Что делать, если сделки не закрываются?
Мир изменился. Клиенты устали покупать, менеджеры устали продавать, а привычные инструменты — письма, скрипты, шаблонные диалоги — перестали влиять на решение клиента.
Сегодня выигрывают те, кто умеет:
— слышать реальные задачи клиента,
— предлагать решения без давления,
— выстраивать доверие и партнёрство.
9–10 декабря в ИМИСП пройдёт двухдневная очная программа «Эффективные продажи»🎓
Кому подойдёт программа?
🔹менеджерам по продажам на сложных и конкурентных рынках;
🔹руководителям отделов продаж, которые хотят повысить эффективность команды;
🔹экспертам, которые хотят выглядеть профессионально во взаимодействии с клиентами;
🔹всем, кто устал от роботов, манипуляций и устаревших скриптов.
Участники уходят с готовыми решениями, чек-листами и понятной логикой, как улучшить результаты уже на следующий день. А в качестве бонуса получают эффективные промты для ИИ, которые помогают быстро выстраивать структуру диалога с клиентом и формулировать сильные вопросы под конкретную ситуацию.
Преподаватель: Анастасия Лапенко — эксперт по стратегии и продажам. 20 лет в развитии компаний и системах продаж.
➡️ Узнать подробнее о программе и зарегистрироваться можно по ссылке
А уже сегодня в 17:00 пройдет бесплатный вебинар с Анастасией Лапенко «Продажи без бюджета или о чем вы забыли, пока гнались за горячими заявками» 🔥
Это отличная возможность познакомиться с преподавателем заранее и получить практические инструменты ещё до обучения.
➡️ Обязательно регистрируйтесь по ссылке, чтобы не пропустить 30 минут концентрированной, полезной и сразу применимой практики.
Мир изменился. Клиенты устали покупать, менеджеры устали продавать, а привычные инструменты — письма, скрипты, шаблонные диалоги — перестали влиять на решение клиента.
Сегодня выигрывают те, кто умеет:
— слышать реальные задачи клиента,
— предлагать решения без давления,
— выстраивать доверие и партнёрство.
9–10 декабря в ИМИСП пройдёт двухдневная очная программа «Эффективные продажи»
Кому подойдёт программа?
🔹менеджерам по продажам на сложных и конкурентных рынках;
🔹руководителям отделов продаж, которые хотят повысить эффективность команды;
🔹экспертам, которые хотят выглядеть профессионально во взаимодействии с клиентами;
🔹всем, кто устал от роботов, манипуляций и устаревших скриптов.
Участники уходят с готовыми решениями, чек-листами и понятной логикой, как улучшить результаты уже на следующий день. А в качестве бонуса получают эффективные промты для ИИ, которые помогают быстро выстраивать структуру диалога с клиентом и формулировать сильные вопросы под конкретную ситуацию.
Преподаватель: Анастасия Лапенко — эксперт по стратегии и продажам. 20 лет в развитии компаний и системах продаж.
➡️ Узнать подробнее о программе и зарегистрироваться можно по ссылке
А уже сегодня в 17:00 пройдет бесплатный вебинар с Анастасией Лапенко «Продажи без бюджета или о чем вы забыли, пока гнались за горячими заявками» 🔥
Это отличная возможность познакомиться с преподавателем заранее и получить практические инструменты ещё до обучения.
➡️ Обязательно регистрируйтесь по ссылке, чтобы не пропустить 30 минут концентрированной, полезной и сразу применимой практики.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что стоит за успехом самых узнаваемых конфет Петербурга?
Резиденты Клуба Выпускников ИМИСП посетили фабрику «Культура» — одно из самых быстрорастущих кондитерских производств Петербурга, расположенное на Васильевском острове.
Бренд, который многие знают по необычным вкусам, ярким коллаборациям с «El Copitas Bar», «Зенит» и другими партнерами, а также по фирменным коробкам. Мы наконец смогли увидеть, как всё это устроено изнутри. Экскурсию провёл основатель и генеральный директор фабрики Дмитрий Рязанов.
