Друзья, придержал эти новости с 6-го февраля🚀

Яндекс-практикум пригласил меня в соавторы курса по управлению командой🔥🔥🔥

Пока инфа не 100%, ведем переговоры. На неделе расскажу договорились или нет 🙏

Еще договорились о партнерстве с Точка-банком.

Крутые ребята! ❤️ Запустим мой курс по управлению на клиентов точки🚀

Сегодня был насыщенный день 🚀🚀🚀

Посетили с женой второе занятие по бачате, сходил в зал, купил новый микрофон, записал для вас новые reels, и уже на следующей неделе буду их выкладывать к себе в инст, переходите!

head-of.ru 6 поток💥

Не буду ходить вокруг да около, делать прогревы, которые уже всех достали! 🤯🤯

Мне продолжают присылать сообщения в личку про курс: «когда будет новый поток?», «как купить?»

Текущий поток подходит к концу, ученики дожимают свои результаты: кто-то выходит из операционки, кто-то переформатирует команду, кто-то кратно растет в бизнесе.

Я объявляю о старте Нового, доработанного курса. Завтра можно будет забронировать себе место на 6 потоке.

Возьму в этот раз не более 5 человек. Анкету выложу завтра в 18:00 по МСК, не пропусти 🤝

Друзья, выкладываю анкету предзаписи, как обещал🚀

Используйте возможность забронировать себе место на обновленный курс head-of.ru "Построение эффективных систем управления".

Переходите по ссылке и записывайтесь 🔥

Друзья, вижу ваши анкеты, утром сяду всех разбирать👍

Обсуждал сегодня с приятелями результат от моего курса. Получилась забавная формулировка:

Мой курс про то, как быть таким руководителем, чтобы команда превратилась в секту🤣 — когда сотрудники работают на вас, потому что они понимают, что вырастут вместе с вами и вашим бизнесом.

Конфликты — это весело

Существует три вида реакций на опасность: бей, беги, замри.

Если вы предприниматель или руководитель, ваша реакция по умолчанию должна быть «бей», так как две остальные — это реакции жертвы.

Моя основная реакция на конфликт — бей, но я заметил, что если не готовлюсь к конфликтам специально, то реагирую «замри».

То есть, в переговорах бьюсь как Лев, а если нахамил продавец в магазине или пожилая соседка, то замираю как мышка 🤣 Естественно с жуткой саморефлексией на пару дней.

—-

Стал над этим работать. Начал с заданий вроде «вступить в 5 конфликтов на неделе». Это немного улучшило положение, но до идеала было далеко.

Нашел по рекомендациям психолога-конфликтолога. Не буду детально расписывать как я «отпускал шар энергии» и обнимал себя семилетнего, в результате пришел к состоянию что конфликты это весело. Расскажу что поменялось:

⁃ я перестал зажиматься в конфликтах
⁃ я всегда реагирую на конфликт, даже если он незначительный или нет хороших идей как ответить. Просто отвечаю что придет в голову
⁃ выработал несколько полезных автоматизмов: сближение вместо отдаления, пауза, любой ответ лучше гениального, но через час
⁃ ответ через 5 минут лучше, чем оставить конфликт без ответа

И знаете, теперь я чувствую себя свободнее, а конфликтные ситуации воспринимаю как тренировку.

Любите конфликты, они помогают вам расти 🔥

Банда, публикую подборку постов, которые набрали больше всего ваших реакций 🔥

👉 Кого увольнять в первую очередь?
👉 30 причин почему ваш бизнес не растёт
👉 Завышенная самооценка лучше, чем заниженная 
👉 Тайм менеджмента не существует
👉 Почему я запрещаю себе работать по субботам
👉 ​​Переговоры о повышении: 20 советов от Head Of Club
👉 Почему одни проигрывают, а другие побеждают?
👉 30 причин почему ваш бизнес не растёт
👉 «А сам как думаешь?»
👉 «Ну что, перейдем к делу»
👉 Волшебные звездюли🌟 (18+)
👉 Бизнес-преступления 🚫
👉 Рассказываю о себе

4 фактора высоких продаж услуг, консалтинга и обучения

(Заметки с тренинга)

1. Понятный результат
⁃ Разовая бесплатная консультация не говорит ни о чем. План на полгода более понятный результат. Какой результат услуги вы продаете?
⁃ 8 модулей, 4 спикера — всем насрать, а вот если есть система, которая работает, это понятнее.
⁃ Показывайте клиенту будущее: у тебя будет «это», ты сможешь «так».

2. Доверие
⁃ «Смотри кейсы, а там 100 человек до/после с отзывами». Это работает лучше десятка регалий. Если нет отзывов, можно 2-3 раза оказать услугу бесплатно, пока они не появляться.
⁃ «Первая ступень, недорого» — дешевый продукт для тест-драйва услуги.

3. Затраты времени
⁃ Тренер не даст слиться, а с книгой результат получиться дольше. Поэтому тренер может стоит 5к за тренировку, а книга 500 рублей.
⁃ Липосакция дает более быстрый результат, чем диета. Поэтому липосакция стоит 300к, а диета нет.
⁃ Чем меньше время между оплатой и результатом, тем дороже получается продукт.

4. Приобретение лишения
⁃ Человек должен начать что-то делать, чего раньше не делал и перестать делать что-то, что раньше делал.
⁃ Не нагружаете ли клиента слишком много?

Очные переговоры VS в зуме

В пандемию все пересели на зум. Это здорово, но все же кое-что пострадало.

Простые вопросы стали решаться еще быстрее, а вот со сложными произошел противоположный эффект.

Не знаю как работает эта химия, но не первый раз сталкиваюсь с тем, что сложные вопросы, которые НЕ мог решить в течение двух-трех недель бесконечных онлайн переговоров, на раз решались в процессе очной встречи.

Может это возможная угроза физической расправы или феромоны… Не знаю. Но срабатывает каждый раз 💪