📌 #اینفوگرافیک : راز موفقیت

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مدل#STP در #بازاریابی

این مدل شامل سه مرحله کلیدی به شرح ذیل می باشد:

۱- تقسیم بازار (Segmentation)
۲- هدف گیری در بازار (Targeting)
۳- تعیین جایگاه در بازار (Positioning)

✅ مرحله Segmentation:
فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچک تر با نیازهای محصول مشابه و یا ویژگی های قابل شناسایی، با هدف انتخاب بازارهای هدف مناسب. Segmentation یعنی تقسیم بازار به گروه‌های کوچک تری از خریداران که نیازها‌، ویژگی یا رفتار متمایزی دارند و ممکن است به محصولات یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه‌ای نیاز داشته باشند. هر شرکت برای بخش بندی بازار و تعیین شرح مشخصات بخش‌های مختلف آن از شیوه‌های مختلفی استفاده می‌کند.

✅ مرحله Targeting:
انتخاب فعال سازمان از سگمنت مارکت مناسب (یا سگمنت ها) با قصد تمرکز بالا بر عرضه ی بازاریابی و فعالیت های شرکت نسبت به فعالیت های مرتبط با مشتریان این شرکت. هدف گیری یعنی انتخاب بازار هدف که عبارت است از ارزیابی میزان جذابیت هر یک از بخش‌های بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود به آنها.

✅ مرحله Positioning:
گاهی اوقات به عنوان موقعیت یابی محصول نامیده می شود .درک بازار هدف از مزایای کلیدی محصول و ویژگی ها، نسبت به ارائه محصولات رقابتی است. جایگاه یابی که عبارت است از اشغال رتبه‌ای شفاف و متمایز و مطلوب در ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به محصولات رقیب.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌باید ها و نبایدها در مذاکرات

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌⁣⁣⁣مهمترین رازهای فروش از زبان بزرگترین مدیران فروش دنیا:

⁣⁣⁣⭕️ ⁣محصول خود را متمایز کنید:
چرا یک مشتری باید از شما خرید کند نه از رقیبان‌تان؟ باید حداقل ۳ دلیل برای خرید به مشتری بدهید. مردم دوست ندارند برای امتحان کردن چیزی جدید از محدوده‌ی امن خود خارج شوند. پس به آنها سه دلیل خوب بدهید تا محصول شما را امتحان کنند. برای مثال محصول یا سرویس شما باید سریع‌تر کار کند، ارزان‌تر باشد و قطعه‌های باکیفیت‌تری داشته باشد.⁣

⁣⭕️ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ بر روی فروش دوم تمرکز کنید:
⁣هر کاری که انجام می‌دهید، باید با هدف رسیدن به خرید دوم باشد. از خودتان بپرسید آیا کاری که می‌کنید تجربه‌‌ی رضایت‌بخشی برای مشتری خواهد بود و او را برای خرید دوباره یا توصیه‌ی محصولات شما به دیگران ترغیب خواهد کرد.

⁣⭕️ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣گوش کردن را یاد بگیرید:
⁣فروشندگانی که در طی ارائه‌ی محصول فقط خودشان صحبت می‌کنند، نه تنها مشتری را خسته می‌کنند بلکه غالبا فرصت فروش را نیز از دست می‌دهند. باید حداقل ۵۰ درصد از زمان ارائه‌ی محصول را به مشتری گوش بدهید. شما می‌توانید با یادداشت‌برداری از حرف‌های مشتری خود، دقت کردن به زبان بدن او، سریع نتیجه‌گیری نکردن و تمرکز بر گفته‌هایش مهارت خود را در گوش دادن بهبود بدهید.