В начале встречи Дмитрий поделился философией бренда, объяснив, как родилось название фабрики:
Эта глубокая мысль задавала тон всей экскурсии, демонстрируя, что за каждым этапом производства стоит нечто большее, чем просто создание сладостей.
Резиденты прошли весь путь создания уникальных десертов, погрузившись в процесс:
🔹 наблюдали, как выпекают пряники;
🔹 как лазерный нож нарезает идеальные кубики брауни;
🔹 как бережно, вручную мастера наносят фирменные капельки декора на нежное птичье молоко после глазировки;
🔹 увидели, как создаётся экспериментальное драже с черной икрой — потенциально самое дорогое драже в мире;
🔹 узнали, что за одну 12-часовую смену фабрика выпускает 10 000 конфет.
Фабрика молодая, но уже успела получить множество наград, включая звание «Лучший продукт года» на Прод-Экспо 2023. Это тот редкий случай, когда за впечатляющей популярностью действительно стоит кропотливая и высокопрофессиональная работа.
Хотя шоколадное производство традиционно считается одним из самых сложных с точки зрения организации, фабрика «Культура» демонстрирует полную прозрачность: стеклянные перегородки, идеальный порядок и абсолютный контроль каждого этапа производства.
После экскурсии беседа с Дмитрием вышла за рамки рецептур и перешла к обсуждению ключевых аспектов бизнеса: какие инвестиции требуются на запуск, как эффективно формируется команда, откуда появляются идеи для новых продуктов, через какие ошибки приходилось проходить и какие решения стали ключевыми для стремительного роста.
Резиденты клуба активно обсуждали операционные вопросы, стратегию, каналы продаж, маржинальность, организацию производства и, конечно, фиксировали идеи, которые можно применить в собственных компаниях.
Такие выездные мероприятия для резидентов Клуба — это уникальная возможность увидеть бизнес изнутри: понять, какие процессы определяют быстрый рост и что на самом деле стоит за устойчивым успехом проекта.
В декабре у Клуба запланированы новые встречи — спешите присоединиться, количество мест ограничено!
📎 Подробности о Клубе Выпускников — по ссылке.
Резиденты Клуба Выпускников ИМИСП посетили фабрику «Культура» — одно из самых быстрорастущих кондитерских производств Петербурга, расположенное на Васильевском острове.
Бренд, который многие знают по необычным вкусам, ярким коллаборациям с «El Copitas Bar», «Зенит» и другими партнерами, а также по фирменным коробкам. Мы наконец смогли увидеть, как всё это устроено изнутри. Экскурсию провёл основатель и генеральный директор фабрики Дмитрий Рязанов.
В начале встречи Дмитрий поделился философией бренда, объяснив, как родилось название фабрики:
«Культура — слово, которое имеет только позитивное значение и объединяет всех. Это культура отношения к продукту, культура внутри команды.»
Эта глубокая мысль задавала тон всей экскурсии, демонстрируя, что за каждым этапом производства стоит нечто большее, чем просто создание сладостей.
Резиденты прошли весь путь создания уникальных десертов, погрузившись в процесс:
🔹 наблюдали, как выпекают пряники;
🔹 как лазерный нож нарезает идеальные кубики брауни;
🔹 как бережно, вручную мастера наносят фирменные капельки декора на нежное птичье молоко после глазировки;
🔹 увидели, как создаётся экспериментальное драже с черной икрой — потенциально самое дорогое драже в мире;
🔹 узнали, что за одну 12-часовую смену фабрика выпускает 10 000 конфет.
Фабрика молодая, но уже успела получить множество наград, включая звание «Лучший продукт года» на Прод-Экспо 2023. Это тот редкий случай, когда за впечатляющей популярностью действительно стоит кропотливая и высокопрофессиональная работа.
Хотя шоколадное производство традиционно считается одним из самых сложных с точки зрения организации, фабрика «Культура» демонстрирует полную прозрачность: стеклянные перегородки, идеальный порядок и абсолютный контроль каждого этапа производства.
