Сидишь на совещании и слышишь:
— По этому SOW нужно сделать RFI, потом RFP, чтобы посчитать TCO и ROI, а в MSA прописать жесткие SLAs по DIFOT...

И в голове: «Кажется, я что-то пропустил...» 😳

Знакомо?
Тогда ловите ваш личный переводчик с закупочного! Мы подготовили супер-полезную шпаргалку по главным аббревиатурам закупщика.

В ней — все ключевые термины, от RFI/RFQ/RFP до P2P, S2C и TCO, с понятными объяснениями на русском.

Сохраняйте и пользуйтесь, ведь такая шпаргалка поможет вам:

🔘 уверенно разговаривать на языке закупок;
🔘 упростить проведение встреч и переговоров;
🔘ускорить понимание писем/документов и сократить время на расшифровку;
🔘упростить онбординг. Облегчите жизнь новичкам в команде — просто поделитесь с ними этим файлом

Скачать шпаргалку можно здесь ⬅️

А какая аббревиатура ставила вас в тупик? Напишите в комментариях — добавим в следующее обновление!

#закупки #аббревиатуры #шпаргалка

Интеллект без эмоций – утопия. Эмоции без интеллекта – катастрофа 😥

Ну вот только эмоций нам здесь не хватало… А ведь действительно не хватало! Давайте посмотрим на наши с вами вполне будничные ситуации:

🔘Сотрудник боится взять на себя ответственность за выполнение задачи и находит 100500 поводов с нее «слиться»
🔘Поставщик на переговорах «выкручивает» вам руки, потому что чувствует слабину вашей позиции… вы это тоже чувствуете, и это вас просто бесит
🔘Очередной крутой геополитический поворот в момент разрушает цепочку поставок, которую вы выстраивали полгода, и это вгоняет вас в тоску
🔘На следующей неделе начинается ежегодная аудиторская проверка, а вы знаете, что у вас в хозяйстве не все в порядке, и это мысль не дает вам покоя
🔘Руководство требует новых трудовых подвигов от вашего подразделения, а вам хочется залезть под одеяло и чтобы никто не трогал … лучше месяца два-три
🔘Кажется, что ваша голова – это сгоревшая лампочка… ваше третье выгорание за последний год.

В каждой из этих зарисовок задействованы эмоции… и в каждой из них, похоже, нет никакого эмоционального интеллекта. Это словосочетание чаще всего ассоциируется с Дэниелом Гоулманом. Мы же нашли другую, более близкую для нашего менталитета ассоциацию.

Эмоциональный интеллект. Российская практика.

👤 Авторы: Сергей Шабанов, Алена Алешина

🔗 Год издания: 2019, издательство МИФ

💡 Тематика: Эмоциональный интеллект, soft skills, лидерство, коммуникации, управление стрессом, переговоры

🔋 Уровень сложности: Средний

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке👆

А вы когда в последний раз "сорвались" — и что было дальше? 💣
Делитесь — может, соберём подборку "триггеров закупщика" и способов с ними работать.

#опыт #полезное #книги

📚 Как вы уже поняли (а мы вас собственно сразу и предупреждали), все организации, о которых мы пишем в нашей серии о сертификации, очень серьезные и заслуженные. Герой сегодняшней публикации – не исключение.

Итак, встречайте:

ASCM или Association for Supply Chain Management (Ассоциация по управлению цепями поставок), ранее (и до сих пор) известная как APICS или American Production and Inventory Control Society (Американское общество по контролю за производством и запасами).

Два слова об организации

Что же мы можем сказать об ASCM? 🤔

У этой организации была непростая история. Не в том смысле, что она подвергалась преследованиям и была вынуждена работать «из подполья». А в смысле, что с года своего основания – а было это в далеком 1957 – она прошла через несколько серьезных трансформаций. Сначала эта организация с пропиской в США (еще в качестве APICS) прошла через слияние с SCC (Supply Chain Council), затем – с ASTL (American Society of Transportation and Logistics). А потом и вовсе сменила свое наименование на ASCM, но при этом сохранила за собой бренд APICS.

Запутались со всеми этими аббревиатурами?

Мы, честно, тоже. Важно запомнить, что сертификат APICS выдает организация, называемая ASCM 📂

Полный текст лонгрида вы можете найти по ссылке 👆

#сертификация #карьера #образование

Продолжаем разбираться в нюансах международной сертификации профессионалов в области закупок и управления цепями поставок ⛓️‍💥

В предыдущих публикациях мы с вами фокусировались исключительно на сертификации, предлагаемой профессиональными ассоциациями: CPSM от ISM, MCIPS от CIPS и CSCP от APICS…

Вам самим верится, что теперь вы разбираетесь, кто из них кто и что они предлагают? 😎

Нам тоже нет. Но, не отвлекаемся!