⁣⭕️ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣اجناس خود را برای مخاطبان خاص هدف‌گذاری کنید:
⁣درک و برطرف کردن نیازهای همه‌ی مشتریان تقریبا غیرممکن است. نشان بدهید که در کارتان متخصص هستید. زمانی که اجناس را برای مخاطب خاصی هدف‌گذاری و بهینه کنید، برتری‌هایی در فروش کسب خواهید کرد و برای مشتری باورپذیرتر خواهید بود. مثلا به‌جای فقط یک سرویس حسابداری، یک سرویس حسابداری ویژه‌ی شرکت‌های تبلیغاتی ارائه کنید.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مفهوم بازاریابی دیجیتالی
(Digital Marketing) 🔶
بازاریابی محصولات و یا خدمات با استفاده از کانال‌ها و رسانه‌های دیجیتال برای برقراری ارتباط بیشتر با مصرف کنندگان، دیجیتال مارکتینگ نامیده می‌شود.
در بازاریابی دیجیتالی هدف اصلی این است که از طریق رسانه‌های مختلف دیجیتالی، برندی را ترویج کنیم.
باید توجه داشت که همه‌ی رسانه‌های دیجیتال، نه فقط رسانه‌های آنلاین.
- برای مثال بازاریابی از طریق SMS، USSD، تلوزیون، بیلبوردهای الکترونیکی و… جزو بازاریابی دیجیتال هستند ولی هیچکدام‌شان آنلاین نیستند.
بازاریابی اینترنتی یا آنلاین (Internet Marketing)
در این نوع از بازاریابی تنها از رسانه‌های اینترنتی (رسانه های آنلاین) استفاده می‌کنیم.
برای مثال در این نوع از بازاریابی با استفاده از تبلیغات های آنلاین می توانیم بازدید وب‌سایت‌مان را بالا ببریم. شش مورد از اجزای بازاریابی اینترنتی (آنلاین):
- تبلیغات بنری
- پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC
- ایمیل مارکتینگ
- سئو (SEO)
- طراحی و توسعه اپلیکیشن
بازاریابی رسانه های اجتماعی (مثل اینستاگرام، فیس بوک و…)
به دلیل رونق استفاده از اینترنت توسط مردم، بازاریابی اینترنتی روندی رو به رشد به خود گرفته است.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 ده نکته ای که شما را مدیر موفق می کند.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_دوم #قسمت_اول

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_دوم #قسمت_دوم

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_سوم #قسمت_اول

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_سوم #قسمت_دوم

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_سوم #قسمت_سوم

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_چهارم #قسمت_اول

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌فایل #کتاب_صوتی #اثر_مرکب اثر دارن هاردی #فصل_چهارم #قسمت_دوم
و پایان کتاب

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌صحبتهای دارن هاردی نویسنده کتاب #اثر_مرکب درباره رمز موفقیتش

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌بر گرفته از کتاب #اثر_مرکب نوشته دارن هاردی :
📌با یک گزیده آموزنده از این کتاب عبور می کنیم 📌

موفقیت حقیقی حاصل سال ها تلاش، پشتکار و ممارست بی وقفه است.

برای دستیابی به نتایج و پاداش‌های بزرگ، باید مدت زمانی طولانی ثابت قدم و پایدار بمانیم و دست از تلاش برنداریم. اجداد ما این اصل را به خوبی فراگرفته بودند به همین دلیل فریب تبلیغات دورغین را نمی خوردند، تبلیغاتی که حاکی از رسیدن به تناسب اندام در یک ماه و یا کسب درآمد میلیاردی تنها در چند ماه است. نیاکان ما می‌دانستند باید برای دستیابی به موفقیت ابتدا مهارتی را به دست آورند و سپس شش روز در هفته با سخت کوشی و نظم از آن مهارت بهره جویند. آنها می دانستند راز موفقیت ایجاد عادت های خوب است.


انتظارات ما برای دستیابی به موفقیت بسیار ساده انگارانه شده است، ارزش هایی مانند پشتکار و پایداری را فراموش کرده ایم. اگر می خواهید به موفقیت حقیقی و ماندگار دست یابید باید ارزش های نیاکانتان را دوباره زنده کنید. وقت آن فرا رسیده است که برای موفقیت خودمان هم که شده عادت های نامناسب خود را تغییر دهیم. آگهی های تلویزیونی را فراموش کنید، موفقیت حقیقی حاصل سال ها تلاش و زحمت بی وقفه است.

دستیابی به موفقیت پایدار، امری مشکل است. رسیدن به این مهم بسیار سخت و در عین حال زمانبر است.

