Справочно:
🔬 АО «Фонд науки» - подведомственная организация комитета науки МОН РК, осуществляющая грантовое финансирование проектов коммерциализации результатов научной деятельности (РННТД). С 2016 года грантовое финансирование АО «Фонд науки» получил 151 проект коммерциализации. 122 из них достигли уровня продаж, объем которых составляет 17,4 млрд. тенге. 15 наукоемких производств достигли экспорта на сумму 346,7 млн. тенге. 65 ученых и 79 научных организаций получили доход в виде роялти или долей в бизнесах. Заключено 44 лицензионных соглашения, создано 1411 рабочих мест, а общий объем денежных средств, вовлеченных в научно-технологическое развитие Казахстана составил 50,1 млрд. тенге.

📌Начиная с "пандемийного" 2020 года, значительно растет роль и уровень ответственности губернаторов. Растет и "вес" их слов, заявлений.

📊Потому мы решили делать экспресс-аналитику того, как главы позиционируют регионы в публичном пространстве. Что они хотят сказать инвесторам? Какой образ будущего формируют? Какой вектор задают местному бизнесу?

🌍И начнем с Ивановской области. Региона, исторически имеющего яркое лицо, понятную специализацию и целый ряд известных брендов: текстиль, палехская роспись, Плес. Казалось бы, вокруг уникальной местной экспертизы можно было бы построить и "умную специализацию", и понятное видение будущего, и целую череду прорывных проектов развития. То, как регион работает по этим направлениям заслуживает отдельного обсуждения.

🔍Мы же посмотрим на то, какие ключевые тезисы транслирует губернатор Ивановской области Станислав Воскресенский во внешний контур и возьмем за основу несколько важных недавних мероприятий.

1. ПМЭФ-2022. Основные тезисы, которые транслирует губернатор (см. здесь и здесь), связаны с (а) наращиванием новых производственных мощностей в текстильной промышленности, (б) успехами местных производителей текстиля на интернет-маркетплейсах, (в) совершенствованием дорожной сети с малыми городами региона в целях их развития. "Мы делаем ставку на частную инициативу и только подставляем плечо, там где нужно" - важная смысловая цитата Станислава Воскресенского.

2.Итоги года - 2021. Если форумы, вроде ПМЭФ - это всегда послание крупному бизнесу и федеральной власти, то итоги года в формате "встречи с жителями" - это внутреннее позиционирование. По большей части освещались вопросы социального развития и хозяйства. Некоторые из них (вроде "приведения в порядок Иванова"), правда, логичнее было бы слышать от руководителей муниципалитетов. Однако затрагивались и вопросы бизнеса, инвестиций. И здесь можно выделить следующие тезисы: (а) очень аккуратно и размыто обозначены планы на реновацию БИМа - создание студенческого кампуса (на начальном этапе - процесс интеграции вузов), (б) успехи текстильных производителей на маркетплейсах и личное участие в договоренностях с руководителями маркетплейсов; (в) пара слов о поддержке сельского хозяйства, в т.ч. планы по введению новых земель в оборот.
"Даже сроков называть не буду" (о реновации БИМа)

3. Отчет перед областной думой (июнь 2022). Зачастую такие отчеты делаются формально, но все же, региональные парламенты - это и местная бизнес-элита. Здесь из интересующего нас было озвучено: (а) вхождение региона в топ-10 рейтинга инвест.климата АСИ (однако прозвучало это скорее как некий спортивный результат), (б) снова про успехи местных текстильных производителей.

Ключевые выводы:

1️⃣ Нет четкого образа будущего.
Из анализа очевидно, что регион мыслит себя прошлым. Заявления о наращивании производства текстильной промышленности запросто и органично могли бы звучать и из уст руководителей области в 1980-е и ранее. Даже очевидный плюс - лидерство на виртуальных полках интернет-маркетплейсов - это, в первую очередь, просто новый канал сбыта для индустрии 19-20 века. К тому же, со слов губернатора, это во многом заслуга его личных договоренностей. Какое место будет занимать Ивановская область в мировых цепочках образования стоимости через 10-15 лет? Как использовать прекрасную местную экспертизу на фоне мировых трендов? Мы не получили ответа на эти важнейшие для развития региона вопросы.

2️⃣ Не транслируется четкий перечень ключевых проектов развития-"локомотивов".
Сильный губернатор сегодня - это лоббист и "сейлз", который формирует крутой продающий образ региона для привлечения федерального финансирования и smart-инвестиций частных инвесторов. Во многом это делается за счет "упаковки" 3-5 самых важных, локомотивных проектов развития. Однако даже весьма интересные проекты, такие как реновация БИМа, выглядят пока блекло. Во-первых, концепт создания межвузовского кампуса во многом повторяет уже поддержанный на федеральном уровне проект нижегородского губернатора, а во-вторых, рассказывает Станислав Воскресенский о нем очень размыто (без конкретных сроков и чисел, без проработанной содержательной концепции).
Следует отметить, что проекты развития могут быть не "вещью в себе", а качественной упаковкой уже реализующихся инициатив под единым "зонтничным" брендом. Выбор которого - вопрос маркетинга.