После экскурсии беседа с Дмитрием вышла за рамки рецептур и перешла к обсуждению ключевых аспектов бизнеса: какие инвестиции требуются на запуск, как эффективно формируется команда, откуда появляются идеи для новых продуктов, через какие ошибки приходилось проходить и какие решения стали ключевыми для стремительного роста.
Резиденты клуба активно обсуждали операционные вопросы, стратегию, каналы продаж, маржинальность, организацию производства и, конечно, фиксировали идеи, которые можно применить в собственных компаниях.
Такие выездные мероприятия для резидентов Клуба — это уникальная возможность увидеть бизнес изнутри: понять, какие процессы определяют быстрый рост и что на самом деле стоит за устойчивым успехом проекта.
В декабре у Клуба запланированы новые встречи — спешите присоединиться, количество мест ограничено!
📎 Подробности о Клубе Выпускников — по ссылке.
🔥13❤7
Расписание мероприятий Клуба выпускников ИМИСП в декабре 🌲
Вас ждёт сочетание прикладных бизнес-встреч и тёплой предновогодней атмосферы:
🔹 разберём вызовы 2026 года в продажах, найме и безопасности бизнеса;
🔹 обсудим рабочие инструменты, которые помогут уверенно планировать следующий год;
🔹 соберёмся на предновогодний квартирник — атмосферный вечер для общения, поддержки и подведения итогов.
➡️ Подробное расписание смотрите в карточках к посту.
А если вы хотите стать частью сильного окружения и присоединиться к мероприятиям, пишите комьюнити-менеджеру Клуба, Виктории Кругловой: @krvikaaa
Вас ждёт сочетание прикладных бизнес-встреч и тёплой предновогодней атмосферы:
🔹 разберём вызовы 2026 года в продажах, найме и безопасности бизнеса;
🔹 обсудим рабочие инструменты, которые помогут уверенно планировать следующий год;
🔹 соберёмся на предновогодний квартирник — атмосферный вечер для общения, поддержки и подведения итогов.
➡️ Подробное расписание смотрите в карточках к посту.
А если вы хотите стать частью сильного окружения и присоединиться к мероприятиям, пишите комьюнити-менеджеру Клуба, Виктории Кругловой: @krvikaaa
❤9
Выпуск MBA ИМИСП и старт нового потока 🎓
Путь длиной в год, десятки решений, защиты стратегических проектов и тёплое чувство завершённого этапа.
В конце ноября мы поздравили выпускников программы MBA ИМИСП — руководителей подразделений и собственников малого бизнеса, которые прошли непростой, но очень осознанный путь управленческого развития.
Каждый диплом — это новая система управления, пересобранные процессы и решения, которые уже внедряются в бизнес.
Спасибо вам за энергию, смелость, открытость! Поздравляем каждого выпускника с этим важным этапом 🎉
А уже на следующей неделе после выпуска в аудиториях ИМИСП прозвучали первые приветственные слова нового потока MBA. В бизнес-школе всё движется по своему кругу: одни завершают своё обучение и делают следующий шаг в профессии — другие только начинают путь, который изменит их как руководителей.
Тем, кто только стартовал, хочется сказать главное: вас ждёт год, который будет ярким, местами непростым, но точно вдохновляющим. Желаем удачи! 🔥
Кстати, к группе еще можно присоединиться со 2 модуля, старт: 17 декабря. Подробнее о программе читайте по ссылке.
P.S. А если выпускники, наблюдая за стартом нового потока, вдруг поймали себя на лёгкой ностальгии по атмосфере ИМИСП, живым обсуждениям и драйву обучения, то напоминаем, что вы можете присоединиться к Клубу выпускников🎓
Путь длиной в год, десятки решений, защиты стратегических проектов и тёплое чувство завершённого этапа.
В конце ноября мы поздравили выпускников программы MBA ИМИСП — руководителей подразделений и собственников малого бизнеса, которые прошли непростой, но очень осознанный путь управленческого развития.
Каждый диплом — это новая система управления, пересобранные процессы и решения, которые уже внедряются в бизнес.
