Стратегия и тактика коммерческого директора в 2026 году

В 2026 году у коммерческих руководителей одна общая проблема: то, что работало вчера, перестаёт приносить результат сегодня. Рынок замедляется, цикл сделки растёт, маржинальность падает, клиент требует доказательств ценности, а не красивых презентаций.

При этом половина компаний по-прежнему печатает накладные, работает в Excel и игнорирует системы CRM.

Если вы чувствуете, что:
🔹текущая коммерческая модель буксует,
🔹каналы продаж теряют эффективность,
🔹команда работает на износе,
🔹а новые технологии вызывают больше вопросов, чем ответов — присоединяйтесь к открытой встрече в ИМИСП.

20 января, 18:00
🎓Очно в ИМИСП и онлайн

О чём поговорим:
🔹почему «работа по старинке» ведёт к потере рынка;
🔹как меняется структура коммерческой функции и какие компетенции требуются лидеру 2026 года.
🔹что говорят экономические циклы, кризисные явления и геополитические тренды;
🔹как фазы цикла Кондратьева отражаются на спросе и поведении клиентов;
🔹кейсы передовых компаний: как они интегрируют технологии в продажи;
🔹нестандартные гипотезы и подходы опытных коммерческих директоров;
🔹разбор типичных ошибок и способов их исправить.

Для кого эта встреча?
Для коммерческих директоров, руководителей продаж и маркетинга, собственников бизнеса — всех, кто принимает решения о стратегии роста и отвечает за деньги компании.

Спикеры:
Константин Смирнов — партнёр и коммерческий директор Департамента Аналитических Решений (ДАР)

Дмитрий Павлов — директор по внешним связям ИМИСП, руководитель программы «Коммерческий директор 4.0».

Регистрируйтесь по ссылке — это возможность получить новые идеи и решения, которые помогут расти в 2026 году, несмотря на любые внешние условия 🔥

‼️Пятничная рубрика
#ИМИСПрекомендует

Станислав Корякин о серии книг Айзека Азимова «Основание»

Сотрудники на НПД: безопасно ли работает ваша компания сегодня?

В понедельник (15 декабря) в 17:00 пройдёт бесплатный вебинар ИМИСП «Правила работы с самозанятыми без рисков» с Александром Симоновым 🎓

Работа с самозанятыми на постоянной основе всё быстрее превращается из удобного решения в зону повышенного внимания ФНС. Автоматизированные проверки, переквалификация договоров в трудовые, доначисления за несколько лет, штрафы и персональные риски для директора и главного бухгалтера — всё это уже реальность.

Что разберём в прямом эфире за 30 минут:
🔹Как выстроить работу с самозанятыми в условиях усиленного контроля ФНС
🔹8 критериев риска и конкретный чек-лист для их минимизации
🔹Переквалификации договоров в трудовые. Последствия для бизнеса
🔹Как выбрать оптимальную форму сотрудничества: самозанятый, ИП или штатный сотрудник
🔹Алгоритм действий при получении требования/письма от ФНС и как отвечать на вопросы инспектора на проверке

Спикер: Александр Симонов — приглашенный преподаватель ИМИСП, председатель МКА «АЛЕКСАНДР СИМОНОВ и партнёры», автор практических курсов для адвокатов, предпринимателей, аудиторов и бухгалтеров.

Это эфир для тех, кто понимает, что сейчас не время для серых схем и хочет разобраться в этой непростой теме. Присоединяйтесь онлайн, чтобы задать вопрос Александру по своей компании.

Участие бесплатное.
➡️ Регистрируйтесь по ссылке

После регистрации обязательно вступите в закрытый Telegram-канал — ссылка на эфир, запись вебинара и материалы будут доступны только там ❗️

Поздравляем победителей предновогоднего розыгрыша от ИМИСП 🥳

🔹Александр Шапошников (выбран ректором ИМИСП)
🔹Георгий Филоненко (выбран нейросетью)

С вами свяжется менеджер и расскажет, как получить приз. Благодарим всех за участие!