3️⃣ "Опора на частную инициативу" - пассивная позиция.
Губернатор неоднократно озвучивал мысль, что "мы опираемся на бизнес, они молодцы, а мы только по возможности помогаем". Конечно, это красивый реверанс в сторону инициативных предпринимателей. Однако это ставит команду региона в позицию "сподручного". А люди идут за сильными, за теми, кто понимает горизонт будущего, задает вектор. Проактивность привлекает хороших инвесторов.

4️⃣ Перекос от стратегии к тактике (от функций губернатора к де-факто функции глав муниципалитетов).
Это свойственно, конечно, далеко не только Ивановской области. Но все же, заметен очень сильный перекос от уровня стратегического лидерства на решение проблем дорожного, коммунального хозяйства. Это, несомненно, важные вопросы. Но важно видеть лес за деревьями. Не говоря о том, что такой подход ставит под вопрос эффективность подбора руководящих команд на местах.

❗️Подводя итоги, отметим, что определенный прогресс Ивановской области нельзя не заметить. Отрадно, что фокус внимания находится не только на областном центре, но и на малых городах. Вместе с тем, требуется глубочайшая и масштабная работа по стратегическому анализу, формулировке позиционирования, нахождению и упаковке проектов развития.

☄️Полет!

🚀Это слово точно характеризует наши эмоции, результаты труда всех членов команды и финансовые итоги работы компании вот уже 11 лет! Сегодня наш день рождения — день рождения большой и уже многим известной даже не организации, а семьи O2Consulting 👨‍👩‍👧‍👧. Также сегодня день рождения основателя компании – Алексея Никитченко🧍‍♂️. Некоторые наши бывшие коллеги, приходя в гости, говорят, что словно вернулись в родительский дом, в котором когда-то выросли, но пошли своей, другой дорогой. Каждый член команды и семьи О2 не просто ежедневно делает свою работу, у нас много ОБЩИХ целей, которые мы себе поставили, идей, которые мы все ВМЕСТЕ хотим реализовать.

⏳Каждый день и каждый год мы чувствуем, как по экспоненте всё растет и развивается внутри O2Consulting: сами члены команды, их навыки, сложность, масштабность и значимость проектов. При этом мы как консультанты прекрасно понимаем, что рассчитывать на рост, похожий на свечку, непрофессионально, особенно в таких традиционных отраслях, как консалтинг. Но, тем не менее, за счёт применения принципов problem solving у нас получается! Нам удается нюхать порох🧨 настоящего своего бизнеса, который был создан с нуля, и добиваться такого прекрасного результата! Есть четкое ощущение, что мы на верном пути в выстраивании Великой компании.

🌍При этом в мире происходит очень много разных важнейших событий, и вместе с этим возникает ощущение, что ткань судьбы компании непрерывно рвется, расползается, формируются постоянные вызовы. Иногда даже появляется чувство, что ситуация становится сильно непредсказуемой, но всегда, спустя некоторое время, приходит спокойствие и мы всей командой осознаем👁, что никакие потери, неудачи, неожиданности нас уже не тревожат. Мы знаем, что это еще один неизбежный рывок в развитии. Более того, постепенно объем информации, который мы обрабатываем, становится все больше, а некий результат аналитики становится все более плотным. Также повышаются сила, концентрация и насыщенность информации, рекомендаций и видения глобальных процессов, которые мы передаем. Для нас это означает прежде всего рост ответственности. Степень всей этой ответственности мы прекрасно осознаем, принимаем и всегда в работе руководствуемся принципами, сформированными еще 31 июля 2011 г.:

✔️ принцип последовательного и постоянного развития;
✔️ принцип выявления и использования сильных сторон членов команды;
✔️ принцип концентрации;
✔️принцип пунктуальности;
✔️принцип честности по отношению к себе и к окружающим;
✔️принцип прозрачности;
✔️принцип бесконечности вариантов решений;
✔️принцип сбалансированности жизни.


🎂Пожелаем себе в день рождения главное: иметь смелость и способности, чтобы брать еще больше ответственности, чтобы то же чувство полета ощущали и преемники компании, когда будут продолжать наше дело на благо России и ее жителей, с теми же принципами и жизненной позицией.

🔊Принимаем поздравления в комментариях!

