Итак, друзья, привет!
Конец года - самое время оглянуться назад и честно спросить себя, куда мы движемся и все ли идет по плану.
Мы в TECHNORED с сентября всерьёз усилили работу над стратегией и дорожной картой. И фокусировались в первую очередь на том, а что нам нужно сделать, чтобы резко нарастить производство роботов и расширить линейку. Кратно увеличить продажи и выручку.
И вот в чем основной камень преткновения.
Мы можем выпускать сколько угодно крутых, инновационных и востребованных заводами продуктов.
Но если у завода нет денег, если кредиты стоят как самолёт, владелец вряд ли будет вкладываться в средства производства. Он скорее положит деньги на депозит, купит машину, которая вот-вот подорожает, или возьмёт ещё одну квартиру. И это реальность, которую невозможно игнорировать.
Последние два месяца ко мне регулярно приходят представители правительства, институтов и спрашивают прямым текстом: что нужно сделать, чтобы робототехника в России реально полетела, а не осталась в презентациях?
Я разработал целые набор мер, которые, на мой взгляд, способны раскачать рынок всерьёз.
Сделать так, чтобы вам, моим друзьям и заказчикам, было выгодно и интересно покупать Робосистемы.
Что бы заказчики не задумываясь пошли в роботизацию.
А производителям, в том числе нам, под растущий спрос, стало проще инвестировать, строить линии, расширять RnD и ускорять локализацию критически важных компонентов.
И ещё момент. Я убеждён, что спрос рождает предложение.
И мы должны в первую очередь стимулировать и создавать именно спрос.
Но в 2025 году инструменты поддержки, направленные на конечных заказчиков, среди которых, льготный лизинг и льготное кредитование - так и не запустились.
Поэтому список мер ниже касается в первую очередь поддержки заводов и фабрик, тех самых производственных предприятий, которые делают мебель, стулья, детали, оборудование и всё, что двигает страну вперёд.
Все меры я прописывал с простой целью: чтобы предприятие, принимая решение, не ломало голову, а спокойно шло в роботизацию, быстро, понятно и выгодно.
Меры поддержки, которые радикально поднимут СПРОС у заказчиков
1. Прямое списание налогов за установку робосистем
Не ускоренная амортизация (она уже есть), а списание налога на прибыль на сумму до 30–50% стоимости робосистемы при подтверждённом запуске.
Это прямой стимул ставить как можно больше роботов сразу.
2. Квоты на роботизацию в обмен на налоговые льготы
Похожая логика, как с энергетикой или квотами на экспорт:
• предприятие берёт обязательство поставить N роботов за 3 года
• получает пониженную ставку страховых взносов / налога на прибыль
Это создаёт плановую тягу к роботам.
3. Программа «Первый робот бесплатно» для МСП
Только для типовых систем из реестра.
Государство покрывает 70–80% первого робота, чтобы завод попробовал технологию.
После первого успешного кейса- завод покупает уже сам.
Это самый мощный бустер спроса для тех, кто покупает впервые.
4. Программа «льготный лизинг и кредит» для промышленных предприятий
И конечно самое важное, запустить то, что уже анонсировано. Льготный лизинг и кредит по ставке 6-8%.
Аналог семейной ипотеки.
Все же понимают, что внедрение большего количества роботов, кратно повышает выработку и эффективность производств, и как следствие ВВП нашей страны и уровень жизни ее населения.
Выше - моё видение. Буду рад вашим комментариям. Напишите, что из этого действительно могло бы изменить ваше отношение к роботизации.
Мне важна честная обратная связь.
Ну а я со своей стороны, постараюсь повлиять на то, чтобы это появилось в реальности, а не в отчётах.
Конец года - самое время оглянуться назад и честно спросить себя, куда мы движемся и все ли идет по плану.
Мы в TECHNORED с сентября всерьёз усилили работу над стратегией и дорожной картой. И фокусировались в первую очередь на том, а что нам нужно сделать, чтобы резко нарастить производство роботов и расширить линейку. Кратно увеличить продажи и выручку.
И вот в чем основной камень преткновения.
Мы можем выпускать сколько угодно крутых, инновационных и востребованных заводами продуктов.
Но если у завода нет денег, если кредиты стоят как самолёт, владелец вряд ли будет вкладываться в средства производства. Он скорее положит деньги на депозит, купит машину, которая вот-вот подорожает, или возьмёт ещё одну квартиру. И это реальность, которую невозможно игнорировать.
Последние два месяца ко мне регулярно приходят представители правительства, институтов и спрашивают прямым текстом: что нужно сделать, чтобы робототехника в России реально полетела, а не осталась в презентациях?