Так вот, сегодня мы сменим парадигму и поговорим о курсе Supply Chain Management MicroMasters (микромагистрская степень по управлению цепями поставок) от MIT (Massachussetts Institute of Technology – Массачусетский технологический институт). Погнали! ⚡️

Полный текст разбора собрали в удобном лонгриде, доступном по ссылке 👆

#сертификация #карьера #образование

Внимание, внимание! Ваш поезд отправляется со станции «Центр издержек» на станцию «Центр прибыли»… 📣

Давайте начнем с небольшой викторины для закупщиков. Возьмите листок бумаги и ручку. Можете открыть в телефоне Заметки. А теперь выпишите все способы получения лучших цен и условий от поставщиков, которые только придут вам в голову. Дайте себе 5-10 минут…

Ну что, готово? Сколько у вас получилось? Ну вряд ли больше десяти. А как насчет двадцати трех? Именно столько приемов предлагает Сергей Дубовик в своей ставшей классической для многих закупщиков книге. И это не просто набор булит-пойнтов, поверьте 📝

Закупки на 100%.

👤 Авторы: Сергей Дубовик

🔗 Год издания: 2019, издательство Питер

💡 Тематика: Закупки (именно закупки, не снабжение), оптимизация затрат, влияние закупок на бизнес, комплексный анализ поставщиков и предложений, переговоры

🔋 Уровень сложности: Средний

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке 🔗

А какого уровня дзена закупщика достигли вы? 80%, 90% или уже 100%? 😌
Делитесь в комментариях — может, соберём рейтинг "признаков закупщика на 100%" от нашей аудитории!

#опыт #полезное #книги

«Practice makes perfect» 🙌

Вот мы с вами и добрались до последнего оплота профессионализма и знаний в сфере управления закупками и цепями поставок. Последнего в нашей серии публикаций, конечно же.

Сегодня в фокусе нашего внимания сертификация SCPro от CSCMP.

Два слова об организации

👤 Совет профессионалов в области управления цепями поставок или Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) был образован в 1963 году… правильно, в США. Сейчас штаб-квартира этой организации располагается в Иллинойсе, а интересы Совета в более чем 70 странах мира представляют его партнеры, так называемые «круглые столы» (CSCMP Roundtables)

🔗 Из любопытного: помимо членов своего профессионального сообщества CSCMP имеют амбассадоров (совсем как мировые модные дома, только на безвозмездных началах). Это действующие сотрудники целого ряда компаний и учебных заведений от малоизвестных и нишевых (как вам, например, чилийский институт Instituto Profesional de Logistica y Gestion Integral de Reisgos) до всем известных (среди них Coca-Cola, Amazon и Coupa).

Полный текст лонгрида вы можете найти по ссылке 👆

#сертификация #карьера #образование

«Перепрыгнуть пропасть на 98% и на 100% - это не одно и то же!» ❌

Представьте себе ситуацию.

Вы получили звонок от вашего главного механика (можете заменить эту должность на любую другую). Он попросил вас срочно проработать варианты закупки одной замудренной номенклатуры. Да, санкционка. Да, нужно найти варианты. Да, нужно вчера. Заявки пока нет, в мессенджере уже отправил фото шильдика. Заявка будет, обязательно, уже занимается. Вы быстро сориентировались разослали запрос потенциальным поставщикам, каждого правильно замотивировали. Собрали предложения. А заявки все нет. Звоните вашему главному механику, а он говорит, мол, спасибо за заботы, но уже не надо. Обошлись без этой запчасти, сами что-то слепили. Занавес 🎭

Здесь то, что заявитель уговорил вас начать работу без заявки, - твердое. Что вы смогли зарядить поставщиков и собрать КП на санкционную номенклатуру в короткие сроки – твердое. А вот, что заявки не было (и заявитель передумал) – это пустое. Владимир Тарасов говорит: «комбинация твердого и пустого всегда дает пустое».

Поэтому вся проведенная вами работа – впустую…

Если, конечно, вы не считаете результатом собранную информацию, взбодренных впустую поставщиков или ваше собственное эмоциональное состояние.


Искусство управленческой борьбы

👤 Авторы: Владимир Тарасов

🔗 Год издания: 1998, издательство Добрая книга

💡 Тематика: Лидерство, офисная политика, стратегическое мышление, управление конфликтами, переговоры

🔋 Уровень сложности: Неоднозначный

👆Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке.

А вы занимаетесь управленческой борьбой — или пытаетесь её игнорировать? 🥊
Делитесь в комментариях: какой самый неожиданный "ход" помог вам продвинуть свои инициативы?

#опыт #полезное #книги

Всем привет!

