#рекомендую

Недавно искал годные материалы про продажам в B2B на ютубе и наткнулся на Антона Гладкова. Не знаю почему раньше про него ничего не слышал, но лучше поздно)

Меня в Антоне зацепило отношение к своей профессиональной деятельности, а именно мультидисциплинарность. Он IT Sales, но при этом погружается во много разных сфер, чтобы успешно продавать и совершать сделки. Крайне сложно продать то, в чём ты нихрена не понимаешь.
В продакт-менеджменте похожая ситуация — на моём первом проекте мне пришлось разобраться как устроена металлургия в РФ и во всём мире: кто что производит, как устроен технологический процесс, кто покупатели, почему наши заводы закупают изделия в Китае и перепродают здесь вместо того, что производить самим.
После этого проекта я для себя сделал вывод, что самый важный навык в моей профессии — умение быстро разбираться в новой сфере. А инструменты и подходы практически не меняются.

Это очень похоже на T-shape концепцию. Ну знаете, когда ты и жнец и гнец и на дуде игрец: разработчик который сам тестирует, сам пишет себе ТЗ, сам составляет пользовательскую документацию, релизит, демо проводит ну и т.д.
Только T-shape стали пропагандировать хитрожопые менеджеры, чтобы снижать косты на ФОТ: очень удобно вместо 3 отдельных людей нанять только одного и пускай фигачит за троих.

А вот мультидисциплинарость для меня — это внутренняя потребность, которая позволяет мне расти и преуспевать в жизни. Про это лучше посмотреть видео Алексея Грецких — https://www.youtube.com/watch?v=cm0alkRRZpY.

В общем кому интересно послушать опытного и разностороннего человека, рекомендую почитать темы про которые Антон рассказывает. Может вы что-то для себя найдёте интересное. Мне зашли видео про: T-shape, продуктовое враньё, смысл жизни, продажи в B2B.

Есть два канала:
1. https://www.youtube.com/@antonglad/videos - канал Антона
2. https://www.youtube.com/@antoha_i_sanya - канал где они с Сашей Ильиным (digital_ninja) вместе обсуждают разные вещи

Тема не столько увольнений из-за ИИ, сколько пересмотра политики найма стала публично обсуждаться несколько месяцев назад. CEO компании Klarna похвалился, что найм остановили в конце 2023, и весь рост компании с тех пор за счет ИИ, а не новых людей. CEO могучей Salesforce заявлял, что они всерьез обсуждали, нужно ли продолжать найм на инженерные позиции, пока его сохранили в минимальном виде, но “We have seen such incredible productivity gains because of the agents that work side by side with our engineers … There's no question the world is changing, when it gets down to labor and delivering the next generation of labor“
И вот теперь CEO Shopify сообщил всем своим сотрудникам: “Before asking for more headcount and resources, teams must demonstrate why they cannot get what they want done using AI”
Как давно сказано: "Один раз — случайность, два раза — совпадение, три раза — закономерность" 🙂
https://techcrunch.com/2025/04/07/shopify-ceo-tells-teams-to-consider-using-ai-before-growing-headcount/

На сегодняшний день самая, наверное, востребованная специальность в мире - это специальность в сфере IT. И только в Российской Федерации мы делаем прогноз о дополнительной потребности в IT-специалистах до 2030 года, и необходимо минимум 600 тыс. таких работников

Интересно, когда они расскажут откуда они эти цифры берут?
Может у них игра такая — кто-то больше цифру назовёт? 🤔

Сейчас по официальным данным в IT работает около миллиона человек. +600 тысяч, это рост всей цифровой экономики в разы!
За счёт чего и каких технологий/компаний?)
Для этого нужно ещё один Яндекс со Сбером открыть и развить, либо чтобы текущие выросли в разы)

Как же тяжко в наше время живётся рекрутёрам: и дипфейки, и слишком хорошие тестовые нейронки делают🙈

Если серьёзно, ты мы входим в какой-то тотальный кризис недоверия на рынке. Который не понятно как преодолевать.

Некоторых участников даже паранойя одолевает на этом фоне.

