Сегодня постараюсь написать третью, окончательную часть по сделке. Если интересно, что бы я что то подсветил, накидайте сюда вопросы

Сегодня пост видимо не случится. Но и до него обязательно дойдут руки.

Пока я в коротком мини отпуске и никак не могу написать третью часть поста о сделке, подоспел ролик с нашего слета производственников ЦЕХа, который мы провели 10 июля - https://tcech.ru

#СлетПроизводственников

Если согласен ставь 🔥

ЧАСТЬ 2,5 из 3

Ответы дорогим подписчикам

Путь к этой сделке продолжался почти два года.
Это были не просто переговоры. Это была трансформация — и компании, и меня самого.

На первый взгляд может показаться, что мы выбрали этого стратега просто потому, что это логично: общий рынок, синергия, технологии.
Но за этой «логичностью» — сотни переговоров, десятки гипотез, альтернативных вариантов партнерств, расчётов, рефлексии.
Очень конкретный поиск ответа на вопрос:
а что нам действительно нужно?

Кстати, огромную роль в принятии правильного решения сыграл наш мощный и профессиональный Совет директоров.
За что всем его членам, огромное спасибо!

💬 Отвечаю на вопрос Игоря:

«А была ли вообще проблема, которую решал стратег?»

Да. И не одна.

1. Кибербезопасность.
Роботы — это не просто железо. Это инфраструктура.
И мы уже сталкивались с тем, что крупные заказчики отказывались использовать иностранный софт.
ASTRA Linux для нас — это не просто альтернатива. Это ключ к доверию со стороны государства и стратегических предприятий.

2. Компонентная база.
Важно не просто «найти замену» — важно собрать свою экосистему.
С партнёрами мы получили возможность развивать и локализовывать критичные элементы в сотрудничестве, а не как заказчик.

2.5 Совместные разработки и продукты.
В нашем случае они начали появляться еще до момента заключения сделки. И это очень круто.

3. Индустриальная культура.
Можно иметь крутые технологии, но если партнёр мыслит кварталами и дивидендами в моменте, ты с ним не построишь индустрию.
В нашем случае мы с первых встреч договорились о стратегических целях до 2030 года.

Нам был нужен не просто капитал — нам нужна была совместимость смыслов.

⸻
💥 Евгению и всем, кто просил: «Как НЕ надо делать»

❌ Ошибка №1. Думать о сделке, когда уже “горит”
В 2023 году один из членов Совета директоров сказал мне:

«Артём, сейчас идеальный момент подумать о привлечении инвестиций».
На тот момент всё шло отлично. Деньги были. Рынок рос.
Я не спешил и не фокусировался на этом.

И это было неправильное решение.
Лучшее время для сделки — это когда ты на пике.
Низкие ставки, сильная позиция, свобода выбора.
А не когда тебе уже срочно надо.

Вывод:
🔧 О сделке нужно думать за 1–2 года до потребности, а не когда «уже пора».

⸻

❌ Ошибка №2. Вести переговоры в одиночку
Сначала все встречи, переговоры вел и курировал сам.
Но с каждым днем объём переговоров рос снежным комом. Буквально каждый день новые звонки, встречи, предложения
Это стало отнимать весь мой фокус.

Денис Бачурин, наш ФД понемногу начинал сходить с ума! Таблицы, модели, data room, сроки…

И здесь снова на помощь пришел совет директоров, который поддержал, взял часть на себя. Так же было принято решение обратиться к профессионалам, к моему другу, Алексею Басову и его команде BSF Capital.
Они взяли на себя всё. Я получал только выжимку: «Артём, вот суть. Принимаем?»

Вывод:
🔧 Иди в сделку с профессионалами. Экономь себя для главного — выбора, а не процесса.

⸻

❌ Ошибка №3. Влюбиться в громкие имена
Когда тебе пишет человек из топа списка Forbes — ты теряешь фокус.
Думаешь: вот она, возможность всей жизни.

А потом смотришь внимательно:
— хотят 80%,
— хотят встроить тебя в свою структуру.
И ты не TECHNORED, а просто «интегратор внутри системы».

Вывод:
🔧 Не статус важен. Важна совместимость. Настоящая.

⸻

❌ Ошибка №4. Переговоры без внутренней ясности
Сначала мы просто слушали всех.
Каждый предлагал что-то «интересное». Но чем больше рассматриваешь разных предложений, тем сложнее.

Настоящий сдвиг случился, когда мы чётко внутри сформулировали:
— Кто нам нужен?
— На каких условиях?
— Ради чего вообще эта сделка?

Вывод:
🔧 Пока нет внутреннего ТЗ — не трать энергию на переговоры. Это уводит в сторону.

⸻

❌ Ошибка №5. “Давайте ещё подумаем…”
С некоторым потенциальным партнерам мы долго не говорили «да», но и не говорили «нет».
Ждали. Взвешивали. Тянули.
Доверие — хрупкая вещь.
Лучше честный отказ, чем фальшивое ожидание.

Вывод:
🔧 Если точно нет — скажи “нет”. Сразу. С уважением.

⸻

🎯 Максиму: три главных урока
1. Стратег — это не выбор. Это совпадение.

Ты не находишь его — ты узнаёшь. Как будто всегда знал.
2. Сделка — это не финиш. Это разгон.
Если после подписания у тебя не горят глаза — это была не та сделка.
3. Партнёр — это тот, кто верит в тебя, кому интересен продукт, интересен рынок, твой подход!