Спасибо вам за энергию, смелость, открытость! Поздравляем каждого выпускника с этим важным этапом 🎉
А уже на следующей неделе после выпуска в аудиториях ИМИСП прозвучали первые приветственные слова нового потока MBA. В бизнес-школе всё движется по своему кругу: одни завершают своё обучение и делают следующий шаг в профессии — другие только начинают путь, который изменит их как руководителей.
Тем, кто только стартовал, хочется сказать главное: вас ждёт год, который будет ярким, местами непростым, но точно вдохновляющим. Желаем удачи! 🔥
Кстати, к группе еще можно присоединиться со 2 модуля, старт: 17 декабря. Подробнее о программе читайте по ссылке.
P.S. А если выпускники, наблюдая за стартом нового потока, вдруг поймали себя на лёгкой ностальгии по атмосфере ИМИСП, живым обсуждениям и драйву обучения, то напоминаем, что вы можете присоединиться к Клубу выпускников
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥8
🎄 Предновогодний розыгрыш от ИМИСП!
Конец года — самое время немного замедлиться, подвести итоги и… устроить что-то приятное для нашего сообщества. Мы решили, а почему бы не собрать самые необычные истории про то, как вы используете искусственный интеллект и разыграть фирменный мерч ИМИСП?
ИИ давно стал частью повседневности: помогает принимать решения, экономит время, подсказывает идеи и даже решает бытовые мелочи. А наши слушатели нередко делятся примерами, которые удивляют своей креативностью и практичностью.
Поэтому в преддверии праздников запускаем небольшой, но очень интересный розыгрыш.
Условия простые: напишите в комментариях, как вы используете ИИ в работе, в управлении, в быту или в чём-то совсем нестандартном.
15 декабря мы выберем двух победителей: одного определит Ректор ИМИСП, второго — искусственный интеллект. Оба победителя получат фирменный мерч ИМИСП 🎁
Это отличный повод обменяться опытом и вдохновиться идеями друг друга. Ждем ваших комментариев ⬇️
Конец года — самое время немного замедлиться, подвести итоги и… устроить что-то приятное для нашего сообщества. Мы решили, а почему бы не собрать самые необычные истории про то, как вы используете искусственный интеллект и разыграть фирменный мерч ИМИСП?
ИИ давно стал частью повседневности: помогает принимать решения, экономит время, подсказывает идеи и даже решает бытовые мелочи. А наши слушатели нередко делятся примерами, которые удивляют своей креативностью и практичностью.
Поэтому в преддверии праздников запускаем небольшой, но очень интересный розыгрыш.
Условия простые: напишите в комментариях, как вы используете ИИ в работе, в управлении, в быту или в чём-то совсем нестандартном.
15 декабря мы выберем двух победителей: одного определит Ректор ИМИСП, второго — искусственный интеллект. Оба победителя получат фирменный мерч ИМИСП 🎁
Это отличный повод обменяться опытом и вдохновиться идеями друг друга. Ждем ваших комментариев ⬇️
🔥10
🔥 PMBOK Guide 8 уже вышел. Готовы ли вы к новым правилам проектного управления?
Если вы работаете в проектном офисе, ведёте собственные проекты или отвечаете за развитие команд, то уже наверняка чувствуете: старые подходы работают хуже, процессы сложно удерживать в стабильности, а ИИ меняет логику управления.
Именно поэтому обновление PMBOK — событие, которое нельзя пропустить.
Что такое PMBOK?
Это набор правил для проектных менеджеров. Его выпускает PMI — международный институт управления проектами. В PMBOK собраны стандарты, термины, методы и практики, которые используются по всему миру, чтобы управлять проектами эффективно и предсказуемо.
Что меняет PMBOK Guide 8?
🔹ИИ — теперь часть стандарта. Впервые PMI подробно описывает, как использовать искусственный интеллект в управлении проектами.
🔹Гибридность. Слияние классического и Agile-подходов в единую систему, ориентированную на адаптивность.
🔹Фокус на ценности. Главным становится не процесс ради процесса, а бизнес-результат, ради которого запускается проект.