ثروتمند شدن و تبدیل شدن به فردی در سطح جهانی در رشته خودتان کاری زمانبر و سخت است. اگر به دنبال موفقیت یک شبه هستید همین حالا از خیر خواندن این مطلب بگذرید و تلویزیون را روشن کنید تا ذهن شما را با تبلیغات جذاب پر کند.

هرگز با خود فکر نکنید که یک ورزشکار مشهور موفقیت خود را یک شبه به دست آورده است. او صبح های زود در حالی که دیگران در خواب به سر می‌برند مشغول تمرین کردن است. او به معنای واقعی شکست، سرخوردگی و تنهایی را تجربه می‌کند. بهاء موفقیت او ساعت ها تلاش و کوشش بی وقفه است.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌آموزش : کسب و کارها از Story #اینستاگرام چگونه استفاده کنند؟

✅ پشت صحنه کسب و کار شما
برای دنبال کنندگان پیج شما در اینستاگرام جذاب است.
ویدئوها و عکس هایی از پشت صحنه کار و بارتان که عموما شامل نکته های خنده داری هم هست.

✅اعلامیه های روزانه و اطلاعات جانبی مثل اعلام تخفیف ها و اطلاعات کمپین جدید

✅محصولات یا خدماتی که اولویت آنها برای شما کمتر از محصولات اصلی هستند، به راحتی میتوانند در استوری ها معرفی شوند.

✅نوشته های تکمیلی و محتواهای تولید شده و قدیمی

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌چهار #استراتژی جهت افزایش فروش

✅ استراتژی تهاجمی
برای شرایطی که پاسخگویی شرکت به شرایط محیطی(فرصت ها و تهدیدها) نسبت به رقبا بالاست و عوامل داخلی آن (نقاط قوت و ضعف) نیز نسبت به رقبا برتر است، مناسب است.

✅ استراتژی رسوخ در بازار
سازمان از راه توسعه فعالیت های بازاریابی، فروش محصولات فعلی خود را افزایش دهد. این استراتژی زمانی اثربخش است که :
الف. بازار موجود اشباع نباشد.
ب. میزان مصرف بازار قابل توسعه باشد.
ج. سهم بازار رقیب قابل تصرف باشد.
د. ساختارصرفه جویی مقیاس بالایی داشته باشد.

✅ استراتژی توسعه بازار
به معنای ارائه محصول یا خدمات فعلی شرکت در مناطق جغرافیایی جدید است. این استراتژی در شرایط ذیل اثربخش است:
الف. کشف بازارهای بکر.
ب. دستیابی به کانالهای توزیع جدید و کارآمد.
ج. کسب موفقیت بسیار بالا در یک بازار.
د. وجود ظرفیت تولید مازاد بر بازارهای فعلی.
ن. وجود نیرو یا سرمایه مازاد بر بازار های فعلی.

✅ استراتژی توسعه محصول
سازمان از راه بهبود یا ارتقاء محصول فعلی تلاش می کند تا سهم بازار خود را افزایش دهد
استراتژی توسعه محصول در موارد ذیل اثربخش است :
الف. وقتی یک محصول موفق به نقطه اشباع از چرخه عمر خود می رسد.
ب. وقتی صنعت دارای تحولات سریع فناوری می باشد.
ج. وقتی صنعت دارای رشد بالایی باشد.
د. وقتی شرکت دارای توانمندی تحقیق و توسعه برتر باشد.
ن. وقتی محصول رقیب با بهایی مشابه، دارای ویژگی های بهتری باشد.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #تکه_کتاب
چرا دانش آموزان ممتاز براي دانش آموزان ضعيف كار مي کنند.

📌چرا بيش تر كار آفرين ها شكست مي خورند؟

سه دليل اصلي براي اين موضوع وجود دارد كه چرا بيشتر كسب و کار های كوچك شكست مي خورند.