🔝Развитие территорий – одно из направлений деятельности O2Consulting. А сейчас, с увеличением скорости изменений всего в мире, с большим количеством новых инициатив, с изменением характеристики спроса на развитие территорий как со стороны государства, так и со стороны жителей нашей страны, особенно требуется всегда быть на острие, применять новые методики, в том числе максимально вовлекать разные группы интересов в процесс проектирования стратегий, реализовывать социокультурное проектирование, и мы понимаем, что нужно постоянно наращивать и расширять свои компетенции.

🔗Поэтому решили вместе с Юлией Зубовой (https://vk.com/sreda_academy ), которая обладает уникальными знаниями и практическим опытом в области муниципального управления, региональной экономики, в реализации инициатив по развитию территорий, в разработке бренд-стратегий, подключена к таким мощным проектам, как «Россия – страна возможностей», «Женщина – лидер» и другим, решили объединить свой опыт, ресурс и осуществлять совместную, усиленную работу при разработке стратегий развития регионов, городов и прочих территорий, а также услуг по коммуникационному сопровождению этого процесса.

🖇Стратегическое партнерство позволяет увеличивать продуктивность, поскольку нет необходимости создавать новые компетенции с нуля в своей компании, а дает возможность дополнять их знаниями коллег. Общение, которое возникает между командами обеспечивает профессиональный нетворкинг.
Такая форма отношений приносит результаты не только самим компаниям, но и дает заказчику потенциально высокие результаты, так как идет усиление знаний, опыта, мнений, на стыке которых рождаются решения нового уровня.

🧩Мы гордимся нашими проектами и партнерством. Считаем, что надежного партнера найти не просто, но если уже такая "химия" случилась, то нужно вступать в союз.

📌Признаться, одна из самых любимых частей практически любого нашего проекта — это анализ мирового опыта. Посмотреть, изучить, как решают те или иные задачи и проблемы в других странах, — отдельное удовольствие. Не только с точки зрения "разобрать чужие ошибки, найти лучшие практики, посмотреть, насколько они подходят для задач клиента (компании, региона, нашей страны в целом) и дать рекомендации по их реализации" — хотя это, безусловно, ключевое. 👁Особенно интересно, когда видишь, как на процесс принятия решений в каждой стране накладывает отпечаток её историческое развитие, текущее положение в современном мире, особенности менталитета, политического строя и множество других факторов, формирующих аутентичность каждого государства. И тогда твоё представление о стране дополняется новыми фактами, которые помогают сложить единую картинку, — или наоборот, интересный чужой опыт может это представление сильно поменять, разрушив ряд стереотипов о стране.

🗂Один из наших недавних проектов, в рамках которого мы анализировали модели систем ЖКХ в разных странах и их особенности, как раз позволил нам в полной мере погрузиться в изучение того самого "а как у них". Как административное устройство страны влияет на количество компаний-операторов, обслуживающих население? Кто устанавливает правила игры — тарифы, квоты и прочее? Как сказывается недостаток или избыток ресурсов на устройстве системы ЖКХ и каким образом эти ресурсы распределяются? И самое главное — как эти системы сейчас развиваются, есть ли какие-то общие закономерности и тенденции?

🔬Безусловно, крайне интересно изучать опыт стран, имеющих особые географические и геополитические условия, — к примеру, Израиля или Сингапура. Нестандартные задачи, стоящие перед населением, требуют нестандартных решений, которые позволяют становиться лучшими в какой-то сфере — например, в организации систем замкнутого цикла и повторного использования ресурсов.
📍Тем не менее, с точки зрения возможности практического применения определённо стоит обратить внимание на тренды, которые подхватывают многие государства, имеющие схожее с Россией устройство или условия существования (крупная территория, доступность ресурсов и пр.).

🌍Так, в отношении тарифообразования можно наблюдать, как в ряде стран происходит переход на уже хорошо зарекомендовавший себя в электроэнергетике метод RAB-регулирования (Regulatory Asset Base — регулируемая база инвестированного капитала) в других сферах ЖКХ, например, в сфере водоснабжения и водоотведения. По сравнению с методом "затраты плюс" он помогает устанавливать более справедливую цену для сетевых компаний, обеспечивая возможность привлечения долгосрочных инвестиций, при этом позволяя избежать резкого повышения тарифов для населения. Также всемирный тренд на цифровизацию затрагивает и сферу установления тарифов — уже предлагаются программы, позволяющие автоматизировать и сделать более прозрачным процесс принятия тарифных решений, учитывая сотню факторов. В современных непростых условиях это становится особенно актуальным.

🔝При этом не исключено, что в ближайшем будущем именно в вопросах цифровизации системы ЖКХ Россия может стать обладателем лучшего опыта. По крайней мере, мы будем этому активно способствовать.

