Почему еще в 2022 году я начал искать правильные инвестиции для компании. Почему это затянулось. И что это вообще значит для компании.
Часть 1 из 3.
В 2022 году стало ясно, пора ускоряться!
TECHNORED тогда уже не был стартапом. Мы кратно росли, у нас был инновационный продукт, и мы уже входили в топ отрасли. Но я чувствовал — этого недостаточно, знал, у нас есть потенциал вырасти в 100 раз!!! 🔥
Потому что моя цель была не просто построить классную компанию по робототехнике.
Моя цель — создать новую индустрию, задать стандарты, где их ещё нет, и сделать невозможное — возможным.
Сделать так, чтобы Россия не просто «догоняла» в робототехнике, а стала лидером.
Сделать робототехнику по-настоящему доступной!
Построить такую компанию, которой в России ещё не было.
А если быть честным — и в мире тоже.
А это — совсем другая планка.
Это требует не просто роста, а ускорения в разы причем по разным направлениям.
Было очевидно, с текущими ресурсами, как бы мы ни старались, это будет слишком долго.
А значит — опасно.
Пока ты идёшь пешком, другие летят на истребителях: госкорпорации, китайские заводы, западные гиганты.
А я не готов был жертвовать ни качеством, ни скоростью, ни открывающимися возможностями.
И понял: масштабные цели требуют масштабных решений.
И что развитие — это не только про “заработать больше”, а про “выиграть гонку” за будущее.
Так начался наш путь.
Десятки встреч с банками, фондами, крупнейшими частными инвесторами из списка Forbes и даже представителями органов власти.
Почти все, с кем мы общались, после изучения наших документов были готовы инвестировать в TECHNORED.
И я благодарен каждому.
Это вселяло оптимизм. Это давало уверенность.
Это давало нам свободу выбора — с кем идти дальше и на каких условиях.
И шаг за шагом я начал понимать, кто нам действительно нужен.
Что мы ищем.
И какое партнерство нас действительно усилили, и позволит компании реализовать столь масштабную цель!
Что было дальше — расскажу в следующем посте:
— какие предложения мы получали,
—на чем основывался наш выбор
—чему мы научились за время поиска партнера и что могли сделать лучше.
—что происходило с командой.
— и на ком мы остановили свой выбор.
А пока — подумай:
Если бы ты хотел построить индустрию будущего — как бы ты действовал в подобной ситуации?
Часть 1 из 3.
В 2022 году стало ясно, пора ускоряться!
TECHNORED тогда уже не был стартапом. Мы кратно росли, у нас был инновационный продукт, и мы уже входили в топ отрасли. Но я чувствовал — этого недостаточно, знал, у нас есть потенциал вырасти в 100 раз!!! 🔥
Потому что моя цель была не просто построить классную компанию по робототехнике.
Моя цель — создать новую индустрию, задать стандарты, где их ещё нет, и сделать невозможное — возможным.
Сделать так, чтобы Россия не просто «догоняла» в робототехнике, а стала лидером.
Сделать робототехнику по-настоящему доступной!
Построить такую компанию, которой в России ещё не было.
А если быть честным — и в мире тоже.
А это — совсем другая планка.
Это требует не просто роста, а ускорения в разы причем по разным направлениям.
Было очевидно, с текущими ресурсами, как бы мы ни старались, это будет слишком долго.
А значит — опасно.
Пока ты идёшь пешком, другие летят на истребителях: госкорпорации, китайские заводы, западные гиганты.
А я не готов был жертвовать ни качеством, ни скоростью, ни открывающимися возможностями.
И понял: масштабные цели требуют масштабных решений.
И что развитие — это не только про “заработать больше”, а про “выиграть гонку” за будущее.
Так начался наш путь.
Десятки встреч с банками, фондами, крупнейшими частными инвесторами из списка Forbes и даже представителями органов власти.
Почти все, с кем мы общались, после изучения наших документов были готовы инвестировать в TECHNORED.
И я благодарен каждому.