1️⃣ كارآفرين تمام هشت ركن تشكيل دهنده ی مثلث را به صورت يك جا ندارد.(ماموريت، تيم، رهبري، محصول، حقوقی، سيستم، ارتباطات، گردش پول)

2️⃣ كارآفرين تك خصيصه است: وكلا جمع می شوند تا كسب و كاری مثل مراكز حقوقی را ايجاد كنند، هرچند ممكن است آدم های حرفه ای و باهوشی باشند، ولي توانايي حرفه اي در هفت ركن ديگر را ندارند.

3️⃣ كارآفرين دركي از ماموريت ندارد؛ بدون درک ماموريت و هوش هيجانی قوی يک كارآفرين، شركت هاي اپل، مايكروسافت و... ممكن نبود به اين جايي برسند كه امروز هستند.

📌کتاب: چرا دانش آموزان ممتاز برای دانش آموزان ضعیف کار می کنند.
📌نویسنده: رابرت كيوساكي

#کارآفرینی

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

آدم هاي موفق، لزوما باهوش تر و يا با استعدادتر از بقيه نيستند، بلكه عادت هاي شان آنها را در مسيري قرار مي دهد، كه آگاه تر، باهوش تر، لايق تر و با مهارت هاي بهتر شوند.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguag

📌چهار قانون ذهنی که با دانستن آنها بهتر میتوانیم ذهن خود را کنترل کنیم

1️⃣قانون اول: هرعملی که بصورت عادت و تکرار درآید کنترل عصبی آن عمل از بالای مغز یعنی ضمیر خودآگاه به پایین یعنی ضمیر ناخودآگاه می رود، به عبارت دیگر با تکرار یک عمل ارادی، آن عمل تبدیل به یک عمل غیر ارادی میشود مثل عادت به چک کردن دائمی گوشی موبایل.


2️⃣قانون دوم: هر پیامی که به مغز خطور می کند یا گفته می شود در ضمیر ناخود آگاه تاثیر می گذارد و چنانچه تکرار شود، اثر آن چندین برابر خواهد بود.

🔆روزانه 5 هزار اندیشه از مغز ما عبور می کند و متاسفانه اکثر این اندیشه ها منفی است، بنابراین باید بسیار مراقب واژه هایی که به کار می بریم، موسیقی هایی که گوش می دهیم، حرفهای اطرافیانمان و ... باشیم، چون که همه ی واژه ها از نظر ضمیر ناخودآگاه بار معنایی مثبت یا منفی دارند.

به طور مثال وقتی می گوییم: من بدبختم، ضمیر ناخود آگاه این ورودی را پذیرفته و تکرار می کند.


3️⃣قانون سوم: گاهی ضمیر خودآگاه و ناخودآگاه در زمینه ای باهم درتعارض قرار می گیرند مثل زمانی که می خواهید از پلی معلق عبور کنید، تاخودآگاه به شما میگوید نرو، دست و پا چلفتی و خودآگاه میگوید، برو...


4️⃣قانون چهارم: هرگاه ضمیر ناخودآگاه و خودآگاه در انجام امری باهم به توافق برسند توانشان در هم ضرب میشود و توانایی فرد در انجام یک رفتار چندین برابر میشود.
⠀
🔆اگر بدانید به کجا می روید، تبدیل به شخص موثرتری می شوید.

#مقاله
#قوانین_ذهنی

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguag

📌 5 راز موفقیت از نگاه استیو جابز :

1️⃣متفاوت باشید و متفاوت فکر کنید.

بهتر است یک دزد دریایی خوب باشید تا یک ملوان بد

2️⃣به کاری مشغول شوید که واقعا دوست دارید.

تنها راه انجام یک کار بزرگ دوست داشتن آن کار است.

3️⃣همواره به دنبال آموختن نکات جدید باشید.

به اعتقاد استیو جابز همواره چیزهای جدیدی برای آموختن در جهان وجود دارد.

4️⃣تلاش کنید که در هر کاری اولین و پیشرو باشید.

همیشه نفراول است که خامه کیک را می خورد.

5️⃣نقاط ضعف و قدرتتان را تحلیل کنید.

همیشه قبل از هر کار بزرگی خودتان را به خوبی بشناسید.

#مقاله
#استیو_جابز

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguag