Производительность 360: не про лозунги, а про реальный рынок

Сегодня открылся мощный форум «Производительность 360», который делает ФЦК при поддержке Минпромторга и других ведомств.
Формат живой, умный, по делу.
Я выступал на панели про роботизацию и честно скажу: это одно из немногих мероприятий, где в зале сидели реальные заказчики, не лунатики, теоретики и мимо проходившие, а те, кто реально внедряет технологии на заводах.

ФЦК молодцы - смогли собрать целевую аудиторию: руководителей производств, которые ищут инструменты для роста. Мы, если честно, даже не ожидали такого наплыва- пришлось вызывать дополнительных сотрудников с производства из Технополиса на подмогу.

TECHNORED снова оказался единственным производителем, кто говорит не о железе, а о клиентах.кто производит продукт, который действительно нужен рынку и который даже при отсутствии каких бы то ни было мер поддержки выбирают и покупают. Потому что-работает и дает реальный результат. Потому что, реально увеличивает производительность!

Пока большинство показывают роботов-манипуляторов, мы представили готовые типовые робосистемы - решения под конкретные задачи, которые можно внедрить за 8 рабочих дней. Которые здесь и сейчас решают запросы клиентов.
Именно это и есть промышленность нового поколения.

На дискуссии меня спросили: что сегодня мешает развитию отрасли?
Отвечаю здесь, чтобы осталось публично.
Главная проблема не в производителях - рынка потребления нет. Спроса нет!
А спрос как известно рождает предложение.

У нас в стране предприятия имеют рентабельность 12–15%, а ставка лизинговых платежей за

оборудование сегодня от - 20%.
При таких условиях почти никто не пойдёт в модернизацию.
Деньги проще положить на депозит, там доходность выше, чем в собственном производстве.

Мы в TECHNORED могли бы спокойно сделать в этом году 500 робосистем в год, (не даром в мае открыли первую очередь производства рассчитанную на производительность 1.000 робосистем в год) развиваясь без грантов и льгот,
но из-за сжатия спроса сделаем хорошо если 150.
И это не потому, что нет технологий.
А потому что некому покупать.

Пора перестать любоваться роботами ради самих роботов
и наконец начать говорить о спросе, а не о витринах технологий.
И смотреть на роботизацию не как на отдельно взятый манипулятор, а как на готовый к употреблению, законченный продукт. Не требующий месяцев интеграции и прочего геммороя.

Мы говорим и слышим о том, что запустился нацпроект, что тут и там оказывается поддержка клиентам. Но сколько из вас смогли этой поддержкой воспользоваться?
Эх. Не буду дальше разгонять эту тему и

Нужны реально действующие инструменты, что бы промышленным предприятиям было просто, быстро и выгодно покупать и внедрять роботизацию. И тогда рынок полетит.

Роботизация - это не про железо, а про новую экономику, где каждая фабрика может стать эффективнее, быстрее, умнее.
И для этого нужны не «правые передние колёса», либо очередной робот манипулятор, рынку нужны, удобные, понятные,готовые работающие системы.
Мы это уже делаем.

Пятница. Ночь.
Сижу, копаюсь в старых жёстких дисках - тех, что ещё с отдельным питанием и щелчком при включении.

В понедельник выступаю перед школьниками.
Когда меня попросили это сделать, я с энтузиазмом согласился, хотя в последнее время от 90% выступлений отказываюсь. Потому что это забирает очень много сил, энергии и времени, не всегда давая какого-то прямого результата для TECHNORED.

Но выступить перед школьниками, особенно перед старшеклассниками, которые сейчас стоят на распутье, не знают, как двигаться дальше, у которых куча соблазнов, тут я отказать не мог.

Потому что я помню, каково это стоять на распутье, не знать, куда двигаться.
Когда внутри каша из сомнений, амбиций и соблазнов.

В понедельник поговорим с ребятами о том, как выбрать свой путь и не потеряться.
Тема - «Роботы, мечты и немного упрямства. Как выбрать свой путь и не потеряться».

Елена, которая у нас отвечает за организацию подобных мероприятий и готовит мне презентации попросила меня вчера вечером найти пару фотографий из детства, для презентации к моему выступлению в школе. И пошла спать. А я залип. До 5ти утра!

Пересматривая фото, поймал себя на мысли:
всё началось не с идеи про роботов, а с любопытства - как устроен мир и желанием сделать что то выдающееся.

С запаха масла на заводе, с первых деталей, с обжигающих пальцы железок.
А потом уже был НИИП им. Тихомирова, станки, командировки и тысячи запусков по всему миру.

Сейчас покажу несколько фотографий, которые отобрал для презентации.
И да, ещё одна бессонная ночь, но с благодарностью.
За то, что когда-то выбрал путь, от которого до сих пор горят глаза.

В прошлую пятницу, когда большинство коллег разъезжалось по домам, я поехал в Яндекс.
И не на очередную встречу наших команд для обсуждения следующего шага, а на закрытую встречу предпринимателей, где за одним столом собрались люди, которые не ждут, когда будущее придёт - они его строят.

Bork, Lamoda, Sokolov, ЭФКО, Абрау-Дюрсо, ПЭК, Теремок, Hoff, Ecco, Дымов, АФК Система - компании, которые стали символами своих отраслей. И конечно TECHNORED.

Меня часто спрашивают, что нас объединяет.
На первый взгляд - разные рынки: кто-то делает ювелирку, кто-то доставку, кто-то сыр, кто-то роботов.
Но по сути, мы все про одно. Про инженерный подход, про вкус к созданию, про системное качество и про силу бренда, за которым стоят люди, а не только технологии.

С Bork нас роднит внимание к деталям и культуре продукта - чтобы всё, что выходит из-под рук, было совершенным.
С Lamoda - стремление строить цифровую экосистему и быстро адаптироваться под рынок.
С ЭФКО - инженерная мощь и вера в то, что отечественное может быть мирового уровня и инновационным.
С Hoff и ПЭК - масштаб, логика процессов и любовь к скорости.
С Абрау-Дюрсо и Дымов - уважение к ремеслу, к качеству, к созданию с душой.

С директорами дивизионов Яндекса, мы говорили о будущем технологий, о Яндекс Go которое уже работает в 48 странах и всего в два раза отстаёт от Uber по количеству поездок.
Про беспилотники, про культуру внутри Яндекса и про то, кто такие яндексоиды - люди, которые живут своей работой и не знают, что такое «выключиться вечером».

Хотя я бываю в разных офисах Яндекса регулярно, мы принимаем участие в работе над RMS-системой и другими решениями, которые активно развиваем, а с мая у нас стратегическое соглашение о сотрудничестве, но под таким углом я посмотрел на них впервые.
Ночью, когда город спит, а в Яндексе по-прежнему горит свет.
Среди предпринимателей, которые сами создают индустрии.

И понял: мы все похожи не масштабом бизнеса, а внутренним топливом.
Тем, что не умеем останавливаться, что кайфуем от сложности, что строим ради смысла.

Круто, что мы собрались именно в Яндексе, месте, которое стало символом технологий, идей и дерзости.

Мы много говорили о будущем, который каждый из нас приближает, своим трудом, и делает настоящее более удобным и интересным!

И в этот вечер всем было очевидно, что настоящие создатели не конкурируют, они заряжают друг друга энергией и в таких встречах рождается новый уровень и не столько технологий, сколько мышления!