Ветераны нашего канала помнят марафон публикаций из серии Цикл хайпа в решениях для закупок и снабжения, подготовленной по материалам именитой консалтинговой компании Gartner. Если еще не читали эту серию, сейчас самое время.

К чему мы об этом вспомнили? 🤔

Не пугайтесь, мы не планируем запустить обновленную серию по мотивам отчета Gartner (мы еще сами до сих пор не отошли от того марафона). Мы хотим сделать следующий шаг и показать вам реальные кейсы из области автоматизации и цифровизации закупок и смежных с ними областей на российском рынке.

Какие проблемы пытаются решить ваши коллеги? При помощи каких инструментов? С какой спецификой сталкиваются на проектах? Какие получают результаты? 📝

Обо всем этом уже совсем скоро…

#трендыцифровизации

Вы дочитали эту серию публикаций до конца. Поздравляем! 🥳

Перед вами пронеслись самые разные образы: десятки тысяч сертифицированных профессионалов по всему миру, умудренные опытом преподаватели и эксперты, модели и фреймворки, часы занятий и бессонные ночи накануне экзаменов, сертификат, гордо носящий ваше имя, директорское кресло в вашей или другой компании…

И это только начало пути. Чтобы образы стали реальностью, вам необходимо пройти ваш путь. Но для начала соберем все воедино.

Итоги подвели в нашем последнем лонгриде из этой серии публикаций 👆

#карьера #сертификация #образование

👋 Всем привет! Продолжаем наш разговор про реальные инструменты цифровизации закупок.

Помните, в прошлом посте мы намекали на «следующий шаг»? Так вот, сегодня про один из самых мощных - портал поставщика.

Это не просто «еще один сайт». Это полноценная экосистема для взаимодействия с контрагентами, которая превращает хаотичный обмен письмами и сообщениями в прозрачный и управляемый процесс.

Хотите узнать:

✅ Как с его помощью сократить долю проблемных поставщиков до 50%?
✅ Как создать для них «единое окно», а себе мощный канал для закупок без комиссий?
✅ С какими нюансами внедрения сталкиваются крупнейшие компании из нефтегаза, металлургии и ритейла?

Все детали, конкретные функции и полученные эффекты мы собрали в лонгриде. ЧИТАТЬ👆

#трендыцифровизации #NorbitSRM #ЦифровизацияЗакупок #ПорталПоставщика #SRM #Автоматизация

Вебинар от НОРБИТ: Переход на новый уровень автоматизации закупок по 223-ФЗ 🔗

📆 25 ноября, 11:00 (МСК)

Коллеги, приглашаем руководителей и специалистов закупочных подразделений на отраслевой вебинар, посвященный повышению эффективности закупок в соответствии с 223-ФЗ!

Что нас ждет на вебинаре:

🔘 Разберём, какие существуют модели использования системы автоматизации закупок
🔘 Покажем, как объединить планирование, процедуры, договоры и аналитику в едином окне
🔘 Рассмотрим примеры автоматизации закупочных процессов в Т+, Россетях, РСХБ, ЦНИИмаш, Пулково
🔘 Обсудим новые возможности SRM: гибкие анкеты, исполняемые план-графики, контроль рисков и расширенную аналитику.

🗣 Спикер: Денис Смирнов, руководитель Центра компетенций НОРБИТ.

Эксперт с 20-летним опытом в области закупок и снабжения, руководил методологическими процессами по автоматизации закупочной деятельности в ПАО Россети, Банке России, ПАО Квадра, Ленте, Систем Электрик и других компаниях.

👉🏻 Подробная информация и регистрация по ссылке: https://clck.ru/3QGm8e 👆

Уходим в выходные с новой книгой!

В октябре был представлен первый отраслевой документ по ИИ в сфере транспорта и логистики — «Белая книга» по искусственному интеллекту 📖

Эксперты из РЖД, «Аэрофлота», Navio и других лидеров рынка единодушны: большинство ИИ-проектов проваливаются из-за стартовых ошибок. Среди них: неясные цели, недооценка данных и поспешный выбор технологий.

Книга предлагает пошаговую методику: от постановки задачи и оценки данных до пилота, масштабирования и успешного внедрения. Это не теория, а проверенный опыт и единая методология для бизнеса, регуляторов и ИТ-команд 📁

Подробнее в официальном релизе Минтранса: https://mintrans.gov.ru/press-center/news/12167

👉🏻 ЧИТАТЬ КНИГУ 👈🏻

#ИИ #Транспорт #Логистика #БелаяКнига #NorbitSRM

Друзья, продолжаем разбирать реальные инструменты цифровизации закупок! ⚙️

В прошлый раз мы говорили о Портале поставщика - фундаменте для выстраивания системной работы с контрагентами.