Компания по распознаванию дипфейков столкнулась с попыткой обмана при удалённом собеседовании

оригинал

При этом фирма по кибербезопасности KnowBe4, в которой работает Граймс, призналась в октябре, что непреднамеренно наняла северокорейского инженера-программиста. Работник использовал ИИ, чтобы изменить стоковую фотографию, а также действительные, но украденные американские идентификационные данные, и прошел проверку данных, включая четыре видеоинтервью. Его раскрыли только после того, как компания обнаружила подозрительную активность, исходящую от его аккаунта.

Пишут, что в GPT новую обнову завезли: расширили ему память и теперь он/она/оно больше запоминает твои "вкусы".
Я за этой неделю использовал его для двух вещей:
1. Пытался собрать простенькое Android приложение на react-native для cookies sniffer с телефона. Не спрашивайте зачем.
2. Спрашивал у чата какие есть аквариумные светильники. Хочу пересобрать свой небольшой кубик и поставить нормальный свет. Найти что-то под нано-куб довольно проблематично.

Так вот с первой задачей чат не справился вообще. Через два часа мучений, багов, установок, откатов версий я просто послал его нахер. Потому что индус на ютубе эффективнее объясняет и лучше код пишет.

А вот с поиском и описанием товаров он справился просто на ура! Гугл и Яндекс курят в сторонке. Если у гугла спрашиваешь "какие есть светильники на 30 см аквариум?", то листаешь 5 страниц интернет магазинов и 0 статей с полезной информацией. А чатик сразу вкидывает варианты с характеристиками, знает что уже не продаётся и ориентируется в ценах.
Такая же проблема кстати если ты пытаешься найти информацию на медицинскую тематику. Вся выдача поисковиков засрана SEO от платных клиник.

P.S. Естественно, доступно тем кто платит openai деньги. Ведь на то он и open🫡

https://music.yandex.ru/album/27383379/track/117384875
Наткнулся на трек, который спонсировали Лебедев, Тинькоф и Маск.
Кому влом про Маска читать — этот рептилоид заявил, что надо по 120 часов в неделю работать.

В комментариях MP3 версия, спасибо Максиму)

Коллеги, поделитесь историями: кто за последний 1-6 месяцев искал работу — как там на HH обстоят дела?
Работает? Сколько собесов с HH? Сколько откликов сделать пришлось.

По моему мнению, HH сейчас самая низко-приоритетная платформа куда следует идти искать работу. Есть куча других мест где будет быстрее, проще и с меньшими усилиями.
Но может я ошибаюсь?

Знакомый CEO/CTO поделился наблюдениями)

Мне кажется, что крутить опыт начинают почти все.
А что если, скоро будет дефицит джунов из-за того, что они все себе минимум 3 года опыта крутят? Станут гранты выделять на переобучение токарей, ВУЗы ещё больше бюджетных мест введут. А Senior-у будет проще устроится на джунскую позицию, показать себя молодцом и за год апнутся до мидла и сменить работу😂

В тему обсуждения под предыдущим постом.

https://news.1rj.ru/str/qa_bad_company/229940

Лайфхак, который спасет вашу карьеру

Если вам присылают ссылку на любой рабочий документ — СРАЗУ зайдите в него и посмотрите. С вероятностью 50% у вас не будет доступа, о чем вы сразу же и напишете, показав себя активным и вовлеченным сотрудником.

Таким образом, вы продемонстрируете рвение к работе, не сделав ровно никаких дополнительных усилий, ибо нажать на файл это один тычок пальца.

Глеб дело говорит)
Вообще, таких мелких "лайфхаков" дофигища. Как быть "эффективным". Отлично работает во всяком корпорате, например:
— всегда записывай итоги встречи на коллег. Так никто не сможет отказаться от своих слов, а ты будешь выглядеть пиздец каким ответственным.
— сказал? Сделай. Не хочешь делать? не говори и не бери на себя ответственность. Но тут нужен баланс, потому что нельзя от всего подряд морозиться.
Лучше быть безынициативным, чем пиздаболом который соглашается на всё подряд и ничего не делает.

