سازماندهی کند.او در هنگام شروع برنامه‌ریزی، اجباراً منابع مختلفی را بررسی می‌کند تا بتواند از فرصت یافت شده حداکثر استفاده را ببرد. به این ترتیب،قدم‌های اول با کار طاقت‌فرسا برای مدت طولانی و البته امید به بازگشتِ قابل توجهِ سرمایه،همراه است.
این کار سخت، بدون #خلاقیت بی‌معنی است.درواقع خلاقیت و نوآوری سهام کارآفرین در تجارت است.
یک کارآفرین باید بتواند با راه حل‌های خلاقانه،مشکلاتی که مدت‌هاست وجود دارد و مردم را اذیت می‌کند و یا مشکلاتی که اصلاً دیده نمی‌شود را حل کند. این راه‌های خلاقانه فرصت‌هایی را می‌سازد که ممکن است از دید بسیاری مرده تلقی شود.
تمام کسب و کارهای عمده و بزرگ زمانی کوچک بوده‌اند، اما یک نفر با یک ایده‌ی خوب،با اراده‌ی انجام کار سخت و حاضر به ریسک کردن برای رسیدن به هدف، رهبری آن‌ها را بر عهده گرفته است.
معمولا کارآفرین مجبور است که گروهی پرتجربه و با استعداد را یک جا جمع کند تا بتواند کسب‌وکارش را مدیریت کند.
کارآفرین نیاز به #سرمایه هم دارد.سرمایه تنها پول نیست و ممکن است فناوری یا همان نیروهای کاری باشد که باتجربه و با استعدادند.
در نتیجه #کارآفرینی را می‌توان این‌طور توصیف کرد:
فرآیند آماده‌سازی و درگیر کردن دیگران برای استفاده از یک فرصت سودآور.

منابع:صفحه‌ی اکوموتیو،واژه‌نامه‌ی استارت آپی
صفحه‌ی ماگرتا،لغت‌نامه‌ی استارت آپ

#مفهوم_کارآفرین
#واژه_شناسی_استارت_آپی
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

| برشی از یک کتاب |

یه بار یه ایده ای رو با یکی از مشتریای بالقوّه مطرح می‌کردم،خیلی هیجان زده گفت:"هی پسر،این اتفاق همیشه برام می‌افته،من قطعاً برای چیزی که بتونه این مشکل رو حل کنه پول می‌دم."

خب این جواب،یه وعده‌ی سرِخرمن برای آینده بود،بدونِ هیچ تعهدی.باید می‌فهمیدم که این وعده درسته یا غلط.ازش پرسیدم،"آخرین باری که این اتفاق برات افتاد کِی بود؟" که متوجه شدم که همین اواخر این اتفاق براش تکرار شده.
نشونه‌ی خوبی بود.برای فهمِ بیشتر موضوع پرسیدم "می‌تونی بهم بگی چطور تونستی مشکل رو حل کنی؟"
با تعجب بهم نگاه کرد.به همین خاطر سوالِ دیگه ای پرسیدم.
"برای پیدا کردن راه‌حلِ این موضوع گوگل کردی؟"
صورتش شبیه کسی شد که مامانش موقعِ دزدیدن شکلات مچ‌اش رو گرفته باشه...
آخرش گفت:
"نه،واقعا بهش فکر نکرده بودم.می‌دونی؛من به این مشکل عادت دارم و باهاش کنار اومدم!"

خلاصه اینکه اولش مشتری"قطعاً"حاضر بود بابتِ راه‌حلی که ما قرار بود ارائه بدیم پول پرداخت کنه ولی وقتی کمی جلو رفتیم،متوجه شدیم که اون مشکل حتی اونقدر براش مهم نبوده که به خودش زحمتِ یه جستجوی ساده‌ی گوگل رو بده(از قضا در این مورد راه‌حل هم وجود داشت).

راحت می‌شه با یه سوالِ اشتباه احساساتِ مشتری رو در موردِ موضوعی تحریک کرد؛
"از اینکه موقعِ حملِ یه بسته،بندِ کفش‌تون باز بشه متنفر نیستین؟"
_"آره،خیلی بد می‌شه!"
و بعد من میرم و « بندِ کفشِ بازنشدنی » خودم رو طراحی و تولید می‌کنم،بدون اینکه توجه کنم اگه واقعا براش چنین مسئله‌ای مهم بود از گره دوقلو استفاده میکرد.

#برش_کتاب
#تست_مامان
#راب_فیتزپاتریک
#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile

《وبینار تجاری‌سازی تحقیقات دانشگاهی》

📞 کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام:
۰۹۰۱۳۵۶۶۰۵۴
@ICtextile_Admin تلگرام
@ic.textile اینستاگرام

📧 ‌لینک ثبت‌نام:
http://service.inotec.aut.ac.ir/pay/form?gid=117

📜ارائه گواهی معتبر حضور با پرداخت هزینه جداگانه به مبلغ ۳۰ هزار تومان، پس از اتمام دوره

#مرکز_نوآوری_دانشکده_نساجی
@ICTextile