Это вселяло оптимизм. Это давало уверенность.
Это давало нам свободу выбора — с кем идти дальше и на каких условиях.
И шаг за шагом я начал понимать, кто нам действительно нужен.
Что мы ищем.
И какое партнерство нас действительно усилили, и позволит компании реализовать столь масштабную цель!
Что было дальше — расскажу в следующем посте:
— какие предложения мы получали,
—на чем основывался наш выбор
—чему мы научились за время поиска партнера и что могли сделать лучше.
—что происходило с командой.
— и на ком мы остановили свой выбор.
А пока — подумай:
Если бы ты хотел построить индустрию будущего — как бы ты действовал в подобной ситуации?
🔥17👍6❤5🏆3
Forwarded from Минпромторг России
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Смотрите в программе «Специальный репортаж» на канале «Россия-24» с участием Антона Алиханова:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍4🔥2👏1
Почему еще в 2022 году я начал искать правильные инвестиции для компании. Почему это затянулось. И что это вообще значит для компании.
ЧАСТЬ 2 из 3
Почему мы выбрали стратегическое партнёрство
Когда ты создаёшь что-то по-настоящему новое — ты становишься объектом внимания.
Так и было.
Начиная с 2022 года, мы в TECHNORED начали получать предложения. Много. Самых разных.
От фондов, банков, частных инвесторов, даже от государственных структур.
К декабрю 2024 года на столе лежало пять сильных термшитов.
А на рынке все ждали: с кем мы пойдём?
Почему ждали? Потому что мы — флагман отрасли.
Не «одна из», а та самая компания, которая за несколько лет:
🔥 заняла 30% всего рынка робототехники России,
🔥 а среди российских производителей — 70–80%,
🔥 запустила линейки готовых робосистем, которые не требуют интеграторов,
🔥 сделала внедрение роботов таким же простым, как установку токарного станка,
🔥 построила лаборатории и запустила образовательные программы по робототехнике в ведущих вузах,
🔥 и главное — сменила саму модель роботизации.
Пока другие клонировали старые японские или китайские решения, мы создавали новые продукты, новую логику внедрения и новый рынок.
Именно поэтому за нас шла реальная борьба.
Некоторые предлагали больше денег.
Некоторые — меньше, но быстрее.
Некоторые — ставили условия.
Были даже предложения, где за улыбкой скрывался тотальный контроль и жажда поглощения.
Но мы не выбирали просто деньги. Мы выбирали путь.
⸻
Какие варианты были?
📌 Банк
Плюс — дешёвые деньги. Минус — нет компетенций.
И никакой гибкости. Просрочил KPI — до свидания.
📌 Фонд
Плюс — профессиональная команда. Минус — горизонт 3–5 лет, выход любой ценой.
Это не про индустрию. Это про мультипликатор.
📌 Частный инвестор
Плюс — свобода и быстрые решения. Минус — часто нет команды, нет синергии.
Ты получаешь капитал, но не ускорение.
📌 Стратег
Плюс - деньги + компетенции + эффект масштаба.
Минус - только если это не твой человек. Не твой путь.
⸻
Мы выбрали стратега.
И не просто стратега, а ИК Вартон, входящую в экосистему ASTRA.
Почему?
Потому что это максимально логичный выбор.
Потому что нам нужен был не просто партнёр.
Нам нужен был технологический союзник, с которым мы можем:
— создавать кибербезопасных роботов на базе Astra Linux,
— локализовать компонентную базу в том числе с процессорами «Байкал» и других решений группы,
— создавать новые продукты внутри группы. Один из таких мы уже презентовали на ИННОПРОМ, неделю назад. Совместное решение TECHNORED & LASSARD
— усиливать позицию в образовании, безопасности, производстве.
Именно с ними мы увидели синергию уже на переговорах.
Не в теории. Не на презентациях. А в конкретных проектах, людях, действиях.
В недавней статье Коммерсанта, https://www.kommersant.ru/doc/7872900?ysclid=mcwzq8lm7o355042186, раскрывается много информации по деталям сделки. Есть и неточности.