Если вы хотите понимать, как будет выглядеть проектный менеджмент в ближайшие 3–5 лет, и освоить новые подходы раньше других — приходите на открытую встречу в ИМИСП.
🗓 14 января в 19:00
🎓 Очно и онлайн
Вас ждёт:
🔹разбор эволюции PMBOK 7 → PMBOK 8 и причин появления новой версии;
🔹ключевые отличия, которые влияют на работу проектных офисов;
🔹методы и техники нового стандарта: принципы, домены, процессы;
🔹понимание роли ИИ в проектном управлении;
🔹ответы экспертов-практиков на ваши вопросы.
Ведущий встречи:
Фунтов Валерий Николаевич, PMP, д.э.н. Директор программ «Управление проектами» и «Менеджер проекта» в ИМИСП.
Член команд по валидации PMBOK Guide 6 (2017), Agile Practice Guide (2017), Standard for Program Management (2018).
Эксперты:
🔹Иванов Илья — PMP (с 2014), создавал/управлял проектными офисами в Магните, Рив Гош, Газпромнефть, ICL.
🔹Ткаченко Денис — PME и ICP (с 2019 г.), управление ИТ/Hi-tech проектами (с 2010 г), программами и портфелями (с 2011 г) в Первый БИТ, Концерн «Океанприбор», ГК «Деловые линии», Ленте, Билайне.
Регистрируйтесь по ссылке, чтобы первыми освоить новую логику проектного управления👩🎓
Если вы работаете в проектном офисе, ведёте собственные проекты или отвечаете за развитие команд, то уже наверняка чувствуете: старые подходы работают хуже, процессы сложно удерживать в стабильности, а ИИ меняет логику управления.
Именно поэтому обновление PMBOK — событие, которое нельзя пропустить.
Что такое PMBOK?
Это набор правил для проектных менеджеров. Его выпускает PMI — международный институт управления проектами. В PMBOK собраны стандарты, термины, методы и практики, которые используются по всему миру, чтобы управлять проектами эффективно и предсказуемо.
Что меняет PMBOK Guide 8?
🔹ИИ — теперь часть стандарта. Впервые PMI подробно описывает, как использовать искусственный интеллект в управлении проектами.
🔹Гибридность. Слияние классического и Agile-подходов в единую систему, ориентированную на адаптивность.
🔹Фокус на ценности. Главным становится не процесс ради процесса, а бизнес-результат, ради которого запускается проект.
Если вы хотите понимать, как будет выглядеть проектный менеджмент в ближайшие 3–5 лет, и освоить новые подходы раньше других — приходите на открытую встречу в ИМИСП.
🗓 14 января в 19:00
Вас ждёт:
🔹разбор эволюции PMBOK 7 → PMBOK 8 и причин появления новой версии;
🔹ключевые отличия, которые влияют на работу проектных офисов;
🔹методы и техники нового стандарта: принципы, домены, процессы;
🔹понимание роли ИИ в проектном управлении;
🔹ответы экспертов-практиков на ваши вопросы.
Ведущий встречи:
Фунтов Валерий Николаевич, PMP, д.э.н. Директор программ «Управление проектами» и «Менеджер проекта» в ИМИСП.
Член команд по валидации PMBOK Guide 6 (2017), Agile Practice Guide (2017), Standard for Program Management (2018).
Эксперты:
🔹Иванов Илья — PMP (с 2014), создавал/управлял проектными офисами в Магните, Рив Гош, Газпромнефть, ICL.
🔹Ткаченко Денис — PME и ICP (с 2019 г.), управление ИТ/Hi-tech проектами (с 2010 г), программами и портфелями (с 2011 г) в Первый БИТ, Концерн «Океанприбор», ГК «Деловые линии», Ленте, Билайне.
Регистрируйтесь по ссылке, чтобы первыми освоить новую логику проектного управления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14
ЗАВТРА В 17:00 пройдет бесплатный вебинар Ярослава Павлова по стратегии с использованием ИИ
Стратегический цикл, к которому многие привыкли, больше не работает. Пока вы собираете данные, проводите стратсессию и оцифровываете решения, контекст уже меняется. Сегодня выигрывают те, кто умеет адаптироваться быстрее, чем меняется рынок.