Но что делать, когда проблема не в поиске новых партнеров, а в гигантских трудозатратах на закупки, которые и закупками-то не все считают? Речь о «длинном хвосте», тех самых малоценных, но жизненно важных мелочах, от болтов до канцелярии.

Знакомо, когда сотрудники тратят дни на оформление заявок, а закупки, снабжение и бухгалтерия на их обработку? 😫

☝🏻 Следующий шаг к эффективности - это Punch-out каталог. Это не просто «еще один каталог», а прямое «окно» из вашей ERP-системы в маркетплейпсы поставщиков.

В нашем новом лонгриде разбираем:

🔘Как Punch-out каталог работает на практике
🔘Какие реальные проблемы решает для заявителей, закупок и снабжения
🔘С какими нюансами внедрения сталкиваются в металлургии, нефтегазе и в горной добыче
🔘И главное, какие конкретные эффекты по сокращению затрат и сроков получают компании

Все детали, как всегда, в лонгриде 👉🏻 Открыть 👆

#NorbitSRM #трендыцифровизации

Когда про ИИ из каждого утюга кричат - это неспроста. Это правда сильный тренд.
Покричим и мы немного 😊

Но мы не будем просто добавлять хайпа. Мы посмотрим, какую реальную проблему он уже решает в закупках и снабжении.

Узнаёте ситуацию?

🔘Внутренние нормативные документы есть, но никто в них не ориентируется
🔘Сотрудники тратят часы на поиск информации, а закупки на консультации
🔘Новому сотруднику нужны недели, чтобы просто понять, «как у нас тут всё устроено»

Ответ: предметно-ориентированный диалоговый ИИ. По сути, это ваш круглосуточный внутренний консультант, который знает все регламенты и отвечает на вопросы на естественном языке.

В новом материале разбираем без прикрас:

✅ Какие именно задачи он закрывает (и какие нет)
✅ Как выглядит внедрение и с какими «подводными камнями» сталкиваются компании
✅ Какие конкретные результаты уже получают в логистике и на производстве

Если хотите понять, как ИИ поможет именно в вашей работе, а не в рекламных буклетах, добро пожаловать в лонгрид.

ЧИТАТЬ👆

#NorbitSRM #трендыцифровизации

Маркетплейс: как компании наводят порядок в малоценке и ускоряют закупки 🚀

Недавно мы уже разбирали, как компании сокращают трудозатраты на «длинный хвост» закупок с помощью Punch-out каталогов. Но это не единственный способ навести порядок в малоценке.

Сегодня рассказываем про еще один мощный инструмент, который крупный бизнес использует всё активнее: маркетплейсы для закупок 🛒

Да-да, тот же принцип, по которому мы все покупаем на Ozon или Wildberries, только адаптированный под корпоративные процессы, контроль, лимиты и прозрачность.

Разбираем:

🔘 Как работает внутренний и облачный маркетплейс
🔘 Какие задачи он решает для заявителей, закупки, снабжения и склада
🔘 Какие подводные камни встречаются при внедрении
🔘 И главное какой экономический эффект получают компании

Все детали в лонгриде 👇🏻

ЧИТАТЬ

#NorbitSRM #цифровизациязакупок #трендыцифровизации #SRM

Norbit SRM в «Группе Лента»: цифровая экосистема для закупок федерального масштаба

Мы бесконечно рады и горды рассказать о завершении масштабного проекта — внедрении нашей платформы Norbit SRM в «Группе Лента», одной из крупнейших розничных сетей России! 🚀

Что было сделано?

1️⃣ Внедрили и настроили основные модули системы: создание заявок, организацию закупок, работу тендерного комитета и автоматическое оформление контрактов.

2️⃣ Интегрировали SRM с внутренней ERP-системой, почтой и двумя электронными торговыми платформами: B2B-center и Bidzaar.

3️⃣ Автоматизировали процедуры формирования заявок, организации конкурсов и закупок разных категорий товаров.

Результаты:

🔘сокращение сроков закупочных процедур
🔘ускорение проведения тендеров
🔘цифровизация 80% некоммерческих закупок
🔘минимизация рисков при работе с поставщиками
🔘оптимизация затрат

Лучшая оценка для нас — слова нашего клиента:

«Для нас важным аспектом было обеспечение непрерывности, прозрачности и централизованной оркестрации всех этапов процесса некоммерческих закупок. Созданные механизмы стратегического подхода к управлению поставщиками и усилению конкурентной среды отлично демонстрируют, что наш тандем с НОРБИТ справился с большей частью задач, несмотря на возникавшие трудности. Автоматизация многих повторяющихся операций помогла снизить нагрузку на ресурс подразделения»

— Андрей Пахомов, Директор по закупкам непродовольственных товаров «Группы Лента».

Подробнее о проекте читайте по ссылке ⬅️