Но самое главное, что эта сделка про партнёрство.
Сильное. Долгосрочное. Взаимное.
Для достижения новых невероятных высот, всеми сторонами сделки.
TECHNORED сохраняет свой дух, команду, темп.
И при этом — получает новые возможности, новые рынки и новый уровень игры.
⸻
Это - не просто сделка.
Это переход на новый виток.
Это фундамент для нового технологического уклада в промышленности России.
При этом мы оставляем окно возможностей для фондов, банков и прочих заинтересованных лиц для партнерства на следующих этапах развития компании. И благодарны каждому, за веру в нас и поддержку!
В третьей части я расскажу:
— что происходило внутри команды,
— как мы прожили этот период,
— какие ошибки допустили и что поняли по пути,
— и куда мы идём дальше, теперь уже вдвоём.
Продолжение скоро. 🔜
ЧАСТЬ 2 из 3
Почему мы выбрали стратегическое партнёрство
Когда ты создаёшь что-то по-настоящему новое — ты становишься объектом внимания.
Так и было.
Начиная с 2022 года, мы в TECHNORED начали получать предложения. Много. Самых разных.
От фондов, банков, частных инвесторов, даже от государственных структур.
К декабрю 2024 года на столе лежало пять сильных термшитов.
А на рынке все ждали: с кем мы пойдём?
Почему ждали? Потому что мы — флагман отрасли.
Не «одна из», а та самая компания, которая за несколько лет:
🔥 заняла 30% всего рынка робототехники России,
🔥 а среди российских производителей — 70–80%,
🔥 запустила линейки готовых робосистем, которые не требуют интеграторов,
🔥 сделала внедрение роботов таким же простым, как установку токарного станка,
🔥 построила лаборатории и запустила образовательные программы по робототехнике в ведущих вузах,
🔥 и главное — сменила саму модель роботизации.
Пока другие клонировали старые японские или китайские решения, мы создавали новые продукты, новую логику внедрения и новый рынок.
Именно поэтому за нас шла реальная борьба.
Некоторые предлагали больше денег.
Некоторые — меньше, но быстрее.
Некоторые — ставили условия.
Были даже предложения, где за улыбкой скрывался тотальный контроль и жажда поглощения.
Но мы не выбирали просто деньги. Мы выбирали путь.
⸻
Какие варианты были?
📌 Банк
Плюс — дешёвые деньги. Минус — нет компетенций.
И никакой гибкости. Просрочил KPI — до свидания.
📌 Фонд
Плюс — профессиональная команда. Минус — горизонт 3–5 лет, выход любой ценой.
Это не про индустрию. Это про мультипликатор.
📌 Частный инвестор
Плюс — свобода и быстрые решения. Минус — часто нет команды, нет синергии.
Ты получаешь капитал, но не ускорение.
📌 Стратег
Плюс - деньги + компетенции + эффект масштаба.
Минус - только если это не твой человек. Не твой путь.
⸻
Мы выбрали стратега.
И не просто стратега, а ИК Вартон, входящую в экосистему ASTRA.
Почему?
Потому что это максимально логичный выбор.
Потому что нам нужен был не просто партнёр.
Нам нужен был технологический союзник, с которым мы можем:
— создавать кибербезопасных роботов на базе Astra Linux,
— локализовать компонентную базу в том числе с процессорами «Байкал» и других решений группы,
— создавать новые продукты внутри группы. Один из таких мы уже презентовали на ИННОПРОМ, неделю назад. Совместное решение TECHNORED & LASSARD
— усиливать позицию в образовании, безопасности, производстве.
Именно с ними мы увидели синергию уже на переговорах.
Не в теории. Не на презентациях. А в конкретных проектах, людях, действиях.
В недавней статье Коммерсанта, https://www.kommersant.ru/doc/7872900?ysclid=mcwzq8lm7o355042186, раскрывается много информации по деталям сделки. Есть и неточности.
Но самое главное, что эта сделка про партнёрство.