Я разработал целые набор мер, которые, на мой взгляд, способны раскачать рынок всерьёз.
Сделать так, чтобы вам, моим друзьям и заказчикам, было выгодно и интересно покупать Робосистемы.
Что бы заказчики не задумываясь пошли в роботизацию.
А производителям, в том числе нам, под растущий спрос, стало проще инвестировать, строить линии, расширять RnD и ускорять локализацию критически важных компонентов.
И ещё момент. Я убеждён, что спрос рождает предложение.
И мы должны в первую очередь стимулировать и создавать именно спрос.
Но в 2025 году инструменты поддержки, направленные на конечных заказчиков, среди которых, льготный лизинг и льготное кредитование - так и не запустились.
Поэтому список мер ниже касается в первую очередь поддержки заводов и фабрик, тех самых производственных предприятий, которые делают мебель, стулья, детали, оборудование и всё, что двигает страну вперёд.
Все меры я прописывал с простой целью: чтобы предприятие, принимая решение, не ломало голову, а спокойно шло в роботизацию, быстро, понятно и выгодно.
Меры поддержки, которые радикально поднимут СПРОС у заказчиков
1. Прямое списание налогов за установку робосистем
Не ускоренная амортизация (она уже есть), а списание налога на прибыль на сумму до 30–50% стоимости робосистемы при подтверждённом запуске.
Это прямой стимул ставить как можно больше роботов сразу.
2. Квоты на роботизацию в обмен на налоговые льготы
Похожая логика, как с энергетикой или квотами на экспорт:
• предприятие берёт обязательство поставить N роботов за 3 года
• получает пониженную ставку страховых взносов / налога на прибыль
Это создаёт плановую тягу к роботам.
3. Программа «Первый робот бесплатно» для МСП
Только для типовых систем из реестра.
Государство покрывает 70–80% первого робота, чтобы завод попробовал технологию.
После первого успешного кейса- завод покупает уже сам.
Это самый мощный бустер спроса для тех, кто покупает впервые.
4. Программа «льготный лизинг и кредит» для промышленных предприятий
И конечно самое важное, запустить то, что уже анонсировано. Льготный лизинг и кредит по ставке 6-8%.
Аналог семейной ипотеки.
Все же понимают, что внедрение большего количества роботов, кратно повышает выработку и эффективность производств, и как следствие ВВП нашей страны и уровень жизни ее населения.
Выше - моё видение. Буду рад вашим комментариям. Напишите, что из этого действительно могло бы изменить ваше отношение к роботизации.
Мне важна честная обратная связь.
Ну а я со своей стороны, постараюсь повлиять на то, чтобы это появилось в реальности, а не в отчётах.
2🔥30💯9❤4🏆2
Сегодняшний день будто прожил за трое.
Утром мы открыли первый день слёта содружества производственников ЦЕХ.
Начали в девять, а ощущение, что пролетела целая неделя. Больше 150 владельцев и руководителей промышленных предприятий из разных городов и регионов. Прямые и открытые диалоги, с равными на равных. Ошибки, проблемы, честная рефлексия. Где болит. Куда идём. Что меняем в 26-м. Много новых лиц, много знакомых, много энергии. ЦЕХ растет и это классно!
Завтра второй день и я чувствую, что будет ещё мощнее.🔥
А вечером у меня была другая точка силы.
Корпоратив TECHNORED. Мы сегодня отметили два события разом: день рождения компании нам 7 лет и приближающийся Новый год.
Не так часто получается собрать всю команду в одном месте.
Кто-то в командировках, кто-то на встречах, кто-то на удалёнке. И тем ценнее было увидеть всех. Пожать руки. Поговорить, поблагодарить!
На празднике были руководители компании и члены совета директоров, партнёры из Astra и Байкал Электроникс, и наша мощнейшая команда.
Было много теплых слов. Много смеха. Танцы, тосты, истории, которые остаются с тобой навсегда.
Мы подвели итоги 25 года. Вспомнили победы. И честно сказали друг другу главное: в 26-м мы выходим на новую орбиту. И сегодняшний вечер - это фактически старт.
Еду домой с ощущением, что мы стоим на пороге большого рывка. И что рядом правильные люди. 🚀🙏
Утром мы открыли первый день слёта содружества производственников ЦЕХ.
Начали в девять, а ощущение, что пролетела целая неделя. Больше 150 владельцев и руководителей промышленных предприятий из разных городов и регионов. Прямые и открытые диалоги, с равными на равных. Ошибки, проблемы, честная рефлексия. Где болит. Куда идём. Что меняем в 26-м. Много новых лиц, много знакомых, много энергии. ЦЕХ растет и это классно!