📌Консультанты O2Consulting участвуют в реализации самых разных проектов.
В частности, одним из таких проектов весной 2022 г. стал поиск точек роста для компании-дистрибьютора автомобильных запасных частей, руководителем которого был Никита Николаев.

Немного информации о данном рынке:

📍 Объем российского рынка автозапчастей в 2021 г. составил более 2 трлн руб., при этом прирост за последний год – 22% (в 2019-2020 гг. – 15%);
📍 Наиболее крупным сегментом рынка автозапчастей в России является «оффлайн» (725 млрд руб. или 35% рынка в 2021 г.);
📍 Наиболее быстрорастущим сегментом является «онлайн» (особенно в 2019-2021 гг. – в среднем на 56% в год);
📍 Более 50% автозапчастей покупается не на месте сервисного обслуживания и мигрирует в онлайн из-за удобства и прозрачности;
📍 Рынок российского автосервиса демонстрирует усиление роста в последние годы. Ключевой растущей категорией в ремонте являются независимые СТО;
📍 Основным сегментом на рынке РФ остаются бренды автомобилей из Европейского Союза, они составляют около трети всего рынка;
📍 Основными игроками в сегменте онлайн-продаж автотоваров остаются специализированные магазины, однако роль маркетплейсов стремительно растет. Так, например, на OZON доля автотоваров в 2021 г. составила 7% от всех покупок (OZON вошел в топ-3 онлайн-магазинов по объему продажи запасных частей в 2021 г.).

В ходе проекта был проведен комплексный анализ компании на рынке автозапчастей:

1️⃣ Анализ российского рынка;
2️⃣ Финансовый анализ компании;
3️⃣ Анализ эффективности 4 каналов (и 14 подканалов) продаж (в том числе политики ценообразования);
4️⃣ Анализ "организационного" здоровья;
5️⃣ Интервью более 100 клиентов компании (владельцы СТО, дилерских центров, оффлайн- и онлайн-магазинов).

Некоторые выявленные проблемы компании-клиента:

🔵 В отдельных подканалах подход к формированию наценки на основании принципа ее увеличения по мере снижения среднего чека в 2019-2021 гг. не соблюдался;
🔵 Отдельные подканалы являлись стабильно убыточными по операционной прибыли для Компании;
🔵 В рамках отдельных подканалов была выявлена высокая концентрация работы с розничными клиентами, которая вместе с недостаточно высокой маржинальностью способствовала формированию операционного убытка по данному сегменту.

В результате проведенной работы были определены точки роста Компании, связанные с изменением как внутренних, так и внешних параметров бизнес-модели Компании. Ожидается, что совокупно предлагаемые изменения приведут к увеличению операционной прибыли компании более чем в 2 раза.

🛣Для реализации отдельных инициатив были построены соответствующие детальные дорожные карты с указанием конкретных шагов, сроков и ответственных лиц.

🔝Кроме того, компании были предоставлены инструменты и дополнительные материалы, а также было проведено обучение для наиболее успешной реализации инициатив.

⚡️Мы всегда стараемся, чтобы дух, стиль, мышление и принципы компании выражались не только в результатах проделанной работы, но и в прямом смысле окружали каждого члена дружной семьи O2Consulting. 🏢Поэтому совсем недавно мы обновили свой офис в соответствии с нашим мироощущением. Ведь каждый из нас проводит на работе не менее восьми часов в день и так хочется, чтобы любая деталь вдохновляла и наполняла🌱.

🖼Теперь всех сотрудников и гостей на входе приветствует яркая вывеска, светлые коридоры с эко-элементами, сочетающимися с новыми технологиями🤖, ведут к обновленным кабинетам. На кухне можно выпить свежеприготовленный фреш с микрозеленью, затем провести совещание в светлой, просторной переговорной комнате. Совершить звонок или провести вебинар, не отвлекая других от работы, можно в уютной шумоизоляционной кабинке.
🧠Со временем мы планируем привносить все больше технологий в работу и обустройство офиса. Скоро на наших стенах можно будет увидеть картины, которые напишет Искусственный Интеллект!

📌 18-19 августа мы принимаем участие в форуме "Цифровая эволюция", который пройдет при поддержке Минцифры России.

🎯Цель форума: предоставить возможность для открытого и конструктивного обсуждения приоритетных задач и практических решений в области цифровой трансформации отраслей.

Основная повестка форума в этом году:

▶️ Эволюция клиентоцентричного государства;
▶️Отраслевая экспертиза решений для цифровой трансформации;
▶️Цифровая трансформация государственного управления в регионах: лучшие практики и подходы к их тиражированию.

Основной повесткой форума в этом году станет ориентир на человека. Федеральные и региональные представители поделятся лучшими практикам в создании и предоставлении государственных услуг для граждан.