Сильное. Долгосрочное. Взаимное.
Для достижения новых невероятных высот, всеми сторонами сделки.
TECHNORED сохраняет свой дух, команду, темп.
И при этом — получает новые возможности, новые рынки и новый уровень игры.
⸻
Это - не просто сделка.
Это переход на новый виток.
Это фундамент для нового технологического уклада в промышленности России.
При этом мы оставляем окно возможностей для фондов, банков и прочих заинтересованных лиц для партнерства на следующих этапах развития компании. И благодарны каждому, за веру в нас и поддержку!
В третьей части я расскажу:
— что происходило внутри команды,
— как мы прожили этот период,
— какие ошибки допустили и что поняли по пути,
— и куда мы идём дальше, теперь уже вдвоём.
Продолжение скоро. 🔜
🔥18👍9❤5🤣2🦄2😢1
Продал друга.
Примерно месяц назад, сразу после экспедиции по Дагестану, я продал свою любимую игрушку — Maverick X3.
Два года, сотни километров, десятки маршрутов. Эта багги была не просто техникой — она стала моим спутником в самых красивых, диких и экстремальных местах.
Казбек, Эльбрус, скалы и долины Дагестана — всё это мы проходили вместе.
Мы штурмовали перевалы, катались по снегу, летели 130+ по горным серпантинам, где не ступала нога человека.
Она давала свободу, ветер, рев мотора и ощущение жизни на максималках.
А ещё — новые знакомства, проекты, дружбу.
И была рядом, когда нужно было просто… уехать. От всего. И перезагрузиться.
Но всё заканчивается.
И я понял: пора прощаться.
Почему?
Во-первых, дома я чаще гоняю на квадроцикле. Для него у нас больше и разнообразнее маршруты, в компании в основном у всех квадроциклы, а там где едет квадрик, багги не легко, так же как и наоборот. Поэтому всегда муки выборы. И конечно мойка! После хорошей покатушки квадроцикл отмывается час, багги 3 часа!
Во-вторых — гараж. Его просто больше нет. Уже три года он живёт в режиме Тетриса. И последнее время даже багги туда перестало помещаться. Слишком много техники, слишком мало пространства.
Ну и в-третьих — частота использования и экономика.
Багги — это техника для экспедиций. Где 100–150 км в день, где простор, высота, ветер.
А не пара выездов в год.
Багги — это кайф. Но очень дорогой кайф.
Стоимость техники + весь тюнинг + экспедиции — каждая такая поездка в среднем миллион рублей.
А если вдруг где-то прыгнул не туда, зацепил что то, счёт легко растёт ещё на полмиллиона.
При этом за последние полтора года я выезжал на ней раза два. Всё остальное время она просто ждала.
И в какой-то момент я себе честно сказал:
«Артём, может быть, хватит? Может, проще положить эти деньги в банк, а на проценты арендовать багги в нужном месте и кататься без всей этой логистики и обслуживания?»
Продал её в хорошие руки — владельцу одного из крупнейших заводов.
Надеюсь, он будет выезжать чаще. И использовать её по максимуму.
А сам взял себе новую игрушку. Не менее классную.
Она уже занимает особенное место в моей жизни. И, что особенно приятно, используется гораздо чаще :)
Иногда «дорогая игрушка» — это не про цену, а про то, как часто ты в неё играешь.
И если ты берешь технику, чтобы она жила, а не пылилась — то главное правило простое:
если к ней больше не тянет — отпусти. А место обязательно займёт что-то новое.
Ведь, чтобы впустить в жизнь что-то новое, нужно с благодарностью отпустить старое. Даже если оно было дорогим. Даже если это был друг.
Примерно месяц назад, сразу после экспедиции по Дагестану, я продал свою любимую игрушку — Maverick X3.
Два года, сотни километров, десятки маршрутов. Эта багги была не просто техникой — она стала моим спутником в самых красивых, диких и экстремальных местах.
Казбек, Эльбрус, скалы и долины Дагестана — всё это мы проходили вместе.
Мы штурмовали перевалы, катались по снегу, летели 130+ по горным серпантинам, где не ступала нога человека.
Она давала свободу, ветер, рев мотора и ощущение жизни на максималках.
А ещё — новые знакомства, проекты, дружбу.
И была рядом, когда нужно было просто… уехать. От всего. И перезагрузиться.
Но всё заканчивается.
И я понял: пора прощаться.
Почему?
Во-первых, дома я чаще гоняю на квадроцикле. Для него у нас больше и разнообразнее маршруты, в компании в основном у всех квадроциклы, а там где едет квадрик, багги не легко, так же как и наоборот. Поэтому всегда муки выборы. И конечно мойка! После хорошей покатушки квадроцикл отмывается час, багги 3 часа!
Во-вторых — гараж. Его просто больше нет. Уже три года он живёт в режиме Тетриса. И последнее время даже багги туда перестало помещаться. Слишком много техники, слишком мало пространства.
Ну и в-третьих — частота использования и экономика.
Багги — это техника для экспедиций. Где 100–150 км в день, где простор, высота, ветер.
А не пара выездов в год.
Багги — это кайф. Но очень дорогой кайф.
Стоимость техники + весь тюнинг + экспедиции — каждая такая поездка в среднем миллион рублей.
А если вдруг где-то прыгнул не туда, зацепил что то, счёт легко растёт ещё на полмиллиона.
При этом за последние полтора года я выезжал на ней раза два. Всё остальное время она просто ждала.
И в какой-то момент я себе честно сказал:
«Артём, может быть, хватит? Может, проще положить эти деньги в банк, а на проценты арендовать багги в нужном месте и кататься без всей этой логистики и обслуживания?»
Продал её в хорошие руки — владельцу одного из крупнейших заводов.
Надеюсь, он будет выезжать чаще. И использовать её по максимуму.
А сам взял себе новую игрушку. Не менее классную.
Она уже занимает особенное место в моей жизни. И, что особенно приятно, используется гораздо чаще :)
Иногда «дорогая игрушка» — это не про цену, а про то, как часто ты в неё играешь.
И если ты берешь технику, чтобы она жила, а не пылилась — то главное правило простое:
если к ней больше не тянет — отпусти. А место обязательно займёт что-то новое.
Ведь, чтобы впустить в жизнь что-то новое, нужно с благодарностью отпустить старое. Даже если оно было дорогим. Даже если это был друг.
👍14🔥7😢3💯3❤2
Сколько лет осталось Мальдивам?
Прилетели на несколько дней на Мальдивы. Рай.
Бирюзовая вода, белый песок, бунгало над океаном.
А теперь представьте: через 50 лет этого скорее всего уже не будет.
🌊 Средняя высота страны — всего 1,5 метра над уровнем моря.
📉 Прогноз ООН: если уровень океана поднимется всего на 1 метр большинство Мальдив уйдут под воду.
⏳ У Мальдив — максимум 80 лет.
Скорее — меньше.
Страна уже строит приподнятые острова.
Но что делать с сотнями других, рассыпанных по океану?
И куда деваться людям?
Мы привыкли думать, что «всё будет».
Но даже самый красивый рай уходит под воду, как Атлантида. Буквально.
Мальдивы — зеркало будущего.
Хрупкое, как климат.
И важное, как всё, что может исчезнуть навсегда.
Это не фантастика. Это — реальность.
Где-то под шум волн Мальдивы
уже прощаются с будущим.
При этом реализация проекта по созданию классного отеля на мальдивах обходится от 30 до 150 млн. $ и зависит от уровня роскоши, размера острова, количества вилл и инфраструктуры.
В эту цену входит и аренда острова, и стройка и решение всех инженерных вопросов. Электричество, вода, канализация.
Средний срок окупаемости:
7–12 лет — если отель работает успешно и имеет хорошую заполняемость.
Так что ближайшие 20-30 лет точно будут создаваться люксовые курорты на насыпных островах, внутри атоллов.