Завтра второй день и я чувствую, что будет ещё мощнее.🔥
А вечером у меня была другая точка силы.
Корпоратив TECHNORED. Мы сегодня отметили два события разом: день рождения компании нам 7 лет и приближающийся Новый год.
Не так часто получается собрать всю команду в одном месте.
Кто-то в командировках, кто-то на встречах, кто-то на удалёнке. И тем ценнее было увидеть всех. Пожать руки. Поговорить, поблагодарить!
На празднике были руководители компании и члены совета директоров, партнёры из Astra и Байкал Электроникс, и наша мощнейшая команда.
Было много теплых слов. Много смеха. Танцы, тосты, истории, которые остаются с тобой навсегда.
Мы подвели итоги 25 года. Вспомнили победы. И честно сказали друг другу главное: в 26-м мы выходим на новую орбиту. И сегодняшний вечер - это фактически старт.
Еду домой с ощущением, что мы стоим на пороге большого рывка. И что рядом правильные люди. 🚀🙏
👍30❤9👏3
И хочу еще раз сказать огромное спасибо командам ЦЕХа и TECHNORED, у нас все получилось! 🔥
🔥10👍5❤3🦄2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Голосование показало, что надо продолжать! Спасибо за поддержку.
Пятница, а значит настало время для следующего героя, которого я догнал для вас и позадавал интересные вопросы!
Сегодня в кадре человек, который пришёл на работу на костылях.
Илья Гуща, менеджер по продажам типовых Робосисстем!
-Что с ним приключилось,
-Почему будущее за типовыми роботизированными системами,
-и главное: ради чего выходит на работу даже в такие дни
Обо всем этом и не только, в нашем импровизированном интервью.
Пятница, а значит настало время для следующего героя, которого я догнал для вас и позадавал интересные вопросы!
Сегодня в кадре человек, который пришёл на работу на костылях.
Илья Гуща, менеджер по продажам типовых Робосисстем!
-Что с ним приключилось,
-Почему будущее за типовыми роботизированными системами,
-и главное: ради чего выходит на работу даже в такие дни
Обо всем этом и не только, в нашем импровизированном интервью.
🔥23👍12👏5❤🔥3🏆3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пошел третий год, когда руководитель присматривается к роботизации, а ты тем временем продолжаешь работать на заводе по 12 часов 😂
🤣36😢6🔥4❤1👍1
LookIn TECH
Photo
Утро понедельника начинается с работы с подписчиками)
Игорь, спасибо тебе за классный вопрос!
Итак, действительно кажется логичным: интегратор много лет специализируется на сварке/покраске, знает типовые узлы, почему не делает тиражируемые робосистемы, как TECHNORED?
Ведь все очевидно!
1. Интегратор живёт на кастоме.
Контракт на 15 млн: примерно 5 млн железо, всё остальное инженерные часы.
Если сделать типовую систему за 8-9 млн, он сам себе убьёт маржу.
Это как компания Первый Бит в 1С: они могли бы сделать коробку по ERP, но не делают, коробка рушит их бизнес-модель.
2. Продукт убивает старую логику интегратора.
Продуктовая компания говорит: «У нас типовое. Берите как есть».
Интегратор наоборот: «Каждый клиент уникален».
Это как тюнинг ателье и автозавод: один подстраивает, другой выпускает тысячи одинаковых машин. Тюнинг ателье не станет заводом, потому что потеряет свою модель заработка.
3. Внутренние наработки это не продукт.
У интеграторов есть библиотеки, схемы, узлы.
Но продукт это система, выстроенные производственные процессы, прайс, жёсткая конфигурация, сроки, документация, сервис, склад.
Интегратор так не работает.
То же самое в IT: интеграторы внедряют Microsoft 365 под каждого, а Microsoft выпускает один продукт для миллионов. Совершенно разные процессы.
4. Продукт требует других денег и горизонта.
Нужно годами инвестировать в ОКР, производство, серийность, сервис, обучение, маркетинг.
Интегратор живёт от проекта к проекту, у него нет «лишних» годов и миллионов, чтобы заморозить команду ради будущего продукта.
Это как сервис по ремонту телефонов и производитель смартфонов, разные масштабы и риски.
5. Компетенции тоже разные.
Интегратор это проектная компания: проектировщики, конструктора, механики.
Продуктовая это завод: конструкторы, технологи, планирование серий, контроль качества, склад, логистика, сервисная сеть.
Это другой мир, другая культура.