Больше для менеджеров, но: никогда, слышишь никогда! не приходи на встречи не подготовленным. Потрать 10 минут до встречи освежить свою память: на чём закончили в прошлый раз, какая цель текущей встречи, кому какие задачи спихнуть, от кого что нужно получить и т.д.)

В России планируют запустить возможность проверки данных из резюме соискателя
Работодателям с согласия кандидата может быть доступна информация об опыте работы и образовании

https://www.kp.ru/online/news/6333202/

Такс, теперь поразмышляем.

Нахера это?
Фактически, это уже происходит последние несколько месяцев. Если ещё не сталкивались, то не удивляйтесь — рекрутёры с самого первого звонка просят показать трудовую книжку. А уже потом они решат звать вас дальше или нет.
Есть из этого вытекающая проблема — нет никакой законодательно-нормативной базы на этот счёт. Нельзя вам отказать только потому, что вы не показываете трудовую книжку или у вас там даты не сходятся. Я не думаю, что это уж прям сильно кого-то беспокоит. Скорее всего какой-то крупный работодатель проявил инициативу и хочет иметь уже не формальное а законное право отказать.

Окей, допусти они хотят подготовить нормативку
Дело это не быстрое, может занять до нескольких лет, потому что им нужно не просто на HH кнопку добавить "да разрешаю". Есть куча смежных статей ТК РФ и конституции про: равные права и вот это вот всё. + вещи вне ТК, например: хранение и обработка перс данных.
А я напоминаю, что они уже лет 5 никак не могут поправить трудовое законодательство и внести изменения в закон об индексации зарплат. Хотя конституционный суд вынес своё решение году аж в 2011, если я правильно помню)

Допусти, они таки вводят этот "механизм"
Из плюсов которые приходят в голову: рынок станет прозрачнее и мы довольно быстро сможем понять, а существует-ли какой-то дефицит айтишников на самом деле, к слову — я не верю в него)
Люди с "нормальной" трудовой книжкой будут в шоколаде, так как можно будет с ноги и криком "вот мой стаж" залетать к рекрутёрам. Пускай дерутся за тебя-красивого.

"А у меня ИП, как они что проверят? это тупо!!"
Пацаны и пацанессы, вы думаете, что работодатели думают о ваших проблемах. Но факт такой, что им посрать. Это будет ваша проблема как договариваться и доказаывать, что ты будучи ИП-ешником 5 лет получал ЗП от майкрософта, а не искусственно качал себе стаж.
Самое прискорбное, что рекрутёр даже разбираться не будет. Введут какой-нибудь фильтр на "прошёл верификацию" и у вас даже шансов не будет прорваться)

"А я им просто доступ не дам и всё"
"Ну и иди нахер", подумает про себя рекрутёр Олеся и пойдёт смотреть остальных 50 человек за сегодня.
Предположу, что за год работы этого механизма, всякие HH, huntflow, крупные работодатели соберут у себя инфу про 80% рынка. Нам всем повезёт, если окажется, что среди этих 80%, только 20% будут иметь реальных коммерческий опыт по трудовой книжке. Может у работодателей проснётся мозг, они оценят цифры и поймут, что вариантов у них не особо много кого нанимать.

Самая большая проблема, ИМХО.
Я уже несколько раз предполагал и писал про то, что именно так они и сделают. Это логично, это просто, это решает в моменте их проблему.
Плохо, что МЫ, как коллективный IT-шник теперь на 2 шага отстаём от ОНИ, коллективного работодателя, потому что инициатива в их руках, опять)
Я понимаю их желание решить свои проблемы — тема с враньём вышла на какой-то эпохальный уровень.
Но я так же знаю десятки примеров хороших коллег, которые попали под кат конченых менеджеров, были уволены и их карьера находится в жопе. И сейчас сделать с этим ничего нельзя, так как никакого работающего механизма для защиты от подобных случаев нет. В рамках целой сферы — это большая проблема, случаи не единичные.

Если они внесут изменения, то шансов устроится у тех кто "поссорился" с предыдущим работодателем, станет ещё меньше.
А у работодателя появится значимый и весомый аргумент : "ты тут не пизди давай. Сиди тихо, делай что говорят, а иначе уволим по статье, и ты никуда не устроишься больше"