А вот после 2040-2050 года, новых курортов точно ждать не стоит.
Прилетели на несколько дней на Мальдивы. Рай.
Бирюзовая вода, белый песок, бунгало над океаном.
А теперь представьте: через 50 лет этого скорее всего уже не будет.
🌊 Средняя высота страны — всего 1,5 метра над уровнем моря.
📉 Прогноз ООН: если уровень океана поднимется всего на 1 метр большинство Мальдив уйдут под воду.
⏳ У Мальдив — максимум 80 лет.
Скорее — меньше.
Страна уже строит приподнятые острова.
Но что делать с сотнями других, рассыпанных по океану?
И куда деваться людям?
Мы привыкли думать, что «всё будет».
Но даже самый красивый рай уходит под воду, как Атлантида. Буквально.
Мальдивы — зеркало будущего.
Хрупкое, как климат.
И важное, как всё, что может исчезнуть навсегда.
Это не фантастика. Это — реальность.
Где-то под шум волн Мальдивы
уже прощаются с будущим.
При этом реализация проекта по созданию классного отеля на мальдивах обходится от 30 до 150 млн. $ и зависит от уровня роскоши, размера острова, количества вилл и инфраструктуры.
В эту цену входит и аренда острова, и стройка и решение всех инженерных вопросов. Электричество, вода, канализация.
Средний срок окупаемости:
7–12 лет — если отель работает успешно и имеет хорошую заполняемость.
Так что ближайшие 20-30 лет точно будут создаваться люксовые курорты на насыпных островах, внутри атоллов.
А вот после 2040-2050 года, новых курортов точно ждать не стоит.
👍8😢1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Свежий эксклюзив! Через неделю разместим на наших основных площадках!О том, как в мае этого года прошла ключевая выставка России, МЕТАЛЛООБРАБОТКА 2025
❤12🔥2
LookIn TECH
Почему еще в 2022 году я начал искать правильные инвестиции для компании. Почему это затянулось. И что это вообще значит для компании. ЧАСТЬ 2 из 3 Почему мы выбрали стратегическое партнёрство Когда ты создаёшь что-то по-настоящему новое — ты становишься…
Сегодня постараюсь написать третью, окончательную часть по сделке. Если интересно, что бы я что то подсветил, накидайте сюда вопросы
👍10
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пока я в коротком мини отпуске и никак не могу написать третью часть поста о сделке, подоспел ролик с нашего слета производственников ЦЕХа, который мы провели 10 июля - https://tcech.ru
#СлетПроизводственников
#СлетПроизводственников
🔥9👏5❤3
LookIn TECH
Сегодня постараюсь написать третью, окончательную часть по сделке. Если интересно, что бы я что то подсветил, накидайте сюда вопросы
ЧАСТЬ 2,5 из 3
Ответы дорогим подписчикам
Путь к этой сделке продолжался почти два года.
Это были не просто переговоры. Это была трансформация — и компании, и меня самого.
На первый взгляд может показаться, что мы выбрали этого стратега просто потому, что это логично: общий рынок, синергия, технологии.
Но за этой «логичностью» — сотни переговоров, десятки гипотез, альтернативных вариантов партнерств, расчётов, рефлексии.
Очень конкретный поиск ответа на вопрос:
а что нам действительно нужно?
Кстати, огромную роль в принятии правильного решения сыграл наш мощный и профессиональный Совет директоров.
За что всем его членам, огромное спасибо!
💬 Отвечаю на вопрос Игоря:
«А была ли вообще проблема, которую решал стратег?»
Да. И не одна.
1. Кибербезопасность.
Роботы — это не просто железо. Это инфраструктура.
И мы уже сталкивались с тем, что крупные заказчики отказывались использовать иностранный софт.
ASTRA Linux для нас — это не просто альтернатива. Это ключ к доверию со стороны государства и стратегических предприятий.
2. Компонентная база.
Важно не просто «найти замену» — важно собрать свою экосистему.