6. Интегратор продаёт сложность. TECHNORED Продукт - простоту.
Интегратору выгодно делать «уникально и сложно», за это платят.
Продукту выгодно быть простым и повторяемым в этом сила масштаба.
То же самое Первый Бит vs Битрикс: один продаёт кастом, другой коробку и тираж.
Игроки на самом деле разные:
интегратор = проектное бюро;
продуктовая компания = завод.
Чтобы интегратор стал продуктовой компанией, ему надо убить свой основной источник дохода, отказаться от кастома, вложиться в разработку и производство, перестроить процессы и культуру.
99% интеграторов на это никогда не пойдут не потому что не умеют, а потому что их модель бизнеса этому противоречит. И это конечно огромные риски.
Вдумайтесь!
Сама логика другая. Мы идем от инвестиций в продукт, что бы прийти к вам, показать его и вы легко выбрали, быстро купили и за пару дней внедрили.
Интегратор, идет от запроса. А чего бы ты хотел, давай помечтаем. И готовь бабки)
Почему TECHNORED получилось?
Потому что мы изначально строили завод типовых робосистем:
прайс, серийность, стандартизация, быстрые внедрения, сервис, склад, производство, стандартизация и прочее. У нас ФЦК уже полгода живет, что бы еще повысить нашу эффективность и снизить затраты и себестоимость. Что бы обеспечить заказчикам самую лучшую цену.
Мы не интеграторы, которые иногда делают типовые решения.
Мы - компания, которая делает типовые решения серийно.
Следовательно, повторить наш путь интегратору так же сложно, как тюнинг ателье открыть свой завод или сервису по ремонту телефонов начать выпуск собственных смартфонов.
Друзья, понятно объяснил? Накидайте вопросов. Хочется что бы не осталось недопониманий. Мне тоже это полезно.
Игорь, спасибо тебе за классный вопрос!
Итак, действительно кажется логичным: интегратор много лет специализируется на сварке/покраске, знает типовые узлы, почему не делает тиражируемые робосистемы, как TECHNORED?
Ведь все очевидно!
1. Интегратор живёт на кастоме.
Контракт на 15 млн: примерно 5 млн железо, всё остальное инженерные часы.
Если сделать типовую систему за 8-9 млн, он сам себе убьёт маржу.
Это как компания Первый Бит в 1С: они могли бы сделать коробку по ERP, но не делают, коробка рушит их бизнес-модель.
2. Продукт убивает старую логику интегратора.
Продуктовая компания говорит: «У нас типовое. Берите как есть».
Интегратор наоборот: «Каждый клиент уникален».
Это как тюнинг ателье и автозавод: один подстраивает, другой выпускает тысячи одинаковых машин. Тюнинг ателье не станет заводом, потому что потеряет свою модель заработка.
3. Внутренние наработки это не продукт.
У интеграторов есть библиотеки, схемы, узлы.
Но продукт это система, выстроенные производственные процессы, прайс, жёсткая конфигурация, сроки, документация, сервис, склад.
Интегратор так не работает.
То же самое в IT: интеграторы внедряют Microsoft 365 под каждого, а Microsoft выпускает один продукт для миллионов. Совершенно разные процессы.
4. Продукт требует других денег и горизонта.
Нужно годами инвестировать в ОКР, производство, серийность, сервис, обучение, маркетинг.
Интегратор живёт от проекта к проекту, у него нет «лишних» годов и миллионов, чтобы заморозить команду ради будущего продукта.
Это как сервис по ремонту телефонов и производитель смартфонов, разные масштабы и риски.
5. Компетенции тоже разные.
Интегратор это проектная компания: проектировщики, конструктора, механики.
Продуктовая это завод: конструкторы, технологи, планирование серий, контроль качества, склад, логистика, сервисная сеть.
Это другой мир, другая культура.
6. Интегратор продаёт сложность. TECHNORED Продукт - простоту.
Интегратору выгодно делать «уникально и сложно», за это платят.
Продукту выгодно быть простым и повторяемым в этом сила масштаба.
То же самое Первый Бит vs Битрикс: один продаёт кастом, другой коробку и тираж.
Игроки на самом деле разные:
интегратор = проектное бюро;
продуктовая компания = завод.
Чтобы интегратор стал продуктовой компанией, ему надо убить свой основной источник дохода, отказаться от кастома, вложиться в разработку и производство, перестроить процессы и культуру.
99% интеграторов на это никогда не пойдут не потому что не умеют, а потому что их модель бизнеса этому противоречит. И это конечно огромные риски.
Вдумайтесь!