Наша доверительная и глубокая работа со стратегом, началась еще задолго до того как появились цифры, планы, и детали корпоративного договора

Этого оказалось достаточно.

⸻

Мы не просто заключили сделку.
Мы выстроили конструкцию, которая даст нам возможность менять рынок.
И, возможно, повлиять на будущее технологической независимости страны.

📌 В следующем посте расскажу:
— что происходит сейчас внутри команды,
— как мы трансформируемся,
— и какие продукты запускаем на новом уровне.

Продолжение — совсем скоро.

Есть традиции, которые хочется хранить.
У нас одна из таких — каждый год сплавляться по Истре с детьми и друзьями.

В этом году было особенно!
Из-за аномальных дождей река вышла из берегов, течение стало сильным, на пути встречались завалы из деревьев — временами это было похоже на рафтинг, временами — на скоростной слалом по воде.

Стартовали от Нового Иерусалима, финишировали прямо у нашего дома.
Ярко. Весело. Зажигательно.
Дети с полными карманами впечатлений, мы — с зарядом энергии и кучей историй для будущих встреч.

Всё сделали сами: аренда байдарок, гид, выездная кухня.
Истра в этот раз показала характер, а мы — что готовы к любым приключениям.

Как однажды сказал мой дедушка,
Счастье — это так просто. Умейте создавать его сами!
🚣‍♂️

Хорошо отдохнули летом? Соскучились?
Погнали! Врываемся в новый сезон! 🔥🔥🔥

ЧАСТЬ 3 из 3

Что происходит внутри компании после сделки со стратегом

Многие спрашивают: ну что, Артём, ты доволен сделкой?
Я всегда отвечаю: оценивать сделку нужно не в моменте, а на горизонте 5 лет.
Когда TECHNORED вырастит в 10 раз и станет глобальным игроком — это будет самым главным показателем правильности сделки.

1. Команда: благодарность, рост и изменения

В первую очередь - огромная благодарность моей команде.
Тем, кто прошёл этот путь со мной. Кто вложил душу, время, энергию в TECHNORED.
Кто помог осуществиться
этой знаковой сделке. Ведь те
кто реально знает расклад, понимает насколько это серьезное и потенциально перспективное партнерство. И возможно одна из лучших комбинаций которую вообще можно было реализовать а нашей стране и в индустрии.

Кого то из команды мы потеряли по дороге, с кем то пришлось расстаться. Но они так же являются частью, наших результатов.

Но… Мы должны меняться.
И чтобы вырасти не на 30–40%, а в 10 раз — нужны уже другие компетенции, другие решения, другие горизонты.

👉 Кто-то ушёл сам, честно сказав, что не тянет или не готов менять.
👉 С кем-то мы очень долго расставались - порой это были ключевые сотрудники или близкие друзья.
Но если компания стоит - она умирает. Мы выбираем рост.
И значит - пересобираем компетенции, процессы и даже цели.

Сейчас появляется много новых задач, вызовов, целей, и в первую очередь двигаем внутренних кандидатов, если есть готовность и потенциал. Или привлекаем новые компетенции со стороны. Фокус на тех, кто способен провести нас через масштабирование минимум к X10.

2. Трансформация: стратегия, рынок, фокус

Все говорят: роботизация - тренд.
Нацпроекты, внимание государства, технологии будущего…
И это действительно так.

Но в моменте рынок слаб.
- Коммерческие заказчики замерли из-за высокой ключевой ставки.
- Госзаказчики не платят из-за сжатых бюджетов.
- По многим направлениям стагнация. Вон, даже РЖД увольняет людей а грузоперевозки падают….

Именно поэтому мы не разгоняемся вслепую, а включили максимальную осознанность.

Что сейчас делаем:

✔️ Прорабатываем новую стратегию до 2030 года
✔️ Ставим амбициозные, но реалистичные цели на 2026
✔️ Утверждаем ключевые инвестиционные направления
✔️ Пересобираем структуру, KPI и продуктовую архитектуру

К слову, только что завершили большой внутренний проект по оценке полной локализации манипуляторов. Месяцы расчетов, сведения экономических моделей и пр.
Скоро расскажу, что к какому выводу пришли и какие решения приняли.

3. Продукты: на старте новых запусков

TECHNORED - это не просто компания, которая «делает роботов».
Мы - крупнейший российский производитель готовых роботизированных систем.
То есть решений, которые не надо дорабатывать, интегрировать, перепридумывать.
Купил - поставил - работает.

Сейчас весь фокус компании - на продукт.
Мы хотим сделать робототехнику:

- простой в выборе,
- простой в покупке,
- простой во внедрении.

И это не лозунг, а конкретные решения:
🔧 инвестиции в R&D,
🔧 автоматизация разработки,
🔧 обучение команды,
🔧 новые каналы продаж.

Параллельно развиваем и софт, и компонентную базу, и новую продуктовую линейку.
До конца года уже покажем несколько горячих новинок, которые, я уверен, встряхнут рынок.

❗️Вместо эпилога

Такого рода сделка — это всегда не финал, а новое начало.
С новыми целями, вызовами, возможностями.

Да, это требует изменений.
Да, мы проходим через внутреннюю трансформацию.
Да, это не быстро.

Но именно так строится глобальная компания.
Именно так TECHNORED становится не просто лидером отрасли —
а архитектором новой промышленной эпохи.

И грустно и смешно и страшно. Для понимания, на игрушку Лабубу потратили за первое полугодие больше, чем вся наша промышленность на промышленную робототехнику…
😱