С партнёрами мы получили возможность развивать и локализовывать критичные элементы в сотрудничестве, а не как заказчик.
2.5 Совместные разработки и продукты.
В нашем случае они начали появляться еще до момента заключения сделки. И это очень круто.
3. Индустриальная культура.
Можно иметь крутые технологии, но если партнёр мыслит кварталами и дивидендами в моменте, ты с ним не построишь индустрию.
В нашем случае мы с первых встреч договорились о стратегических целях до 2030 года.
Нам был нужен не просто капитал — нам нужна была совместимость смыслов.
⸻
💥 Евгению и всем, кто просил: «Как НЕ надо делать»
❌ Ошибка №1. Думать о сделке, когда уже “горит”
В 2023 году один из членов Совета директоров сказал мне:
«Артём, сейчас идеальный момент подумать о привлечении инвестиций».
На тот момент всё шло отлично. Деньги были. Рынок рос.
Я не спешил и не фокусировался на этом.
И это было неправильное решение.
Лучшее время для сделки — это когда ты на пике.
Низкие ставки, сильная позиция, свобода выбора.
А не когда тебе уже срочно надо.
Вывод:
🔧 О сделке нужно думать за 1–2 года до потребности, а не когда «уже пора».
⸻
❌ Ошибка №2. Вести переговоры в одиночку
Сначала все встречи, переговоры вел и курировал сам.
Но с каждым днем объём переговоров рос снежным комом. Буквально каждый день новые звонки, встречи, предложения
Это стало отнимать весь мой фокус.
Денис Бачурин, наш ФД понемногу начинал сходить с ума! Таблицы, модели, data room, сроки…
И здесь снова на помощь пришел совет директоров, который поддержал, взял часть на себя. Так же было принято решение обратиться к профессионалам, к моему другу, Алексею Басову и его команде BSF Capital.
Они взяли на себя всё. Я получал только выжимку: «Артём, вот суть. Принимаем?»
Вывод:
🔧 Иди в сделку с профессионалами. Экономь себя для главного — выбора, а не процесса.
⸻
❌ Ошибка №3. Влюбиться в громкие имена
Когда тебе пишет человек из топа списка Forbes — ты теряешь фокус.
Думаешь: вот она, возможность всей жизни.
А потом смотришь внимательно:
— хотят 80%,
— хотят встроить тебя в свою структуру.
И ты не TECHNORED, а просто «интегратор внутри системы».
Вывод:
🔧 Не статус важен. Важна совместимость. Настоящая.
⸻
❌ Ошибка №4. Переговоры без внутренней ясности
Сначала мы просто слушали всех.
Каждый предлагал что-то «интересное». Но чем больше рассматриваешь разных предложений, тем сложнее.
Настоящий сдвиг случился, когда мы чётко внутри сформулировали:
— Кто нам нужен?
— На каких условиях?
— Ради чего вообще эта сделка?
Вывод:
🔧 Пока нет внутреннего ТЗ — не трать энергию на переговоры. Это уводит в сторону.
⸻
❌ Ошибка №5. “Давайте ещё подумаем…”
С некоторым потенциальным партнерам мы долго не говорили «да», но и не говорили «нет».
Ждали. Взвешивали. Тянули.
Доверие — хрупкая вещь.
Лучше честный отказ, чем фальшивое ожидание.
Вывод:
🔧 Если точно нет — скажи “нет”. Сразу. С уважением.
Ответы дорогим подписчикам
Путь к этой сделке продолжался почти два года.
Это были не просто переговоры. Это была трансформация — и компании, и меня самого.
На первый взгляд может показаться, что мы выбрали этого стратега просто потому, что это логично: общий рынок, синергия, технологии.
Но за этой «логичностью» — сотни переговоров, десятки гипотез, альтернативных вариантов партнерств, расчётов, рефлексии.
Очень конкретный поиск ответа на вопрос:
а что нам действительно нужно?
Кстати, огромную роль в принятии правильного решения сыграл наш мощный и профессиональный Совет директоров.