О том, как работать со стратегий в таких условиях, завтра расскажет Ярослав Павлов — ректор бизнес-школы ИМИСП, независимый директор в советах директоров, эксперт по стратегии, трендвотчингу и сценарному планированию.
Что разберём:
🔹 почему скорость адаптации сейчас важнее календарных «идеальных» стратегий;
🔹 как ИИ помогает сжать месяцы аналитики в часы и делать решения своевременными;
🔹 как за пару минут оценить жизнеспособность стратегического решения;
🔹 как использовать ИИ для анализа внешней среды и быстрого сценарного планирования;
🔹 работающие промпты от Ярослава
+ один эксклюзивный промпт только для зрителей прямого эфира.
Участие бесплатное. Формат короткий, прикладной, без воды — только рабочие инструменты, которые можно применить сразу после вебинара.
➡️ РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ
❗ После регистрации обязательно вступите в закрытый Telegram-канал проекта: ссылка на вебинар появится только там.
Не пропустите эфир, который поможет вам превратить ИИ в реальный стратегический инструмент.
Бизнес-школа ИМИСП
Стратегический цикл, к которому многие привыкли, больше не работает. Пока вы собираете данные, проводите стратсессию и оцифровываете решения, контекст уже меняется. Сегодня выигрывают те, кто умеет адаптироваться быстрее, чем меняется рынок.
О том, как работать со стратегий в таких условиях, завтра расскажет Ярослав Павлов — ректор бизнес-школы ИМИСП, независимый директор в советах директоров, эксперт по стратегии, трендвотчингу и сценарному планированию.
Что разберём:
🔹 почему скорость адаптации сейчас важнее календарных «идеальных» стратегий;
🔹 как ИИ помогает сжать месяцы аналитики в часы и делать решения своевременными;
🔹 как за пару минут оценить жизнеспособность стратегического решения;
🔹 как использовать ИИ для анализа внешней среды и быстрого сценарного планирования;
🔹 работающие промпты от Ярослава
+ один эксклюзивный промпт только для зрителей прямого эфира.
Участие бесплатное. Формат короткий, прикладной, без воды — только рабочие инструменты, которые можно применить сразу после вебинара.
➡️ РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ
❗ После регистрации обязательно вступите в закрытый Telegram-канал проекта: ссылка на вебинар появится только там.
Не пропустите эфир, который поможет вам превратить ИИ в реальный стратегический инструмент.
Бизнес-школа ИМИСП
❤8
Как успеть закрыть все дела до Нового года? 🎄
Декабрь каждый год играет по одному и тому же сценарию: дедлайны горят, задач с каждым днем становится все больше, а в мыслях ещё и личные планы, подарки, поездки, праздничные хлопоты. Концентрация падает, стресс растёт, и даже простые решения даются тяжелее, чем обычно.
В карточках разобрали 5 шагов, которые помогают руководителям закрыть год без суеты и выгорания ⬆️
Декабрь быстро проверяет: вы применяете эти принципы или изредка вспоминаете о них. Работает только первое 😁
Это не про гиперпродуктивность, а про ясность и контроль над своим временем, чтобы уйти на выходные с лёгкой головой, а не с чувством вины за незакрытые дела.
Декабрь каждый год играет по одному и тому же сценарию: дедлайны горят, задач с каждым днем становится все больше, а в мыслях ещё и личные планы, подарки, поездки, праздничные хлопоты. Концентрация падает, стресс растёт, и даже простые решения даются тяжелее, чем обычно.
В карточках разобрали 5 шагов, которые помогают руководителям закрыть год без суеты и выгорания ⬆️
Декабрь быстро проверяет: вы применяете эти принципы или изредка вспоминаете о них. Работает только первое 😁
Это не про гиперпродуктивность, а про ясность и контроль над своим временем, чтобы уйти на выходные с лёгкой головой, а не с чувством вины за незакрытые дела.