Сама логика другая. Мы идем от инвестиций в продукт, что бы прийти к вам, показать его и вы легко выбрали, быстро купили и за пару дней внедрили.
Интегратор, идет от запроса. А чего бы ты хотел, давай помечтаем. И готовь бабки)
Почему TECHNORED получилось?
Потому что мы изначально строили завод типовых робосистем:
прайс, серийность, стандартизация, быстрые внедрения, сервис, склад, производство, стандартизация и прочее. У нас ФЦК уже полгода живет, что бы еще повысить нашу эффективность и снизить затраты и себестоимость. Что бы обеспечить заказчикам самую лучшую цену.
Мы не интеграторы, которые иногда делают типовые решения.
Мы - компания, которая делает типовые решения серийно.
Следовательно, повторить наш путь интегратору так же сложно, как тюнинг ателье открыть свой завод или сервису по ремонту телефонов начать выпуск собственных смартфонов.
Друзья, понятно объяснил? Накидайте вопросов. Хочется что бы не осталось недопониманий. Мне тоже это полезно.
👍31🔥8🤔3❤1
Коллеги, Слет производственников ЦЕХ завершён.
И знаете… это был не просто сбор производственников.
Это было событие, после которого внутри что-то еще долго щёлкает: мы можем больше.
Два дня мы стояли рядом - 150 руководителей и собственников заводов из сорока городов.
Не слушали «очередной форум», а реально работали: спорили, делились, разбирали друг друга по косточкам.
И самое ценное - никто не притворялся. Настоящий разговор равных.
Я люблю такие моменты.
Когда в воздухе столько энергии, что она будто прожигает потолок.
Когда люди не боятся говорить о сложностях, провалах, ошибках и именно в этом рождаются решения, которые завтра меняют отрасль.
Огромная благодарность:
• Спикерам, за то, что привезли не презентации, а опыт, прожитый кожей.
• Участникам, за честность и готовность слышать друг друга.
• Партнёрам, за то, что поддерживаете движение, а не просто ставите логотип.
Эти два дня показали главное: промышленность в России живая.
И мы сами формируем её будущее через горизонтальные связи, обмен практиками и готовность идти вперёд, несмотря ни на что.
Цифры говорят сами за себя:
🔥 150 участников из 40 городов
🔥 30 спикеров и модераторов
🔥 22 компании-партнёра
Но цифры, лишь следствие.
Причина - люди, которые приехали с намерением стать сильнее.
И стали.
Мы получили столько благодарственных отзывов и пожеланий, что уверены, что следующий слет будет еще мощнее!
Что дальше?
Мы уже готовим следующий слет.
23-24 апреля, снова Москва.
Снова здесь, чтобы ускоряться, строить, решать и менять правила игры.
Если вы хотите быть в движении - присоединяйтесь:
👉🏻 https://clck.ru/3QgZgX
И потом не говорите что я не предупреждал заранее!
И знаете… это был не просто сбор производственников.
Это было событие, после которого внутри что-то еще долго щёлкает: мы можем больше.
Два дня мы стояли рядом - 150 руководителей и собственников заводов из сорока городов.
Не слушали «очередной форум», а реально работали: спорили, делились, разбирали друг друга по косточкам.
И самое ценное - никто не притворялся. Настоящий разговор равных.
Я люблю такие моменты.
Когда в воздухе столько энергии, что она будто прожигает потолок.
Когда люди не боятся говорить о сложностях, провалах, ошибках и именно в этом рождаются решения, которые завтра меняют отрасль.
Огромная благодарность:
• Спикерам, за то, что привезли не презентации, а опыт, прожитый кожей.
• Участникам, за честность и готовность слышать друг друга.
• Партнёрам, за то, что поддерживаете движение, а не просто ставите логотип.
Эти два дня показали главное: промышленность в России живая.
И мы сами формируем её будущее через горизонтальные связи, обмен практиками и готовность идти вперёд, несмотря ни на что.
Цифры говорят сами за себя:
🔥 150 участников из 40 городов
🔥 30 спикеров и модераторов
🔥 22 компании-партнёра
Но цифры, лишь следствие.
Причина - люди, которые приехали с намерением стать сильнее.
И стали.
Мы получили столько благодарственных отзывов и пожеланий, что уверены, что следующий слет будет еще мощнее!
Что дальше?
Мы уже готовим следующий слет.
23-24 апреля, снова Москва.
Снова здесь, чтобы ускоряться, строить, решать и менять правила игры.
Если вы хотите быть в движении - присоединяйтесь:
👉🏻 https://clck.ru/3QgZgX
И потом не говорите что я не предупреждал заранее!
❤16🔥12👍5