За что всем его членам, огромное спасибо!
💬 Отвечаю на вопрос Игоря:
«А была ли вообще проблема, которую решал стратег?»
Да. И не одна.
1. Кибербезопасность.
Роботы — это не просто железо. Это инфраструктура.
И мы уже сталкивались с тем, что крупные заказчики отказывались использовать иностранный софт.
ASTRA Linux для нас — это не просто альтернатива. Это ключ к доверию со стороны государства и стратегических предприятий.
2. Компонентная база.
Важно не просто «найти замену» — важно собрать свою экосистему.
С партнёрами мы получили возможность развивать и локализовывать критичные элементы в сотрудничестве, а не как заказчик.
2.5 Совместные разработки и продукты.
В нашем случае они начали появляться еще до момента заключения сделки. И это очень круто.
3. Индустриальная культура.
Можно иметь крутые технологии, но если партнёр мыслит кварталами и дивидендами в моменте, ты с ним не построишь индустрию.
В нашем случае мы с первых встреч договорились о стратегических целях до 2030 года.
Нам был нужен не просто капитал — нам нужна была совместимость смыслов.
⸻
💥 Евгению и всем, кто просил: «Как НЕ надо делать»
❌ Ошибка №1. Думать о сделке, когда уже “горит”
В 2023 году один из членов Совета директоров сказал мне:
«Артём, сейчас идеальный момент подумать о привлечении инвестиций».
На тот момент всё шло отлично. Деньги были. Рынок рос.
Я не спешил и не фокусировался на этом.
И это было неправильное решение.
Лучшее время для сделки — это когда ты на пике.
Низкие ставки, сильная позиция, свобода выбора.
А не когда тебе уже срочно надо.
Вывод:
🔧 О сделке нужно думать за 1–2 года до потребности, а не когда «уже пора».
⸻
❌ Ошибка №2. Вести переговоры в одиночку
Сначала все встречи, переговоры вел и курировал сам.
Но с каждым днем объём переговоров рос снежным комом. Буквально каждый день новые звонки, встречи, предложения
Это стало отнимать весь мой фокус.
Денис Бачурин, наш ФД понемногу начинал сходить с ума! Таблицы, модели, data room, сроки…
И здесь снова на помощь пришел совет директоров, который поддержал, взял часть на себя. Так же было принято решение обратиться к профессионалам, к моему другу, Алексею Басову и его команде BSF Capital.
Они взяли на себя всё. Я получал только выжимку: «Артём, вот суть. Принимаем?»
Вывод:
🔧 Иди в сделку с профессионалами. Экономь себя для главного — выбора, а не процесса.
⸻
❌ Ошибка №3. Влюбиться в громкие имена
Когда тебе пишет человек из топа списка Forbes — ты теряешь фокус.
Думаешь: вот она, возможность всей жизни.
А потом смотришь внимательно:
— хотят 80%,
— хотят встроить тебя в свою структуру.
И ты не TECHNORED, а просто «интегратор внутри системы».
Вывод:
🔧 Не статус важен. Важна совместимость. Настоящая.
⸻
❌ Ошибка №4. Переговоры без внутренней ясности
Сначала мы просто слушали всех.
Каждый предлагал что-то «интересное». Но чем больше рассматриваешь разных предложений, тем сложнее.
Настоящий сдвиг случился, когда мы чётко внутри сформулировали:
— Кто нам нужен?
— На каких условиях?
— Ради чего вообще эта сделка?
Вывод:
🔧 Пока нет внутреннего ТЗ — не трать энергию на переговоры. Это уводит в сторону.
⸻
❌ Ошибка №5. “Давайте ещё подумаем…”
С некоторым потенциальным партнерам мы долго не говорили «да», но и не говорили «нет».
Ждали. Взвешивали. Тянули.
Доверие — хрупкая вещь.
Лучше честный отказ, чем фальшивое ожидание.
Вывод:
🔧 Если точно нет — скажи “нет”. Сразу. С уважением.
🔥16👍6❤2